Пути повышения эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия

Эффективность деятельности по продаже товаров зависит не только от размера валового дохода организации, но и от его структуры: рост суммы валового дохода должен быть вызван более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста издержек обращения. Поэтому торговая организация должна постоянно вести работу по оптимизации и снижению доли затрат, связанных с реализацией товаров [8].

Очень актуальной проблемой в развитии торгового предприятия является управление издержками обращения предприятия, как наиболее важный фактор повышения эффективности его коммерческой деятельности. Сегодня применяются современные методы управления экономической деятельности торгового предприятия, одним из которых является логистика. Понятие логистики в более широком смысле можно трактовать как современную методологию и методику управления возникающими в процессе экономической деятельности потоками всех взаимосвязанных видов как единым целым. Применение новых методов управления экономической деятельности позволяет обеспечить рост экономической эффективности деятельности фирмы, а также повысить свою конкурентоспособность на рынке [24].

Важнейшим фактором повышения эффективности коммерческой деятельности и достижения конкурентных преимуществ является широкое внедрение основ маркетинга.

Современный маркетинг – это философия бизнеса, направленная на активизацию коммерческой деятельности в целях удовлетворения разумных потребностей  членов общества, их потребительских нужд. Эта философия выражена в концепции социально-этического маркетинга, интегрирующей в своем содержании три составляющие: покупательские потребности, прибыль фирмы, интересы общества [].

Разработка и применение тех или иных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует торговая организация. Как в мире не существует двух одинаковых людей, так и нет двух организаций, которые могли бы пойти по одному пути, повышая эффективность своей деятельности. Изучение теоретических аспектов коммерческой деятельности торговой организации и оценки ее эффективности лишь дает специалистам в этой области определенную базу понятий, приемов и методов для осуществления ими практической деятельности [36].

В первой главе дипломной работы нами были теоретически изучены основные предпосылки, факторы и направления повышения эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия.

Коммерческая деятельность торгового предприятия - это  организация  коммерческих процессов, связанных со сменой форм стоимости, т.е. с куплей и продажей товаров и/или услуг, а также с обеспечением нормативного осуществления этих операций. Эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия определяется как соотношение между затратами по вовлеченным производственным, материальным, финансовым, трудовым ресурсам и полученными результатами.

Для обеспечения эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия систематически осуществлять ее комплексный анализ, включающий финансово-экономический анализ показателей работы предприятия и маркетинговый анализ рыночной среды и торгового предприятия в ней.

К основным направлениям повышения эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия относятся:

- совершенствование финансовой  обеспеченности торгового предприятия;

- обеспечение эффективной  договорной работы;

- расширение/углубление  ассортимента в зависимости от  требований рынка;

- минимизация расходов  на хранение и транспортировку  товаров;

- эффективный выбор поставщиков  и т.д.

В следующем разделе дипломной работы будут выявлены пути повышения эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия, принадлежащего ИП Гриценко А.С.