Управление расходами на реализацию товаров

Предоставление скидки целесообразно  в размере 10% от розничной цены, так  как это даст возможность предприятию  получить хоть и минимальную, но прибыль.

Предоставление скидки будет  стимулировать покупателей приобретать  большее количество товаров, чем если бы они продавались без скидки, а также позволит привлечь внимание (например, рекламными плакатами и ценниками) покупателей, которые возможно не обратили бы внимание на данные товары, если бы они продавались без скидки.

Хотя сумма, полученная от продажи данных товаров со скидкой  и является меньшей по сравнению  с предполагаемой, но ООО «АльянсМаркетГрупп» получает в свое распоряжение дополнительные денежные средства, которые оно может использовать по своему усмотрению.

Основными конкурентными  преимуществами ООО «АльянсМаркетГрупп»  на рынке, которые помогут ему выделиться среди конкурентов и завоевать доверие покупателей будут:

• предложение товаров высокого качества при стандартном наборе определяющих их параметров;
• предложение товаров с нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателей;
• проведение гибкой ценовой политики;
• проведение различных видов внутри- и внемагазинной рекламы;
• расширение объема дополнительных услуг;
• реализация большого ассортимента товарных позиций, рассчитанных на группы населения с различными денежными доходами и др.

 

3.2 Экономия расходов в  целом по организации и пути  рационализации по отдельным  статьям

 

С целью экономии расхода  энергоресурсов в магазине «Журавинка» розничной сети ООО «АльянсМаркетГрупп» и повышения эффективности торгово-хозяйственной деятельности можно предложить:

• перевести системы кондиционирования, вентиляции и теплообогрева на режим компьютерного управления для обеспечения оптимального режима их функционирования;
• проверить и отремонтировать все сантехническое оборудование;
• для сокращения потребления электроэнергии обеспечить:

а) отделение сети электроснабжения компьютеров;

б) установку датчиков движения для автоматического выключения освещения;

в) замену ламп накаливания  на энергосберегающие в туалетах, складах, подсобных помещениях и др.;

г) замену двухламповых светильников на одноламповые в коридорах подвала;

• обеспечить строгий контроль электроэнергии на рабочих местах, исключить случаи функционирования оборудования на холостом ходу;
• принять дополнительные меры по усилению освещённости торговых залов, помещений комнат и т.д. за счет естественного освещения;
• оснастить кондиционеры преобразователями чистоты;
• произвести замену станции внутренней телефонной связи;
• при замене компьютеров ориентироваться на приобретение энергосберегающих мониторов (ЖКИ).

Также следует отметить, что важным направлением снижения расходов на реализацию является стимулирование работников ООО «АльянсМаркетГрупп»  за снижение расходов.

Высокая отдача от работников организации - это результат целенаправленных усилий в области кадрового менеджмента. Невозможно рассчитывать на максимально  полное раскрытие потенциала персонала  без обеспечения высокой эффективности управления персоналом. Многочисленные исследования в западных странах показывают четкую взаимосвязь эффективности управления персоналом и результатов работы организации в целом. Оценка эффективности управления персоналом включает в себя два вида оценки. Это, с одной стороны, оценка экономической эффективности (производительность, себестоимость, рентабельность, качество труда персонала), а с другой, - оценка социальной эффективности (приверженность персонала своей компании, настрой работников на работу с высокой отдачей в ее интересах, степень удовлетворения основных потребностей работников).

Изучение практической деятельности ООО «АльянсМаркетГрупп» позволяет нам выделить общие характеристики эффективной системы стимулирования труда и участия в прибылях:

• непосредственная и тесная связь с достигнутыми успехами в работе в виде дохода от роста прибыли, выраженного в процентах для каждого работника;
• заранее согласованные принципы, вознаграждения за перевыполнение плана, внесенные в систему бухгалтерского учета;
• жесткая схема начисления премий, включающая только три категории оценок результатов работы для каждого работника (хорошо, удовлетворительно, плохо), рейтинг работы;
• каждая премия вручается непосредственным начальником и сопровождается беседой и поздравлениями; с работниками, не получившими премии, беседа по поводу основания для лишения премии проводится обязательно и наедине;
• не должно быть никаких выплат, независящих от результатов работы; лучше не премировать вообще никого;
• в фирме не должно быть никаких секретных или излишних накладных расходов, отрицательно влияющих на премиальную систему.

Обязательно должен существовать регулярный контроль результатов деятельности всех работников в любой форме, приемлемой и руководителем и подчиненными, с основной целью — предотвращением  ошибок или их исправлением на самой  ранней стадии возникновения.

Важное значение для мотивации работников в настоящее время имеет оплата труда. То есть в ООО «АльянсМаркетГрупп» необходима также:

• оптимизированная система оплаты пруда (платить за труд в меру не недоплачивать и не переплачивать). Сделать ее намного проще, понятную людям, так же можно ввести индивидуальную систему оплаты и премирования, при этом работник должен знать, за что и почему произошли надбавки, чтобы все сотрудники могли убедиться, что эффективный труд, инициатива, стремление работника принести пользу всемерно поощряется руководством;
• необходим постоянный поиск новых (альтернативных) форм и методов поощрения труда;
• премия не должна начисляться за результаты и деятельность работников, являющихся обязательными и оплачиваемые в рамках постоянной части заработка. Также необходимо давать понять работнику, что премия - это не привычная форма доплат, которая не может стимулировать работника, а доплата за эффективный труд, инициативу и т.п.;
• необходимо заботится о моральном состоянии работника - признание труда сотрудников, добившихся значительных результатов с целью дальнейшего их стимулирования, проводить популяризацию результатов труда отдельных работников, получивших признание.

На основании исследований, проведенных в третьей главе  курсовой работы, можно сделать следующие выводы.

1. Снижения расходов на  реализацию в ООО «АльянсМаркетГрупп»  является одним из важнейших источников увеличения прибыли в торговле, а, следовательно, и повышения эффективности экономической деятельности торговой организации в целом.

2. Важное значение в снижении расходов на реализацию имеет управление ими.

3. Важным направлением снижения расходов на реализацию товаров является стимулирование работников ООО «АльянсМаркетГрупп» за снижение расходов.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Процесс управления расходами  на реализацию товаров в торговле достаточно сложный, поскольку он требует  учета разнонаправленных интересов: государства, предприятия, производителей, покупателей товаров. Основная задача системы управления расходами на реализацию состоит в том, чтобы  увязать эти интересы. Управление расходами означает совершенствование  всей хозяйственной деятельности розничной  торговой организации. Категория расходов тесно взаимодействует с такими категориями, как товарооборот, товарные запасы, валовые доходы и прибыль.

Хорошо налаженный учет, контроль и анализ расходов на реализацию товаров ведет к устранению и  уменьшению таких расходов, которые  не являются целесообразными для  торгового предприятия, так как  они не содействуют росту товарооборота  и не обеспечивают достижения других целей, то есть необходимо сокращать  затраты, не дающие соответствующей  отдачи.

Аналитический учет расходов на реализацию товаров дает детальную  характеристику по статьям, что необходимо для оперативного руководства и  контроля, а также осуществления  мероприятий по оптимизации расходов, усиления режима экономии и повышения  рентабельности организации.

Одним из методов управления розничной торговой организации  является детальный анализ расходов на реализацию товаров, дающий не только объективную оценку осуществляемой организацией расходов, но и позволяющий  выявлять резервы, обоснованно разрабатывать  управленческие решения по снижению затрат.

В дипломной работе проведен анализ расходов на реализацию товаров  ООО «АльянсМаркетГрупп» за 2010-2011 годы.

В ООО «АльянсМаркетГрупп» ведутся не все аналитические процедуры рассмотренные в данной дипломной работе.

