Категория коммерции и её связи с внутренней и внешней средой

Из таблицы 4 видно, что в 2009 г. предприятие значительно улучшило показатели всей деятельности. Так, видно, что товарооборот увеличился на 93%. Валовой доход увеличился почти в 6,5 раз, в связи, с чем уровень валового дохода к товарообороту в 2009 г. составил 67,4%, что на 47,4% больше, чем в предыдущем году.

Более чем  в 8 раз увеличилась прибыль от реализации товаров. Уровень рентабельности возрос на 37,6%, составив в 2009 г. 49,2%.

Сумма издержек обращения увеличилась на 86%, положительным  моментом является снижение уровня издержек в процентах к обороту на 1,8%.

Внереализационные доходы снизились ровно на половину, одновременно в 3,5 раза возросли внереализационные  расходы.

Таблица 4. Экономические показатели торговой деятельности ООО «Икар» по продажам автомобильных аксессуаров,  тыс. руб.

Показатели	2008	2009	Отклонение	Темп роста, %
Товарооборот, сумма	335,7	646,7	311	193
Валовой доход, сумма	67,14	435,8	368,66	649,2
Уровень	20	67,4	47,4	-
Издержки обращения, сумма	176,7	328,7	152	186
Уровень	52,6	50,8	-1,8	-
Прибыль от реализации товаров, сумма	39,1	318	278,9	813
Уровень рентабельности	11,6	49,2	37,6	-
Внереализационные доходы (прибыль)	5,8	2,9	-2,9	50
Внереализационные расходы	1,2	4,2	3,0	350
Балансовая прибыль	43,7	316,7	273	725

Исходя  из этого, сумма балансовой прибыли в 2009 г. увеличилась на 273 тыс. руб., или более чем в 7 раз.

Основу  коммерческой деятельности розничного торгового предприятия на потребительском  рынке составляет процесс продажи  товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот, который является одним из основных экономических показателей хозяйственной  деятельности предприятия.

Общий объем  товарооборота (выручка от реализации товаров) за 2008 – 2009 гг. представлен в таблице 4, из этой таблицы видно, что сумма товарооборота в 2009 г. составила 646,7 тыс. руб., что на 93% больше, чем в 2008 г.

В таблице 5 представлен состав и структура реализации по видам товаров.

Из таблицы 5 видно, что наибольший удельный вес в объеме розничного товарооборота предприятия в 2008-2009 гг. приходится на автомобили, их доля, соответственно, составила 61,4% и 67,6%, то есть происходит увеличение в структуре на 6,2%.

Таблица 5. Объем и структура розничного товарооборота ООО «Икар»

Наименования	2008		2009		Отклонение
	млн. руб.	удельный вес, %	млн. руб.	удельный вес, %	млн. руб.	%
автомобили	19,04	5,64	47,89	7,42	28,85	1,78
запчасти	5,6	1,66	21,99	3,4	16,39	1,74
услуги	3,34	0,99	15,97	2,47	12,63	1,48

 

Рост  объема реализации наблюдается практически по всем товарам. Кроме реализации представленных выше товарных групп, предприятие оказывает услуги по ремонту автомобилей на дороге.

Основными потребителями товаров, реализуемых на анализируемом предприятии, являются покупатели материально обеспеченные.

Как известно, на объем розничного товарооборота  оказывают влияние факторы внутреннего  характера, связанные с использованием основных фондов (таблица 6).

Таблица 6. Расчет влияния на товарооборот факторов, связанных с использованием основных фондов

Показатели	2008	2009	Отклонение	Влияние на товарооборот
Товарооборот, тыс. руб.	337,5	646,5	309,2	309,2
Торговая площадь, м2	252,17	301,2	49,03	65,7
Товарооборот на 1 м2, тыс. руб.	1,34	2,15	0,81	243,97

 

Благоприятное влияние на товарооборот оказывает  прирост  торговой площади и более  рациональное ее использование.

Расчет  влияния:

А. изменение  торговой площади:

1,34 * 49,03 = 65,7 тыс. руб.

Б. изменение  эффективности использования торговых площадей:

0,81 * 301,2 = 243,97 тыс. руб.

В. общее  влияние:

65,7 + 243,97 = 309,6 тыс. руб.

Далее следует  провести расчет степени колебания  продаж, коэффициента рентабельности товарооборота. Такой расчет для  оптимального планирования объема закупок  и определения потребности в  оборотных средствах (таблица 7).

 

 

Таблица 7. Расчет степени колебания продаж аксессуаров

 

Кварталы	Объем продаж, тыс. руб.
	2008 г.	Удельный вес, %	2009 г.	Удельный вес, %
1	84,4	25	168,1	26
2	64,1	19	129,3	20
3	80,3	23,8	155,2	24
4	108,7	32,2	194,0	30
Всего за год	337,5	100	646,7	100
Среднеквартальный уровень	84,4	25	161,7	25

 

Степень колебания продаж в течение года по отдельным кварталам определим  на основе расчета среднего квадратического  отклонения:

,

где Х –  объем продаж за квартал, тыс. руб.;

Хср – среднеквартальный  уровень, тыс. руб.;

П – количество кварталов.

2008 г.:

= 15,96 тыс.  руб.

Коэффициент вариации (V) составит:

V = = 15,96 * 100 / 84,4 = 18,9%.

Коэффициент равномерности (Кр) составит:

Кр = 100 –  V = 81,1%.

2009 г.:

= 23,3 тыс. руб.

V =  23,3 * 100 / 161,7  = 14,4%.

Кр = 100 – 14,4 = 85,6%.

По расчетам можно отметить, что степень колебания продаж в 2009 г. ниже, чем в 2008 г. на 4,5%, в связи с чем коэффициент равномерности возрос на 4,5%.

Проведенный анализ позволяет сделать вывод  об увеличении темпов роста товарооборота, расширении ассортимента реализуемых товаров. Основными причинами создавшегося положения стали недостаточная ритмичность и равномерность выполнения плана товарооборота в течение нескольких кварталов. План товарооборота не выполнен во втором и третьем квартале, незначительно перевыполнен в первом и четвертом квартале. Отсутствие ритмичности в работе предприятия подтверждается удельным весом каждого квартала. Самым низким он был во втором квартале (20%), самым высоким – в четвертом квартале (30%). Это подтверждает и отсутствие равномерной нагрузки.

Основной  вклад в увеличение товарооборота  внесло увеличение торговой площади  и рост эффективности ее использования.

Низкая  эффективность управления торговым предприятием подтверждается нарушенной индексной цепочкой взаимосвязи показателей как в 2008 г., так и в 2009 г. Высокий темп роста валового дохода при более низком темпе роста товарооборота свидетельствует о росте цен. Вместе с тем все увеличивающиеся темпы роста издержек обращения не позволили реализовать возможности роста цен.

Рассмотрим  состав и структуру издержек обращения (таблица 8).

Таблица 8. Состав и структура издержек обращения

Показатели	2008		2009		Отклонение		Темп роста, %
	млн. руб.	Уд. вес	млн. руб.	Уд. вес	млн. руб.	Уд. вес
Условно-переменные издержки, всего	70,8	40,1	135,1	41,1	64,3	1	191
В том числе: -транспортные расходы	18,1	10,2	35,4	10,8	17,3	0,6	196
-расходы по хранению и подготовке  товаров к продаже	15,8	8,9	31,3	9,5	15,5	0,6	198
-расходы по оплате труда	29,1	16,5	46,6	14,2	17,5	-2,3	160
-отчисления от ФОТ	7,8	4,4	21,8	6,6	14	2,2	279
Условно-постоянные издержки, всего:	105,7	59,9	193,6	58,9	87,9	28	183
В том числе: -аренда	34,1	19,3	68,9	21	34,8	1,7	202
-расходы по содержанию и текущему  ремонту основных средств	31,4	17,7	44,7	13,6	13,3	-4,1	142
Расходы на рекламу	40,2	22,8	80	24,3	39,8	1,5	199
Всего	176,7	100	328,7	100	152	-	186

 

Из таблицы 8 видно, что на протяжении 2008 – 2009 гг. в структуре издержек преобладают условно-постоянные издержки, их величина в 2009 г. составила 193,6 млн. руб., что на 83% больше, чем в 2008 г.

Условно-переменные издержки также увеличиваются, составив в 2009 г. 135,1 млн. руб., что на 64,3 млн. руб. или на 91% больше, чем в 2008 г.

Как в 2008 г., так и в 2009 г. значительной статьей в расходах являются расходы на рекламу, соответственно, 22,8% и 24,3%.

По всем статьям расходов происходит увеличение, причем наибольшими темпами растут отчисления от ФОТ и расходы по аренде (за счет увеличения ставок арендной платы).

В общем  же издержки обращения возросли на 86%.

Основной  целью анализа валовых доходов  является поиск резервов их роста  и достижения на этой основе оптимального соотношения с финансовыми результатами, создание работающей модели управления ими.

С изучения валового дохода начинают обычно анализ финансовых результатов. От величины валового дохода зависит финансовое положение  торгового предприятия, оплаты труда  работников, поскольку источником образования  прибыли является валовой доход.

Для анализа  валового дохода используются традиционные и математические методы анализа. К  числу основных способов и приемов  экономического анализа относится: оценка абсолютных, относительных и  средних величин, метод сравнения, группировка, индексный, графический, метод ценных подставок, балансовый.

Состав  и структура валового дохода ООО «Икар» представлены в таблице 9.

Таблица 9. Состав и структура валового дохода

Показатели	Ед. изм.	2008	2009	Отклонения	Темп роста, %
Валовой доход, всего	млн. руб.	67,14	435,8	368,66	649,2
В том числе: валовой доход от реализации товаров	млн. руб.	58,2	414	355,8	761

 

Из представленных данных видно, что сумма валовых  доходов увеличилась почти в 6,5 раз, составив 435,8 млн. руб.

Общая сумма  валового дохода на анализируемом торговом предприятии формируется за счет доходов, полученных от реализации товаров, а также за счет доходов от прочей не основной деятельности. При этом, наибольший удельный вес в составе валового дохода как в 2008 г., так и в 2009 г. приходится на доходы от основной деятельности – реализации товаров. Их удельный вес в 2009 г. составил 95% от общей суммы валового дохода, что на 8,3% больше, чем в 2008 г.