Анализ ассортимента противовирусных препаратов

Разработаны организационно-методические подходы и алгоритм проведения ситуационного анализа ассортимента АО для повышения качества оказания фармацевтической помощи населению и эффективности управления аптечной организацией, основанные на изучении сезонности потребления ЛП методами обычных средних, АВС-анализа, а также частоты приобретения ЛП. Разработана и предложена совмещенная затратно-частотная матрица потребления (реализации) ЛП, позволяющая выделить стратегические группы ЛП и необходимость проведения дальнейшего анализа для оптимизации запасов в анализируемых ЛП.

Ключевые слова: ситуационный анализ, аптечные организации, неудовлетворенный спрос, оптимизация ассортимента, технологии анализа, повышение конкурентоспособности.

There have been worked out the organization-methodical approaches and algorithm of situation analysis of the assortment of pharmacy organization (PhO) for the improvement of the quality of pharmaceutical service and the effectiveness of the management of PhO, based on the study of seasonality of consuming of medical preparations (MP), ABC-analysis and the frequency of MP consuming. There has been worked out and introduced a combined cost-frequency based matrix of consuming (sales) of MP, which allows to state the strategical groups of MP and the necessity of the further analysis for the optimization of stores in the analyzed MP.

Key words: situation analysis, pharmaceutical organizations, backlog of demand, optimization of the assortme

 

В современных условиях для выживания на фармацевтическом рынке и сохранения конкурентоспособности аптечная организация (АО) должна быть гибкой, динамичной и постоянно вносить изменения в свою деятельность. Несмотря на то, что ситуация на российском фармацевтическом рынке носит весьма нестабильный характер, рациональное планирование на основе проведения ситуационного анализа позволяет значительно снизить риск негативных последствий при принятии управленческих решений и повысить эффективность управления АО.

Проведенные ранее исследования позволили выявить, что наиболее важной и часто возникающей ситуацией в работе АО является возникновение неудовлетворенного спроса, который ведет к снижению основного экономического показателя деятельности – прибыли. Следовательно, чтобы снизить частоту возникновения данной ситуации необходимо оптимизировать одну из важнейших составляющих спроса – ассортиментный портфель АО.

Однако среди множества исследований, представленных в литературе и посвященных  изучению ассортимента АО, отсутствуют  комплексные подходы и технологии, позволяющие устранить возникшую проблемную ситуацию. Вышеизложенное свидетельствует об актуальности и необходимости проводимых исследований.

Целью работы является разработка организационно- методических подходов и алгоритма проведения ситуационного анализа ассортимента АО для повышения качества оказания фармацевтической помощи населению и эффективности управления АО.

Для реализации поставленной цели нами были разработаны организационно-методические подходы к оптимизации ассортимента АО (рис. 1), включающие в себя:

1. диагностику проблемы – выявление неудовлетворенного спроса в АО;

2. ситуационный анализ данных об объемах продаж анализируемых лекарственных препаратов (ЛП) по месяцам и за год:

• изучение сезонности потребления ЛП по месяцам (в натуральных и денежных показателях) методом обычных средних;

• анализ реализации ЛП по месяцам (в  натуральных показателях и денежном выражении) методом АВС-анализа;

• изучение частоты приобретения ЛП;

3. определение «категории товара» ЛП и выработка стратегии дальнейшего анализа.

Предложенные организационно-методические подходы, направленные на оптимизацию ассортимента АО, мы апробировали на примере группы «Противовирусные ЛП».

На первом этапе исследования мы проводили изучение неудовлетворенного спроса путем подсчета количества отказов  в противовирусных ЛП по книге  учета дефектуры на базе АО с привлечением частного капитала г. Уфы за период с января по декабрь 2008 года. Было выявлено, что наибольшее количество отказов наблюдается в зимние месяцы. При этом наблюдается постепенное увеличение количества отказов с ноября месяца, достигает максимального значения в феврале и уменьшается к маю. Это связано с распространением гриппа и ОРВИ в осенне-зимний и весенний периоды.

Изучение сезонности реализации противовирусных  ЛП по месяцам (в натуральных и  денежных показателях) проводили методом обычных средних [2].

За период с января по декабрь 2008 года АО было реализовано 3297 упаковок противовирусных ЛП на сумму более

540 тыс. руб. Методом  обычных средних мы рассчитали  индексы сезонных колебаний (ИСК), которые показывают влияние сезонно  действующих факторов на потребление  (реализацию) ЛП. Результаты представлены  на рисунке 2.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ТАБЛИЦА 1.

