Стратегия предприятия

 

 

Таблица 1.3 - Основные конкуренты предприятия 

 

Наименование продукции	Основные конкуренты
Уголь	ГП Шахтерскантрацит Шахта           «Шахтерская глубокая»
Уголь	ГП Снежноеантрацит Шахта «Заря»

 

Таблица 1.4- Технико-экономические показатели производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия 

№	Показатели	Усл.обознач.	2011	2012	2013
1	2	3	4	5	6
1	Рядовой уголь по плану	Тонн	552491	466030	380738
2	Готовая угольная продукция	тонн	390294	350323	277957
3	Готовая угольная продукция	Т.грн.	175253,4	161059,4	151272,9
4	Переработка	Тонн	551910,84	450665,39	347481,89
5	Продукты обогащения	Тонн	389912,91	337705,24	257174
6	Золность горной массы	%	32,8	32,4	32,8
7	Товарн.прод. в натур. выраж.	тонн	390294	350323	277957
8	Товарн. прод.в опт. ценах	Т.грн.	175253,4	161059,4	151272,9
9	Оптовая цена тов.уг.прод.	Грн.	449,03	459,75	544,23
10	Объем реализации в натур.выраж.	Тонн	388727	350871	273959
11	Объем реализ.в опт.ценах	Т.грн.	174579,1	160744,7	149331,3
12	Среднесуточная добича	тонн	1534	1308	1058
13	Середнедействующее количество очистных забоев	Заб.	1,8	2	1,7
14	Производительность труда рабочего	т/мес	34,3	27,5	20,8
15	Численность работников	Ос.	1653	1731	1854
	Промышленно-производственный персонал	Ос.	1593	1668	1789
	Работники по добиче	Ос.	1343	1410	1527
	Численность служащих	Ос.	250	258	262
16	Фонд оплаты всего персонала	Т.грн.	55955,9	66348,3	76907
17	ФОТ с начислениями	Т.грн.	85343,6	101284,1	118523,7
18	Доля ФОТ в реализованной продукции	%	48,9	63,0	79,4
19	Доля ФОТ в товарной продукции	%	48,7	62,9	78,4
20	Средняя зар.плата всего персонала	грн.	2815,1	3194,1	3457
21	Скорректированный фонд оплаты труда всего персонала	Т.грн.	54081,7	63908,1	74126,1
22	Среднемесячная з/пл. 1 ПВП	грн.	2887,9	3273,9	3532
	В т.ч. работник по добыче	грн.	2710,5	3132,9	3343
23	Середнедействующая линия забоя	м	505	560	442
24	Перекрепление	м	1226,4	1446,9	1245,5
25	Себестоимость товарной продукции	Т.грн.	174158	211803	230850
26	Себестоимость 1 т товарной продукции	Грн..	446,22	604,59	830,52
27	Затраты на 1 грн. товарной продукции	грн.	0,99	1,32	1,53
28	Балансовая прибыль (убыток)	Т.грн.	1035	(42792)	(69080)
29	Дебиторская задолженность	Т.грн.	160232	225070	2300593
30	Кредиторская задолженность	Т.грн.	113605	143091	159537

 

 

 

 

 

Рисунок 1.3 – Производство товарной продукции предприятия в 2011 - 2013 гг., натуральних единиц.

 

 

 

Рисунок 1.4 - Производство товарной продукции предприятия в 2011 - 2013 гг., тыс.грн.

 

Рисунок 1.5 – Реализация товарной продукции предприятием в 2011 - 2013 гг.,

 нат. ед.

 

 

Рисунок 1.6 – Реализация товарной продукции предприятием в 2011 - 2013 гг., тыс.грн.

 

 

Рисунок 1.7 – Численность персонала в 2011 – 2013гг., чел.

 

 

 

Рисунок 1.8 – Себестоимость продукции предприятия в 2011 - 2013 гг., тыс. грн.

 

 

 

Рисунок 1.9 – Балансовая прибыль (убыток) предприятия в 2011 – 2013 гг.,        тыс. грн.

 

 

Рисунок 1.10 – Затраты на 1 грн. товарной продукции в 2011 – 2013 гг., тыс. грн.

 

 

 

 

2.«Методы портфельного анализа  предприятия»

 

2. 1.  Построение адаптированной матрицы Boston Consulting Group (BCG) и ее анализ.

Каждый продукт (СХЗ) на адаптированной матрице Boston Consulting Group изображается в соответствующих координатах в виде круга, размер которого равен доли прибыли данного продукта в общей прибыли предприятия от всех видов деятельности.

Горизонтальная граница разделения на квадраты: как ОДР=1, вертикальная ТРР=1,1.

В соответствии с положением в соответствующих квадратах матрицы выделяют четыре вида стратегических хозяйственных подразделений предприятия:

· звезды;    

· знак вопроса (трудные дети, дикие кошки, темные лошадки);

· дойные коровы;  

· собаки (хромые утки, неудачники).

