Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Декабря 2013 в 13:16, курсовая работа
Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен.
Введение
1.
Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия
Особенности государственного регулирования
Калькуляция затрат (методы)
2.
2.1 Выбор ценовой стратегии:
2.2.1 Управление ценами на предприятие, изменение и порядок корректировки цен.
2.2.2 Параметры, влияющие на принятие решений ,сбыт, цена конкурентов, рентабельность, затраты.
2.2.3 Распределение сфер ответственности за сбор информации и ее обработку.
3.
3.1 Теоритические основы формирования цен. Цена и её виды.
3.2 Ценовая политика предприятия.
3.3 Особенности ценообразования при различных моделях рынка.
Заключение.
Список используемой литературы.
· установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке является полной противоположностью метода установления цены ФОБ в месте происхождения товара. В этом случае предприятие назначает единую цену с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов. Метод относительно прост в применении и дает возможность предприятию рекламировать единую цену в общенациональном масштабе;
· установление зональных цен представляет собой нечто среднее между методом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены с включенными в нее расходами по доставке. Предприятие выделяет две или более зон, в пределах которых устанавливаются единые зональные цены. Обычно зональные цены увеличиваются по мере удаленности зоны;
· установление цены применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Для достижения большей гибкости предприятие может выбирать в качестве базисных несколько городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта;
· включение в цену расходов по доставке может быть выгодным для продавцов, заинтересованных в поддержании деловых отношений с конкретными покупателями или с определенными географическими районами. В этом случае обычно предполагается, что стабильность сбытовых отношений позволит расширить объемы деятельности и снизить средние издержки, обеспечивая покрытие дополнительных транспортных расходов.
Ценообразование в условиях олигополии
Олигополия включает различные
рыночные ситуации, общими для которых
являются немногочисленность продавцов,
всеобщая взаимозависимость
Обычно выделяется несколько общих черт олигополистического ценообразования:
· олигополистические цены изменяются реже, чем цены в условиях совершенной конкуренции, монополистической конкуренции или даже в некоторых случаях чистой монополии;
· цены в условиях олигополии имеют тенденцию быть «жесткими», или негибкими;
· в случае изменения цены одним производителем велика вероятность того, что другие производители также изменят цены;
· олигополистическое ценовое поведение предполагает наличие стимулов и согласованных действий при назначении или изменении цен.
Цены в условиях чистой монополии
При чистой монополии на рынке существует один продавец. Монополистом может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом из перечисленных случаев ценообразование складывается по-разному.
Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение различных целей. Цена может быть установлена ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение средних доходов. Наконец, может быть установлена очень высокая цена для сокращения потребления того или иного товара (такая ситуация возможна, например, при установлении цен на алкогольные или табачные изделия).
В случае регулируемой монополии
государство разрешает
Нерегулируемая монополия
осуществляет значительный контроль над
ценой и может диктовать цену
рынку. Однако предприятие-монополист
не всегда устанавливает максимальную
цену. Это объясняется рядом
В реальной экономической ситуации любой из указанных типов рынка определить в чистом виде довольно сложно. Предприятие может с одним товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим – на конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело с олигополией, в недрах которой возможно появление, как монополий, так и свободной конкуренции. Следует помнить, что анализ конкурентной структуры рынка сам по себе не может дать готовых рецептов установления цен; он необходим, прежде всего, для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.
Заключение.
В курсовой работе на примере действующего предприятия была сделана попытка рассмотреть механизм разработки цены, определить факторы, влияющие на этот процесс, изучить ценовую политику предприятия.
Таким образом, в условиях
рынка ценообразование является
сложным процессом, подверженным воздействию
многих факторов. Выбор общей ориентации
в ценообразовании, подходов к определению
цен на новые и уже выпускаемые
изделия, оказываемые услуги в целях
увеличения объемов реализации, товарооборота,
повышения уровня производства, максимизации
прибыли, и укрепления рыночных позиций
производителя осуществляется в
рамках маркетинга. Установление цены
– один из важных элементов маркетинга,
прямо воздействующий на сбытовую деятельность,
поскольку уровень и
На анализируемом предприятии можно усовершенствовать систему ценообразования:
необходимо переходить от пассивного подхода разработки цен к ценностному, предлагается организовать отдел маркетинга с передачей ему всех функций изучения, разработки, корректировки, контроля цен.
Подводя итоги работы следует отметить, что функции цены являются внешним проявлением ее внутреннего содержания. Функции цен тесно связаны с действием объективных экономических законов, поскольку последние в конечном итоге и определяют роль цены в хозяйственной жизни.
Цена продукции состоит из себестоимости, прибыли и налоговых отчислений и рассчитывается путем составления плановой калькуляции.
Цена продукции, работ, услуг
влияя на заинтересованность производителей
в повышении объемов
Формирование цен необходимо
осуществлять строго в соответствии
с действующим
Информация о работе Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия