Управление расходами на реализацию товаров

 

В связи с увеличением  численности торговых работников в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 18 человек, расходы на оплату труда увеличились на 112,68 млн. р. Рост среднегодовой заработной платы на одного работника на 4,02 млн. р. привел к абсолютному перерасходу средств на оплату труда на 168,84 млн. р.

Сумма расходов на оплату труда  находится в прямой зависимости  от изменения объема розничного товарооборота  и в обратной от изменения выработки  на одного торгового работника. Их влияние  найдем, используя прием цепных подстановок (таблица 2.12).

 

Таблица 2.12 Влияние изменения розничного товарооборота, производительности труда торговых работников и средней заработной платы на расходы по оплате труда по розничной торговле ООО «АльянсМаркетГрупп» за 2010 – 2011 гг.

 

Стоимостные показатели в  млн. руб.

Фонд заработной платы	Алгоритм расчета	Условие расчета
		Товарооборот	Среднегодовая выработка	Среднегодовая заработная плата
1	2	3	4	5
По прошлому году	4337,2/180,72*6,26=150,237	базис	базис	базис
1	2	3	4	5
По базису, пересчитанный на фактический  товарооборот (условный 1)	12208,6/180,72*6,26=422,896	факт	базис	базис
По факту, пересчитанный на базисную зарплату (условный 2)	12208,6/290,68*6,26=262,92	факт	факт	базис
По отчетному году	12208,6/290,68*10,28=431,761	факт	факт	факт
Баланс	281,524	272,659	-159,975	168,841
факторов

 

 

На основании данной таблицы  можно сделать вывод, что расходы  на оплату труда в 2011 году по сравнению  с 2010 годом увеличились на 281,52 млн. р. На это повлияли следующие факторы: увеличение товарооборота на 7871,4 млн. р. привело к увеличению расходов по оплате труда на 272,659 млн. р., увеличение производительности труда одного работника на 109,96 млн. р. в отчетном году по сравнению с прошлым привело к уменьшению расходов по оплате труда на 159,975 млн. р., увеличение среднегодовой заработной платы на 4,02 млн. р. привело к увеличению расходов по оплате труда на 168,841 млн. р.

Таким образом, увеличение сумм расходов по оплате труда следует  рассматривать как отрицательный  фактор, так как при увеличении расходов уменьшается и прибыль  организации.

Рост производительности труда торговых работников способствовал  относительному сокращению расходов на оплату труда на 159,975 млн. р., а повышение среднемесячной заработной платы привело к увеличению расходов на оплату труда в размере 168,841 млн. р., что в конечном итоге привело к относительному их перерасходу в сумме 281,52 млн. р. Таким образом, относительное сокращение расходов на оплату труда можно добиться, прежде всего, за счет повышения производительности труда работников.

Значительный удельный вес  в расходах на реализацию товаров  в торговле занимают транспортные расходы. Более подробный анализ транспортных расходов можно проводить по видам  используемых транспортных средств. Это  позволяет более глубоко изучить  и оценить транспортные расходы. В курсовой работе ограничимся анализом транспортных расходов в целом. Сумма затрат по этой статье увеличилась на 1,28 млн. р. При этом большое влияние оказал ценовой фактор.

Расходы по статье «Расходы на аренду и содержание зданий» увеличились  на 203,04 млн. р. На это увеличение повлиял  рост индекса цен на коммунальные услуги.

Из вышеперечисленных  данных можно сделать вывод, что  наибольший удельный вес в расходах на реализацию товаров занимают такие  статьи, как «Расходы на оплату труда» и «Расходы на аренду и содержание зданий». Поэтому ООО «АльянсМаркетГрупп» необходимо более внимательно отнестись к расходам по этим статьям и изыскать пути по их сокращению.

 

 

3. Резервы экономии расходов  на реализацию товаров ООО  «АльянсМаркетГрупп»

 

3.1 Пути увеличения товарооборота

 

На наш взгляд размеры  и динамика товарооборота и прибыли  от продаж - важнейшие показатели, определяющие дальнейшее развитие организации: от них  зависят уровень рентабельности продаж и активов, оборачиваемость  активов, движение денежных средств, инвестиционная привлекательность организации.

Проведенный на основе данных учета анализ динамики развития товарооборота ООО «АльянсМаркетГрупп» за 2010-2011 гг. позволяет сделать следующие выводы:

• товарооборот организации в динамике увеличивается, темпы роста его высокие;
• прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.;
• предприятие в 20011 году активно вело работу по дополнительной закупке продукции и товаров у производителей и других поставщиков.

Следует отметить, что для  предприятия важным элементом его  деятельности является прогнозирование  и планирование основных показателей  хозяйственной деятельности, как  способ изыскания резервов их увеличения.

Планирование основных показателей  хозяйственной деятельности в ООО  «АльянсМаркетГрупп» осуществляется на основании сложившихся тенденций прошлых лет и заключенных договоров.

Так как объем товарооборота оказывает большое влияние на размер дохода от реализации, то увеличение товарооборота является одним из резервов роста дохода.

Все предложения по увеличению товарооборота будут касаться одного из сети продуктовых магазинов ООО  «АльянсМаркетГрупп», магазина «Журавинка», расположенного по адресу ул. Королева, 14.

Для данного магазина можно определить следующие резервы увеличения дохода от реализации:

1. Получение дополнительного  дохода за счет прироста товарооборота.  Прирост товарооборота в планируется за счет повышения объемов продаж. Кроме того, ожидается повышение цен на товары, особенно на товары, пользующиеся большим спросом у населения. К таким товарам можно отнести макаронные, кондитерские, табачные изделия, мясопродукты, рыбные консервы и т.д.

2. Сокращение закупок  товаров через оптовых посредников.

3. Дополнительная закупка  товаров производителей на льготных  условиях.

При заключении долгосрочных контрактов и при закупке крупных  партий товара у производителя предполагаются определенные льготные условия закупки, т.е. предоставление скидок (снижение отпускной  цены товара для ООО «АльянсМаркетГрупп» в среднем на 5%).

Такой размер скидки в соответствии с проведенными исследованиями является оптимальным, так как позволяет  ООО «АльянсМаркетГрупп» получить дополнительную прибыль, в то же время предоставление данной скидки позволяет производителям заинтересовать торговые организации в закупках товаров в больших количествах.

В целом ООО «АльянсМаркетГрупп» ориентируется на выполнение следующих задач:

• достижение максимально возможного объема реализации;
• достижение максимального удовлетворения спроса покупателей на товары и услуги;
• предоставление широкого выбора товаров и услуг;
• повышение качества жизни, представляющее собой качество, количество, ассортимент, доступность и стоимость товаров и услуг.

Для выполнения поставленных задач планируется провести мероприятия:

• формировать цены на товары и услуги с учетом надбавки;
• для стимулирования количества и размера покупки одним покупателем внедрить систему бонификации;
• обеспечить декоративное оформление подарочных наборов и сувениров;
• увеличить затраты на рекламные мероприятия, а также на использование витрин, ярких стендов, плакатов, светового оформления;
• обеспечить быстрое и вежливое обслуживание покупателей;
• расширить ассортимент продовольственных товаров за счет его наращивания (увеличения численности, ассортиментных групп) и за счет его насыщения (увеличение численности, составляющих группу отдельных товаров).

Наиболее важными направлениями  совершенствования коммерческой деятельности являются совершенствование управления товарными ресурсами, формирование конкурентоспособного ассортимента, повышение  культуры торговли и совершенствование  системы контроля за состоянием торгового ассортимента, что напрямую связано с ростом доходов от реализации, который занимает наибольший удельный вес в общем объеме доходов организации.

Культура торговли зависит  от профессиональных знаний торгового  персонала, уровня интеллектуального, нравственного и эстетического  развития способов и формы общения  с покупателями.

На наш взгляд, повышение  культуры торговли в магазине «Журавинка» должно проходить по следующим направлениям:

1. Совершенствование ассортимента  в магазине.

Несмотря на хорошо налаженную ассортиментную политику организации, имело бы смысл осуществить следующие мероприятия:

• Принять меры по единообразному оформлению ценников.

На данный момент в разных магазине «Журавинка» применяются оформленные по-разному ценники, то есть нет единого стандартного вида ценников. Поэтому целесообразнее было бы с точки зрения экономии на печати унифицировать ценники, т.е. сделать одинаковыми.

• Улучшить выкладку, исключив случаи показа товаров «навалом».

2. Развитие и совершенствование  дополнительного обслуживания.

Несмотря на достаточно широкий  ассортиментный перечень предлагаемых услуг, основными направлением совершенствования  дополнительного обслуживания в  организации должны стать:

• дальнейшее расширение ассортиментного перечня предлагаемых дополнительных услуг;
• повышение качества обслуживания покупателей при оказании уже имеющихся дополнительных услуг.

Основной целью стратегии  маркетинга в ООО «АльянсМаркетГрупп» в отношении потребителя выступает привлечение новых покупателей за счет расширения ассортимента товара, нацеленного на разные уровни доходов населения, расширения видов деятельности и ввода в действие новых торговых площадей.

Ценовая политика по товарам  народного потребления увязана  с общими целями организации и  включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе ценообразования и  спроса на продукцию, а также цен  конкурентов.

Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и  предполагает:

• использование механизма гибких цен в зависимости от спроса на предлагаемый товар;
• хорошее качество при ценах ниже, чем у конкурентов;
• разработку системы снижения регулируемых законодательством предельных торговых надбавок.

Для привлечения покупателей  на первоначальном этапе в магазине «Журавинка» необходимо использовать метод ценовой конкуренции. Даже при проведении мероприятий по увеличению оборачиваемости товаров это не увеличит средний уровень валового дохода, но обеспечит поток покупателей.

При определении методов  ценообразования в дальнейшем в  каждом конкретном случае ООО «АльянсМаркетГрупп» будет руководствоваться принципом, предусматривающим наилучшие условия проникновения торговой организации на рынок, сохранение и увеличение доли рынка в условиях конкуренции, получение прибыли, обеспечивающей безубыточность.

При этом будет использоваться тактика:

• низкой цены в целях привлечения максимального количества покупателей и завоевания большей доли рынка;
• высокой цены для покупателей, имеющих достаточно высокий уровень доходов, а затем снижение ее для привлечения других покупателей.

Для повышения эффективности  коммерческой деятельности магазина «Журавинка» следует также осуществлять продажу товаров низкой ликвидности по сниженным ценам тех товаров, количество которых на конец 2011 года является достаточно большим и количество которых возросло по сравнению с 2010 годом.