Премирование работников на предприятиях

Уровень рентабельности  21,6%  позволяет говорить о стабильности на предприятии, высокой конкурентоспособности и качестве продукции. Небольшое падение уровня рентабельности (1,7 %) по отношению к предыдущему периоду связано с некоторыми факторами внешней среды: обстановкой в мире, незначительными скачками  курса национальной валюты, в следствии чего, роста цен у поставщиков на сырье и материалы.

Однако, необходимо заметить снижение уровня производительности труда почти  на 6%. Это вызвано нежеланием сотрудников  перевыполнять свои планы из-за специфики  оплаты труда, в которой большой  минус имеет система премирования. У сотрудников нет соперничества, так как все получат премию почти одну и ту же если просто выполнят план, и если перевыполнят.

Что касается относительно товарного  ряда, то СООО «АкваТрайпл» имеет следующую  номенклатуру продукции:

1. Холодные чаи «чайная прохлада»,
2. Сокосодержащие негазированные напитки «Соччи»,
3. Цветные напитки,
4. Минеральная вода «АкваТрайпл»,
5. Минеральные и питьевые воды ТМ Кстати,
6. Напитки на подсластителе Фонтана[16].

Разработка новых продуктов  осуществляется отделом маркетинга и рекламы, самостоятельно или посредством  аутсорсинга, на основании информации предоставляемой различными подразделениями компании: бухгалтерия, отдел экономического анализа, коммерческий отдел и др.

 Предприятие разделяет весь  рынок сбыта на регионы страны  и г. Минск. Выделяются следующие уровни и участники каналов распределения:

1. Руководители группы по сбыту и продажам продукции,
2. Специалисты по продажам (в г. Минске - специалист по сбыту),
3. Торговые агенты (в г. Минске - мерчендайзер).

Все участники данных каналов распределения  продукции являются оптовыми покупателями. Доставка продукции осуществляется грузовым автотранспортом, работа которого координируется отделом логистики. Автотранспорт используется на основании  договоров по оказанию транспортных услуг другими компаниями. Отдел  логистики организует своевременную  отгрузку товаров, рационализирует  схемы движения автотранспорта.

В компании СООО "АкваТрайпл" действует функциональная организационная структура управления (классическая). Эффективность управления в такой структуре повышается за счёт наличия функциональных звеньев, специализирующихся на выполнении определённых видов работ в единой системе  линейного управления. Существует и  действует шесть специализированных структурных подразделения:

• отдел продаж;
• производство;
• отдел финансов;
• отдел логистики;
• юридический отдел;
• административно-хозяйственная группа.

Отдел продаж осуществляет распределение товара покупателям в планируемом объёме. Именно отдел продаж даёт предварительный  заказ, на основании которого строится план по выпуску товара.

Производство  осуществляет изготовление товара в  запланированном объёме и в заданные сроки. Несёт полную ответственность  за качество выпущенного товара.

Отдел финансов осуществляет технико-экономическое  планирование, проводит учёт и анализ деятельности компании в целом и  по технико-экономическим показателям. Так же ведёт документальный учёт производственно-хозяйственной деятельности.

Юридический отдел несёт ответственность  за обеспечение законности в деятельности компании, за защиту имущественных  прав и законных интересов компании, за активное использование правовых средств для укрепления хозяйственного расчета, соблюдения договорной и трудовой дисциплины, выполнения договорных обязательств, улучшения экономических показателей работы компании.

Отдел логистики  осуществляет транспортно складское диспетчирование.

Административно-хозяйственная  группа состоит из водителей, осуществляющих транспортировку груза, заведующего  складом и уборщиц.

Руководство каждого структурного подразделения  контролируется директором (начальником).

Во главе  компании стоит Генеральный директор, он организует всю работу компании и несёт полную ответственность  за результаты его деятельности. В  организации рабочего процесса ему  помогает заместитель: исполнительный директор.

Таким образом, проведенное исследование позволило изучить деятельность СООО «АкваТрайпл» и данное предприятие можно охарактеризовать как предприятия с развитой системой управления производства, сбыта продукции, однако предприятию необходимо обратить внимание на финансовое состояние, которое хоть и является неплохим, но требует некоторых изменений для повышения интереса сотрудников в улучшении финансовых показателей деятельности.

 

2.2 Особенности  премирования персонала и анализ  эффективности премиальных выплат

 

На предприятии существует определенная социальная политика. При успешной работе, выполнении плановых показателей, сотрудники получают премию, кроме  того, им выплачивается материальная помощь на оздоровление, приобретение санаторно-курортных путевок, а если человек учится и при этом хорошо работает, то, как правило, администрация  принимает решение об оплате его  учебных отпусков. Премирование работников предприятия организовано в следующем  порядке и пересматривается по мере изменения требований экономической  политики:

1. Премирование рабочих производится  как по собственным показателям,  так и по результатам работы  предприятия (рост производительности  труда).

2. Премирование руководителей,  специалистов и служащих производится  в зависимости от выполнения  показателей, как по предприятию,  так и некоторых собственных  показателей подразделения.

3. Деятельность подразделений по  коммерческим вопросам направлена  на увеличение сбыта продукции,  и заработная плата работников  отдела маркетинга зависит от  размера поступления денежных  средств на счет предприятия.

Для поощрения работников применяются  надбавки и доплаты стимулирующего характера за высокопроизводительный и качественный труд.

Рассмотрим оплату труда торговых представителей. В отделе на декабрь 2012 года работал 21 торговый представитель.

