Шпаргалка по дисциплине "Экономическая теория"

10. Анализ маркетинговой  стратегии

Маркетинговая стратегия - это элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе.

Этапы разработки маркетинговой стратегии

Основные направления маркетинговой деятельности:

1. анализ рынка;
2. оценка его текущего состояния;
3. оценка конкурентов и их уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
4. постановка целей предприятия и маркетинговой стратегии;
5. исследование потребительской среды избранного сегмента ринка;
6. анализ возможных альтернативных стратегий и выбор основной концепции маркетинга;
7. выбор инструментов контроля, а также предварительная оценка эффективности использования.

Правильный ли был выбор маркетинговой стратегии можно оценить, проведя анализ маркетинговой стратегии предприятия, который состоит из таких составляющих, как:

1. анализ сбыта – подразумевает оценку рынков сбыта продукции, ее популярность и востребованность у покупателей. Кроме того, сюда можно также включить и возможность к расширению и завоеванию рынка, а также поиск новых мест для сбыта и их доступность. Также данный вид анализа позволит получить новые руководства к действию и обеспечит постоянный контроль за уже имеющимися рынками;
2. анализ сбыта по территории заключается в определении фактор, которые влияют на лучшее продажи в зависимости от географии рынков, а также дают представление о возможностях расширения рынка и путях осуществления задуманного;
3. анализ сбыта продукции основывается на анализе продаж продукции и определения тех категорий продуктов, которые пользуются наивысшим спросом. Этот вид анализ позволяет определить наименее рентабельные позиции. По данным, полученным в ходе исследования очень хорошо видна продукция , которая требует усовершенствования, применения новых технологий, а также новых возможностей для ее использования;
4. анализ продаж в зависимости от размера заказа помогает определить необходимый объем продукции, который требуется реализовать одновременно, чтобы получить экономическую выгоду.  Данный анализ позволяет сделать распределение по ценовым позициям для оптовых и розничных покупателей, а также сумы минимального заказа на производство и изготовления продукции;
5. анализ сбыта покупателям определяет категории покупателей на удовлетворение потребностей, на которые должно ориентироваться предприятие;
6. факторы объема продаж/доли рынка помогает выявить факторы, которые в значительной мере имеют влияние на распределения сегментов рынка и на количество реализуемой продукции покупателям. Этот анализ позволяет сконцентрировать внимание на основных из них и найти способы уменьшения из воздействия, а также изменение негативного влияния на позитивное;

постатейный анализ прибыли и расходов дает представление о том, какие статьи расходов имеют наибольшей показатель, возможности их уменьшения, а также пути сокращения издержек. Помимо этого в разрезе видов продукции видно получаемые доходы из чего можно сделать вывод о наиболее часто употребляемой и используемой продукции.

Нужно помнить, что маркетинговая стратегия оценивается на основе тех результатов, которые получает предприятие в ходе ее использования. Ее успешное проектирование позволяет достичь высоких результатов в долгосрочной перспективе, а также занимать лидирующие позиции на рынке. Важно помнить, что в условиях постоянно меняющейся рыночной экономики очень важно своевременно вносить коррективы и делать поправку на потребности потребителей. Периодически полезно отвлекаться от конкретных задач концепции и рассматривать ее в целом. Хорошим помощником в этом является маркетинговый аудит.

14. анализ эффективности  организации производства и труда.

Эффективная организация производства дает возможность наиболее рационально использовать материальные, трудовые и финансовые ресурсы, уменьшить издержки и потери, снизить себестоимость продукта, улучшить его качество, увеличить рентабельность производства в целом. Эффективность есть важная предпосылка производительности труда и роста объемов выпускаемой продукции за счет углубления специализации и создания бесперебойного обслуживания рабочих мест, снижения потерь рабочего времени.

Анализ организации производства и труда проводится по следующим направлениям:

1. анализ длительности производственного цикла (срока выполнения услуги) и ритмичности производства;
2. анализ использования рабочего времени (производительные и непроизводительные затраты рабочего времени);
3. анализ прогрессивности форм организации труда и заработной платы на предприятии;
4. анализ социального развития предприятия (уровень образования и квалификации работников предприятия, стабильность кадров, условия труда, наличие социальной инфраструктуры и др.)

18. анализ товарного  ассортимента

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой — наиболее эффективное использование ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя:

- определ-ие текущих и перспективных потребностей покупателей;

- оценку уровня конкурентоспособности  выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

- изучение жизненного  цикла изделий на рынках, принятие  своевременных мер по внедрению  новых, более совершенных видов  продукции и изъятие из производственной  программы морально устаревших  и экономически неэффективных  изделий

- оценку экономической  эффективности и степени риска  изменений в ассортименте продукции.

Обобщающую характеристику изменений ассортимента продукции дает одноименный коэффициент, уровень которого определяется отношением объема производства продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, к плановому (базовому) выпуску продукции. При этом в выполнение плана по ассортименту засчитывается фактический выпуск продукции каждого вида, но не более запланированного.

Увеличение объема производства (реализации) по одним видами сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. удельный вес одних видов продукции возрастает ,а других уменьшается.

20. Задачи и источники  анализа трудовых показателей.

Под трудовыми ресурсами организации понимают численность и состав её персонала. Достаточная обеспеченность организации нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции и повышения эффективности производства. В частности, от обеспеченности организации трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем и своевременность выполнения всех работ, эффективность использования оборудования, машин, механизмов и как результат объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.

Правильная оценка трудовых показателей позволяет установить наиболее действенное, соответствующее затраченному труду, материальное поощрение, выявить имеющиеся резервы, которые не были учтены плановым заданием, определить степень выполнения заданий и на этой основе определять новые задания, ориентировать трудовые коллективы на принятие более напряженных планов.

Основными источниками информации, используемой в анализе трудовых ресурсов, являются: данные отчетности по труду, форма № П-4 «Сведения о численности, зарплате и движении работников», данные табельного учета, единовременный учет работников по профессиям и квалификациям, данные выборочных наблюдений за использованием трудовых ресурсов, сведения о трудоемкости продукции и заданиях по ее снижению.

В процессе анализа трудовых показателей решаются следующие задачи:

-       оценивается  обеспеченность рабочих мест  производственного подразделения  персоналом в требуемом для  производства профессиональном  и квалификационном составе (обеспеченность  производства трудовыми ресурсами);

-       изучается  качественное использование трудовых  ресурсов (рабочего времени)  в процессе производства;

-       осуществляется  общая оценка динамики и выполнения  плана производительности труда;

-       измеряется  влияние технико-экономических факторов  на уровень производительности труда;

-       определяется  система факторов, влияющих на  показатели производительности труда;

-       количественно  измеряется воздействие факторов  на выявление отклонения отчетных  показателей производительности труда от их базисных значений;

-       исследуются  состав и структура фонда заработной  платы в разрезе групп, категорий персонала и видам выплат;

-       производится  факторный анализ фонда заработной платы;

-       обобщается  влияние трудовых факторов на  результаты деятельности организации.

При проведении комплексного анализа использования трудовых ресурсов рассматривают следующие показатели:

-       обеспеченность  организации трудовыми ресурсами;

-       характеристика движения рабочей силы;

-       социальная  защищенность членов трудового коллектива;

-       использование фонда рабочего времени;

-       производительность труда;

-       рентабельность  персонала;

-       трудоемкость  продукции;

-      анализ фонда заработной платы;

-       анализ  эффективности использования фонда  заработной платы

21.Анализ численности ,состава и рабочей силы.

Изучение показателей трудовых ресурсов начинается с анализа обеспеченности предприятия персоналом. К основным объектам такого анализа относятся:

1. изучение состава и структуры промышленно-производ-ственного персонала,
2. обеспеченность хозяйствующего субъекта рабочими,
3. административно-управленческим персоналом и специалистами,
4. обеспеченность квалификационного и профессионального состава рабочих,
5. изучение движения рабочей силы.

