Организация работы с поставщиками и пути её улучшения

Все вышеуказанные мероприятия будут способствовать повышению качества работы с поставщиками товаров, а в результате этого – росту объёма розничного товарооборота, что позволит получить больший объём прибыли от этой деятельности, позволит стать магазину № 18 «Ромашка» Волковысского ОАО «Контакт» более рентабельным, удерживать свои позиции в конкурентной борьбе, обеспечит его дальнейшее развитие.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

• Поставщик - это любое юридическое или физическое лицо, которое осуществляет предпринимательскую деятельность по поставке заказчику товаров и услуг в соответствии с условиями заключённого договора поставки. Поставщики товаров классифицируются по выполняемым в процессе товародвижения функциям, роду их деятельности на поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников. По территориальному признаку их можно разделить на местные, республиканские и внереспубликанские. Поставщики могут быть внутрисистемные и внесистемные. Также поставщики классифицируются по характеру отношений с заказчиком, по форме собственности, по размеру предприятия. Признаки классификации различны. Существует и деление поставщиков по психотипам.
• Эффективность закупок во многом зависит от правильного выбора поставщика и стратегии работы с ним. Выбор поставщика является одной из наиболее важных задач торгового предприятия. Возможны два направления выбор поставщика: из числа тех, с кем уже налажено сотрудничество или поиск нового поставщика. Для осуществления выбора поставщика существует система критериев, которую конкретное предприятие разрабатывает для себя самостоятельно. Если поставщик выбран, то необходимо установить с ним определённый тип отношений: партнёрские или оппортунистические (по принципу экономической целесообразности).
• Магазин № 18 «Ромашка» является частью Волковысского ОАО «Контакт», куда входит ещё 14 магазинов розничной торговли, а также оптовая база и кондитерский цех. Основные финансово-экономические показатели по прибыли и трудовым ресурсам говорят о снижении эффективности работы ОАО «Контакт» в 2013 году по сравнению с предыдущим годом. Прежде всего, об этом свидетельствует уменьшение чистой прибыли и снижение производительности труда в анализируемом периоде. Как показывает анализ, для улучшения обстановки необходимо снизить управленческие расходы, расходы по текущей деятельности, рост которых в 2013 году был весьма стремительным. А для увеличения производительности труда есть смысл применять и другие методы стимулирования труда работников, кроме материальных, так как их недостаточно.

Магазин «Ромашка» осуществляет розничную торговлю непродовольственными товарами смешенного ассортимента. Магазин является весьма привлекательным для покупателей. Находится он в центре города, что немаловажно. Обслуживаемый контингент – преимущественно женщины различных возрастных групп. В 2013 году по сравнению с 2012 годом общий товарооборот по магазину увеличился. Это произошло за счёт роста товарооборота по отдельным группам товара.

• Наибольшую долю в товарообороте магазина «Ромашка» занимают хозяйственные товары. По данной группе насчитывается 10 основных поставщиков. 55 % из них – это поставщики-изготовители товара, сотрудничество с которыми снижает расходы по доведению товаров до потребителя, позволяет лучше и оперативнее реагировать на изменения, происходящие на рынке. По территориальному признаку 80 % поставщиков являются республиканскими, то есть местный товарный рынок не в состоянии обеспечить магазин всеми необходимыми для его работы товарами. Перед выбором поставщика осуществляется его оценка с помощью системы критериев. Работа по оценке и выбору поставщиков обеспечивает магазину «Ромашка» ряд важных преимуществ. Сотрудники ОАО «Контакт» стремятся к установлению партнёрских отношений с поставщиками, когда это целесообразно.
• Договорная работа в магазине № 18 «Ромашка» ведётся на должном уровне и отвечает требованиям защиты экономических интересов организации. Такое положение обусловлено во многом достаточной работой специалистов ОАО «Контакт» в этом направлении и подготовленностью работников торговли к современным условиям. Договорная работа включает в себя подготовку, непосредственно заключение договора и контроль его исполнением. В ОАО «Контакт» договор поставки является основным документом, регулирующим отношения конкретного поставщика и покупателя по организации поставки товара. Сотрудниками широко используются типовые договора поставки.
• Для совершенствования организации работы с поставщиками предложены следующие меры:

• проведение АВС-анализа поставщиков;
• организация выбора поставщиков методом рейтинговых оценок;
• проведение маркетинговой работы с поставщиками товаров;
• организация в магазине факсимильной связи и электронной почты.

Данные мероприятия призваны повысить качество работы с поставщиками в магазине № 18 «Ромашка» Волковысского ОАО «Контакт», что в свою очередь благоприятно скажется на результатах работы торгового предприятия в целом.

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Бурдаева Е. Коммерческие закупки: взгляд изнутри. СПб: «Питер», 2008. 336 с.
2. Вагнер М. Штефан Управление поставщиками / Пер. с нем. под редакцией А. Г. Ахметзянова. Минск: «КИА центр», 2006. 128 с.
3. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие, 2-ое издание, исправленное. Минск: Выш. шк., 2012. 288 с.
4. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли, 2-ое издание. Минск: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. 448 с.
5. Интернет-источник: ru. wikipedia. оrg
6. Интернет-источник: www. prav. by
7. Молоткова  Н. В., Соседов Г. А. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. Тамбов: Издательство ТГТУ, 2004.
8. Озоль С. А. Выбор стратегии работы с поставщиками // Журнал: Управление компанией. 2008. № 3.
9. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов, 4-ое изд., переработанное и дополненное. Минск: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. 580 с.
10. Платонов В. Н. Организация торговли: Учебное пособие. Минск: БГЭУ. 2002. 72 с.
11. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь от 08. 07. 1996 № 444.
12. СТБ 1393 - 2003 «Торговля, термины и определения».// Гл. бухгалтер. Торговля. 2003. №4.