Результаты ABC-анализа  противовирусных препаратов

Название лекарственного препарата	Удельный вес в продажах	Удельный вес в ассортименте
Арбидол 0,1 г, капс. №10.	74% - группа А	25%
Анаферон детский таб. №20
Оциллококцинум 5 мг, гранулы 6 доз
Анаферон для взрослых таб. №20
Виферон-1 150000 ЕД
Арбидол 0,05 табл. №10
Иммунал капли 50 мл
Афлубин капли 50 мл	18%- группа В	32%
Виферон-2 500000 ЕД супп. №10
Цитовир-3 капс. №12
Деринат 0,25% капли в нос 10 мл
Виферон-3 1000000 ЕД супп. №10
Иммунал таб. №20
Амиксин 0,125 г таб. № 10
Генферон 1000000 МЕ супп. №10
Интерферон сухой ампулы №10
Амиксин табл. 0,125 № 6	8% - группа С	43%
Афлубин капли 20 мл
Ремантадин 0,05 г таб. №20
Афлубин капли 20 мл
Ремантадин 0,05 г таб. №20
Генферон 500000 МЕ супп. №10
Гриппферон 10 тыс. МЕ/мл 10 мл капли назальные
Лавомакс 125 мг таб. №10
Лавомакс 125 мг таб. № 6
Циклоферон 150 мг таб. №50
Амиксин 0,06 г таб. №10
Цитовир-3 сироп д/детей 50 мл
Виферон мазь 12,0
Тимоген 0,025% спрей назальный 10 мл
Всего	100%	100%

 

Рассчитанные индексы  средних колебаний показали, что  потребление противовирусных ЛП увеличивается в осенние месяцы (при этом отклонения от среднего уровня колебались от 7,7 до 38,3% по количеству проданных  упаковок противовирусных ЛП и от 4,5 до 43,9% – в денежном выражении).

 При изучении статистических данных по использованию и применению противовирусных препаратов, обнаружили, что существует объективное мнение и исследование практикующих врачей.

Колобухина Л.В., Малышев Н.А., Меркулова Л.Н., Бурцева Е.И., Щелканов М.Ю.

