4 ОЦЕНКА МЕХАНИЗМА УПРАВЛЕНИЯ
МАРКЕТИНГОМ НА ПРЕДПРИЯТИИ
КУВОШПП «Витебчанка»
В 2011 году проведена следующая работа
по продвижению собственной продукции
на рынок России.
В ходе переговоров обсуждались
условия сотрудничества с российскими
партнерами, а также были выявлены
причины отказа от приобретения
предложенных товаров в текущем
году:
• опоздание со сроками
поставок товаров. Так, зимняя
одежда презентуется данным торговым
организациям весной, а отгружается
в июне;
• в отдельных случаях завышенная
цена. Так, детские зимние куртки
российские торговые организации
готовы закупать по 1200-1500р.р.
В итоге, несмотря
на активную деятельность по
наработке каналов сбыта в
РФ, по факту объем выручки
от реализации продукции зарубеж
оказался невысоким. В 2012 же
году планируется увеличение
объема реализации продукции
до 250 тыс.дол. зарубеж за счет
проведения следующих мероприятий:
1.Выпуск и отгрузка продукции
в сроки, подходящие для отгрузки
товара в российские оптовые
организации.
2. Отработка имеющихся каналов
сбыта и наработка новых.
3. Совершенствование системы ценообразования:
разработка системы скидок для
привлечения российских партнеров.
4. Участие в международной выставке
«Текстильлегпром» в г.Москва.
5. Активное участие в ярмарках
в РФ.
6. Участие в бизнес-порталах (all.biz),
а также использование контекстной
рекламы на Яндекс.ру.
В 2011 году увеличено
количество партнеров по реализации
продукции в Республике Беларусь
до 75, что на 15% больше, по сравнению
с 2010 г. Среди новых торговых организаций:
ЗАО «ШагоВита» (6 магазинов в г.Витебск,
г.Гомель, г.Могилев), ОАО «Брестский
Центральный Универмаг», ОАО «Гомельский
Универмаг», ТД «СолигорскТорг», ТД «Неман»
(Гродно), ТЗАО «Богатырь» (Минск), ООО «Магнум
Центр» (Витебск), ЧУП «Светлый мир» (Витебск),
ЧТУП «Дан Дресс» (Витебск), ЧУП «Ганцевичский
коопторг» (Брестская область), Докшицкое
райпо (Витебская область), Рассонское
райпо (Витебская область). В 2012 году планируется
увеличение количества торговых партнеров
в РФ, при сохранении партнерских отношений
с уже отработанными торговыми организациями
РБ. При этом планируется общее увеличение
объемов реализации на 30%.
В 2012 году будет применена следующая
стратегия поведения на собственном
рынке:
• ориентировка на детальное
изучение потребностей рынка
одежды;
• активное воздействие на
рынок и потребителя посредством
следующих инструментов: качество
товара, реализация эффективной
программы продвижения, гибкая
ценовая политика;
• применение методов товарно-дифференцированного
маркетинга;
• активная позиция по отношению
к конкурентам:
- составление карты конкурентов;
- определение их сильных и
слабых сторон;
- разработка и развитие собственных
конкурентных преимуществ, нейтрализующих
сильные стороны ближайших конкурентов.
В рамках товарной политики
для обеспечения эффективной
деятельности предприятие нацелено
на развитие товарного ассортимента
в следующих направлениях:
• установление оптимальной номенклатуры
изготавливаемых изделий;
• обеспечение наилучшего ассортимента
выпускаемых товаров;
• гибкая система модификации
(вариации) изготавливаемых изделий
при которой предполагается ориентация
на современные тенденции моды
с корректировкой на предпочтения
массового потребителя.
В 2011 году предприятие
поводило максимально эффективную
сбытовую политику, предполагающую реализацию
следующих мероприятий:
1. Распродажа неликвидной продукции
в 1-ом квартале.
2. Анализ поставщиков.
3.Ремонт магазина – оформление
его в фирменном стиле, установка
терминала.