 

1. Определяем темпы роста рынка.

 

ТРРкруп2013 = = 97,086989%;

 

ТРРкруп2012 = = 97,087462%;

 

ТРРорех2013 = = 97,087612%;

 

ТРРорех2012 = = 97,087197%;

 

ТРРмелк2013 = = 97,08885%;

 

ТРРмелк2012 = = 97,085763%;

 

ТРРсем2013 = = 97,089587%;

 

ТРРсем2012 = = 97,09437%;

 

 

Относительная доля рынка:

 

 

ОДРкруп2013 = = 4,318473%;

 

ОДРкруп2012 = = 4,318494%;

 

ОДРкруп2011 = = 4,318471%;

 

ОДРорех2013 = = 4,038273%;

 

ОДРорех2012 = = 4,557846%;

 

ОДРорех2011 = = 4,557867%;

 

 

ОДРмелк2013 = = 5,110357%;

 

ОДРмелк2012 = = 5,109612%;

 

ОДРмелк2011 = = 5,109765%;

 

ОДРсем2013 = = 4,396357%;

 

ОДРсем2012 = = 4,397606%;

 

ОДРсем2011 = = 4,528342%.

 

 

Таблица 2.1 - Стратегические положения и стратегические альтернативы СЗХ предприятия в соответствии с матрицей Бостонской консультационной группы

 

		Относительная доля риска
		низкая	высокая
Темпы роста рынков сбыта	высокая	«Трудные дети» Перспективный рынок сбыта; небольшие прибыли, незначительная рыночная доля, требуют значительных инвестиций Стратегические альтернативы: стратегия развития, интенсификация усилий, стратегия сбора урожая, стратегия элиминации	«Звезды» Рыночные лидеры, перспективный рынок сбыта, приносят прибыли, требуют значительных инвестиций Стратегические альтернативы: поддержание достигнутых позиций
			низкая	«Собаки» Неперспективный рынок сбыта, низкие прибыли, низкая конкурентоспособность, слабые рыночные позиции Стратегические альтернативы: элиминация, стратегия развития	«Дойные коровы» Высокие прибыли, небольшие потребности в инвестировании, рынок сбыта уменьшается Стратегические альтернативы: поддержание конкурентных преимуществ, стратегия «сбора урожая»

 

На основании матрицы БКГ можно сделать вывод: все 4 вида угля попали в зону «Звезды» – это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.

Также уголь крупный и орех попали в зону «Трудных детей», «Дойных коров» и «Собак».

              Если компания испытывает недостаток в «дойных коровах», «звездах» или «трудных детях», то должны быть предприняты меры для балансировки портфеля: портфель должен содержать «звезды» и «трудных детей» в количествах, достаточных для обеспечения здорового роста компании, и «дойных коров» - для обеспечения инвестициями «звезд» и «трудных детей».                                          ааааааа"Звезды" — продукт занимает лидирующее положение (высокая доля рынка) в развивающейся отрасли (высокие темпы роста объемов продаж). Главная цель фирмы на таком рынке — поддержать и развить сравнительные конкурентные преимущества перед нарастающей конкуренцией. "Звезда" приносит наибольшую прибыль, но требует и значительных ресурсов для финансирования продолжающегося роста объемов продаж. Вариантами стратегий здесь могут быть: постепенное снижение цены; увеличение расходов на рекламу; разработка и предложение новых моделей продукта (в целом соответствующие этапу роста жизненного цикла продукта). По мере того как развитие отрасли замедляется, "звезда" превращается в "дойную корову". 
             "Дойная корова" — продукт, занимающий лидирующее место (большая доля рынка) в относительно стабильной отрасли (стабильные или медленно растущие объемы продаж). Рынок здесь характеризуется наличием значительного числа постоянных клиентов или потребителей, ориентирующихся на данную торговую марку. Сбыт продукта относительно стабилен, расходы на рекламу и продвижение продукта невелики. "Дойная корова" приносит больше прибыли, чем необходимо для поддержания ее доли на рынке. Для сохранения объемов продаж продукта на нужном уровне необходима поддерживающая реклама, гибкая ценовая политика (периодические ценовые скидки), опора на сложившуюся сбытовую сеть, новые модификации продукта (что примерно соответствует этапу зрелости жизненного цикла продукта). Получаемая прибыль может быть использована для перепрофилирования и диверсификации производства, подготовки для внедрения в новые отрасли, на новые рынки. 
           "Трудный ребенок" — продукт, занимающий небольшую долю рынка в развивающейся отрасли (с высокими темпами роста). Сравнительные конкурентные преимущества продукта неясны, ведущее положение на рынке занимают конкурирующие изделия или услуги. Компания оказывается перед дилеммой: или пойти на значительные инвестиции, или уйти с данного рынка. Для получения и поддержания сравнительных конкурентных преимуществ требуются значительные расходы на маркетинг (на рекламу, расширение сбытовой сети) и совершенствование продукта (снижение цены, улучшение технических характеристик).                                                                                              МММ"Собаки" — продукт с ограниченным объемом в зрелой или относительно стабильной отрасли (стабильные или медленно растущие объемы продаж). Существенных сравнительных конкурентных преимуществ нет, издержки производства и реализации высоки, прибыли и перспектив нет.

