Анализ коммерческой деятельности по сбыту на примере ЧПУП "Леспромторг"

Однако  не стоит забывать, что «двигатель торговли – реклама». Поэтому невозможно упустить из внимания эту сторону  деятельности предприятия.

 

 

Создание web-сайта ЧПУП «Леспромторг».

На  современном этапе  перехода к  рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция  вынуждает предприятия – изготовителей  идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей  продукции с помощью стимулирования.

Рекламная деятельность должна осуществляться по следующим направлениям:

• выпуск и рассылка потенциальным заказчикам каталога на выпускаемую продукцию с качественными характеристиками, условиями изготовления и доставки;
• издания и периодическое обновление рекламных проспектов их распространение среди потенциальных потребителей;
• регулярное участие в специализированных выставках , ярмарках по Республике Беларусь;
• рекламирование продукции в периодической печати (газетах, журналах), по радио, телевидение с последующей оценкой результатов;
• издание рекламных проспектов с характеристикой продукции.

Совершенствование организации хозяйственных связей с покупателями является неотъемлемой частью сбытовой деятельности.

ЧПУП  «Леспромторг» не имеет свой web-сайт. Поэтому необходимо обратить внимание на создание и постоянную модернизацию и обновление в дальнейшем сайта. По данным СМИ при модернизации или создании web-сайта объем продаж увеличивается в среднем на 1-3 % от объема продаж прошлого года.

Представим  все данные по мероприятию в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Сводные    данные   по мероприятию, направленного  на создание и модернизацию  web- сайта ЧПУП «Леспромторг»

Доходы / расходы	Сумма, тыс. руб.
1. Увеличение объема сбыта, 2%	16 302,16
3. Создание  Web- сайта (1000 долл. * 9500 руб.)	9 500,0
4. Эксплуатационные расходы	4 750,0
5. Размещение в СМИ  адреса сайта	2 850,0
ИТОГО расходов	17 100,00
ИТОГО доходов	16 302,16
Срок окупаемости = Доход/Расход	0,9 года

 

Таким образом, рассчитав экономический  эффект от данного мероприятия, мы видим  что предприятию необходимо создавать  свой сайт, т.к. это обеспечит увеличение сбыта продукции не только в текущем  году, но и в последующие годы.

Подводя итог проделанной работе, можно сделать  следующие выводы. Для активизации  сбытовой деятельности организации  ЧПУП «Леспромторг» были разработаны  мероприятия направленные:

1. на снижение себестоимости производимой продукции с целью повышения конкурентоспособности на рынке за счет снижения цены и повышения качества  - замена устаревшего оборудования,
2. на расширение сбыта производимой продукции за счет создания собственного веб-сайта организации.

В результате внедрения данных мероприятий, срок окупаемости которых не превышает  и двух лет, организация сможет значительно  повысить объемы реализуемой продукции  не только в текущем году, но и  в перспективе на будущее.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Всесторонне проведенный анализ коммерческой деятельности  по сбыту товаров, как в теоретическом  аспекте, так и на анализируемом  предприятии позволяет  сделать  следующие выводы.

Сбыт  – это процесс реализации произведенной  продукции с целью   превращения  товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Сбыт формируется  не только на основе целей и задач  сбытовой политики, а также он должен быть адекватен бизнес - концепции  организации  и принятому курсу  действий.

Составной частью сбытовой деятельности является планирование сбыта продукции. Начальным  этапом планирования сбыта продукции, является изучение проблем, связанных  со сбытом продукции, устанавливаются  цели, достижение которых будет способствовать решению проблем. Такими целями могут  быть: достижение определенных размеров дохода, объема продаж, доли рынка сбыта  и оптового товарооборота в ассортиментном разрезе; установление оптимальных  хозяйственных связей; повышение  эффективности работы сбытового  персонала; оптимизация запасов  готовой продукции; эффективность  дополнительных услуг, предоставляемых  потребителю; выбор оптимальных  каналов реализации продукции; стимулирование спроса покупателей и т.д.

Анализ  деятельности организации ЧПУП «Леспромторг»  за анализируемый период 2010-2012 гг. показал  следующее.

Объем   производства   значительно   вырос,    в 2011 году  на  35,0 %, а   в 2012 году  на  28,9 %, что свидетельствует о том, что   организация расширяется. В результате также выросли в 2012 году выручка  на  31,3 %, прибыль от  реализации и балансовая прибыль на 69,4%.

Анализ  платежеспособности ЧПУП «Леспромторг» показал, что организация является полностью платежеспособной.

