Стратегия предприятия

Индекс

Наименование уточнения

Индекс

Наименование уточнения

А

Обратная интеграция

M

Рационализация рынка

B

Развитие бизнеса за рубежом

N

Методы и функции эффективности

C

Развития производственных мощностей за рубежом

O

Новые продукты/ новые рынки

D

Рационализация системы сбыта

P

Новые продукты/ те же рынки

E

Наращивание производственных мощностей

Q

Рационализация продукта

F

Экспорт той же продукции

R

Рационализация ассортимента продукции

G

Прямая интеграция

S

Чистое выражение

H

Неуверенность, осторожные действия

T

Те же продукты/ новые рынки

I

Начальная стадия развития рынка

U

Те же продукты / те же рынки

J

Лицензирование за рубежом

V

Эффективная технология

K

Полная рационализация

W

Традиционная эффективность снижения стоимости

L

Проникновение на рынок

X

Отказ от производства

Слабое

Прочное

Заметное

Сильное

Ведущее

Стадия жизненного цикла  продукта или бизнеса

Рождение

Развитие

Зрелость

Старение

Выход

0                  20                   40                    60                 80               100          

Относительное положение на рынке

Положение на рынке

Стадия жизненного цикла продукта или бизнеса

Характеристика стратегии

1

2

3

Ведущее

Рождение

Это вероятно (но не обязательно), прибыльная позиция. Чистая денежная наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через стратегию полного сосредоточения на увеличении доли рынка  - Быстрого роста (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V) или через стратегию удержания положения – начало нового бизнеса (E, I, L). Темпы инвестирования немного выше темпов роста рынка.

Ведущее

Развитие

Определенно прибыльная позиция. Вероятно, но не обязательно, порождает чистый положительный поток денежной наличности. Естественное развитие позиции можно осуществить через: удержание положения – достижения лидерства в ценообразовании (A, C, N, U, V, W) или удержание доли рынка – защита положения (A, C, N, U, V, W). Следует продолжать инвестиции чтобы поддержать сложившиеся темпы роста (и упредить влияние новых и/или возможных конкурентов).

Ведущее

Зрелость

Определенно прибыльная позиция. Производитель чистой денежной наличности. Естественное развитие можно осуществить через: удержание доли – рост вместе с производством (A, B, C, F, G, J, N, P, T, U) или удержание положения – защита положения (A, C, V, U, V, W). Реинвестировать прибыль можно при необходимости.

Ведущее

Старость

Определенно прибыльная позиция. Производитель чистой денежной наличности. Естественное развитие можно осуществить через: удержание положения – защита положения (A, C, V, U, V, W). Реинвестировать прибыль можно при необходимости.

Сильное

Рождение

Эта позиция может оказаться неприбыльной. Денежная наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через: попытку улучшить положение – старт (E, I, L) или полное стремление к получению доли – быстрый рост (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V). Инвестируйте быстро, как того требует рынок.

Сильное

Развитие

Это вероятно прибыльная позиция вероятно денежная наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через: попытку улучшить положение – достичь лидерства в ценообразовании (A, C, N, U, V, W) или энергичное стремление к получению доли – быстрый рост (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V). Инвестиции должны направляться на увеличение темпов роста.

Сильное

Зрелость

Это прибыльная позиция здесь происходит создание денежной наличности. Естественное или выборочное развитие может быть осуществлено через: удержание положения – защита положения (A, C, N, U, V, W) или удержание доли – расти вместе с производством (A, B, C, F, G, J, N, P, T, U). Реинвестирование прибыли должно осуществляться по мере необходимости.

Сильное

Старость

Прибыльная позиция. Производитель денежной наличности. Естественное развитие может быть осуществлено через: удержание положения – защита положения (A, C, N, U, V, W) или собрать - (D, H, K, M, Q, R, V, W). Выборочное развитие может быть осуществлено через: удерживать – держаться за нишу (C, D, N, Q, U). Минимальные реинвестиции прибыли могут осуществляться для поддержания данного положения.

Заметное

Рождение

Это скорее всего неприбыльная позиция. Денежная наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через: выборочное приобретение доли – сосредоточение на постепенном приобретении положения или полное стремление к получении доли – быстрый рост (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V). Инвестиции следует делать осторожно и очень избирательно.

Заметное

Развитие

Минимально прибыльная позиция. Денежная наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через: попытку улучшить положение – лидерство в ценообразовании на наиболее важном рынке (A, C, N, U, V, W). Выборочное развитие можно осуществить через: выборочное стремление к получению доли – постепенная дифференциация, важное значение. Следует придерживаться избирательного инвестирования для улучшения положения.

Заметное

Зрелость

Умеренно прибыльная позиция. Производитель денежной наличности. Естественное развитие. Естественное развитие может быть осуществлено через: надлежащая эксплуатация – расти вместе с производством (A, B, C, F ,G, J, N, P, T, U). Выборочное развитие можно осуществить через: найти свою нишу и защищать ее (A, G, I, M, R, T) или доказать жизнеспособность. Реинвестирование прибыли должно быть минимальным и избирательным.

Заметное

Старость

Умеренно прибыльная. Сбалансированный поток наличности.  Выборочное развитие можно осуществить через: пожинайте плоды – эксплуатация рыночной ниши (B, C, I, L, N, P, U, V) или удерживать – удерживать нишу (C, D, N, Q, U) или поэтапный уход – уход (D, M, Q, R, W). Минимальное инвестирование или даже отказ от инвестирования.

Прочное

Рождение

Неприбыльная позиция. Денежная наличность берется в заем. Естественное или выборочное развитие может быть осуществлено через: выборочный поиск своего положения – сосредоточение (G, L, T) или доказать жизнеспособность. Инвестируйте очень избирательно.

