Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия

Содержание.

Введение

1.

1. Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия
2. Особенности государственного регулирования
3. Калькуляция затрат (методы)

2.

2.1 Выбор ценовой стратегии:

2.2.1 Управление ценами  на предприятие, изменение и  порядок корректировки цен.

2.2.2 Параметры, влияющие на принятие решений ,сбыт, цена конкурентов, рентабельность, затраты.

2.2.3 Распределение сфер  ответственности за сбор информации  и ее обработку.

3.

3.1  Теоритические основы формирования цен. Цена и её виды.

3.2 Ценовая политика предприятия.

3.3 Особенности ценообразования  при различных моделях рынка.

Заключение.

Список используемой литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой  политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждое предприятие самостоятельно устанавливает  цену на свой товар.

Имеется два подхода к  рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где производитель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал её с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товаром массового спроса это характерно. Предприятие, реализуя продукцию по определенным ценам, получает определенный финансовый результат. Для успешной деятельности предприятия цены на продукцию должны обеспечить возмещение понесенных затрат, связанных со всеми этапами жизненного цикла продукции и получение прибыли, необходимой для удовлетворения интересов собственника, коллектива предприятия и осуществления эффективной дальнейшей хозяйственной деятельности предприятия.

В связи с вышеизложенным процесс формирования отпускной  цены на продукцию, производимую на предприятия  должен быть организован с учетом данных требований.

 

 

 

 

 

 

 

 

1.1 РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ (ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН ПРЕДПРИЯТИЯ)

 

Перечень производимых товаров, жизненный цикл товаров, доля предприятия  на рынке, основные конкуренты

Основным направлением деятельности ООО “Калитэк” является производство и реализация трикотажных изделий  повседневного спроса:

1.) Носки мужские - 65%.

размеры 23-31, состав сырья: хлопок (х/б), эластик (ПА), полиэфир (ПЭ), акрил (ПАН), шерсть с добавлением нитрона (п/ш). По составу сырья ООО “Калитэк” использует 12 позиций. Изделия выпускаются 4-х

цветов (черный, серый, синий, коричневый).

По удельному весу артикулов  в объеме выпуска носки мужские  распределяются следующим образом (Таблица 1.2.):

 

Таблица 2.1.

#№п/п	Артикул	Доля в годовом  выпуске	Состав	Переплетение
1	С42	50,3%	Х/б70%+ПА30%	Жаккардовое
2	С132	20,7%	Х/б100%	Плюшевое
3	С142	11,7%	Х/б100%	Кулирная ткань
4	С61	5,9%	Х/б100%	Кулирная ткань
5	С97	4,8%	Х/б100%	Двухлицивое
6	Прочие	6,6%	-----------	-------------

 

2. Детский ассортимент - 29%.

Носки детские - 5 наименований: размеры - 16-22, состав сырья - преимущественно  х/б.

Колготки детские – 5 наименований: размеры - 14-22.

состав сырья - преимущественно  х/б.

Полу чулки детские - размер 14-20, состав сырья х/б.

3. Женский ассортимент - 6%.

Размер – 23-25, состав сырья - х/б с добавлением полиамидной  нити, п/ш с добавлением полиамидной нити.

Удельный вес  в общем объеме выпуска

Носки мужские	65%
Носки детские	19%
Носки женские	5%
Колготки детские	10%
Колготки женские	1%
ИТОГО	100%

 

 

Основную долю в выпускаемом  ассортименте фабрики занимают мужские  носки.

Очень важно учитывать  в  планировании работы предприятия, на какой стадии  жизненного цикла находится выпускаемая продукция. Выделяют пять стадий жизненного цикла:

1)    нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;

2)    первая стадия(выпуск товара на рынок и внедрение) , на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока т.к. значительные средства идут на исследования, продвижение товара на рынок;

3)    вторая стадия ( рост и развитие продаж ), на которой товар начинает приносить прибыль он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламу;

4)    третья стадия (зрелость )- товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его известности;

5)  четвертая стадия (насыщение и спад), на которой объем продаж сначала существенно не изменяется, а затем резко сокращается.

Изучение  динамики положения каждого вида продукции на рынках сбыта (жизненного цикла товаров) говорит о том, что продукция предприятия находится на третьей стадии жизненного цикла, т.е. в скором времени наступит насыщение и спад производства. Поэтому  необходимо предвосхитить спад спроса на продукцию предприятия.

С этой целью в настоящее  время на предприятии налаживается выпуск тонких женских колготок из текстурированных полиамидных нитей.

Повышенная рыночная потребность  в изделиях  предприятия объясняется следующими факторами:

·   Принадлежность к товарам первой необходимости.

·   Продукция отвечает основным требованиям потребителя: прочность, удобство, гигиеничность, внешний вид.

