Организация производства

           Насыщенность – максимальный показатель номенклатуры – равна 73 (сумма моделей всех ассортиментных групп).

Длина номенклатуры (по холодильникам, т.к. они выпускаются  в трёх сериях) равна 3.

Глубина колеблется от 1 до 54:

Минимальная глубина  равна 1 – количество моделей конфорочных  панелей.

Максимальная  глубина равна 54 – количество моделей бытовых холодильников.

Средняя глубина  марки = 73/7=10,43

Коэффициент гармоничности  по сегменту потребителя равен = 54+4+2+4+1+1/73 = 0,9

Коэффициент гармоничности  по технологии = 54+7+4+2/73 = 0,92

Коэффициент обновления для ассортиментной группы холодильников за 2010 год по следующей формуле:   

К_обн.=q_н.п./Н_ном 100%;

q_н.п - количество новых позиций;

Н_ном – насыщенность номенклатуры.

К_обн.= 14/42100=33,3%

Таким образом, можно сделать вывод, что за 2011 год ЗАО «Атлант» обновило более 30% ассортиментной группы холодильников.

В настоящее  время экспортная политика ЗАО “АТЛАНТ” направлена на удержание “старых” рынков сбыта.

Конкуренты  предприятия часто влияют на его маркетинговую стратегию и успех в выходе на целевой рынок. ЗАО "АТЛАНТ" осуществляет свою деятельность в условиях олигополистического рынка, где действует несколько фирм, обычно больших, на которые приходится основная часть продаж отрасли. Поскольку существует лишь несколько фирм, они в определенной степени могут контролировать свои планы маркетинга.

Основным конкурентам  ЗАО “Атлант” по выпуску холодильников  является Новолипецкий Завод Холодильников, который выпускает холодильники, морозильники под торговыми марками “Стинол”, “Индезит”, “Норд” (Украинский завод), “Бирюса”, “Снайге” (Прибалтика), а также конкурентами конечно являются такие известные марки как: “Samsung”, “LG”, “Bosh”.

Таблица 2.2. - Оценка положения ЗАО «Атлант» среди конкурентов

Составляющая  маркетингового комплекса	Оценка положения (среднее, выше среднего)
	Атлант	Стинол	Индезит	Снайге
Продукт:
- качество	Выше среднего	Среднее	Выше среднего	Выше среднего
- разнообразие ассортимента	Выше среднего	Среднее	Выше среднего	Выше среднего
- соответствие передовым технологиям	Выше среднего	Среднее	Выше среднего	Выше среднего
- цена	Выше среднего	Среднее	Выше среднего	Среднее
- сервис	Выше среднего	Среднее	Среднее	Среднее
- объём продаж	Выше среднего	Среднее	Среднее	Среднее
Коммуникационная политика:
- использование разнообразных средств рекламы	Среднее	Среднее	Среднее	Выше среднего
- организация связей с общественностью	Выше среднего	Среднее	Выше среднего	Среднее
- участие в выставках и ярмарках	Среднее	Среднее	Среднее	Среднее
- стимулирование продаж	Среднее	Среднее	Среднее	Среднее

 

П р и м е  ч а н и е. Источник: Материалы  ЗАО «Атлант»

 

Из таблицы 2.2. видно, что ЗАО «Атлант» ничем не уступает конкурентам, и даже по некоторым параметрам превосходит их.

По данным таблицы можно сделать вывод, что деятельность предприятия ориентирована на удовлетворение потребностей покупателей. ЗАО «Атлант» постоянно обновляет свой ассортимент и разрабатывает новые более совершенные модели холодильников и морозильников. Таким образом, можно сделать вывод, что большое значение ЗАО «Атлант»  уделяет качеству своих товаров. На предприятии очень сильно развита служба сервиса, что даёт ему огромное преимущество среди конкурентов. 

