6.4 Стратегия устранения конкуренции

     Стратегия устранения конкуренции схожа со стратегией проникновения на рынок, но используется в других целях. Она  предназначена для того, чтобы  не дать потенциальным конкурентам  выйти на рынок, и другое её предназначение – добиться максимального объёма продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается  максимально близко к расходам, что  даёт малую прибыль и оправдывает  только большим объёмом продаж. Небольшая  компания могла бы прибегнуть к данной стратегии для деятельности на небольшом  сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и также быстро покинуть этот сегмент. Помимо описанных стратегий, возможны и другие:

1. сохранение стабильности положения на рынке;
2. поддержание и обеспечения ликвидности – платёжа способности предприятия (эта стратегия в основном связана с выбором хороших заказчиков, которые могли бы обеспечить стабильное поступление денежных средств на счет предприятия, что связано с переходом на выгодные для заказчиков виды оплаты, предоставление безупречным в платежах заказчикам льготы по ценам и т. п.;
3. ценовая стратегия, направленная на расширение экспортных возможностей предприятия (она связана со стратегией «снятия сливок» на новых рынках).³²

6.5 Запрещенные стратегии

     Существуют  также ряд стратегий, которые  предприятию не рекомендуется применять, так как они либо запрещены  государством, либо идут в разрез с  этикой рынка. Последствиями применение таких стратегий могут быть применение санкций государственными органами, либо ответные меры конкурентов. К числу  запрещенных стратегий относятся:

1. стратегия монополистического ценообразования, направленная на установление и поддержание монопольно-высоких цен. Обычно с проследованием цели получение сверхприбыли или монопольной прибыли запрещено законодательством;
2. стратегия демпинговых цен – т. е. рыночных цен, сознательно сниженных предприятием в сравнение со сложившимся рыночным уровнем цен с целью получение крупных преимуществ в отношение своих конкурентов. Эта стратегия ценообразования относится к монополистической деятельности;
3. стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели.

      Каждая  из вышеописанных стратегий может  быть связана с высокими или низкими  ценами. Применение политики высоких цен оправдано, если:

1. товар уникален и надежен, охраняем патентами;
2. товар сложно разработать или производить;
3. цена не является решающим фактором для покупателей данного товара;
4. размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкурентов;
5. требуется много усилий, чтобы обучить потенциальных покупателей пользоваться данным товаром;
6. у предприятия ограниченные финансовые источники и нет возможностей изыскать дополнительные средства.

      Применение  политики низких цен рекомендуется использовать в условиях, противоположных указанным. Это не означает обязательного выбора  той или иной политики при преобладании одного из данных условий, а означает, что если имеются некоторые из вышеперечисленных условий, то стоит рассмотреть возможность применения соответствующей политики ценообразования.

      Например, если у компании ограниченные финансовые возможности, то стоит рассмотреть  вариант политики высоких цен, так  как низкие цены в данном случае принесут достаточно прибыли для  развития фирмы. Однако высокая цена может слишком быстро привлечь конкурентов, с которыми из-за недостаточной финансовой поддержки будет тяжело бороться. Требуется тщательное изучение ситуации для решение этой проблемы.³³

Заключение

     В курсовой работе на примере действующего предприятия была сделана попытка  рассмотреть механизм разработки цены, определить факторы, влияющие на этот процесс, изучить ценовую  политику предприятия.

     Таким образом, в условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций  производителя осуществляется в  рамках маркетинга. Установление цены – один из важных элементов как  менеджмента, так и маркетинга, прямо  воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение  цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние  на объемы совершаемых клиентами  закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими  маркетинга и деятельности предприятия  в целом. От цен во многом зависят  реальные коммерческие результаты, а  верная или ошибочная ценовая  политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы  на рынке.

Список  использованной литературы

1. Родионова А.Н., Руднева Ю.Р., Пашин С.Т. Методы расчета цены на новый товар // Маркетинг  в России и зарубежом. -2002. - №2.
2. Окладников Д.Е. Ценовая политика фирмы// Журнал Маркетинг и маркетинговые исследования, №4, 2006.
3. Акулич П.И. Основы маркетинга/ Акулич П.И. – Рига,1998.
4. Басовский Л.Е. Маркетинг/ Басовский Л.Е. – М., 2002.
5. Волкова О.И. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. Проф. О.И. Волкова. — М.: ИНФРА-М, 2002.
6. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы/ Герасименко В.В. -М.:Финстатинформ,1995.
7. Дойль Питер Маркетинг, менеджмент и стратегия/Дойль Питер - СПб, 2002.
8. Есипова В.Е. Цены и ценообразование: Учебник./ Под ред. Есипова В.Е. – СПб, 2005.
9. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебное пособие.- М.: ИНФРА-М, 1996.
10. Котлер Ф. Маркетинг/ Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкензи Дж. – М.,2002.
11. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2001.
12. Савицкая Г.А. Анализ хозяйственной деятельности предприятия./ Савицкая Г.А. – М.: Новое знание, 2001.
13. Сафронова Н.А. Экономика предприятия: Учебник./ Под ред. Проф.Сафронова Н.А.  – М:Юристъ, 2002.
14. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: ЭКМОС, 2002.
15. Цаиулин А.Н. Ценообразование в маркетинге. - М.: Филин, 2003.
16. Хлусов В.П. Основы маркетинга/ Хлусов В.П. – М., 2000.