Планирование выручки от реализации и финансовых результатов предприятий

При кассовом методе датой получения дохода признается день поступления средств на счета в банках и (или) кассу предприятия, поступления иного имущества и имущественных прав.

Применение  кассового метода ограничено законодательством. Организации имеют право использовать кассовый метод, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) этих организаций не превысила 1 млн. р. за каждый квартал.

Метод определения  выручки оказывает влияние на налоговое бремя и размер показателей  прибыли предприятия. Метод начисления может усиливать налоговую нагрузку предприятия, так как предприятие вынуждено отчислять налоги с выручки до момента реального поступления денежных средств.

Выручка от реализации и методы определения  момента реализации имеют существенной значение для расчета финансовых показателей.

Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) служит основным источником финансовых потоков на предприятии.

На рынке  предприятия выступают как относительно обособленные товаропроизводители.

Установив цену на продукцию, они реализуют  ее потребителю, получая при этом денежную выручку, что не означает еще  получение прибыли. Для выявление  финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами  на производство и реализацию. Которые  принимают форму себестоимости продукции.[8]

«Выручка  от реализации продукции означает завершение производственного цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей[1].»

2. Система показателей прибыли и порядок их расчета

Прибыль— это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности.

Прибыль как важнейшая категория рыночных отношений выполняет следующие  основные функции:

Прибыль является показателем, наиболее полно  отражающим эффективность производства и оценивающим хозяйственную деятельность предприятия (оценочная функция).

Прибыль оказывает стимулирующее воздействие  на повышение эффективности финансово-хозяйственной  деятельности предприятия (стимулирующая функция).

Прибыль является источником формирования бюджетных  ресурсов и внебюджетных фондов (фискальная функция).

Рисунок 2 - Функции прибыли.

Значение  прибыли состоит в том, что  она отражает финансовый результат, отражающий эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень расходов и т. д. Вместе с тем на величину прибыли и ее динамику воздействуют факторы, как зависящие, так и не зависящие от усилий предприятия.

Практически вне сферы воздействия предприятия  находится конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы, нормы амортизационных отчислений. В известной степени, зависят от предприятия такие факторы, как:

- уровень  цен на производимую продукцию;

- продаваемую  продукцию; 

- заработная  плата.

 К  факторам, зависящим от предприятия,  относятся 

-уровень  хозяйствования;

-компетентность  руководства и менеджеров;

-конкурентоспособность  продукции; 

-организация  производства и труда, его производительность;

-состояние  и эффективность производственного  и финансового планирования

Перечисленные факторы влияют на прибыль не прямо, а через объем проданной продукции  и себестоимость, поэтому для  выявления конечного финансового  результата необходимо сопоставить  стоимость объема проданной продукции и стоимость ресурсов, используемых в производстве, затрат на ее продажу.

На каждом предприятии формируется четыре показателя прибыли, существенно различающиеся по величине, экономическому содержанию и функциональному назначению.

Базой всех расчетов служит балансовая прибыль – основной финансовый показатель производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Для целей  налогообложения рассчитывается специальный  показатель - валовая прибыль, а на ее основе – прибыль, облагаемая налогом, и прибыль, не облагаемая налогом.

Остающаяся  в распоряжении предприятия после  внесения налогов и других платежей в бюджет часть балансовой прибыли  называется чистой прибылью. Она характеризует  конечный финансовый результат деятельности предприятия[1].

 

Балансовая  прибыль включает три основных элемента:

-прибыль  (убыток) от реализации продукции,  выполнения работ, оказания услуг;

-прибыль  (убыток) от реализации основных  средств их прочего выбытия, реализации иного имущества предприятия;

-финансовые  результаты от внереализационных  операций.

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) – это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом. Прибыль от реализации продукции рассчитывается как разность между выручкой от реализации (без НДС и акцизов) и затратами на производство и реализацию.

Прибыль (убыток) от реализации основных средств  и иного имущества предприятия  представляет собой финансовый результат, несвязанный с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыль (убыток) от прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия.

Финансовые  результаты от внереализационных операций – это прибыль (убыток) по операциям различного характера, не относящимся к основной деятельности предприятия и не связанным с реализацией продукции, основных средств, иного имущества предприятия, выполнения работ, оказания услуг. В состав внереализационных прибылей (убытков) включается сальдо полученных и уплаченных штрафов, пени, неустоек и других видов санкций, а также другие доходы:

• прибыль  прошлых лет, выявленная в отчетном году;

• доходы от дооценки товаров;

• поступления  сумм в счет погашения дебиторской  задолженности, списанной в прошлые  годы;

• положительные  курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной  валюте;

• проценты, полученные по денежным средствам, числящимся на счетах предприятия.[10]

Общий объем  прибыли предприятия представляет собой валовую прибыль. На величину валовой прибыли влияет совокупность многих факторов, зависящих и не зависящих от предпринимательской деятельности.

