Организация рекламы в розничных торговых предприятиях и его эффективность

·   стоимость,

·   управляемость,

·   авторитетность,

·   сервисность.

Для повышения результативности рекламной работы на предприятии  мной были

предложены следующие  меры:

·        улучшить работу с СМИ, т.е. давать больше рекламных объявлений в

городские газеты, на местное телевидение;

·        улучшить наружное витринное оформление;

·        разработать логотип (эмблему) «Кондора»

·        организовать выставки-продажи;

·        разместить информацию об оказании различных  услуг;

·        повышение профессионального этикета  работников магазина;

·        пошив фирменной одежды для работников;

·        заключений контрактов с художником-оформителем;

·        пустить в продажу пакеты с  надписью магазина «Кондор»,и фирменным

знаком, но для этого  им надо их сделать(этот вид рекламы  хорошо используется

в Финляндии например магазин «Призма»)

Организация рекламной  деятельности рассмотрена на примере  магазина «Кондор».

Можно сказать, что  наиболее традиционные формы рекламы  используются данной

компанией не эффективно, но в то же время в чем-то и эффективно

Приведены предложения  по расширению и улучшению рекламных  мероприятий по

продвижению товаров  для указанного предприятия, путем  использования интернет-

рекламы, а также  дано обоснованное объяснение эффективности  использования

данного вида рекламы  для предприятия, исходя из экономических  и целевых точек

зрения.

                            СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ                           

     I. Нормативные акты

1.     Гражданский  Кодекс Российской Федерации  Части I, II: – М.; 1998 год.

2.     Закон  о рекламе. М., «Крона-Лекс», 1997.

3.     Закон  Российской Федерации «О товарных  знаках, знаках обслуживания и

наименованиях мест происхождения товаров» от 23 сентября 1992 г. №3520-1

4.     О  рекламе: Федеральный Закон Российской  Федерации №103-Ф3. Принят

Государственной Думой 14 июня 1995 года.

5.     Сборник  нормативных документов о рекламе.  СПб., 1995

6.     Федеральный  Закон «О защите прав потребителей»  (с изменениями) от 25

января1996 года.

     II. Монографии и учебники

7.     Александров  А. Электронный двигатель торговли. Busness Online, № 9, 2000.

8.     Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. М., 1999.

9.     Бове  Кортлэнд Л., Аренс Уильямс Ф. Современная реклама. Издательский

дом «Довгань», 1995.

10. Викентьев И.Л.  Приемы рекламы и Public Relations. СПб., Триз-шанс,1995

11. Виноградова С.Н.  Коммерческая деятельность. Минск,  Высшая школа, 1996.

12. Гермогенова Л.Ю.  Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации.

М., 1994.

13. Дж. Р. Росситер, Л. Перси. Реклама и продвижение товаров. СПб., Питер, 2001.

14. Интернет. Адвента. Московское рекламное обозрение, архив сентября 1998.

15. Музыкант В.Л.  Теория и практика современной  рекламы. Часть. 1.

Монография. М., Евразийский  регион 1998.

16. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность:

Учебник. М., 1998.

17. Правила торговли. Товарный справочник. М., Экономика, 1996.

18. Рогожин М.Ю.  Теория и практика рекламной  деятельности. Учебное пособие.

М., Изд-во РДЛ, 2001.

19. Рожков И.Л. Реклама:  планка для «профи». М., Юрайт, 1997.

20. Ромат Е.В. Реклама. СПб., Питер, 2002.

21. Уткин Э.А., Кочеткова  А.И., Рекламное дело. М., Ассоциация  авторов и

издателей «Тандем». Изд-во ЭКМОС 1997.

22. Ф.Г. Панкратов,  Ю.К. Баженов, Т.К. Серёгина, «Коммерческая  деятельность»

М., Информационно-внедренческий  центр. Маркетинг. 2000.

     III. Периодические издания

23. Журнал «Лаборатория  рекламы, маркетинга и PR», №  7, 2001.

24. Журнал «Рекламные  технологии», № 1-5, 2000.

25. Журнал «Современная  торговля», 2000г. №6.

26. Журнал «Современная  торговля», 2001г. №1.

27. Журналы «Рекламное  дело», №№ 2, 3, 5 за 2000 г.

    

     IV. Материалы сети Интернет

28. «Наука о рекламе» (www.advertology.ru)

29. www.bizon.ru

30. www.citycat.ru

31. www.clickxchange.com

32. www.clickz.com

33. www.emarketer.com

34. www.iab.net

35. www.linkshare.com

36. www.promo.ru

37. www.rambler.ru

38. www.reclama.ru

39. www.rle.ru

40. www.websitesponsors.com

41. www.wilsonweb.com

                                                                 22.01.2003 год.

