Оценка уровня организации труда на предприятии

2.3. Оценка конкурентоспособности  продукции предприятия «Зиминский Лесхоз»

 

Лесные ресурсы - одна из важнейших материальных и конкурентных основ экономики России. Однако современное состояние лесного фонда, его размерные характеристики и показатели качества, уровень технического и морального износа основных фондов приводят к снижению конкурентоспособности продукции ЛПК России.

Доля предприятий деревообрабатывающей промышленности в общем объеме производства товарной продукции ЛПК составляет 38%, в ней сосредоточена третья часть основных производственных фондов ЛПК. В суммарном объеме валютной выручки ЛПК на долю деревообрабатывающей промышленности приходится 32%.

Анализ объемов производства продукции свидетельствует о  том, что в России отсутствуют  эффективные механизмы управления лесным хозяйством, нет реальных инвестиционных проектов, что препятствует реализации стратегических направлений ее развития. Следствием является низкая конкурентоспособность продукции отрасли в сравнении с мировым уровнем, а также ограничение возможностей производства высококачественной продукции глубокой переработки древесины.

Конкуренция предъявляет  жесткие требования к качеству продукции  из древесины. Поэтому, чтобы не быть аутсайдерами на рынке, региональные производители  должны переосмыслить свои конкурентные стратегии и методы проникновения на рынок: расширять номенклатуру выпускаемой продукции, уделять особое внимание обеспечению качества и сертификации выпускаемой продукции, проводить маркетинговые исследования рынка потребителей.¹⁵

При оценке конкурентоспособности  продукции важно учитывать как показатели покупательской ценности и привлекательности товара, которые вызывают желание его приобрести, так и показатели товара, характеризующие его прибыльность, издержки производства и прочие показатели, ориентированные на производителя. Следовательно, конкурентоспособный товар пользуется спросом на рынке у покупателей разного уровня дохода и приносит наибольшую прибыль производителю при наименьших издержках на его производство.

Однако зарубежные и  отечественные ученые при оценке конкурентоспособности продукции не учитывают такие показатели, как сертификация продукции и наличие эффективной системы менеджмента качества на предприятии. Данные показатели напрямую влияют на стоимость продукции, так как рост объема выпуска определенной продукции обратно пропорционален стоимости процесса сертификации. Но несмотря на удорожание продукции, сертификация обеспечивает ее безопасность и позволяет конкурировать производителям не только на отечественном, но и мировом рынке.¹⁶

Оценка конкурентоспособность продукции лесопромышленного предприятия на основе комплексного анализа проводится в несколько этапов:

- оценка привлекательности продукции;

- оценка конкурентоспособности продукции;

- выбор конкурентной стратегии.

В качестве базы для оценки привлекательности и конкурентоспособности лесопромышленной продукции предприятия выбрана модель «Маккинзи» «Привлекательность рынка - преимущества в конкурентоспособности».¹⁷

Существует многокритериальная матрица, включающая девять позиций продукции в зависимости от уровня ее привлекательности, преимущества на рынке по отношению к конкурентам и возможных направлений совершенствования выпускаемой продукции. Наиболее характерные положения конкурентных стратегий находятся по углам матрицы.

Продукция, которая попадает в квадрант ВВ, характеризуется высокой привлекательностью и конкурентоспособностью. Она занимает достаточно большую долю на рынке относительно конкурентов и имеет доступ к наиболее выгодным рынкам сбыта. Темп роста ее продаж высокий, и она достаточно прибыльна для предприятия. Издержки на ее изготовление, одни из самых низких на данном рынке. Производитель, имеющий самые низкие издержки, получит на данном рынке самую большую прибыль. Продукция предпочтительна для потребителей с высоким уровнем платежеспособности. Данный вид продукции обладает высоким уровнем инвестиционной привлекательности, что необходимо для поддержания и развития ее производства.

Для квадранта ВН характерна высокая привлекательность и низкая конкурентоспособность продукции. Высокий темп роста продаж и сильная дифференциация продукции сопровождаются отсутствием маркетинговой поддержки при ее продвижении на рынок, сертификата соответствия, занимаемая доля на рынке не значительная и издержки выше, чем у конкурентов. Данный вид продукции является довольно прибыльным для предприятия при условии быстрого и гибкого реагирования на требования рынка. Интенсивность реализации данной продукции зависит от сезонности, моды и престижности.

Продукция, попадающая в  квадрант НВ, обладает низкой привлекательностью, хотя вполне конкурентоспособна. Она имеет короткий жизненный цикл, очень слабо дифференцирована и рассчитана на потребителей с низким уровнем платежеспособности. Однако занимает достаточно большую долю на рынке, сертифицирована, имеет сравнительно низкие издержки и интенсивно продвигается на рынок. Долю на рынке можно поддерживать или увеличивать за счет интенсивной рекламы, периодических ценовых скидок, поддержания каналов сбыта и предложения новых вариантов для стимулирования новых покупок.

Продукция, имеющая низкую привлекательность и конкурентоспособность, характерна для квадранта НН. В данной ситуации занимаемая доля рынка незначительная, издержки относительно конкурентов высокие, объемы продаж растут медленнее, чем в среднем на рынке, продукция не сертифицирована, очень слабо дифференцирована, реализуется только на территории региона и соседних областей и рассчитана на потребителей с низким уровнем платежеспособности. Нередко требуется поддержание производства данного вида продукции, что приносит предприятию только убытки. Производитель такой продукции может попытаться выйти на специализированный рынок или уйти с рынка.