Грипп относится  к группе острых респираторных вирусных инфекций (ОРВИ), которые занимают первое место в мире по частоте и количеству случаев и составляют 95% всех инфекционных заболеваний. В России ежегодно выявляют от 27,3 до 41,2 млн. пациентов, заболевших гриппом и другими ОРВИ. 
Возбудители гриппа относятся к семейству ортомиксовирусов и включают 3 вида вирусов гриппа: А, В, С (в зависимости от антигенной характеристики внутреннего нуклеопротеида). Вирусы гриппа А являются наиболее частой причиной возникновения эпидемий и пандемий. Вспышки гриппа (А и В) происходят ежегодно в зимние месяцы и продолжаются около 6–8 недель. По данным ВОЗ, эпидемии гриппа ежегодно уносят жизни 250–500 тыс. человек.  
Основными составляющими терапии гриппозной инфекции являются этиотропные (специфические противовирусные) препараты, иммуномодулирующиепрепараты (обладающие неспецифическим противовирусным действием), патогенетическая и симптоматическая терапия, направленная на облегчение симптомов заболевания. 
Этиотропные препараты оказывают прямое влияние на репродукцию вируса гриппа в клетках организма человека. Их назначение в течение 24–36 часов с момента появления первых симптомов гриппа приводит к уменьшению выраженности симптоматики, продолжительности заболевания, а также снижению числа осложнений. В настоящее время для лечения гриппа в РФ зарегистрированы противовирусные препараты нескольких групп: производные адамантана, ингибиторы нейраминидазы и производные индола. Однако до настоящего времени возможности лечения гриппа антивирусными препаратами были ограничены, с одной стороны, сравнительно небольшим числом эффективных препаратов, с другой – феноменом резистентности, быстро развивающейся при широком клиническом применении препаратов. 
Актуальность поиска новых эффективных противовирусных препаратов обусловила создание нового противовирусного препарата Ингавирин® (2–(имидазол–4–ил)–этанамид пентандиовой–1,5 кислоты), представляющего собой низкомолекулярный псевдопептид, аналог эндогенного псевдопептида, выделенного из тканей морского моллюска Aplysia californica. 
В 2008 г. в период эпидемического подъема заболеваемости гриппом в Москве в ГУ НИИ вирусологии им. Д.И. Ивановского РАМН проведено рандомизированное простое слепое плацебо–контролируемое сравнительное исследование препарата Ингавирин® и арбидол при лечении больных гриппом. Цель исследования заключалась в оценке терапевтической эффективности и безопасности Ингавирина® в сравнении с арбидолом при лечении гриппа у взрослых. 
В исследовании участвовало 105 пациентов в возрасте 18–48 лет (средний возраст 23,4±3,0 года). У всех больных была диагностирована и лабораторно подтверждена неосложненная гриппозная инфекция. Продолжительность заболевания до начала лечения составляла не более 36 ч. У всех пациентов присутствовали основные симптомы гриппа: лихорадка (не менее 38°С), симптомы интоксикации (головная боль, головокружение, слабость), а также катаральные симптомы. Диагноз гриппа был подтвержден у всех пациентов с помощью индикации вирусных антигенов в назальных смывах методом иммуноферментного анализа (ИФА), нарастания титра антител – в реакции торможения гемагглютинации (РТГА), изоляции вируса на культуре клеток MDCK. Было установлено, что 47 из 105 (44,8%) пациентов были инфицированы вирусом гриппа А, подтип H1N1; 49 из 105 (46,7%) – вирусом гриппа А, подтип H3N2; 9 из 105 (8,5%) – вирусом гриппа В. У 57 больных (54,3%) выделены штаммы вируса гриппа, подобные эталонным: А/Новая Каледония/20/99 (H1N1), А/Висконсин/67/05 (H3N2), В/Малайзия/2506/04, В/Шанхай/361/02 и В/Флорида/4/06, что соответствовало эпидемической ситуации 2008 г. 
Пациенты были разделены на три группы: 33 пациента (1–я группа) получали Ингавирин® в дозе 90 мг (1 капсула) в сутки, 39 пациентов (2–я группа) принимали плацебо, имитирующее Ингавирин® – по 1 капсуле в сутки, 33 пациента (3–я группа) – арбидол по 200 мг 4 раза в сутки. Курс терапии составил 5 дней. 
Средняя продолжительность заболевания до начала лечения, частота клинических симптомов, в том числе подъема температуры, на момент включения в исследование во всех группах были сопоставимы (табл. 1). 
Все пациенты по показаниям получали симптоматическую терапию, включавшую назальные капли, противокашлевые средства. Препараты, обладающие жаропонижающим действием, назначали только при температуре выше 39°С, как правило, однократно. Для этого использовали парацетамол или диклофенак.  
Критериями эффективности проводившейся терапии являлись: 
1. Сроки нормализации температуры тела. 
2. Сроки исчезновения основных симптомов интоксикации (головной боли, головокружения, слабости). 
3. Сроки обратного развития катаральных симптомов. 
4. Сроки элиминации вируса со слизистой оболочки носа  
5. Динамика инфекционного титра штаммов, выделенных от больных в процессе лечения. 