 

 

Общие рекомендации для анализа матрицы БКГ и выбора стратегий можно представить в табл. 2.2.

 

Таблица 2.2 – Рекомендуемые стратегии при анализе матрицей БКГ

Стратегия	Объем необходимых инвестиций	Сущность	Применяется  для следующих СЗХ
Интенсификация усилий	Наибольший	Вложение средств  в  маркетинговую деятельность с  целью повышения рыночной доли стратегического хозяйственного подразделения	Перспективных «трудных  детей», «звезд», иногда перспективных  «собак»
Поддержание конкурентных преимуществ	Большой	Вложение средств  в  маркетинговую деятельность с целью сохранения рыночной доли стратегического  хозяйственного  подразделения	«Звезд», сильных «дойных коров»
Сбор урожая	Незначительный	Уменьшение маркетинговых усилий	Слабых «дойных  коров», неперспективных «трудных детей»,  «собак»
Элиминация	Нулевой	Исключение стратегического хозяйственного подразделения из состава портфеля бизнеса фирмы	Неперспективных  «трудных детей», «собак»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. 2.   Построение матрицы General Electric/McKinsey и ее анализ

 

Построение многокритериальной девятиклеточной матрицы General Electric/McKinsey в осях привлекательность рынка/конкурентоспособность стратегического хозяйственного подразделения. Положение каждого стратегического хозяйственного подразделения на матрице изображается в виде круга, диаметр которого соответствует размеру рынка, а заштрихованным сегментом изображается рыночная доля анализируемого предприятия.    Показатели, которые отображают сущность привлекательности рынка и конкурентоспособность СХП, отражены в табл. 2.3, а в табл. 2.4 и табл. 2.5 приведены факторы, составляющие  эти критерии и  коэффициенты их значимости.

Таблица 2.3- Факторы привлекательности рынка и конкурентоспособности СЗХ.

Показатели привлекательности рынка	Показатели конкурентоспособности рынка
1.Масштаб рынка	1.Качество товара
2.Темпы роста рынка	2.Абсолютная рыночная доля
3.Потенциал валовой прибыли	3.Относительная рыночная доля
4.Уровень конкуренции	4.Привлекательность ассортимента
5.Возможность неценовой конкуренции	5.Уровень освоения технологии
6.Уровень инфляции	6.Особенные характеристики
7.Наличие и доступность материально-технических ресурсов	7.Конкурентноспособность цены
8.Государственное регулирование рынка	8.Себестоимость продукции
9.Сальдо экспорта-импорта	9.Эффективность каналов сбыта

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Критерии привлекательности	Значимость	Крупный			Орех			Мелкий			Семечки
		факт	балы	оценка	факт	балы	оценка	факт	балы	оценка	факт	балы	оценка
Тип рынка	0,26	лок	10	2,6	лок	10	2,6	лок	10	2,6	лок	10	2,6
Масштаб рынка	0,21	1	10	2,1	2	10	2,1	1	10	2,1	1	10	2,1
Уровень  концентрации рынка	0,18	5412,9	10	1,8	5412,9	10	1,8	5412,9	10	1,8	5412,9	10	1,8
Неценовая конкуренция	0,20	мас	10	2	мас	10	2	мас	10	2	мас	10	2
Материально-техническое снабжение	0,15	луч	70	10,5	луч	70	10,5	один	50	7,5	хуже	30	4,5
Всего				19			19			16			13

 

Индикаторы привлекательности рынка, значимость критериев

Критерии конкурентоспособности	Значимость	Крупный			Орех			Мелкий			Семечки
		факт	балы	оценка	факт	балы	оценка	факт	балы	оценка	факт	балы	оценка
Абсолютная рыночная доля	0,25	71,1	70	17,5	71,1	70	17,5	71,1	70	17,5	71,1	70	17,5
Конкурентная позиция бизнеса	0,20	лид	90	18	лид	90	18	лид	90	18	лид	90	18
Качество продукции	0,24	нац	50	12	нац	50	12	нац	50	12	нац	50	12
Конкурентоспособ-ность цены	0,16	выше	30	4,8	выше	30	4,8	выше	30	4,8	выше	30	4,8
Конкурентоспособ-ность себестоимости продукции	0,15	Значит.выше	10	1,5	Значит.выше	10	1,5	Значит.выше	10	1,5	Значит.выше	10	1,5
Всего				53,8			53,8			53,8			53,8