В квадранте ВВ рекомендуется стратегия интенсивного роста объемов производства и реализации продукции с привлечением инвестиций, в квадранте НН - стратегия внедрения организационно-технических мероприятий по реорганизации производства продукции без привлечения инвестиций, в квадранте ВН - стратегия равнения на лидера рынка и внедрение сертифицированной системы менеджмента качества на соответствие международным стандартам, в квадранте НВ - стратегия постоянного совершенствования выпускаемой продукции и интенсивного ее продвижения на рынки сбыта. Промежуточные квадранты дают характеристику менее четким стратегиям, которые могут иметь место на рынке.

Таким образом, построение многокритериальной матрицы позволяет  предприятию определить уровень  привлекательности и конкурентоспособности  выпускаемой продукции и выбрать  тот ее вид, повышением привлекательности  и конкурентоспособности которого стоит заниматься в первую очередь.¹⁸

Для нормального развития предприятию следует поддерживать баланс между привлекательностью и  конкурентоспособностью продукции, стремясь к положению в правом верхнем  углу матрицы (квадрант ВВ).

Индикаторами привлекательности и конкурентоспособности рынка могут выступать различные критерии. Предлагается следующая система критериев для оценки привлекательности и конкурентоспособности продукции лесопромышленных предприятий (табл. 2.5, 2.6).

Таблица 2.5

Индикаторы привлекательности продукции предприятий ЛПК

 

Критерии	Диапазон оценок привлекательности
	Низкая	Средняя	Высокая
	Коэффициент привлекательности (К п i)
	0,048	0,095	0,143
Доступность рынка	Регион и соседние области	Россия, страны СНГ и Востока	Страны Европы и США

Темп роста  продаж,%	< 10	10 — 20	> 20
Длительность  цикла жизни, лет	< 5	5 — 10	> 10
Потенциал валовой  прибыли,%	< 15	15 — 20	> 20
Дифференциация  продукции	Продукция не дифференцирована или очень слабо дифференцирована	Продукция слабо дифференцирована	Продукция сильно дифференцирована
Популярность  продукции	Потребители с  низким уровнем платежеспособности	Потребители со средним уровнем платежеспособности	Потребители с  высоким уровнем платежеспособности
Концентрация  клиентов	> 2000	200 — 2000	< 200
Суммарный коэффициент привлекательности продукции (К п)	0,336 — 0,500	0,501 — 0,830	0,831 — 1,0

 

Таблица 2.6

 

Индикаторы конкурентоспособности  продукции предприятий ЛПК

 

Критерии	Диапазон оценок конкурентоспособности
	Низкая	Средняя	Высокая
	Коэффициент конкурентоспособности (К к i)
	0,024	0,048	0,071
Относительная доля рынка	< 1/3 лидера	1/3 — 2/3 лидера	> 2/3 лидера
Доля в продажах	< основного  конкурента	= основному конкуренту	> основного  конкурента
Издержки	> основного  конкурента	= основному конкуренту	< основного  конкурента
Отличительные свойства	Продукция типа «как все»	Продукция с  эффектом «изюминки»	«Уникальное предложение»
Степень освоения технологий	Осваиваются с  трудом	Осваиваются легко	Освоены полностью
Метод продаж	Розничная торговля	Торговля оптом  и в розницу	Оптовая торговля
Имидж	Отсутствует	Имидж размыт	Сильный имидж
Наличие сертификата  соответствия на сырье	Отсутствует	Сертификат соответствия национальным стандартам	Сертификат соответствия международным стандартам
Сертификация продукции	Не сертифицирована	Сертифицирована на соответствие национальным стандартам	Сертифицирована на соответствие международным стандартам

Сертифицированная СМК	Отсутствует	Ведется работа по внедрению СМК	Внедрена СМК
Сервисное обслуживание	Отсутствует	Слабо развито	Высокий уровень
Уровень унификации продукции	Низкий	Средний	Высокий
Уровень инвестиционной привлекательности	Отсутствует	Слабая	Высокая
Уровень маркетинговой  поддержки выпускаемой продукции	Отсутствует	Слабая поддержка	Интенсивное продвижение продукции на рынок
Суммарный коэффициент  конкурентоспособности продукции (К к)	0,336 — 0,500	0,501 — 0,830	0,831 — 1,0

 

 

 

 

 

Cуммарный коэффициент  привлекательности/конкурентоспособности  Кп/к определяется по формуле: 

                                      

(2.1)

 

где Кп/к i — коэффициент привлекательности/конкурентоспособности каждого критерия оценки; n — количество критериев оценки привлекательности/конкурентоспособности продукции.¹⁹

Суммарный коэффициент  привлекательности Кп (конкурентоспособности Кк) также можно определить следующим образом:

Кn = 0,048N_nH + 0,095N_nc + 0,143N_rB                          (2.2)

где NпН (пС, пВ) — количество критериев привлекательности продукции с оценкой «низкая» («средняя», «высокая»);

Кn = 0,024N_кH + 0,048N_кc + 0,071N_кB                          (2.3)

где NпН (пС, пВ) — количество критериев привлекательности продукции с оценкой «низкая» («средняя», «высокая»);

Для «Зиминский Лесхоз» коэффициент привлекательности/конкурентоспособности   продукции составляет:

Кn = 0,048×4 + 0,095×2 + 0,1432×2 = 0,668

Кn = 0,048×8 + 0,095×4 + 0,1432×2 = 0,526

Для выявления резервов повышения конкурентоспособности  продукции предприятия требуется проведение маркетинговых исследований рынка и повышения инвестиционной привлекательности не только предприятий, но и самого региона в целом.