Дополнительным критерием эффективности являлась частота возникновения осложнений гриппа на фоне различных видов терапии. 
Помимо ежедневного клинического наблюдения за пациентами, включавшего врачебный осмотр, двухразовую термометрию, регистрацию жалоб, динамику симптомов и лабораторных тестов, в динамике лечения осуществлялась изоляция вируса из назальных смывов больных (ежедневно, в течение 5 дней терапии) с использованием перевиваемой клеточной линии почки собаки (MDCK – Madin–Darby canine kidney) по стандартной методике, рекомендованной ВОЗ [1,2]. Идентификацию вирусных штаммов осуществляли с помощью РТГА [3]. Расчет инфекционных титров проводили по методу Рида и Менча [4]. Достоверным считали различие инфекционных титров не менее, чем на 2 lg (TCID50/мл). 
Статистический анализ 
Значения измеряемых случайных величин представляли в виде: M±m, где M – среднее значение, m – математическое ожидание дисперсии. Для проверки достоверности различий случайных величин использовали непараметрические критерии Манна–Уитни и Уилкоксона. Сравнение частотных характеристик проводили с использованием статистики ² с поправкой Йетса. Различие между параметрами считалось статистически достоверным при р<0,05 [5]. Вычисления проводились с использованием программного пакета Statistics for Windows 6.0. 
Результаты изучения эффективности 
В исследовании участвовало 105 больных гриппом, однако в анализ клинической эффективности проводившейся терапии (время нормализации температуры и исчезновения/уменьшения симптомов интоксикации, сроки обратного развития катаральных симптомов) было включено только 100 пациентов, т.к. у 5 больных во время лечения возникли осложнения гриппа, и у них не проводился анализ продолжительности основных симптомов болезни. 
Сроки нормализации температуры тела 
Анализ сроков нормализации температуры в сравниваемых группах показал, что через 1,0–1,5 сутки температура тела снизилась до нормальной у 5,6% больных, принимавших плацебо, у 35,5% пациентов, принимавших арбидол, и у 66,7% пациентов, принимавших Ингавирин® (рис. 1, табл. 2). При этом достоверные различия наблюдались как между группами пациентов, принимавших Ингавирин® и плацебо, так и между группами Ингавирина® и арбидола, что свидетельствует о большей эффективности Ингавирина®. 
У всех пациентов, принимавших Ингавирин®, отмечена нормализация температуры в течение 3–х суток, в то время как в группе пациентов, получавших плацебо, у 25% пациентов нормализация температуры наблюдалась лишь на 4–е сутки, у 8,3% – на 5–е, а в группе арбидола нормализация температуры у всех пациентов произошла лишь на 4–е сутки. 
Терапевтический эффект Ингавирина® в виде снижения температуры становился явным примерно после 2 дней терапии, что подтверждается достоверным снижением средней максимальной температуры через 24 ч и 48 ч лечения Ингавирином® (у пациентов, принимавших плацебо повышенная температура тела наблюдалась и через 48 часов и через 72 часа после начала терапии). Среди пациентов, принимавших Ингавирин®, динамика изменения температуры была сходной с наблюдавшейся среди пациентов, принимавших арбидол (табл. 3, рис. 2). 
Сроки исчезновения симптомов интоксикации  
Средняя продолжительность лихорадки была достоверно меньше в группе пациентов, принимавших Ингавирин® (34,5 ч), по сравнению с пациентами, получавшими плацебо (72,0 ч) и арбидол (48,4 ч), что свидетельствует о большей эффективности Ингавирина® по сравнению с арбидолом. Средняя продолжительность симптомов интоксикации (головной боли, головокружения и слабости) была достоверно меньше в группе пациентов, принимавших Ингавирин®, по сравнению с пациентами, получавшими плацебо (табл. 4). В целом динамика симптомов была сходной при терапии Ингавирином® и арбидолом, однако в группе пациентов, принимавших Ингавирин®, наблюдалось несколько более быстрое регрессирование головокружения, головной боли и слабости, чем в группе пациентов, принимавших арбидол.  
Сроки обратного развития  
катаральных симптомов 
Анализ влияния проводившейся терапии на сроки обратного развития симптомов поражения верхних дыхательных путей показал, что на фоне приема Ингавирина®, арбидола и плацебо через 2 дня после начала терапии отсутствие кашля отмечено у 35,5, 33,3 и 15,2% пациентов соответственно (табл. 5, рис. 3). Продолжительность кашля до 5–6 суток терапии наблюдалась у 7 пациентов (22,6%), принимавших Ингавирин®, у 8 (26,7%) и 15 (48,4%) пациентов, принимавших арбидол и плацебо соответственно. Отмечено статистически достоверное более быстрое исчезновение кашля у пациентов в группе Ингавирина®, по сравнению с плацебо. 
Симптомы ринита у пациентов на фоне терапии Ингавирином® исчезали достоверно быстрее, чем в группе плацебо. При этом сроки исчезновения симптомов на фоне терапии Ингавирином® и арбидолом были сопоставимы. 