Коэффициент финансовой независимости в 2011 году значительно вырос по сравнению с 2010г. и равен 0,93, что говорит об использовании в большей степени собственного капитала. В 2011г. данный показатель немного снизил свое значение, однако по-прежнему остался на достаточно высоком уровне.

В связи с увеличением объемов  производства увеличивается и полная себестоимость товарной продукции, в 2011г. по сравнению с 2010г. на 59,1%, а  в 2012г. на 26,4%. Однако несмотря на рост себестоимости  уровень рентабельности за анализируемый период остается на высоком уровне – 22,8% в 2012г.

Таким образом, все проанализируемые показатели  работы предприятия показывают, что  деятельность ЧПУЧ «Леспромторг» за анализируемый период высокоэффективна. Для сохранеия наметившейся теденции руководству необходимо вести тщательый  анализ основных показателй деятельности организации, расширять рынки сбыта  и заключать новые договора по сбыту с целью дальнейшего  роста и расширения сферы деятельности. 

Основным  направлением активизации сбытовой деятельности для ЧПУП «Леспромторг»  было предложено техническое перевооружение лесопильного участка. Данное мероприятие  позволит снизить себестоимость  продукции на 53,482 млн. руб. А это в свою очередь даст возможность снизить цену на выпускаемую продукцию, что повлияет на рост конкурентоспособности продукции. Простой срок окупаемости капитальных вложений на техническое перевооружение составил 1,09 года. Следовательно, проведение данного мероприятия экономически целесообразно, так как срок окупаемости не превышает 5 лет.

Но не стоит забывать, что «двигатель торговли – реклама». Поэтому невозможно упустить из внимания эту сторону  деятельности предприятия. Вторым мероприятием предложено разработка и создание WEB- сайта, с целью повышения эффективности рекламы и роста объемов реализации продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

1. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2000.- 252 с.
2. Акулич И. Л., Герчиков И.З.  Маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: Интерпрессервис: Миссанта, 2003. – 397 с.
3. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник  / В.И. Стражев и др., под общ. Ред.  В.И. Стражева. – 6-е изд.. – Мн.: Высшая школа, 2005. – 480 с.
4. Бабук И.М. Экономика предприятия: учебное пособие для студентов технических специальностей / И.М. Бабук.- Мн.: «ИВЦ Минфина», 2006. – 327с., ил.
5. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: Экономика, 1991. – 353 с.
6. Глушаков В.Е. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие /  В.Е. Глушаков, - Мн., «Экоперспектива», 2001. – 167 с.
7. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи: учеб. пособие для ВУЗов. –  М.:  изд-во«ИНФРА-М», 1993. – 350 с.
8. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия.-М.:ИНФРА, 2007.-325с.
9. Организация коммерческой деятельности: справочное пособие /             С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. ред. С.Н. Виноградова. – Мн.: Выш.шк., 2000.- 487 с.
10. Пинигин В.В. Важнейшие направления повышения      конкурентоспособности белорусской экономики. // Белорусская      экономика: анализ, прогноз, регулирование. – 2003. - № 7.- с. 36-39.
11. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие / Г.В. Савицкая–7-е изд., испр. – Мн.: Новое   знание, 2002. – 704 с.
12. Синяева И.М.    Основы   коммерческой   деятельности. - М.: ЮНИТИ, 1997.- 188 с.
13. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепция  ситуации: Учеб.: М.- ИНФРА-М., 2000.-412 с.
14. Хрипач В.Я., Суша Г.З., Оноприенко Г.К. Экономика предприятия.- 2-е изд. Стереотипное.- Мн.: Экономпресс, 2001.- 464 с.

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………....	3
1. КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА ПО СБЫТУ В СОВРЕМЕННЫХ     УСЛОВИЯХ……..……………………………………………………	5
Сущность и содержание коммерческой деятельности  по сбыту……………………………………………..………………..	5
1.2 Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности      предприятия……………………………………………………….	9
1.2.1 Внешняя среда деятельности предприятия…………………	9
1.2.2 Характеристика внутренней среды…………………………	18
2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  ПО СБЫТУ…..	24
2.1 Технико-экономическая характеристика организации……….	24
2.2 Характеристика конкурентоспособности выпускаемой           продукции…………………………………………………………	29
Характеристика покупателей продукции………………………	31
3. НАПРАВЛЕНИЯ АКТИВИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ………………………………………	35
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………..	44
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………….	46
ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………..	47