В отделе продаж компании ООО "АкваТрайпл" используется повременно- премиальная  система оплаты труда т.е по формуле:

 

ЗП = ЗП по тарифу + доплаты в % от оклада                                    (4)

 

Рабочему  сверх заработка выплачивается премия за выполнение заранее установленных планов.

Основанием  выплат премий, сотрудникам являются показатели выполнения плана. Лишение  либо снижение размера премии по результатам  работы производится в тот расчетный  период, в котором было совершено  нарушение или упущение в работе в размере 100% - за прогул, за нарушение  требований по технике безопасности, за нарушение правил внутреннего  трудового распорядка и в размере 50% - за несвоевременное предоставление отчетности.

Кроме премии по результатам работы сотрудникам  компании могут устанавливаться поощрительные выплаты праздничным дням относятся Новый год, 8 марта, 23 февраля и д.р.

Рассмотрим  состав заработной платы торгового  представителя. Начисление премий для  торгового представителя происходит по следующей системе:

 

Таблица 2 – Начисление заработной платы и премий торгового представителя

 

Гарантированные выплаты	Сумма
Оклад, руб.	3000000
Компенсация ГСМ, руб.	1100000
Компенсация за амортизацию личного  автомобиля, руб.	400000
Выполнение общего плана продаж, % от оклада	40
Расширение клиентской базы, за каждого  нового клиента, руб.	800000

 

Примечание: источник – собственная разработка на основании данных анализа основных показателей деятельности предприятия за 2012 г.

 

За декабрь 2012 года  только 15 торговых представителя  выполнили общий план продаж, а  клиентская база была расширена на 9 новых клиента.

Рассчитаем месячный фонд заработной платы всех торговых представителей.

1. Каждому торговому представителю за месяц начисляется помимо оклада компенсация ГСМ, компенсация за амортизацию личного автомобиля:

 

ЗП = 3 000 000 + 1 100 000 + 400 000 = 4 500 000 руб.

 

2. За выполнение общего плана начисляется премия 15 сотрудникам:

 

ФОТ₁ = (3 000 000 *40\100 + 4 500 000)*15 = 85 500 000 руб.

 

3. Премия за расширение клиентской базы:

 

Пр = 800 000 * 9 = 7 200 000 руб.

 

4. Общий фонд оплаты труда торговых представителей  тогда составит:

 

ФОТ = 85 500 000 + 6 *4 500 000 + 7 200 000 = 119 700 000 руб.

 

Таким образом, на оплату труда  торговых представителей в декабре 2012 года было перечислено 119, 7 млн. руб.

Проанализируем  подразделение производства, в особенности рабочих, контролирующих разлив напитков в емкости.

Используется  сдельно - премиальная система оплаты труда, т.е заработная плата, зависящая от выполненного плана, плюс премия, в процентах от основной заработной платы.

Рабочему  сверх заработка выплачивается  премия за выполнение или перевыполнение заранее установленных планов.

Основанием  выплат премий сотрудникам являются показатели выполнения плана. За выполнение плана каждому сотруднику выплачивается премия в размере 5 %,за перевыполнение – 10 %, за отсутствие брака – 5 %, за нарушение требований по технике безопасности, за нарушение правил внутреннего трудового распорядка  рабочие депремируются в размере 15 %.

Кроме премии по результатам работы сотрудникам  компании могут устанавливаться  поощрительные выплаты в связи  с праздничными днями, к которым  относятся Новый год, 8 марта, 23 февраля  и д.р.

Рассмотрим  состав заработной платы:

1. при выполнении нормы выплачивается заработная плата в размере 2500000 руб.
2. к основной заработной плате добавляются 5 % за выполнение плана, т.е. добавляется 125000 руб.
3. если план перевыполнен и отсутствует брак, то рабочий получает 3000000 руб.
4. средняя премия составляет 500000 руб.

В штате  СООО «АкваТрайпл» числится 42 рабочих,  контролирующих разлив напитков в емкости. Из них 27 человек за декабрь 2012 года перевыполнили план и без брака, а оставшиеся 15 человек  просто выполнили норму.

Таким образом рассчитаем фонд заработной платы данных рабочих по всему предприятию.

 

ФОТ = 27 * 3 000 000 + 15 * 2 625 000 = 120 375 000 руб.

 

Жесткая оплата труда имеет ряд преимуществ. Она обеспечивает стабильный доход  работнику, а с точки зрения компании, такая система оплаты труда позволяет  добиваться простоты управления и меньшей  текучести торгового персонала. Преимущества сдельной оплаты труда  состоят в привлечении более  производительных работников, высокой  их мотивации, меньшем контроле и  возможности регулирования расходов.

Комбинированная система оплаты труда, которая и  применяется в компании "АкваТрайпл" сочетает преимущества обеих систем, т.к.  в них скомбинированы жесткая и гибкая системы, в связи с этим компании получают возможность увязать переменную составляющую заработной платы с широким спектром стратегических целей.

Применительно к системе оплаты труда можно  выделить такой недостаток: действующая  система не ориентирована на сотрудничество. Говоря о том, что действующие  системы не ориентируют на коллективное сотрудничество, подразумевается известная  разобщенность работников и, прежде всего - управляемых и управленцев.

Что касается непосредственно действующей системы  оплаты труда, то она должны создаваться  таким образом, чтобы обеспечить объединение, а не разобщение работников в рамках фирмы, стимулировать сотрудничество, а не конфликты между работниками.

На мой  взгляд, необходимо пересмотреть систему  премирования. Разработать систему, в которой каждый работник был  бы заинтересован в увеличении производительности не только своего труда и всего  отдела в целом.