Проведенный анализ структуры  и динамики расходов на реализацию товаров был рассмотрен в постатейном  разрезе. Изучение отдельных статей расходов на реализацию товаров выявило  яркую тенденцию роста транспортных расходов — на 1,28 млн. р., расходов на аренду и содержание зданий, помещений, оборудования–на 518,22 млн. р. и расходов на оплату труда — на 281,58 млн. р. Очевидно, необходимо проработать мероприятия по их снижению. Другие статьи издержек обращения изменяются несущественно и требуют лишь поддержания сложившегося уровня.

Анализ показал, что основными  факторами, оказывающими влияние на расходы на реализацию товаров, являются объем и структура товарооборота, производительность труда работников, оборачиваемость товаров, рост уровня цен.

Проведенный в курсовой работе анализ позволяет предложить следующие  основные резервы снижения расходов на реализацию товаров:

• рост товарооборота в денежном выражении, при относительном снижении уровня расходов на реализацию товаров за счет ритмичной и равномерной продажи товаров;
• рост валовых доходов предприятия за счет повышения качества реализуемых товаров, а следовательно и их стоимости (частью которой является торговая надбавка);
• оптимизация размещения товарооборота по территории района деятельности торгового предприятия; сокращение расстояния перевозок товаров; использование оптимального транспорта и дорог);
• сокращение звенности товародвижения, а также оптимальное соотношение источников поступления товаров;
• эффективное использование материально-технической базы торговли: повышение уровня механизации и автоматизации торгового процесса; улучшение использования оборудования, машин, производственных мощностей (площадей); соблюдения сроков ремонта (текущего, среднего, капитального) основных фондов торговли;
• повышения производительности труда торговых работников;
• усиление контроля за расходами в разрезе отдельных статей и элементов затрат с целью выявления расходов, не работающих на отдачу, а также нормирования издержек с учетом потоварной издержкоемкости;
• интенсивное внедрение полной автоматизации всего учета на предприятии с целью повышения оперативности принятия управленческих решений и усиления контроля за расходами на реализацию товаров.

Реализация предложенной методики по совершенствованию учета  и по мобилизации резервов снижения расходов на реализацию товаров, выявленных в ходе анализа, позволит усилить  контроль за расходами на реализацию товаров и привести их к оптимальному уровню.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1 Максименко Н.В., Ежель О.В., Савинский А.А. (БТЭУ) Функциональная сущность и структура издержек обращения // Экономика. Финансы. Упр. – 2003. – №1. – С. 66-71.

2 Маркс К., Энгельс Ф.  Соч. – Т. 24. –2-е изд. – М.: Политиздат, 1962. – 648 с.

3 Нуриев Р.М. Курс микроэкономики: Учебник для вузов. – М.: НОРМА- ИНФРА, 1998 -396 с.

4 Баканов М.И. Анализ  хозяйственной деятельности в  торговле: Учебник для торговых  вузов. – М.: Экономика, 1990. – 350 с.

5 Тяжких Д.С. Бухгалтерский учет в торговле: Практическое пособие. – СПб.: Изд. В. А. Михайлова: И. Д. «Бизнес-Пресс», 1998 – 456 с.

6 Экономика и организация  деятельности торгового предприятия:  учебник для вузов / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: Инфра-М, 2008. – 422 с.

7 Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. – Мн.: Выш. шк., 1996. – 367с.

8 Бухгалтерский учет в  торговле: Учеб. пособие для вузов / Под ред. М. И. Баканова. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 576 с.

9 Кравченко Л.И. Анализ  хозяйственной деятельности в  торговле: Учеб. для вузов / Л.И. Кравченко. – М.: ООО «Новое знание», 2004. – 544 с.

10 Кравченко Л.И. Анализ  хозяйственной деятельности в  торговле: Учеб. для вузов. – 5–е изд., перераб. и доп. – Мн.: Выш. шк.,2003. – 526с.