Доход организации и пути его повышения (на материалах ОДО «Марш»)

 

Анализируя данные этой таблицы, видно, что наименьшую рентабельность имеет производство столов кухонных (9,7%), а наибольшую – производство бытовых стенок (19,9%)

4. Анализ рентабельности предприятия

По рассчитанным выше показателям рентабельности нельзя судить об эффективности использования основных производственных фондов и оборотных средств. Поэтому, наряду с рассмотренными показателями рентабельности необходимо также проанализировать уровень рентабельности в целом, а именно, общей и расчетной.

Показатель общей рентабельности рассчитывается по формуле

РОБЩ. = ПБАЛ / (ФОСН + ФОБ), где

ПБАЛ   - балансовая прибыль по предприятию, тыс. руб.

ФОСН - среднегодовая стоимость ОФП, тыс. руб.

ФОБ    - среднегодовая стоимость нормируемых оборотных средств, тыс. руб.

Проведя преобразование формулы, можно проанализировать зависимость уровня общей рентабельности от:

• размера прибыли на 1 руб. реализованной продукции (ПБАЛ\QР)
• фондоемкости (1 / QР) / ФОСН
• оборачиваемости оборотных средств 1 / QР / ФОБ
• РОБЩ. = ПБАЛ / (ФОСН + ФОБ) * 100 = (ПБАЛ\QР) / [(ФОСН  / QР) + (ФОБ / QР)] * 100;

Для анализа влияния отдельных факторов на уровень общей рентабельности необходимо составить следующую таблицу.

Таблица 2.13 - Исходные данные для анализа общей рентабельности.

Наименование показателей	Един. изм.	Условное обозначение	Значение показателей
			Отчет 2011 г	Отчет 2012г
Балансовая прибыль	Тыс. руб.	ПБАЛ	13756	20677
Объем реализованной продукции	Тыс. руб.	QP	114761	140118
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов	Тыс. руб.	ФОСН	36793	37047
Средние остатки основных оборотных средств	Тыс. руб.	ФОБ	34396	39703
Фондоотдача основных производственных фондов	Руб. / руб.	QP / ФОСН	3,12	3,78
Фондоемкость	Руб. / руб.	ФОСН / QP	0,32	0,26
Количество оборотов нормируемых оборотных средств	Число оборотов	QP / ФОБ	3,34	3,53
Коэффициент закрепления оборотных средств	Доли единиц	ФОБ / QP	0,3	0,28
Прибыль на 1 руб. реализованной продукции	Руб. / руб.	ПБАЛ / QP	0,12	0,15
Уровень общей рентабельности	%	ПБАЛ / (ФОСН + ФОБ) * 100	19,3	26,9

 

Для удобства проведения анализа используем следующие обозначения:

Р1 и Р0 – общая рентабельность отчетного и базового периодов

П1 и П0 – прибыль на 1 руб. РП в отчетном и базовом периоде

Е1 и Е0 – фондорентабельность в отчетном и базовом периоде

К1 и К0 – коэффициент закрепления оборотных средств в отчетном и базовом периоде

Данные таблицы 2.14 показывают, что уровень общей рентабельности изменился на:

DРОБЩ = Р1 – Р0 = 26,9-19,3=7,6%

– Определяем влияние прибыльности:

DР1 = П1 / (Е0 + К0)*100 – Р0;

DР1 = 0,15/(0,32+0,30)*100-19,3=4,9%

В связи с увеличением прибыли на 1 руб. реализованной продукции общая рентабельность возросла на 4,9%

– Определяем влияние фондорентабельности:

DР2 = П1 / (Е1 + К0)*100 – П1 / (Е0 + К0)*100;

DР2 = 0,15-(0,26+0,30)*100-0,15/(0,32+0,30)*100=2,6 %.

Уменьшение фондорентабельности привело к росту общей рентабельности на 2,6 %.

– Определяем влияние коэффициента закрепления оборотных средств: DР3 = П1 / (Е1 + К1)*100 – П1 / (Е1 + К0)*100;

DР3 =0,15/(0,26+0,28)*100-0,15(0,26+0,30)*100=1,1 %

 За счет ускорения оборачиваемости  оборотных средств общая рентабельность возросла на 1,1 %.

Общее влияние всех факторов составит:

DРОБЩ = 4,9+2,6+1,1=7,6%

Таким образом,

– анализ прибыли ОДО «Марш» показал, что наибольшее влияние на ее изменение оказывает рост цен как на готовую продукцию, так и на сырьевые и материальные ресурсы;

– большое влияние на увеличение прибыли имеет рост объемов производства и выручки от реализации продукции;

– на изменение балансовой прибыли ОДО «Марш» существенное влияние оказывают различного рода непроизводственные расходы;

– обновление ассортимента и его расширение при соответствующем качестве позволяет увеличить спрос на продукцию предприятия.

В связи с этим в работе предлагается техническое мероприятие, позволяющее повлиять на увеличение объемов продукции, пользующейся спросом у населения, более высокого качества и удовлетворяющей требованиям потребителей, а, следовательно, и на увеличение прибыли и повышение рентабельности ОДО «Марш».

 

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ  ОДО «Марш»

1. Разработка предложений по повышению рентабельности ОДО «Марш»

Финансовое состояние – это совокупность показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов. Однако цель анализа состоит не только и не столько в том, чтобы установить и оценить финансовое состояние предприятия, но еще и в том, чтобы постоянно проводить работу, направленную на его улучшение. Анализ финансового состояния показывает, по каким конкретным направлениям надо вести эту работу, дает возможность выявления наиболее важных аспектов и наиболее слабых позиций в финансовом состоянии именно на данном предприятии. В соответствии с этим результаты анализа дают ответ на вопрос, каковы важнейшие способы улучшения финансового состояния конкретного предприятия в конкретный период его деятельности.

В ходе работы было обнаружено следующее:

– выявлен дефицит собственных оборотных средств. За год произошло его увеличение на 420892 тыс. руб.;

– произведен анализ кредиторской задолженности, который показал, что большую ее часть составляют задолженность перед фондом потребления;

– отмечено значительное увеличение запасов (более чем на 80%);

– предприятию удалось увеличить сумму долгосрочного банковского кредита.

В процессе работы дана оценка финансовой устойчивости ОДО «Марш». Здесь было отмечено, что:

– организация не находится в сильной финансовой зависимости от заемных источников средств;

– для данной фирмы характерно устойчивое финансовое положение;

– предприятие обладает финансово – экономической самостоятельностью.

– предприятие работает прибыльно.

Приняв во внимание выявленные в ходе анализа негативные явления, можно дать некоторые рекомендации по улучшению и оздоровлению предприятия:

– принять меры по снижению кредиторской задолженности;

– следует увеличить объем инвестиций в основной капитал и его долю в общем имуществе организации;

– необходимо повышать оборачиваемость оборотных средств предприятия; особенно обратить внимание на приращение быстрореализуемых активов;

– обратить внимание на организацию производственного цикла, на рентабельность продукции, ее конкурентоспособность.

– изменить отношение к управлению производством,

– усовершенствовать структуру управления,

– совершенствовать кадровую политику,

– продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,

– изыскивать резервы по снижению затрат на производство,

– активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов ОДО «Марш»;

– проведение рекламной акции с целью расширения рынка сбыта продукции  ОДО Марш»;

– замена  морально и физически устаревшего оборудования с целью увеличения выпуска продукции и снижения  доли переменных затрат в себестоимости;

– приобретение  нового оборудования предусмотреть в форме финансового лизинга;

– для повышения ценовой конкурентоспособности продукции снизить себестоимость изделий путем уменьшения затрат, в том числе за счет поиска альтернативных поставщиков сырья, и за счет замены морально и физически устаревшего оборудования на новое;

– для обеспечения большей стабильности продаж выпускаемой продукции, заложить в ценовую политику правило, в соответствии с которым скидки на  продукцию должны увеличиваться в период уменьшения спроса;

– усилить контроль за качеством выпускаемой и реализуемой продукции. Повысить мотивацию на обеспечение качества продукции в цехе через внедрение новой системы оплаты труда.

Рассмотрим  несколько  предложений более подробно.

3.2  Проведение рекламной акции  с целью расширения рынка сбыта  продукции  ОДО «Марш»

Грамотная   финансовая политика и хорошо разработанная стратегия сбыта –  главное условие для увеличения прибыли предприятия.

Проблема привлечения покупателей и сбыта продукции во всем мире решается благодаря маркетингу. Маркетинг выступает как процесс согласования возможностей предприятия и запросов потребителей. Как правило, на предприятии создается служба маркетинга под руководством заместителя руководителя. Главными инструментами маркетинга являются учет, прогнозирование спроса, анализ конъюнктуры рынка, реклама.

Организационная структура управления предприятием в ОДО «Марш»  предусматривает  службу маркетинга, это заместитель директора по коммерческим вопросам, возглавляющий отдел сбыта. Однако, в ОДО «Марш» рекламе уделялось  явно недостаточно внимания. Обострение конкуренции на рынке потребительских товаров, в том числе и соперничество предприятий разных отраслей производства, делает основной задачей каждой фирмы активизацию всеми возможными способами спроса на свою продукцию. То, что «реклама – двигатель торговли» - знают все.  Действительно, без рекламы  товар трудно продать.

Реклама – это комплекс средств и приемов, направленных для достижения конечной цели – реализации товаров и услуг и создания спроса на них. Она предполагает установление контакта между продавцом  и потенциальным покупателем предлагаемой продукции с целью  побуждения последнего приобрести эту продукцию. Реклама продукции или  услуг имеет четкую цель, для реализации которой подбираются соответствующие способы воздействия на клиента. К целям рекламы относятся: создание и расширение рынка сбыта продукции, создание имиджа предприятия, повышение  уровня собственной организации производства (внутрифирменная реклама).

Реклама должна нести потенциальному покупателю аргументы в пользу продукции, убеждать в необходимости ее приобретения и использования, демонстрировать верность решения о приобретении именно данного продукта. Наиболее распространенные способы рекламы: прямая почтовая реклама, лично вручаемые информационные письма, листовки на переговорах и презентациях; выступления на семинарах, личные посещения руководителей и специалистов предприятий; реклама в прессе, по радио и телевидению. Реклама  решает не только торговую задачу. Она строит фундамент уважения и доверия к фирме. Никакая реклама не поможет продать рекламируемую продукцию вторично, если в первый раз она обманула ожидание покупателя. В этом случае, чем больше размах рекламной работы, тем больше убытки.

Для того чтобы реклама имела успех, она должна быть правдивой, соответствовать действительности и выделять только те качества и достоинства, которыми обладает рекламируемый товар.

Эффективность рекламы во многом зависит от того, как часто она будет появляться в печати, на телеэкране и  т.п. Поэтому, как правило, прежде чем начать рекламную компанию, организация составляет рекламный план на определенный период. В этом плане указывается, где и когда организация хочет разместить свою рекламу. Далее на основании этого плана составляется смета рекламных расходов.

Средняя стоимость одного размещения рекламного объявления в прессе  – 5000 руб. Газета выходит 4 раза в месяц. Следовательно расходы на рекламу в периодической печати в  год составят  240 тыс. руб. (5000  х 4 х 12). Стоимость рекламы на телевидении в среднем составляет 30 тыс. руб в месяц или  360 тыс. руб в год.

Рассчитаем налог на рекламу, подлежащий уплате в бюджет рекламодателем. Согласно закону Республики Беларусь «О рекламе» ставка налога на рекламу устанавливается в размере 5 процентов налогооблагаемой базы. Налоговая база учитывает все расходы, связанные с услугами по  изготовлению и распространению рекламы. В нашем случае налог на рекламу составит 3 млн руб в год.

Расходы на рекламу, так же как и другие расходы, связанные со сбытом  товаров и услуг относятся к коммерческим расходам предприятия и списываются на себестоимость продукции.  Затраты по уплате налога на рекламу относятся на внереализационные расходы.

В целях налогообложения затраты на рекламу относятся к прочим расходам, связанным с производством и реализацией. Об этом сказано в подпункте 28 пункта 1 статьи 264 Налогового кодекса.  На  основании  пункта 4 статьи  264 НК  затраты на рекламу через средства массовой информации, на любую наружную рекламу, относятся к ненормируемым расходам и полностью уменьшают налогооблагаемую прибыль. Следовательно, предприятие имеет полное право отнести все свои затраты, связанные с рекламой на себестоимость выполненных работ, и тем самым снизить налогооблагаемую базу.

Оценка экономической эффективности рекламы может производиться на основе дополнительного товарооборота, полученного в результате ее применения. Эту оценку получают путем сопоставления объема реализации товара в условиях применения рекламы с объемом  товара до рекламы.

Для оценки экономической эффективности рекламы используем статистические данные о реализации товаров за один и тот же период на аналогичных предприятиях. Как правило, применение рекламных акций позволяет увеличить объем реализации товаров от 30 до 80%.