Налогооблагаемая прибыль— это прибыль, которая определяется путем уменьшения суммы скорригированного валового дохода предприятия на сумму валовых расходов предприятия и сумму амортизационных отчислений.

Рисунок 3- Формирование налогооблагаемой прибыли  предприятия.

Чистая прибыль— это прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты налога на прибыль.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государственные, не имеют права вмешиваться в процесс использования чистой прибыли предприятия. Рыночные условия хозяйствования определяют приоритетные направления собственной (чистой) прибыли. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.[9]

3. Обзор современных методов планирования выручки и прибыли предприятия

В процессе своей деятельности хозяйствующие  субъекты могут осуществлять планирование выручки на год, квартал, оперативно. Оперативно - для контроля за своевременностью поступления средств. Общая сумма выручки включает: выручку от реализации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства, выручку от выполнения работ и услуг промышленного и непромышленного характера. Для определения выручки необходимо знать объем реализации в действующих ценах без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок, экспортных тарифов т.к. они не принадлежат предприятию. Выручка от выполненных работ и услуг определяется исходя из объема выполненных услуг и соответствующих цен и тарифов. Существует два метода определения плановой выручки:

1) Метод  прямого счета - основан на  гарантированном опросе и предполагает, что весь объем произведенной продукции приходится на пакет заказов. Это достоверный способ, при нем план выпуска и объем реализации увязаны со опросом, известен ассортимент и цены:

В=Р*Ц

где  В - выручка от реализации;

Р - объем  сопоставимой реализуемой продукции;

Ц - цена единицы реализуемой продукции.

2) Основой  расчетного метода является объем  реализуемой продукции корректируемый  на входные и выходные остатки.  В этом случае планирование аналогично планированию затрат.

В=Он + Т - Ок

где Он - нереализованные остатки готовой  продукции на начало планового периода;

Т - товарная продукция предполагаемая к выпуску  в план. периоде;

Ок - остатки  нереализованной продукции на конец  план периода.

Все составные  части выручки выражены в ценах  реализации: остатки на начало года - в действующих ценах периода  предшествующему планированию, товарная продукция и остатки нереализованной продукции - в ценах планируемого. В основе определения стоимости товарного выпуска в действующих ценах лежит объем производственной программы, которая составляется на основе заявок и заключенных договоров.

Остатки нереализованной продукции на начало периода на предприятии могут не учитываться, поэтому используется ожидаемая величина, так же как и при планировании затрат, а стоимость остатков оценивается о помощью коэффициента пересчета: частное от деления объема продукции в ценах периода предшествующего плановому, на производственную себестоимость продукции того же периода.

Остатки на начало периода (при кассовом методе) включают:

товары  отгруженные, документы по которым  не переданы в банк;

товары  отгруженные срок оплаты которых  не наступил;

товары  не оплаченные в срок;

товары  на ответственном хранении у покупателя.

По отгрузке, нереализованными считаются только готовая продукция на складе.

В рыночных условиях существенным является определение  отпускных цен. Это обусловлено тем, что если в цену заложена недостаточная рентабельность, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать вое меньшими средствами.

В условиях стабильного развития экономики  применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки. Задачей такого прогноза является оценка изменения объема выручки в зависимости от других факторов. Например от цены. Эластичность спроса определяется:

Э=%изм.В : %изм.Ц 

где Э - эластичность спроса;

В - выручка;

Ц- цена. [11]

Спрос эластичный (т.е. повышение цены приведет к большему снижению выручки) если Э>1. Если неэластичен, то имеется возможность увеличения цен на продукцию для максимизации выручки.

Эластичность  может быть расчитана также по доходам потребителей, по замещающим и дополняющим товарам.[12]

Планирование  прибыли выступает как составная  часть финансового планирования. Оно проводится раздельно по всем видам деятельности предприятия. В условиях стабильной экономики планирование осуществляется на 3-5 лет, распространено также текущее планирование (в рамках одного года) и кратковременное (на квартал, полугодие). Объектом планирования являются элементы балансовой прибыли и в первую очередь прибыль от реализации продукции. Основой расчетов здесь служит объем продаж. Объем ограничивается имеющимися производственными мощностями. После определения объема продаж разрабатывается производственная программа на основе заключенных договоров, которая зависит от планового объема реализации и от величины готовой продукции на складе на начало и конец планируемого периода. При этом необходимо учитывать изменения остатков незавершенного производства. Производственная программа, в свою очередь является основой расчета потребности в материалах. Важным моментом в планировании прибыли является учет трудовых затрат. С учетом необходимых отчислений в социальные фонды планируются затраты на оплату труда, которые называются еще расходами на персонал. Эти затраты зависят от вида продукции, расценок. Предварительно также необходимо нормирование рабочего времени на изготовление единицы продукции.