Продолжительность трахеита коррелировала со сроками исчезновения кашля: через 1–2 дня терапии симптомы трахеита отсутствовали у 57,2, 45,0 и 30,8% пациентов, принимавших Ингавирин®, арбидол и плацебо соответственно. Таким образом, явления трахеита были менее выраженными при терапии Ингавирином®, чем при приеме арбидола и плацебо. 
Сроки элиминации вируса со слизистой  
оболочки носа и динамика инфекционного титра штаммов, выделенных от больных  
в процессе лечения 
Одиннадцати пациентам, у которых исходно был изолирован вирус гриппа, проводился анализ динамики элиминации вируса в течение 5 дней приема Ингавирина®. Через 24 ч после начала приема препарата у 4 из 11 пациентов (36,4%) не удалось изолировать вирус из назальных смывов. Элиминация вируса в те же сроки у больных в группе плацебо отмечена у 1 из 8 больных (12,5%). Кроме того, в группе плацебо отмечено статистически достоверное (на 2lg (TCID50/мл) и более) увеличение инфекционных титров в динамике лечения. Полученные результаты вирусологического исследования свидетельствуют о противовирусном действии Ингавирина®. 
Частота осложнений гриппа 
Осложнения гриппа в виде бактериальной суперинфекции (острый тонзиллит, пневмония) отмечены у 3 пациентов из 39 (7,7%), получавших плацебо, и 2 пациентов из 33 (6,1%), принимавших арбидол. В группе пациентов, принимавших Ингавирин®, ни одного случая осложнения гриппа зарегистрировано не было. 
Результаты изучения безопасности 
Прием Ингавирина® не вызывал никаких нежелательных явлений. Аллергические реакции не наблюдались ни у одного из пациентов. В группах пациентов, принимавших арбидол и плацебо, нежелательных явлений и аллергических реакций также не было зарегистрировано. 
Оценка безопасности препарата с помощью лабораторных методов не выявила влияния Ингавирина® на функцию сердечно–сосудистой системы, печени, почек, систему гемопоэза. 
Заключение 
Проведенное исследование клинической эффективности Ингавирина® показало, что применение исследуемого препарата в ранние сроки гриппозной инфекции (первые 24–36 ч) приводит к статистически достоверному уменьшению продолжительности лихорадочного периода и снижению выраженности симптомов интоксикации по сравнению с плацебо.  
На фоне терапии Ингавирином® в дозе 90 мг 1 раз в сутки наблюдается достоверное (по сравнению с плацебо) снижение выраженности симптомов поражения верхних дыхательных путей, а также их продолжительности. 
Следует отметить отсутствие развития бактериальных осложнений гриппозной инфекции среди пациентов, принимавших Ингавирин®, в то время как в группе плацебо и арбидола у 7,7 и 6,1% пациентов соответственно отмечено возникновение вторичных бактериальных осложнений гриппа, требующих лечения антибиотиками.  
Полученные результаты отражают клинически достоверное снижение тяжести заболевания на фоне терапии Ингавирином®, что подтверждается данными вирусологических исследований о снижении инфекционных титров в процессе лечения Ингавирином®. 
Сравнительный анализ результатов лечения Ингавирином® и арбидолом показывает, что их эффективность при гриппе в целом сопоставима, однако отсутствие осложнений в группе Ингавирина®, а также меньшая продолжительность таких значимых симптомов, как лихорадка, головокружение, слабость, кашель могут свидетельствовать о лучшем лечебном эффекте Ингавирина®. 
Отмечена хорошая переносимость и безопасность Ингавирина®. Проведенный комплекс лабораторных исследований позволяет сделать заключение о том, что прием Ингавирина® в дозе 90 мг/сут. в течение 5 сут. (курсовая доза 450 мг) не оказывает влияния на функцию печени и почек, не вызывает изменений в составе крови. 
Таким образом, результаты проведенного исследования свидетельствуют о том, что Ингавирин® является эффективным лекарственным препаратом при лечении гриппа у взрослых. 
В настоящее время Ингавирин® зарегистрирован в качестве противовирусного средства для лечения гриппа у взрослых (регистрационный номер ЛСР–006330/08 от 07.08.2008).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература 
1. Выделение вирусов гриппа в клеточных культурах и куриных эмбрионах и их идентификация: методические рекомендации. – СПб., 2006. – 24 с. 
2. Бутенко А.М., Дерябин П.Г. Индикация, изоляция и идентификация вирусов // В кн.: Медицинская вирусология. Руководство / Ред.: академик РАМН Д.К. Львов. – М.: МИА, 2008. – С. 301–303. 
3. Дерябин П.Г., Бутенко А.М., Бурцева Е.И. Реакция гемагглютинации и реакции торможения гемагглютинации // В кн.: Медицинская вирусология. Руководство / Ред.: академик РАМН Д.К. Львов. – М.: МИА, 2008. – С. 312–317. 
4. Reed L., Muench H. A simple method of estimating 50 % endpoints // Amer. J. Hygiene. – 1938. – V. 27. – P. 493–497. 
5. Реброва О.Ю. Статистический анализ медицинских данных. Применение пакета прикладных программ Statistica. – М.: МедиаСфера, 2002. – 312 с.