4. Сокращение срока оборачиваемости:
• сокращение
срока оплаты готовой продукции;
• приобретение
сырья и комплектующих с отсрочкой
платежа.
5. Разработка и внедрение электронной
версии передачи ТТН.
6. Участие в выставках и ярмарках:
«Текстильлегпром» (Москва), «Славянский
базар», «Школьный базар».
7. Совершенствование работы складского
хозяйства.
8.Совершенствование условий транспортировки
товаров: совершенствование логистики.
В качестве метода стимулирования
посредников наряду с существующим
договором на условиях реализации с возможностью
возврата нереализованной продукции является
и заключение договоров с заказчиками
на условиях купли-продажи с полным последующим
выкупом продукции. При этом планируется
применение гибкой системы скидок:
- Скидка на приобретаемое количество товаров.
- Бонусные скидки (постоянным покупателям).
- Сезонные скидки.
В политике продвижения
продукции предприятия на 2011 год
предусмотрены: методы стимулирования
посредников и разработка рекламной
тактики.
Несомненно, для улучшения ситуации
на данном предприятии необходимо полностью
пересмотреть политику маркетинга.
Помимо улучшения коммуникативной
политики, стоит заострить внимание
и на других аспектах маркетинга. Не
лишним было бы провести ребрендинг, это
помогло бы улучшить отношение потребителей,
хоть немного перестроить их восприятие.
После всех возможных изменений
на предприятии необходимо улучшать
коммуникативную политику. Прежде всего,
нужно предоставить потребителям максимум
информации о продукции компании.
С данной задачей легко справится
реклама. Возможно создание различного
рода буклетов, листовок, реклама в
общественном транспорте и на биг-бордах,
реклама на радио и телевидении.
Необходимо создать слоган, разработать
фирменный стиль предприятия, которому
должны быть подчинены все работники.
Стоит чаще проводить показы новых
коллекций, представлять новую продукцию
на всевозможных фестивалях, форумах.
Более того, необходимо более тесное
сотрудничество со средствами массовой
информации, что позволит эффективно
проводить политику PR. Также неплохо
было бы стать спонсором какого-либо модного
мероприятия.
Пока данные мероприятия не будут
проведены, предприятие «Витебчанка»
не сможет выйти на по-настоящему высокие
уровни продаж продукции. Несомненно,
не стоит внедрять все сразу, однако
стоит задуматься о будущем предприятия
и постараться найти оптимальный
вариант развития событий.
ОАО «Знамя индустриализации»
План маркетинговой деятельности
предприятия на год разрабатывает
зам. директора по коммерческим вопросам
не позднее 20 января текущего года. Утверждает
годовой план директор.
Согласно плану маркетинговой
деятельности, увеличение поставок готовой
продукции на рынок РБ в 2011 году требует
мобилизации от всего коллектива
имеющихся интеллектуальных и физических
резервов для разработки маркетинговой
стратегии с учетом ресурсов и возможностей
предприятия. Основные инструменты –
SWOT-анализ, конкурентный анализ, применение
ИМК-концепции.
Так, в 2012 г. проведенное SWOT- исследование
показало, что для улучшения конкурентной
позиции на внутреннем рынке при стабилизации
экономического положения в стране предприятие
должно реализовывать стратегию концентрированного роста
за счет активизации маркетинговой деятельности.
Затраты на проведение маркетинговых
мероприятий на внутреннем рынке составят
147,726 млн. руб.
- Регулярный мониторинг тенденций моды и предпочтений непосредственных потребителей. Постоянное сотрудничество со службами снабжения предприятия в сфере выявления перспективных видов сырья и прикладных материалов. Адаптация сезонных коллекций под мировые тренды.