·   Ассортимент продукции отвечает потребностям широких групп населения.

·   Реализация охватывает довольно широкий регион (Московская, Псковская, Новгородская, Тверская, Мурманская, Ивановская области, Карелия).

В настоящее время эти  регионы обеспечиваются в основном колготками импортного производства, имеющими искусственно завышенные цены.

Для осуществления этого  проекта производится замена устаревшего  оборудования (круглочулочных вязальных  автоматов, производящих носки мужские) на новую поточную технологическую  линию по производству женских колготок, это позволит:

- снизить издержки предприятия;

- увеличить объем выпуска  продукции, 

что, в конечном итоге, будет  способствовать росту прибыли.

Изучение насыщенности рынка  близлежащих регионов показало неудовлетворенный  спрос на женские колготки из текстурированных и полиамидных  нитей. Предприятия региона, выпускающие подобную продукцию  (АО “Красное знамя”- Санкт-Петербург, Смоленская чулочно-носочная фабрика, Клинский комбинат “Химволокно”) удовлетворяют эту потребность на 50-60 %. Частные предприниматели, привозящие импортный товар, искусственно завышают цены.

Предприятие располагает  следующими возможностями наладить выпуск женских колготок из текстурированных и полиамидных нитей:

1. Фабрика имеет многолетний  опыт работы в данной сфере

2. Фабрика располагает  стабильным коллективом.

3. Работники имеют высокую  квалификацию и профессиональную  подготовку.

4. Предприятием уже освоено  несколько видов технологического  оборудования.

5. Каждому этапу технологического  цикла обеспечивается высокий  профессиональный уровень подготовки  и исполнения.

6. Налажены связи с  поставщиками сырья:

-г. Клин, “Химволокно”- наиболее  вероятный партнер. Это объясняется  сравнительно небольшими транспортными  расходами, удобством доставки, приемлемостью  цены. Предполагается заключить  договора на поставку сырья.

- г. Даугавпилс (Латвия) - потенциальный партнер ( сырье высокого качества, надежность). Основная проблема, препятствующая расширению связей - таможенные неудобства.

-        г. Житомир (Украина), “Химволокно”- потенциальный партнер, отличающийся надежностью.

7. Предприятие имеет стабильную  торговую сеть сбыта своей  продукции (Приложение 1)

С этими предприятиями  заключены договора на следующих  условиях:

- Московские  районы - оплата в течение 10-20 банковских дней;

- магазины г. Москвы - 20 банковских дней и частично  под реализацию;

- партнеры за пределами  Московской  области - 15-20 банковских дней по факту получения товара с отсрочкой платежей до 20 банковских дней.

 

 

 

 

 

 

1.2 Особенности государственного регулирования.

 

 

            Одной  из важнейших задач государства является обеспечение такого соотношения монополии и конкуренции, которое не приводит к разрушительным последствиям в экономике.      

 Антимонопольными считаются  законы, запрещающие соглашения  и действия, направленные на ограничение  конкуренции.      

 Большинство стран  с экономикой смешанного типа  в качестве общей тактики используют  определенные правила ценообразования.  Они оформляются в виде законодательных  актов, регламентирующих порядок  и методологию формирования цен.      

 Методологический аспект  ценообразования развитых стран  состоит в выработке государственными  органами общих принципов, методов  и нормативов установления цен.  Кроме принятия решений по  стратегическим и тактическим  вопросам государственные органы  берут на себя функцию введения  конкретных цен на товары и  услуги , имеющие для национальной  экономики решающее значение. Наряду  с прямым установлением и регулированием  цен государственные органы осуществляют  контроль за ними. Сфера контроля  государством ценообразования составляет  от 10 до 30% общего объема выпускаемой  продукции.    

 Государственное регулирование  цен в странах с рыночной экономикой является попыткой государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цену таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы в целом.        

 Либерализация цен  не ослабляет,  а повышает роль государства  в осуществлении политики  ценообразования.        

 Цели государственного  регулирования заключаются в том, чтобы не допустить инфляционного роста цен в результате  возникновения устойчивого дефицита, резкого подорожания сырья  и топлива, монополизма производителей, способствовать созданию условий для нормальной конкуренции.      

 Меры воздействия на  производителей могут быть как  прямыми                  (установление определенных правил ценообразования), так и косвенными       (через экономические рычаги, например, через оплату труда, налогообложение).

 

 

 

 

 

1.3 Калькуляция  затрат (методы)

Важным показателем, характеризующим  работу предприятия,  является себестоимость продукции, работ и услуг. От ее уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятия, темпы расширенного воспроизводства , финансовое состояние субъектов хозяйствования.

Планирование  и учет себестоимости на предприятиях  ведут по элементам затрат и калькуляционным статьям расходов.

Элементы затрат: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных средств, прочие затраты.