Ценовая политика предприятия

 

СОДЕРЖАНИЕ

Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

1. Понятие ценовой политики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

2. Цели ценовой политики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

3. Факторы, влияющие на ценовую политику . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

      3.1. Внутренние факторы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

      3.2. Внешние факторы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

4. Методы определения цен . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

      4.1. Эконометрические методы определения цен . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

     4.1.1. Метод удельных показателей. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

     4.1.2. Метод регрессивного анализа. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

     4.1.3. Балловый метод. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

     4.1.4. Агрегатный метод. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

      4.2. Рыночные методы определения цен . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25

     4.2.1. Метод текущей цены. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

     4.2.2. Метод тендерного ценообразования. . . . . . . . . . . . . . . . . 29

5. Этапы разработки ценовой политики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  32

6. Ценовая стратегия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

      6.1 Стратегия, основанная на ценности товара . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

      6.2 Стратегия следования за спросом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

      6.3 Стратегия проникновения на рынок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

     6.4 Стратегия устранения конкуренции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

     6.5 Запрещенные стратегии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40

Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42

Список  литературы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 

Введение

     Нас со всех сторон окружают цены. За жилье  мы вносим квартплату, за учебу - плату  за обучение, врачу выплачиваем вознаграждение. Цена и рынок – категории, обусловленные товарным производством. Причем первичным является рынок. Это объясняется тем, что при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок выступает основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.

Для того чтобы продать свой товар или  услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые  были бы приемлемы покупателям, иначе  их невозможно будет удачно продать на рынке, поэтому перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Именно с этой целью организация должна выбрать правильную ценовую политику.

     На  мой взгляд, «ценовая политика предприятия» одна из основных тем, необходимых для подготовки экономистов всех без исключения специальностей. Особенно актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, что предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены.

Установление  определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи  и получения прибыли. Очень важно  назначить цену таким образом, чтобы  она не оказалась слишком высокой  или слишком низкой.

     В малом бизнесе установление нужного  уровня цен тем более важно, что  предприниматель имеет возможность  непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может  высказать свои претензии по установленным  ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато  потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может  вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие. В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.

     Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

Предприятия малого бизнеса имеют небольшое  число сотрудников, и поэтому  существуют некоторые особенности  ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие  не имеет отдельного отдела, который  бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и  эту работу приходится проделывать  руководителю (владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить  время на сложных математических расчетах. Во-вторых, номенклатура продукции  таких предприятий, как правило, не велика. Тем не менее, суть ценовой политики, как для малого, так и для крупного бизнеса не меняется.

     В данной работе рассматривается понятие ценовой политики предприятия, её роль, и значение для достижения целей экономической деятельности, поставленных  предприятием. Обращается внимание на важный методологический принцип – фактор времени, в течение которого предприятием могут быть достигнуты соответствующие результаты с помощью цен. Исследуется политика цен. Их уровни на различных этапах жизненного цикла товара: от его вхождения на рынок до снятия с производства. Выявляются ценовые стратегии, которых следует придерживаться предприятию при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции. Изложены методологические приёмы формирования и разработки ценовой стратегии предприятия. Базой изучения данного аспекта в работе широко применялись труды и учебные пособия российских и зарубежных авторов по изучению цены, ценообразования, ценовой политики.

     В соответствии с разработанной программой были поставлены и решены следующие  задачи:

     -изучение  понятия цены, как категории рыночного  маркетинга;

     - изучение особенностей цены в  переходный период;

     - изучение регулирования цен в  условиях перехода к рынку;

     - изучение политики ценообразования  в условиях современного рынка.

Предметом изучения являются процессы проведения ценовой политики в условиях современного маркетинга.

 

1.Понятие  ценовой политики

     Механизм  ценообразования проявляется через  цены, их динамику. Динамика цен формируется  под воздействием двух важнейших  факторов: стратегического и тактического. Стратегический фактор заключается  в том, что цены образуются на основе стоимости товара. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости. Это фактор долговременного перспективного действия. Тактический фактор выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры  рынка. Этот фактор может часто меняться, так как динамика конъюнктурных  изменений очень высока и здесь  требуется всестороннее изучение этих изменений. Первый фактор ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия, которые имеют современную технику, технологию, пользуются передовыми организациями  труда и т.д. Наибольший выигрыш  получает тот, у кого индивидуальные затраты на производство ниже. Второй фактор помогает тем предприятиям, которые оперативно умеют пользоваться конъюнктурой. Однако наибольшую уверенность  в успехе и выигрыш получают на рынке те предприятия, которые имеют  возможность использовать и тот  и другой фактор.¹ Цена остается важным показателем, несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга. Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара. Для установления цены необходимо учесть: расходы покупателя, доход продавца, условия конкуренции.²

     Ценовая политика предприятия может основываться :

     - на издержках (находится точка безубыточности, как нижний предел цены ) ;

     - на спросе (чем выше спрос на продукцию, тем выше цена) ;

     - на конкуренции (предлагается иметь цены примерно на 10% ниже, чем у конкурентов) ;

     - политика "снятия сливок" ориентирована на богатых клиентов , целесообразно использовать подобную политику ценообразования для модных товаров;

     - политика цен для проникновения на большой рынок, если предприятие крупное и ориентируется на покупателей со средними доходами.³

     Управление  ценами может осуществляться с помощью  системы скидок и возврата части  оплаты. Например, при покупке товара на определенную сумму покупатель может  спустя некоторое время получить часть денег затраченных на покупку  товара, или получить на эту сумму  определенное количество товара из представленного  ассортимента. При разработке ценовой  политики целесообразно осуществить  следующие шаги:

1. Анализ цен (если предприятие уже работает на рынке). Для анализа цен необходимо иметь следующую информацию :

       а) По ценовым нормам:

     - Ясны ли ценовые нормы?

     - Нет ли правовых проблем в отношении регулирования цен?

     - Учитывается ли характеристика потребителей?

     - Обоснована ли дифференциация цен (одни и те же товары в разных магазинах могут иметь разные цены)?

     - Согласованы ли ценовые нормы с ценовой системой предприятия?

     - Учтена ли тенденция изменения уровня цен на товары?

     - Какова готовность к борьбе с вновь выступающими конкурентами?

     в) По ценообразованию:

     - Учтена ли гибкость спроса при установлении цены?

     - Как осуществляется ценообразование на новую продукцию?

     - Учтены ли отрицательные стороны ценообразования и средние издержки плюс прибыль, если такое ценообразование применено?

     - Учтена ли реакция конкурентов на цену данной продукции?

     с) По управлению ценами:

     - Приводит ли скидка к сокращению операционных расходов?

     - Правильны ли нормы скидки?

     - Практикуется ли дифференциация  цен (по регионам, по группам клиентов, по временам года)?

2. Установление целей и направлений ценообразования. Цели ценообразования - Прибыль. Выручка. Поддержание цен. Противодействие конкуренции. Направление ценообразования - По уровню цен. По ценовой системе. По регулированию цен.

3. Окончательный выбор ценовой политики.

Ценообразование включает процесс выбора метода ценообразования  и сам процесс ценообразования . Выбор метода ценообразования это: