Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия

Одним  из основных параметров, влияющих на принятие решения о размере цены на производимую продукцию, является рентабельность.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, окупаемость затрат и т.д. Они  наиболее полно отражают окончательные  результаты хозяйствования. Их используют для оценки деятельности предприятия  и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразованию.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько  групп:                                  

1) окупаемость издержек  производства,

2) прибыльность продаж,

3) доходность капитала  и его частей.     

 Уровень цен  влияет на все показатели рентабельности, т.к. в цене заложен определенный уровень прибыли, которая является  основой для определения доходов предприятия.     

 Окупаемость издержек  показывает, сколько прибыли имеет  предприятие с каждого рубля,  затраченного на производство  и реализацию продукции.

Она исчисляется путем  отношения прибыли от реализации  к сумме затрат по реализованной продукции.           

 Определим рентабельность  производства новой продукции  в 111 и 1V кварталах 2001 года и в 1 и 11 кварталах 2002года :                                                                          

                            

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.4.2.

Рентабельность производства новой продукции

 

показатели	2001 год	2002год
Объем выпуска тыс. шт.	219400	265800
Себестоимость выпуска, тыс.руб.	1081863	1098978
Цена единицы руб.	4,83	4,83
Выручка, тыс. руб.	1059702	1283814
Прибыль, тыс. руб.	-22161	184836
Рентабельность, %	-2,0	16,8

 

Как видно из таблицы, в  первый год  производства выпуск новой продукции был убыточен за счет больших капиталовложений в ее освоение, но уже к концу 2001года продукция стала рентабельной за счет увеличения объемов и  снижения затрат на единицу продукции. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2.3 Распределение сфер ответственности за сбор информации и ее обработку

Для решения вопроса об установлении цены необходима информация,       которую следует  тщательно подвергнуть изучению и анализу.

Обычно информацию собирают по следующим основным направлениям: рынок товара, тип конкуренции, конкуренты, правительственная политика, объемные и качественные показатели по производству конкретного товара. Функции по сбору  и обработке информации возлагаются  на определенные службы предприятий: отделы  маркетинга, планово-экономический, бухгалтерию, технические отделы, ответственные за разработку изделий.

На рассматриваемом предприятии  вопросами ценообразования в  основном занимается плановый отдел, в  состав которого входит специалист по маркетингу и рекламе. Однако, одного маркетолога на этом предприятии  недостаточно, поэтому здесь недостаточно хорошо  владеют информацией о конкурентах , их ценовой политике, их финансовом положении, прибылях и убытках. Плохо изучено восприятие  цен покупателями. Недостаточно внимания уделяется рекламе продукции и предприятия.

Плановый отдел  занимается планированием и анализом технико-экономических показателей работы предприятия, разрабатывает цены, занимается их корректировкой.                        

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Теоретические основы формирования цен.

3.1 Цена и ее  виды.

 

Цена – денежное выражение  стоимости товара. Она выполняет  различные функции: учетную, стимулирующую  и распределительную. В учетной  функции цены отражаются общественно  необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства. Стимулирующая функция  используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения  новых технологий и т.д. Распределительная  функция предусматривает учет в  цене акциза на отдельные группы и  виды товаров, налога на добавленную  стоимость и других форм централизованного  чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д.

Цены могут быть классифицированы по разным экономическим признакам.

Классификация цен по степени  регулируемости

В условиях рыночных отношений  одним из важных классификационных  признаков цен является степень  их свободы от регулирующего воздействия  государства. Значительная часть цен  является свободной, складывающейся на рынке под влиянием спроса и предложения  независимо от какого-либо государственного влияния.

Регулируемые цены также  формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения. Государство  в лице органов власти и управления может устанавливать на отдельные  виды товаров и продукции, фиксированные  цены. В условиях рыночной экономики  преимущественно действуют два  вида цен: свободные и регулируемые.

Наиболее соответствующими природе рыночных отношений являются свободные цены, однако, полностью  перейти только к ним невозможно. Государство в случае необходимости  может вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости  от изменяющихся экономических условий  переходить к регулируемым или даже фиксированным ценам.

Решениями Правительства  РФ, например, предусмотрено, что круг товаров, продаваемых по свободным  ценам, может расширяться или, наоборот, сужаться и по отдельным видам  товаров и услуг могут вводиться  регулируемые цены. В отдельных регионах регулирование цен может зависеть от наличия на местах товарных ресурсов и финансовых возможностей. Кроме  того, политика социальной защиты населения  на определенных этапах развития требует  прямого государственного регулирования розничных цен на отдельные предметы потребления, которые определяют прожиточный минимум населения (хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочные продукты, сахар, растительное масло и т.п.).

Классификация цен по характеру  обслуживаемого оборота

Исходя из обслуживаемой  сферы товарного обращения, цены подразделяются на следующие виды:

·  оптовые цены на продукцию промышленности;

·  цены на строительную продукцию;

·  закупочные цены;

·  тарифы грузового и пассажирского транспорта;

·  розничные цены;

·  тарифы на платные услуги, оказываемые населению;

·  цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Оптовые цены на продукцию  промышленности – цены, по которым  реализуется и закупается продукция  предприятий, фирм и организаций  независимо от форм собственности в  порядке оптового оборота. Этот вид  цен подразделяется на оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.

Оптовые цены предприятия  – цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную  продукцию потребителям, возмещая свои издержки производства и реализации и, получая такую прибыль, которая  позволит им продолжать и развивать  свою деятельность.

Оптовые (отпускные) цены промышленности – цены, по которым предприятия  и организации-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым (оптовым) организациям. В их состав включается оптовая цена предприятия, издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации, прибыль  снабженческо-сбытовой или оптовой  организации, акциз и налог на добавленную стоимость. Издержки и  прибыль снабженческо-сбытовой или  оптовой организации составляют величину оптово-сбытовой скидки (наценки).

 

Оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны с оптовой торговлей, в то время как оптовые цены предприятия более тяготеют к  производству.

В хозяйственной практике применяются три вида цен на строительную продукцию:

·  сметная стоимость, отражающая предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

·  прейскурантная цена, которая представляет собой усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади, 1 м2 полезной площади, 1 м2 малярных работ и т.п.);

·  договорная цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиком и подрядчиком.

Закупочные цены – это  цены (оптовые), по которым реализуется  сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермерами и населением. Обычно являются договорными ценами, устанавливаемыми по соглашению сторон.

Тарифы грузового и  пассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов и  пассажиров, взимаемую транспортными  организациями с отправителей грузов и населения.

Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в  розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.

Они включают оптовые (отпускные) цены промышленности, акциз, налог на добавленную стоимость и торговую надбавку, состоящую из издержек обращения  торговых организаций и их прибыли.

Другие классификации  цен

Особыми видами цен, непосредственно  связанных с торговлей, являются аукционные, биржевые и договорные цены.

Аукционная цена – цена товара, проданного на аукционе. Она  может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также может зависеть от мастерства лица, проводящего аукцион.

Биржевая цена – цена, по которой осуществляется оптовая  сделка по купле-продаже товаров  на бирже. Она является свободной  ценой, которая колеблется в зависимости  от спроса, объема сделки и т.д. Биржевая цена котируется, т.е. определяется ее типовой уровень по наиболее характерным  сделкам. Биржевая информация публикуется  в соответствующих бюллетенях. Договорная (контрактная) цена - это цена, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии с заключенным договором. Договорные цены могут быть постоянными на протяжении всего срока действия договора или индексироваться на условиях, согласованных обеими сторонами.

При осуществлении внешнеэкономической  деятельности предприятия используются различные внешнеторговые цены. Они  будут рассмотрены подробно в  специальной главе данного учебника.

Цены классифицируются в  зависимости от территории действия. При этом различают;

·  цены единые по стране, или поясные;

·  цены региональные (зональные, местные). 

Единые, или поясные, цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции, на которые  распространяется государственное  регулирование. Речь идет о таких  видах продукции и услуг, как  энергоносители, электроэнергия, квартирная плата и некоторые другие.

Региональные (местные) цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления. Эти  цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство  жилищно-коммунальных и бытовых  услуг, оказываемых населению.

В зависимости от иных классификационных  признаков могут выделяться конкурентные, олигополистические и монопольные  цены, цены спроса и цены предложения, справочные, номинальные и другие виды цен.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2 Ценовая политика предприятия

 

Ценообразование на предприятии  представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных  этапов: сбора и систематического анализа информации о рынке, обоснования  основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора методов ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и  надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости  от складывающейся рыночной конъюнктуры.

Ценовая политика – это  механизм или модель принятия решений  о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения, поставленных целей хозяйственной деятельности.

Задачи и механизм разработки ценовой политики

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой  политики исходя из целей и задач  развития фирмы, организационной структуры  и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних  факторов.

При разработке ценовой политики обычно решаются следующие вопросы: