Организация коммерческой деятельности предприятия

Рисунок 1. Выполнение плана товарооборота  по кварталам за 2008 года

Величина  товарооборота зависит от ассортимента товаров.

Необходимо  отметить лидеров продаж магазина:

- персональные компьютеры 25%;

- ноутбуки15%;

- планшетные компьютеры 13%;

- коммуникаторы 12%;

- комплектующие 10%;

- оргтехника 8%;

- смартфоны 7%;

- мультимедийные системы 7%;

- акустические системы 3%.

Рисунок 2. Структура товарооборота по различным  видам продукции

     Основными задачами анализа прибыли и рентабельности торгового предприятия являются: 

     · систематический контроль за выполнением  плана полученной прибыли;

     · определение влияния объективных  и субъективных факторов на финансовые результаты деятельности предприятия;

     · выявление резервов увеличения прибыли  и повышения рентабельности;

     · разработка мероприятий по использованию  выявленных возможностей увеличения прибыли;

     · оценка работы предприятия по использованию выявленных возможностей увеличения объема реализации товаров, прибыли и рентабельности.

     В процессе анализа изучается состав прибыли, ее структура, динамика и выполнение плана за отчетный период. Оценивается  влияние отдельных факторов на изменение прибыли и рентабельности.

     В условиях рыночной экономики получение  прибыли является основным мотивом  предпринимательской деятельности предприятия.

     Прибыль создает финансовые гарантии для  его дальнейшего существования, является важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации. Как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, сущность прибыли состоит в том, что она является денежным выражением части стоимости прибавочного продукта.

     Прибыль - это превышение валового дохода предприятия  над его расходами. Обратное положение (превышение расходов над доходом) называется убытком.

     В практике употребляются следующие  определения прибыли:

     прибыль от продаж; прибыль до налогообложения и чистая прибыль.

     Прибыль учитывается в абсолютной величине и в относительной.

     Для расчета прибыли необходимо рассчитать валовую прибыль.

     Валовая прибыль в торговле – это сумма торговых наценок, т.е. при торговой наценке в среднем 34% и товарообороте 2010 года равном 53049605 рублей, валовая прибыль составляет 13460348 рубля. 

     Рассчитаем  прибыль от продаж: 

     П =ВП –ИО, 

     где П - прибыль от продаж,

     ВП  – валовая прибыль,

     ИО - издержки обращения.

     Рассчитаем  чистую прибыль магазина за 2010 год: 

     ЧП = П – НП, 

     где ЧП - чистая прибыль,

     П – прибыль от продаж,

     НП  – налог на прибыль.

     Налог на прибыль составляет 24%.

     Проанализируем  прибыльность магазина. Данные оформим  в таблицу. 

Таблица 1. Расчет прибыли от реализации магазина ООО «Silvio»

 

     Чистая  прибыль магазина за 2010 год составила 7086398,08 рубля.

     Несмотря  на то, что прибыль является важнейшим  экономическим показателем работы предприятия, она не в полной мере характеризует эффективность его  работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты работы (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

     Рентабельность - один из основных качественных показателей  эффективности производства, характеризующий  уровень отдачи затрат и степень использования средств в процессе производства и реализации.

     В торговле наибольшее распространение  получил показатель рентабельности, исчисляемый как: 

     R = П / ТО * 100 (%), 

     где R – рентабельность,

     П – прибыль от продаж,

     ТО  – товарооборот.

     Рентабельность = 9 324 208,00 / 53 049 605,00 * 100 = 17,6% 

     Магазин в 2010 г. в целом имеет стабильные финансовые показатели хозяйственной деятельности.

     Для усиления конкурентоспособности необходимо увеличить ассортимент реализуемых  товаров, оптимизировать издержки, что позволит снизить цены.

     Изучение  существующих тенденций и возможностей предприятия, касающихся реализации товаров, определение факторов, которые позитивно  и негативно влияют на объем товарооборота  предприятия, достигаются в процессе анализа объема и структуры товарооборота предприятия.

     Анализ  розничного товарооборота является предшествующим этапом планирования розничного товарооборота. Цель анализа состоит в выявлении неиспользованных резервов предприятия с целью увеличения объемов товарооборота.

     Задачи  анализа розничного товарооборота:

     1) Изучение текущей конъюнктуры  потребительского рынка.

     2) Оценка общего объема и структуры  товарооборота.

     3) Выявление причин изменения объема  реализации.

     4) Разработка мероприятий по увеличению  объема товарооборота.

     Анализ  объема и структуры товарооборота  начинают со сравнения фактических данных с плановыми данными и определяют процент выполнения 

     % вып ТО = ТО факт / ТО план * 100 (%),

     Где % вып ТО - процент выполнения товарооборота,

     ТО  факт - фактическое значение товарооборота,

     ТО  план - плановое значение товарооборота.

     Рассмотрим поквартальное выполнение плана товарооборота магазина в таблице 2. 

     Выполнение  плана товарооборота по кварталам  Таблица 2.

 

     Фактический товарооборот составил 53.049.605 рублей.

     Плановый  товарооборот составил 40.000.000 рублей.

     Процент выполнения = (53.049.605 /40.000.000) * 100 = 132,6%

     Можно сделать вывод, что план выполнен на 132,6%, то есть перевыполнен на 32,6%.

     Максимальное  значение товарооборота было достигнуто в сентябре месяце и составило 7.200.865 рублей.

     Второе  место по величине товарооборота  занимает август. Значение составило 6.953.473 рублей.

     На  третьем месяце продажи в июле. Товарооборот за этот месяц составил 5.834.185 рублей. 

     Основными факторами, влияющими на объемы продаж магазина, являются: 

     проведение  рекламной кампании (июль, декабрь);

     проведение социальных опросов населения;

     ведение системы скидок для постоянных покупателей; 
 
 
 

     2.2 Анализ и оценка коммерческой деятельности предприятия. 

     В магазине ООО «Silvio» используется метод продажи товаров по образцам, по предварительным заказам.

     Магазин не имеет возможности самостоятельно выбирать себе поставщиков. Всю деятельность по выбору поставщиков и дальнейшему  сотрудничеству осуществляет отдел закупки  ООО «Silvio».

     Основной  задачей, стоящей перед каждым предприятием, занимающимся торговой деятельностью  является выявление и превращение  покупательной способности потребителя  в реальный спрос на определенный товар и полное удовлетворение этого спроса для обеспечения намеченных фирмой прибыли.

     Организация торговой деятельности ООО «Silvio» состоит из следующих этапов:

1. Закупка товара у поставщиков и его доставка на базу и склады;
2. Формирование розничных цен и ассортиментного перечня магазинов;
3. Поставка в розничную сеть;
4. Организация эффективной работы магазинов;
5. Анализ обратной информации.

     Суть  такой организации заключается  в том, чтобы под эгидой одной  компании объединяется достаточное  количество магазинов и снабжение  их товарами осуществляется централизованно, то есть товар закупается более крупными партиями непосредственно у производителей и крупных оптовиков, что позволяет исключить из каналов товародвижения мелких оптовиков, что в свою очередь позволяет покупать продукцию по более низким ценам.

     Магазин и складские помещения находятся  в одном месте, что обеспечивает эффективность работы персонала  предприятия.

     Организация процесса реализации товаров в магазине может идти в нескольких направлениях в зависимости от характера осуществляемых продаж: оптовая или розничная торговля. Разумеется, что все это требует различных подходов при решении вопросов, связанных с куплей-продажей товаров.

     Коммерческая  работа по продаже оптовых партий товаров на предприятии имеет  свою специфику, которая вызвана, прежде всего, тем, что в качестве клиентов здесь выступают оптовые покупатели (магазины, палатки, оптовые посредники и т.д.).