    

Приложение 1

 

Классификация рекламы

 

    

 

    

    

    

Приложение 2

 

Реклама и стимулирование сбыта  товаров

 

    

	Рекламные коммуникации		Продвижение со стороны производителя

 

    

    

    

    

Приложение 3

 

Наборы рекламных методов

 

Менеджер по бизнес-рекламе (которая направлена на другие фирмы) использует в

основном следующие 10 методов:

1.      Реклама  в средствах массовой информации (на ТВ, радио, в газетах,

деловых журналах и изданиях для потребителей).

2.      Реклама  в специализированных торговых  изданиях.

3.      Справочники.

4.      Реклама,  предполагающая немедленный отклик  покупателей (в основных

СМИ, прямой почтовой рекламе, интерактивной рекламе  на ТВ или в Internet).

5.      Брошюры,  экономическая литература, аудио-  и визуальные средства для

проведения презентаций.

6.      Телемаркетинг.

7.      Программы  усиления лояльности торговой  марке.

8.      Спонсорство  и проведение различных мероприятий.

9.      Участие  в выставках, ярмарках, конференциях.

10. Паблисити и  связи с общественностью.

Менеджер по потребительской  рекламе (то есть рекламирующий продукты или

услуги своей фирмы, предназначенные для физических лиц) обычно пользуется

следующими восемью  методами:

1.      Реклама  в СМИ (на ТВ, радио, в газетах,  журналах и, во многих

странах, в кинотеатрах).

2.      Реклама,  предполагающая немедленный отклик  покупателя (как правило, в

основных СМИ, но иногда и с помощью прямой почтовой рекламы, интерактивного

ТВ и Internet).

3.      Наружная  реклама (щиты, плакаты).

4.      Реклама  на упаковке и в местах совершения-покупки.

5.      Стимулирование  торговли.

6.      Стимулирование  покупателей.

7.      Спонсорство  и проведение различных мероприятий.

8.      Паблисити  и связи с общественностью.

Розничные продавцы, реклама которых также направлена на физических лиц, чаще

всего используют следующие 10 способов:

1.      Реклама  в СМИ (на ТВ, радио, в местных  и региональных периодических

изданиях и, по возможности, в кинотеатрах).

2.      Местная  реклама, предполагающая немедленный  отклик покупателя

(каталоги, интерактивное ТВ и Internet, брошюры).

3.      Купоны  магазинов розничной торговли (обычно  совместно с

производителями), которые  размещаются в местных СМИ  или доставляются прямой

почтой.

4.      Местная  наружная реклама (щиты, плакаты,  указатели).

5.      Выкладка  товаров на полках и в витринах  магазинов.

6.      Дисплеи  со «специальными ценами».

7.      Рекламные  листки на полках магазинов.

8.      Проведение  различных мероприятий в магазинах.

9.      Спонсорство  на местном уровне.

10. Собственные торговые  марки розничных продавцов.

                                                             Приложение 5

     Расшифровка планировки  магазина:

1.      Торговый  зал

2.      Помещение  для фасовки

3.      Кухня

4.      Коридор

5.      Кабинет  заведующей

6.      Душ

7.      Склад

8.      Моечная

9.      Склад  для хранения алкогольной и  безалкогольной продукции

10.  Туалет

11.  Умывальная

12.  Гардероб

13.  Электрощитовая

    

№	Вид помещения	S м²	Удельный вес в %
1	Торговые помещения		48,04
1.1	Торговый зал	90,5	48,04
2	Помещения для хранения и подготовки товаров к продаже		13,69
2.1	Склады	14,9	7,91
2.2	Помещение для фасовки и подготовки товара к продаже	10,9	5,78
3	Административные помещения		20,23
3.1	Кухня	12	6,37
3.2	Кабинет заведующей	9,8	5,2
3.3	Гардероб	9	4,78
3.4	Душ	2,3	1,22
3.5	Туалет	1,3	0,7
3.6	Умывальная	3,7	1,96
4	Технические помещения		0,84
4.1	Электрощитовая	1,6	0,84
5	Подсобные помещения		1,91
5.1	Моечная	3,6	1,91
6	Коридор	28,8	15,29
	Общая площадь	188,4	100

 

                       Таблица основных помещений магазина                      

                            Состав помещений магазина                           

                                                             Приложение 6

                                                                      Таблица 1.

     Латинское происхождение терминов «рекламные коммуникации» и «стимулирование

                                   сбыта»                                  

    

Термин	Латинское слово	Пояснение
Рекламные коммуникации (англ. Advertising communications)	Advertere – направлять, сосредотачивать (внимание, усилия)	Цель рекламы - направить мысли  покупателя или мышление потребителя  в сторону совершения покупки
Продвижение (англ. Promotion), стимулирование (англ. Sales promotion)	Promovere – способствовать, продвигать	Цель стимулирования – побудить человека к немедленной покупке

 

    

 

Рис. 1.3. Типы рекламы

    

 

                        Рис. 1.4. Основные цели рекламы.