Анализ обеспеченности кадрами начинается с изучения структуры и состава персонала.

 Работники промышленного  предприятия подразделяются на две группы:

1. Промышленно-производственный персонал.

2. Непромышленный  персонал.

К первой группе относятся работники, непосредственно участвующие в производственном процессе или обслуживающие его (рабочие, специалисты, административно-управленческий персонал).

Ко второй группе относятся работники, не связанные напрямую с основной деятельностью хозяйствующего субъекта и создающие нормальные условия для воспроизводства рабочей силы промышленно-производственного персонала (работники ЖКХ, детских учреждений, предприятий культурно-бытового обслуживания).

Структура персонала зависит от особенностей производства; номенклатуры изделий; специализации производства; масштабов производства. Удельный вес каждой категории работающих меняется с развитием техники, технологии, организации производства. Повышение организационно-технического уровня производства приводит к относительному сокращению численности служащих и росту удельного веса рабочих в общей численности работающих.

Совершенствование техники, технологии, организации производства, особенно обслуживающих производств (меха низация погрузочно-разгрузочных и транспортных работ и т.д.), приводит к изменению соотношения основных и вспомогательных рабочих. Удельный вес основных рабочих возрастает, а вспомогательных сокращается.

 Сравнивая фактическую  численность персонала с потребностью  в рабочей силе (плановой численности) и численностью персонала в  предыдущем периоде в целом  по хозяйствующему субъекту, по  группам персонала (промышленная, непромышленная), по категориям работников, определяют  обеспеченность работающих, а также  изменение их численности по  сравнению с потребностью в  рабочей силе и предыдущим периодом.

 По категории обслуживающего  персонала определяется абсолютное  отклонение и выявляются причины изменения обслуживающего персонала.

Структуру кадров и ее изменение можно определить по динамике выработки на одного рабочего и одного работающего с использованием индексного метода. Для этого необходимо определить индекс доли рабочих.

Jдоли рабочих = Jптр.ппп/Jптр = 1,059/1,065 = 0,994,

где Jдоли рабочих — индекс доли рабочих,

 Jnтp.nnn — индекс производительности труда промышленно-производ-ственного персонала,

 Jnтp — индекс производительности труда рабочих.

Затем определяем удельный вес рабочих в общей численности работающих по отчету. Для этого необходимо удельный вес рабочих по плану (или за прошлый год) умножить на индекс доли рабочих в отчетном году (78 х 0,994 == 77,53).

Чтобы найти рост производительности труда на одного рабочего, необходимо:

Jnтp == Jпт.ппп/Jдоли рабочих = 1,059/0,994 = 1,065.

По категории рабочих помимо абсолютного отклонения до численности определяют относительное отклонение их численности от плана и предыдущим периодом в связи с изменением объема производства. Для этого необходимо определить:

1. Коэффициент изменения объема продукции = Фактический выпуск продукции/Плановый выпуск продукции
2. Плановую численность персонала скорректировать на коэффициент изменения выпуска продукции.

Из фактической численности персонала вычесть плановую численность, скорректированную на коэффициент изменения выпуска продукции.

Недостаток рабочей силы порождает отступление от установленной технологии, непроизводительные выплаты.

 Излишек рабочей силы  приводит к недогрузке рабочих, использованию рабочей силы не  по назначению, к снижению производительности труда.

 В анализе обеспеченности  рабочей силой (персоналом) особое  внимание уделяется изучению  обеспеченности кадрами по профессиональному  и квалификационному составу. К  анализу привлекаются данные  оперативно-технического учета отдела  кадров, отделов труда и зарплаты. Соответствие квалификации рабочих  сложности выполняемых работ  определяется на основе сопоставления  показателей среднего разряда  рабочих и среднего разряда  работ. Они определяются по периодам. Обобщающим показателем, характеризующим  квалификационный состав рабочих, является средний тарифный разряд (коэффициент). Расчет осуществляется  по формуле средней арифметической  взвешенной: