Туристский рынок и особенности его функционирования

34. Методы ценообразования и ценовая  политика предприятий туриндустрии.

1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс (Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Pricing). К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

2. Метод стоимости изготовления (Conversion Cost Pricing). Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и случаях принятия решений:

о наращивании массы прибыли  за счет наращивания объема производства;

об отказе или продолжении  конкурентной борьбы;

об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наименее рентабельных изделий;

по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.

3. Метод маржинальных  издержек (Direct Costing System) предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.

4. Метод рентабельности  инвестиций (Return on Investment Pricing) основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.

5. Методы маркетинговых оценок (Pricing based on Market Considerations). Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

43. Порядок банкротства. Основные направления работы антикризисного управляющего.

Банкротство – признанная судом неспособность должника в полном объеме удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам и (или) перечислить обязательные платежи.

Антикризисное управление начинается лишь на этапе резкого спада производства, т.е. «критического банкротства». Механизм антикризисного управления включает, диагностику технико-экономического и финансового состояния предприятия, оценку перспектив развития бизнеса, маркетинг, антикризисную инвестиционную политику, управление персоналом, производственный менеджмент, а при пессимистичном исходе — организацию ликвидации предприятия.

 

45. Краткое содержание видов кредитования  предприятий туриндустрии. Лизинг, факторинг, франчайзинг.

Овердрафт – мини долгосрочный кредит.

Предоставляется банком, когда  клиенту не хватает собственных  денег на счете. Банк предоставляет  сумму бесплатно (в течение 3 дней).

Лизинг – аренда оборудования на срок с рассрочкой платежа (амортизация оборудования, инфляция, риски).

Позволяет фирме получить основные фонды и начать их эксплуатацию, не отвлекая деньги из оборота. Эффективный  способ экономии.

Более удобная форма. Учувствуют банки. Отличается возможностью выкупа.

Лизинг:

- операционный (заключается на меньший срок, после окончания контракта, объект лизинга возвращается к арендатору/ вновь возвращается в аренду);

- финансовый (выплата арендатором в течение действующего контракта сумм покрывающего полную стоимость амортизированного оборудования или большую её часть, по истечению срока контракта арендатор может: вернуть объект лизинга арендодателя, заключить новый контракт, выкупить объект).

Факторинг – купля-продажа долгов.

Факторинг – деятельность специализированных фирм, которая специализируется на управление долгами своих клиентов. Происходит инкосирование кредиторской задолженности.

В основе факторинга лежит  переуступка прав, которая оформляется  в виде контракта при сделке купли-продажи, а факторинговая компания/ банк на основе этих документов заключает сделку.

Заключая контракт предприятие не имеет денег. Банк финансирует предприятие, он является собственником услуг на время оформления контракта.

Форфейтинг, как разновидность  факторинга, связан с вексельным обращением, когда долг оформляется в виде векселя, который используется для  финансирования коммерческих сделок.

Франчайзинг – купля-продажа торговой марки/бренда.

Предприятие, покупая торговую марку, приобретает имя и оно  обязано производить товар не ниже предыдущего.

Выгодно, поскольку риски  малы.

Торговая марка предоставляет  на время и фирма за нее выплачивает % или плату. А иногда плата заменяется предоставлением акций.

48. Понятие прибыльности и рентабельности  предприятий туриндустрии. Порог  рентабельности и запас финансовой  прочности.

Термин рентабельность ведет свое происхождение от рента, что в буквальном смысле означает доход. Таким образом, термин рентабельность в широком смысле слова означает прибыльность, доходность.

Повышению уровня рентабельности способствуют, увеличение массы прибыли, снижение себестоимости продукции, улучшение использования производственных фондов. Показатели рентабельности используют при оценке финансового состояния предприятия.

Точка безубыточности —  минимальный объем производства и реализации продукции, при котором  расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции  предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

Насколько далеко предприятие  от точки безубыточности показывает запас финансовой прочности. Это  разность между фактическим объемом  выпуска и объемом выпуска  в точке безубыточности. Часто  рассчитывают процентное отношение  запаса финансовой прочности к фактическому объему. Эта величина показывает на сколько процентов может снизиться объем реализации, чтобы предприятию удалось избежать убытка.

 

 

32.Рыночная цена товара  формируется под влиянием большого  числа факторов, определяющих состояние  соответствующего рынка. Для выбора  ценовой политики фирма должна  выявить и проанализировать все  эти ценообразующие факторы. Они могут быть как внешние по отношению к фирме и не контролируемые ею, так и внутренние.

 

Спрос и предложение. Цена на рынке подвергается изменениям, прежде всего под воздействием спроса и предложения. Этот фактор в рыночной экономике играет едва ли не ключевую роль.

 

Спрос является важнейшей  категорией рыночной экономики, так  как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.

 

Спрос - это желание и  возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в конкретном месте.

 

 

 

33.Система цен характеризует  взаимосвязь и взаимоотношение  различных видов цен, состоит  из элементов, в качестве которых  рассматриваются как конкретные  цены, так и определенные их  группы.

 

В системе цен каждая отдельная  цена и каждая группа цен находится  во взаимосвязи со всеми другими  ценами. Стоит только внести изменения  в уровень одной цены, как это  повлечет за собой изменения в  целом ряде цен. Это обусловлено  единым процессом формирования затрат на производство, взаимосвязью и взаимозависимостью всех элементов рыночного механизма  хозяйствования и всех субъектов, действующих  на рынке.