Для эффективности экспорта в Российскую
Федерацию и обеспечения конкурентоспособности
ОАО «Знамя индустриализации» необходимо
осуществить следующие преобразования:
- сокращение количества моделей одежды и тщательная их проработка;
- привлечение внешних дизайнеров;
- проведение мероприятий по мотивации и стимулированию персонала, особенно дизайнеров, технологов и конструкторов;
- регулярное совершенствование дизайна одежды в соответствии с новыми тенденциями моды и предпочтениями потребителей;
- Поиск новых перспективных рынков посредствам использования внешних источников информации:
публикации государственных органов,
министерств, муниципальных комитетов
и организаций;
- Комплекса мер направленных на провидение активной рекламной политики, продвижение и позиционирование на рынках новых торговых марок предприятия. Эффективность рекламы выражается в изучении знакомства целевой аудитории с информацией о фирме и ее товарах.
- Широкое использование методов WEB-продаж в работе с организациями торговли. Создание электронных торговых площадок с целью ускорения распределения товарных потоков. Мониторинг состояния конкурентов посредствам WEB технологий. Реклама продукта через internet порталы.
Данный этап предполагает совершенствование
интернет – сайта предприятия, а
именно:
- изменение дизайна. Оформление сайта предприятия обязательно должно соответствовать фирменному стилю торговых марок. Для этого уместно использование большего количества фирменных цветов. Дизайн обязан привлекать, подчеркивать и показывать в нужном эмоциональном свете информацию, которую предприятие хочет донести до посетителя сайта. Всегда приветствуется оригинальность и творчество в подходе дизайнера к оформлению сайта предприятия.
- изменение структуры представления информации о продукции предприятия
- Создать конкурентоспособную торговую марку женской деловой одежды, отвечающую всем современным тенденциям моды и предпочтениям покупателей. Приступить к реализации стратегии продвижения торговой марки на внутренний и внешний рынок.
- Проведение постоянного мониторинга качества выпускаемой продукции на всех стадиях производства. Проведение анкетирований и устных опросов потребителей продукта с целью своевременного выявления недостатков и ошибок.
В 2011 году успешно реализовывались
мероприятия программы «Качество»
ОАО "Знамя индустриализации",
которые определяют основные направления
деятельности предприятия в области
повышения качества, создания конкурентоспособной
продукции, развития ассортимента с
улучшенными потребительскими свойствами,
насыщения внутреннего рынка
товарами легкой промышленности и удовлетворения
спроса потребителей, внедрения современного
оборудования и новых технологий,
экономии материальных и энергетических
ресурсов, оздоровлению окружающей среды.
ОАО «Красный Октябрь»
Главными
целями и задачами перспективного,
стратегического развития предприятия
являются:
1.Освоение новой продукции
В плане предусмотрено освоение
14-ти новых фасонов колодок, подошв
и каблуков, разработка, освоение и
постановка на производство нового вида
обуви- сандалеты мальчиковые.
2. Повышение качества выпускаемой
продукции.
Планом мероприятий по совершенствованию
продукции и повышению конкурентоспособности
запланировано к внедрению 42 мероприятия
по следующим направлениям:
- внедрение новых видов сырья и материалов, вспомогательных материалов, клеев;
- разработка и освоение оснастки и нестандартного оборудования;
- внедрение компьютерной техники с целью совершения моделирования обуви, технической подготовки производства;
3. Экономия ресурсов, импортозамещение.
В качестве наиболее эффективного
пути решения вопроса по уменьшению
уровня видов материалов искусственных
и синтетических, привлечения
ресурсосберегающих технологий, выполнение
плана мероприятий по основным
и вспомогательным материалам
и энергосбережению .
4. Техническое переоснащение и
модернизация производства.
Учитывая, что 73% парка технологического
оборудования имеет возрастной
состав более 10 лет, программой
технологического перевооружения
предусмотрено:
- приобретение и внедрение 74-х единиц импортного технологического оборудования;
- разработка, изготовление собственными силами и внедрение 10-ти единиц нестандартного оборудования;
- модернизация 20-ти единиц оборудования;
- изготовление инструментов и оснастки, исключая заказ по импорту