           В 2011  году 9 предприятий изготовителей бытовой техники в СНГ  произвели холодильников и морозильников. Данные в таблице 2.3:

 

 

Таблица 2.3.  -  Производство холодильников в  СНГ

Торговая марка	Количество шт.	Темпы роста % к 2010 г.
Смоленск	102 800	112
Саратов	216 640	105
Орск	48 850	99
Атлант	1 006 000	104,2
Стинол, Индезит	1 165 320	89
Бирюса	650 340	114,7
Свияга	327 170	108
Норд	1 000 560	92
Снайге	378 000	153
ИТОГО	4 895 680	101,8

 

П р  и м е ч а н и е. Источник: Материалы ЗАО «Атлант»

 

Таблица 2.4. -  Сравнительный анализ цен предприятия и цен конкурентов

 

Товар	Цена, тыс.рублей
	Атлант	Индезит	Стинол	Самсунг
Холодильник	1104600	1360660	888103	1678390
	Атлант	Самсунг	LG	Индезит
Стиральная  машина	990820	1091460	1143280	904820
	Атлант	Тефаль	Браун	Филипс
Чайник	84610	97230	110000	150210

 

П р  и м е ч а н и е. Источник: Материалы ЗАО «Атлант»

 

 

           Из таблицы видно, что цены на продукцию ЗАО «Атлант» весьма приемлемы. Их можно считать средними по отношению к ценам конкурентам, потому что данная продукция ни чем не уступает по качеству продукции  конкурентов.

Для увеличения продаж продукции, поддержания  конкурентоспособности марки «Атлант» среди других производителей, как «Стинол», «Индезит», «Позис» и других со стороны ЗАО «Атлант» организована рекламная поддержка дилерской сети в проведении выставок по экспонированию продукции ЗАО «Атлант». За период 2010 года предприятие принимало участие в 17 выставках с целью дополнительной рекламы выпускаемой продукции.

 Необходимо знать и использовать свои сильные стороны и не упускать возможностей на внешних рынках.

Для этого нужно  постоянное взаимодействие с дилерской  сетью по обеспечению продаж. Это  позволит также выполнять планы  поступления денежных средств на предприятии по всем видам валют.

Качество товара является основной составляющей его конкурентоспособности. Контроль качества продукции является одним из важнейших требований системы менеджмента качеством на МЗХ и ЗБТ и основан на проверке соответствия показателей качества продукции требованиям СТБ, ГОСТ, СТО (СТП), технологических процессов, инструкций и методик.

 

Таблица 2.5 - Основные показатели оценки системы менеджмента  качества

Основные показатели оценки системы менеджмента  качества	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Удовлетворенность потребителей:
- Удовлетворенность потребителей (продукцией)	4,46	4,48	4,47
- Удовлетворенность потребителей (сервисом)	4,42	4,57	4,88
- Удовлетворенность дилеров и торговых организаций (работой с ЗАО «АТЛАНТ»)	4,59	4,51	4,53
Внутризаводские потери от брака (в % к себестоимости)	0,024	0,021	0,013
Затраты на гарантийный  ремонт (в % к себестоимости)	0,34	0,6197	0,7795
Объем произведенной  продукции, шт.	Х, М, ТХО – 965 294 СМА – 14 857	Х, М, ТХО – 1 073 542 СМА – 2 937	Х, М, ТХО – 1 097 192 СМА – 155 137
Объем реализованной продукции, шт.	Х, М, ТХО- 1 035 800 СМА – 11 300	Х, М, ТХО- 1 083 500 СМА – 12 030	Х, М, ТХО- 1 119 300 СМА – 129 413
Уровень отказов  по результатам приемо-сдаточных  испытаний	0,96	0,91	1,02* 0,78**
Выполнение  плана обучения (чел.)	4 512	5 009	5 393
* - с учетом «новых» дефектов; ** - без учета «новых» дефектов.

П р  и м е ч а н и е. Источник: Материалы ЗАО «Атлант»

 

За 2010 г. на участке  испытаний и ремонта было испытано 1069032 шт. холодильников и морозильников (предыдущий период - 1060223 шт.). Выбраковано 10948 шт., что составило 1,02% к испытанным (предыдущий период – 9666 шт., что составило 0,91 %).

Фактором, влияющим на уровень  конкурентоспособности продукции, является брак.[4, с.352]

Расчет уровня брака  ЗАО «Атлант» за 2010 г. представим в таблице 2.6.

Таблица 2.6 — Динамика брака ЗАО  «Атлант» за 2010 г.,%.

Наименование дефекта	Кол-во компрессоров	% брака
Прожоги при сварке	1	0,00
Негерметичность шва	13774	0,85
Негерметичность заряд. трубки	1903	0,12
Механические повреждения	69	0,00
Краска	99	0,01
Попадание воды в компрессор	88	0,01
Дефект покрытия	9346	0,58
Короткое замыкание	766	0,05

Примечание  – Источник: собственная разработка на основании отчёта о качестве по компрессорам .

 

Анализируя таблицу 2.6 видно, что наибольший процент брака наблюдается  при  негерметичности шва.

Для наглядности построим диаграмму динамики брака за 2010

(рисунок 2.1).

Рисунок 2.1 - Динамика брака ЗАО  «Атлант» за 2010 г.,%.

Примечание  – Источник: собственная разработка.

Как видно из рисунка 2.1 наибольшее количество компрессоров подвержено браку из-за негерметичности шва. Следовательно нужно качественнее всё проверять и вовремя исправлять неполадки.

Одним из основных методов  повышения конкурентоспособности  продукции на предприятии является динамика основных технико-экономических показателей развития.  

[12, с.344]

Таблица 2.7 - Динамика основных технико-экономических показателей развития ЗАО «Атлант» за 2009-2011 гг.

Показатели	Ед. изм.	Показатели по годам и темпы роста
		2009 г.	Темп роста 2009/2004, %	2010 г.	Темп роста 2010/2009, %	2011 г.	Темп роста 2011/2010, %
Произведено холодильников, морозильников, ШВУ	шт.	965 294	107,6	1 006 509	104,3	1 061 820	105,5
в т.ч. - холодильников, морозильников	шт.	953 331	107,6	994 507	104,3	1 050 098	105,6
- ШВУ	шт.	11 963	103,6	12 002	100,3	11 722	97,7
Произведено стиральных машин	шт.	15 151	184,4	14 857	98,1	2 937	19,8
Реализовано холодильников, морозильников, ШВУ	шт.	9 655 572	105,2	1 006 730	104,3	1 058 104	105,1
Реализовано стиральных машин	шт.	13 252	392,1	11 347	85,6	12 025	106,0
Экспорт	у. е.	252 595	117,3	274 604	108,7	290 058	105,6
Выручка от реализации – всего с НДС	млн. р.	838 005	127,1	818 807	97,7	855 061	104,4
в т.ч. - холодильники, морозильники, ШВУ	млн. р.	750 925	124,5	722 953	96,3	758 383	104,9
- стиральные машины	млн. р.	10 073	428,4	9 155	90,9	9 277	101,3
Налоги - всего (начислено)	млн. р.	207 272	111,3	132 478	63,9	133 902	101,1
в т.ч. - от выручки	млн. р.	139 994	115,4	62 399	44,6	56 852	91,1
- в себестоимости ТП	млн. р.	35 772	125,6	43 322	121,1	49 644	114,6
- от прибыли	млн. р.	31 506	86,5	26 757	84,9	27 406	102,4
Удельный вес налогов в выручке	%	18,0		17,6		17,2
Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала		3,8		3,2		2,8
Себестоимость ТП	млн. р.	705 008		786 321		1 038 445
Себестоимость РП	млн. р.	765 296		852 590		1 089 956