 

В зависимости от признака, положенного в основу классификации, можно рассматривать различные  классификации цен.

 

39.Риск составляет объективно  неизбежный элемент принятия  любого хозяйственного решения  в силу того, что неопределенность  — неизбежная характеристика  условий хозяйствования. В экономической  литературе часто не делается  различий между понятиями “риск”  и “неопределенность”. В действительности  первое характеризует такую ситуацию, когда наступление неизвестных  событий весьма вероятно и  может быть оценено количественно,  а второе — когда вероятность  наступления таких событий оценить  заранее невозможно. В реальной  ситуации решение, принимаемое  предпринимателем, почти всегда  сопряжено с риском, который обусловлен  наличием ряда факторов неопределенности, заранее не предвиденных.

 

Для понимания природы  предпринимательского риска фундаментальное  значение имеет связь риска и  прибыли. Адам Смит в “Исследованиях о природе и причинах богатства  народов” отмечал, что достижение даже обычной нормы прибыли всегда связано с большим или меньшим  риском.  П. Хейне в своей работе “Экономический образ мышления” отмечает, что прибыль возникает “по причине неопределенности, в отсутствие которой все, относящееся к получению прибыли, было бы широко известно, все возможности ее получения были бы полностью использованы и, следовательно, прибыли везде равнялись бы нулю”. Таким образом, при отсутствии неопределенности любые расхождения между выручкой и издержками будут устранены в процессе конкуренции и прибыль станет равной нулю. 

 

Предприниматель проявляет  готовность идти на риск в условиях неопределенности, поскольку наряду с риском потерь существует возможность  дополнительных доходов. И. Шумпетер в книге “Теория экономического развития (Исследование предпринимательской прибыли, капитала, процента и цикла конъюнктуры)” пишет о том, что если риски не учитываются в хозяйственном плане, тогда они становятся источником, с одной стороны, убытков, а с другой — прибылей[1]. Можно выбрать решения, содержащие меньше риска, но при этом меньше будет и получаемая прибыль. На рис.1 показана зависимость риска и прибыли. Более высокий риск связан с вероятностного извлечения более высокого дохода.

 

44.Для обозначения экономических процессов укрупнения бизнеса и капитала, происходящих на макро- и микроэкономическом уровнях, применяется термин M&A (сокр. от англ. Mergers and Acquisitions) — «Слияния и поглощения».

 

Подход к идентификации  процессов слияния и поглощения базируется на появлении в результате сделки новой компании, либо осуществлении  процессов в рамках существующих форм. В этом случае можно соответственно рассмотреть два основных вида —  Слияние и Поглощение.

 

Слияние — это объединение  двух или более хозяйственных  субъектов, в результате которого образуется новая экономическая единица (новое  юридическое лицо).

 

Слияние форм — объединение, при котором слившиеся компании прекращают свое автономное существование  в качестве юридического лица и налогоплательщика. Новая компания берет под свой контроль и непосредственное управление все активы и обязательства перед  клиентами компаний — своих составных  частей, после чего последние распускаются.

Слияние активов — объединение  с передачей собственниками компаний-участниц в качестве вклада в уставный капитал  прав контроля над своими компаниями и сохранением деятельности и  организационно-правовой формы последних. Еще раз отметим, что это один из вариантов процесса создания компании, но вкладом в данном случае могут  быть исключительно права контроля над компанией.

В зарубежной практике выделяется ещё один тип слияния, который  в российском законодательстве попадает под термин «присоединение», как  вид реорганизации юридического лица. В этом случае одна из объединяющихся компаний выживает, а остальные утрачивают свою самостоятельность и прекращают существование. При этом выжившая компания получает все права и обязанности  ликвидированных компаний.

 

Поглощение — это сделка, совершаемая с целью установления контроля над хозяйственным обществом  и осуществляемая путем приобретения более 30 % уставного капитала (акций, долей, и т. п.) поглощаемой компании, при этом сохраняется юридическая  самостоятельность общества. В настоящее  время поглощения регулируются гл. XI.1 Закона «Об акционерных обществах».

 

47.Показатели ликвидности  – финансовые коэффициенты, отражающие  способность компании оплачивать  свои ежедневные затраты и  выполнять краткосрочные обязательства  в полном объеме и в срок.

Платёжеспособность —  способность хозяйствующего субъекта к своевременному выполнению денежных обязательств, обусловленных законом  или договором, за счёт имеющихся  в его распоряжении денежных ресурсов.

Платёжеспособность является одним из показателей, характеризующих  финансовое состояние предприятия.

 

Под платёжеспособностью  предприятия подразумевают его  способность в срок и в полном объёме удовлетворять платёжные  требования поставщиков техники  и материалов в соответствии с  хозяйственными договорами, возвращать кредиты, производить оплату труда  персонала, вносить платежи в  бюджет. Возможность регулярно и  своевременно погашать долговые обязательства  определяются в конечном итоге наличием у предприятия денежных средств, что зависит от того, в какой  степени партнёры выполняют свои обязательства перед предприятием. Кроме того, при определённом размере  источников средств у предприятия  тем больше денег, чем меньше других элементов активов. В процессе оборота  средств деньги то высвобождаются, то снова направляются как затраты  на пополнение внеоборотных и оборотных активов.