Прочное

Развитие

Неприбыльная позиция. Чистая наличность берется в заем или поток наличности сбалансирован. Естественное или выборочное развитие можно осуществить через: выборочный поиск своего положения  - сосредоточение, дифференциация (G, L, T) или доказать жизнеспособность через: стремительный поиск своей доли – успеть (D. E, L, V, P, Q, R). Избирательное инвестирование.

Прочное

Зрелость

Минимально прибыльная позиция. Поток наличности сбалансирован. Выборочное развитие можно осуществить через: найдите нишу и держитесь в ней – удерживать нишу (C, D, N, Q, U). Если жизнеспособность нельзя доказать, рекомендуется выход через: поэтапный выход – выход (D, M, Q, R, W). Минимальное реинвестирование или вообще отказ от инвестирования.

Прочное

Старость

Минимально прибыльная позиция. Поток наличности сбалансирован. Если жизнеспособность нельзя доказать рекомендуется выход через: поэтапный выход – выход (D, M, Q, R, W) или отказ – отказ (Х). Деинвестирование или отказ от инвестирования.

 Слабое

Рождение

Неприбыльная позиция. Чистая наличность берется в заем. Жизнеспособность можно доказать через: догнать – догнать (D, E, L, M, P, Q, R). Если нет, то: выход – выход (D, M, Q, R, W) или выход - отказ от инвестиций (D, R, Q, R, S).

Слабое

Развитие

Неприбыльная позиция. Чистая наличность берется в заем или движение наличности сбалансирован. Доказать жизнеспособность через: сдвиг – (D, L, M, N, Q, R, V, W) или возобновите (D, M, O, P, Q, R, U). Если жизнеспособность доказать нельзя , то выход через: отказ (Х). Инвестируйте избирательно или откажитесь от инвестиций.

Слабое

Зрелость

Неприбыльная позиция. Чистая наличность может браться в заем или может быть производителем чистой наличности. Докажите жизнеспособность: сдвиг (D, L, M, N, Q, R, V, W) или  обновление (D, M, O, P, Q, R, U). Если жизнеспособность нельзя доказать рекомендуется выход через: поэтапный уход – уход (D, M, Q, R, W). Инвестируйте избирательно или откажитесь от инвестиций.

Слабое

Старость

Неприбыльная позиция. Выход – отказ (Х). Отказ от инвестиций.

1.Концентрированный рост (за счет продукта или рынка)

1.1.Усиление позиции на рынке*

1.2.Развитие продукта

1.3.Развитие рынка

Продукт – существующий;

Рынок – существующий;

Внутри отрасли.

Продукт – новый;

Рынок – существующий;

Внутри отрасли

Продукт – существующий;

Рынок – новый;

Внутри отрасли

• Стимулирование увеличения объёма потребления существующими потребителями (средства продвижения, расширение каналов товародвижения, ценовая конкуренция).

Стратегия охватывает следующие возможности:

• Товары принципиально новые на рынке

• Квазиновые продукты, являющиеся модификациями известных продуктов

• Продукты новые только для данного предприятия

• Проникновение в другие сегменты;

• • Организация торговой или торгово - производственной деятельности на новых территориях, что расширяет и границы сбыта.

* Используют так же наименование «Глубокая проработка рынка»

2. Диверсификация (стратегия, связанная с коренным изменением стратегических зон бизнеса и товарного ассортимента фирмы)

2.1. Концентрированная диверсификация

2.2.Горизонтальная диверсификация

2.3.Конгломератная диверсификация

Продукт – частично новый;

Рынок – частично новый;

Выход за рамки отрасли за счет внутреннего развития

Продукт – новый;

Рынок – частично новый;

Выход за рамки отрасли в смежные по горизонтали.

Продукт - новый

Рынок - новый

Переход в другую отрасль

•Существующее производство остается основным, а новое возникает на базе исследования его дополнительных возможностей

•Новая продукция технологи-чески не связанная с существу-ющей, но ориентированная на потребителя основного продукта, как правило, это сопутствующий  продукт существующему.

•Новая продукция технологи-чески не связана с существу-ющей и реализуется на новом рынке.

3.Интегрированный рост (за счет присоединения смежных отраслей)

3.1.Обратная вертикальная интеграция

3.2.Вертикальная интеграция вперед

3.2. Стратегия горизонтальной  интеграции

Интеграция с поставщиком по цепочке добавленной стоимости

Интеграция с покупателем по цепочке добавленной стоимости

Интеграция с конкурентом

• Усиление контроля над поставщиками (создание зависимых и дочерних предприятий) или поглощение поставщика.

• Усиление контроля над системами распределения и продажи (создание зависимых и дочерних предприятий) или поглощение посредника.

• Усиление контроля над предприятиями, производящими аналогичную продукцию (создание зависимых и дочерних предприятий) или поглощение их.

4. Целенаправленные сокращения

4.1."Сбор урожая"

4.2.Сокращение расходов

4.3.Сокращение объемов

4.4.Ликвидация

Максимально долгое присутствие на рынке того же продукта без изменений, с последующей продажей бизнеса

Присутствие на рынке со значительным снижением издержек, избавлением от непрофильных активов, оптимизацией товарной линейки

Продажа части предприятий для мобилизации ресурсов

Уход с рынка, прекращение производства.

Является вынужденной стратегией.

Осуществляется при спадах и кардинальных потрясениях в экономике, ведущая к серьезным изменениям конъюнктуры рынка, а так же, когда организация нуждается в перегруппировке сил после длительного роста или в связи с необходимостью повышения эффективности.

Стратегия сокращения заключается в том, что организация закрывает или продает одно или несколько своих подразделений, филиалов, дочерних фирм. Преследуется цель экономии средств и сокращения непроизводительных затрат за счет отсечения неэффективных звеньев.