Методы установления цены

где Mni — балловая оценка i-го параметра нового изделия.

Например (табл. 5), фирме необходимо рассчитать отпускную цену на новый  автомобиль балловым методом.

Таблица 5

Условный пример расчета цены балловым методом

Автомобили	Параметры
	Комфортабельность		Надежность		Проходимость
	баллы	коэффициент весомости	баллы	коэффициент весомости	баллы	коэффициент весомости
Базовый	45	0	70	0,4	80	0,4
Новый	50	0,2	83	0,4	80	0,4

Цена базовой модели — 135 000 руб. Тогда цена нового автомобиля составит:

P = 135/(45 х 0,2 + 70 х 0,4 + 80 х 0,4) х (50 х 0,2 + 83 х 0,4 + 80 х 0,4) =

= 147400 руб.

Применение данного метода связано с большим количеством  субъективизма.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В ходе проделанной работы были изучены методы установления цен, такие как затратные, рыночные и  параметрические.

Затратные методы ценообразования  обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между  суммой, которую желал бы заплатить  за товар покупатель, и затратами  предприятия при его производстве.

Существует ряд методов, базирующихся на затратах: переменных затрат, валовой прибыли, рентабельности продаж, рентабельности активов, на основе анализа безубыточности, структурной  аналогии.

На практике затратные  методы применяются при установлении цен на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить  с выпускаемой и недостаточно известна величина спроса; продукцию, производимую по разовым заказам, с  индивидуальным характером производства (строительные работы, проектные работы и т.д.); товары и услуги, спрос  на которые ограничен платежеспособностью  населения.

Наиболее распространены следующие рыночные методы ценообразования: "запечатанного конверта", или  тендерного ценообразования; установления цен при ориентации на нахождение равновесия между затратами производства и состоянием рынка; назначения цен  на основе ощущаемой ценности товара; текущих цен; аукционный; следования за лидером.

Параметрические методы используются при определении предельной нормы замещения товаров в ходе проектирования и налаживания производства продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд.

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

 

1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Финпресс, 2010.

2. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. — СПб.: Питер Ком, 2008.

3. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. — М.: БЕК, 2009.

4. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Маркетинг в России и зарубежом. — 2012. — № 5.

5. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг. — 2009 — № 1. — С. 64—73.

6. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг. — 2009. — № 2. — С. 40—57.

7. Попов Е.В. Теория маркетинга. — Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2011.

8. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. — 2010. — №6. — С. 50—55.

9. Родионова А.Н., Руднева Ю.Р., Пашин С.Т. Методы расчета цены на новый товар // Маркетинг в России и зарубежом. — 2011. — №2 . — С. 34—45.

10. Слепов В.А. Попов Б.В. Вопросы комплексного подхода к ценообразованию в новых экономических условиях.— М.: Система, 2012.

11. Солошенко М.В. Контрактно-ценовая политика в маркетинге: http:/www.marketing.spb.ru/read/kurs/index.htm.

12. Стоянова Е.С. Финансы маркетинга. — М.: Перспектива, 2008.

13. Цацулин А.Н. Ценообразование в маркетинге. — М.: Филин, 2009.

14. Ценообразование.— М.: Дека, 2010.

15. Цены и ценообразование  / Под ред. В.Е. Есипова. —  СПб.: Питер, 2009.

 

 

 

 

 

 

Практическая  часть

В – 4

Расчет экономической  эффективности инвестиционного  проекта

Порядок расчета экономической  эффективности инвестиционного  проекта должен быть следующим:

1. Описание сущности и содержания самого проекта.
2. Расчет изменения объема производства продукции.
3. Расчет инвестиций в проект.
4. Расчет изменения себестоимости продукции по факторам.
5. Оценка экономической эффективности проекта.

1. Описание сущности и содержания самого проекта.

В мелоизвестковом цехе комбината  строительных материалов предлагается на стадии сушки мела вместо топок  использовать теплогенератор. Отпускная  цена теплогенератора без учета  НДС составляет 380 тыс. руб. Затраты  на его транспортировку составляют 10% от отпускной цены. Затраты на монтаж – 15% от отпускной цены. Затраты  на ремонт и эксплуатацию теплогенератора  – 10%. Годовая норма амортизации  вводимого оборудования – 16%. Стоимость  выбывающего оборудования – 62,0 тыс. руб. Норма амортизации выбывающего оборудования – 15%.

Фактический срок его эксплуатации – 4 года. Затраты на демонтаж оборудования – 10 %, ликвидационная стоимость – 3% от балансовой стоимости, часовая производительность оборудования по базовому варианту - 10 т мела. Внедрение теплогенератора способствует:

• уменьшению времени простоя оборудования в ремонте, в результате чего коэффициент экстенсивного использования оборудования возрастает с 0,72 до 0,8;
• экономии газа на 10%, норма расхода газа до внедрения новой техники составляет 34,5 м³ на производство 1 т мела, цена 1 м³ газа равна 1,8 руб/м³;
• сокращению численности ремонтных рабочих на одного человека в смену. Коэффициент списочного состава равен 1,6. Эффективный фонд рабочего времени одного рабочего времени  равен 1740 ч, часовая тарифная ставка составляет 9,9 руб., коэффициент доплат к тарифу – 1,7, отчисления на социальные нужды – 26,5%.

Условно-постоянные расходы в себестоимости  единицы продукции по базовому варианту составляли 67,0 руб. на 1 т мела, в том числе цеховые и общезаводские – 43,0 руб.

Годовой объем производства продукции до внедрения мероприятия  – 49 455 т.

Число смен работы - 3.

Себестоимость 1 т мела  421 руб.

Цена 1 т мела - 495 руб.

Рассчитать эффективность  предлагаемого мероприятия.

2. Расчет изменения объема производства продукции

Объем производства продукции  рассчитывается как в натуральном, так и в стоимостном выражении  по товарной продукции (ТП).

Проектируемый выпуск продукции в натуральном выражении

                                                              В₂ = В₁ +

В,                                                 (2.1)

где В₁ – выпуск продукции до внедрения мероприятия, в натуральном выражении (49455 т.);

    В₂ – дополнительный выпуск (прирост) продукции в результате внедрения мероприятия.

Прирост объема выпускаемой  продукции  В может произойти как за счет изменения производительности основного технологического оборудования, так и за счет увеличения эффективного фонда времени работы оборудования по проекту, т.е. за счет роста коэффициента экстенсивного использования оборудования.

В общем случае

                                                      

В = В' + В''.                                                   (2.2)

Так как внедрение теплогенератора способствует уменьшению времени простоя оборудования в ремонте, в результате чего коэффициент экстенсивного использования оборудования возрастает, следовательно формула (2.2) имеет вид:

                                                 

В = В''.                                                      (2.3)

 При увеличении коэффициента экстенсивного использования оборудования прирост продукции определяют по формуле

                               

В'' = (Кэк пр – Кэк баз)  8 760 Q₁,                                     (2.4)

где Q₁ – часовая производительность оборудования до внедрения проекта, в натуральных единицах (10 т.);

К_эк.баз – базовый коэффициент экстенсивного использования оборудования (0,72);

Кэк пр  – коэффициент экстенсивного использования оборудования по проекту (0,8);

8 760 – календарный фонд рабочего времени.

В'' = (0,8 – 0,72) х 8 760 х 10 = 7008 т

В₂ = 49455 +7008 =56463 т

3. Расчет потребности  в инвестициях на осуществление  
предлагаемого проекта

Для расчета экономической эффективности внедряемого проекта вначале необходимо определить инвестиции на его осуществление.

С финансовой и экономической  точек зрения инвестиции  могут  быть определены как долгосрочные вложения экономических ресурсов с целью создания и получения чистой прибыли в будущем, превышающей общую начальную величину инвестиций.

Различают: финансовые (портфельные) инвестиции; реальные инвестиции (инвестиции в физические активы); инвестиции в нематериальные активы.

В данной курсовой работе рассчитывается эффективность реальных инвестиций (капитальных вложений), под которыми в узком смысле понимаются вложения в основной капитал и на прирост материально-производственных запасов.

Дополнительные капитальные вложения на реализацию проекта определяются по формуле

                                       ,                                (3.1)

где     Kнир – затраты по НИР, тыс. руб.; 

 Kоб – стоимость нового приобретенного оборудования, включающие отпускную цену и затраты на транспортировку, тыс. руб.;

           Kмон  – затраты на монтаж оборудования, равные 10–15% от Kоб;

           Kспец – специальные расходы, стоимость производственных площадей, зданий, сооружений и других основных средств, связанных с модернизацией оборудования, тыс. руб.;

           Kпот – потери от ликвидации оборудования, деталей, узлов, тыс. руб..

       Нормативный срок функционирования оборудования

                                                             

.                                                        (3.2)

где На – норма амортизации на полное восстановление выбывающих основных средств,  % (15%)

Тн = 100/15 =6,67

Если Тф>Тн, то истек нормативный период функционирования оборудования, потери от ликвидации оборудования равны

                                            Kпот  = Kдем – Офл.                                                (3.3)

Если Тф<Тн, потери от ликвидации оборудования равны

                                             

,                                     (3.4)

где Оф.баз – стоимость выбывающих (ликвидируемых) основных средств (деталей, узлов, оборудования), тыс. руб.;

       Тф – фактический период времени, отработанный выбывающими 
основными средствами, лет;

       Kдем – затраты на демонтаж оборудования, деталей, узлов, равные  
5–10% от Оф.баз, тыс. руб.;

       Офл – ликвидационная стоимость основных  средств (выручка от реализации выбывающих основных средств – металлом – 3–5% от Оф.баз, тыс. руб..

Так как Тф<Тн, то Kпот  находим по формуле (3.4)

Оф.баз = 62,0 тыс. руб.;

Тф = 4 года;

Kдем = 0,1х 62 = 6,2 тыс. руб.;

Офл = 0,03х 62 = 1,86 тыс. руб.;

Kпот = 62,0 (1-15х4/100) + 6,2 – 1,86 = 29,14 тыс. руб..

Kнир = 0 тыс. руб.;

Kоб = 380 + 0,10х380 = 418 тыс. руб.;

Kмон  = 0,15х418 = 62, 7 тыс. руб.;

Kспец = 0 тыс. руб.;

= 0 + 418 + 62,7 + 0 + 29,14 = 509,84 тыс. руб. .

С изменением капитальных  вложений меняется сумма основных средств

                                              

                               (3.5)

Оф = 509,84 – 62,0 – 29,14 – 0 – 0 = 418,7  тыс. руб.

4. Расчет изменения себестоимости продукции по технико-экономическим факторам и оценка экономической эффективности предлагаемого проекта

В результате внедрения инвестиционного  проекта (ввод новой техники) снижается удельная норма расхода топлива.

Экономия по топливу на единицу продукции определяется по формуле:

                                                  

                                                   (4.1)