Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Февраля 2012 в 17:10, курс лекций
Все компании хотят добиться успеха. Хотя успех в бизнесе складывается из множества факторов, все преуспевающие компании отличаются одной общей чертой: абсолютной ориентацией на потребителя и применением маркетинговых стратегий.
Маркетинг – это извлечение прибыли из удовлетворения потребителя. Цель маркетинга – привлекать новых клиентов, обещая высокую потребительскую ценность; сохранять старых клиентов, постоянно удовлетворяя их меняющиеся запросы; узнавать и понимать клиента настолько, чтобы товар или услуга точно соответствовали его требованиям и продавали себя сами.
Маркетинг это не только реклама и сбыт. Он состоит из многих видов деятельности, включая маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, ценовую политику, рекламу, персональную продажу.
Исходным моментом в расчетах показателя является оборот (выручка от реализации без НДС, акцизов и т.д.) предприятия по реализации продукции. Изменения объема реализации продукции оказывают наиболее чувствительное влияние на величину издержек, финансовый результат деятельности предприятия, поэтому финансовый отдел должен ежедневно оперативно контролировать процесс отгрузки и реализации.
На предприятии объем реализации определяется по оплате, может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. Планируемый объем продаж формируется из данных предыдущего периода, а фактический объем из ежедневной выручки за определенный период.
Для формирования объема продаж необходимо проводить анализ реализации продукции. Анализ начинается с изменения динамики реализации товаров, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (табл. 2.2).
Таблица 2.2
Динамика реализации продукции в сопоставимых ценах
| Год | Объем реализации, тыс. руб. |
Темпы роста, % | |
| Базисный | Цепной | ||
| 1-й | 23819 | 100 | 100 |
| 2-й | 22865 | 96,0 | 96,0 |
| 3-й | 21763 | 91,4 | 95,2 |
Из табл. 2.2 видно, что за три года объем реализации снизился на 8,6%. Это говорит о накоплении остатков нереализованного товара на складе предприятия и не оплаченного покупателями.
Среднегодовой темп роста (прироста) реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.
Вычислим его по среднегеометрической:
Т1 (Т1 ·
Т2 · ТЗ) = (1,0 · 0,96 · 0,914) = 0,9367 = 93,67%.
Т~пр = 93,67% – 100% = –6,33%.
В приведенном примере среднегодовой темп прироста реализации продукции составляет 6,33%.
Оценка выполнения плана по реализации товаров за отчетный период приведена в табл. 2.3.
Таблица 2.3
Анализ выполнения плана реализации продукции за отчетный год
| Товар | Реализация товара, тыс. руб. | |||
| План | Факт | +, - | % к плану | |
| М/м | 3183 | 3326 | -143 | -1,17 |
| Стройматериалы | 2958 | 3192 | 234 | 2,08 |
| Сантехника | 2820 | 3039 | 219 | 1,93 |
| ИТОГО | 8961 | 9558 | 597 | 0,88 |
Из таблицы видно, что, несмотря на снижение объема реализации за три года, за отчетный год план по реализации товара был перевыполнен на 0,88%.
Изучив динамику и выполнение плана по реализации продукции, необходимо установить факторы ее объема.
Расчет влияния факторов на объем реализации продукции производится с помощью сравнения фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычисления абсолютного или относительного приростов каждого из них. Для влияния этих факторов анализируется баланс товарной продукции (табл. 2.4).
Таблица 2.4
Анализ факторов изменения объема реализации товара
| Показатель | Сумма в плановых ценах, тыс. руб. | ||
| План | Факт | +,- | |
| 1. Остаток товара на начало года | 132 | 140 | 8 |
| 3. Закупка товаров | 9245 | 10473 | 1228 |
| 2. Остаток товара на конец года | 264 | 447 | 183 |
| 3. Отгрузка продукции за год | 9112 | 10165 | 1053 |
| 4.
Остаток товаров, отгруженных
покупателю: 4.1. На начало года 4.2. На конец года |
297 449 |
447 1055 |
150 606 |
| 5.
Реализация товаров (п. 3 + п. 4.1 – п. 4.2.) |
8961 | 9558 | 597 |
Из таблицы видно, что план был перевыполнен за счет увеличения закупок товаров и сверхплановых остатков товаров, отгруженных покупателю на начало года. Отрицательное влияние на объем продаж оказали следующие факторы: увеличение остатков товаров на складах, а также рост остатков отгруженных товаров на конец года, оплата за которые не поступила еще на расчетный счет предприятия. Предприятию необходимо разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации товаров и получению выручки.