Экономика предприятия

2. Цена «проникновения на рынок» – это значительно более низкая цена по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на привлечение максимального числа потребителей и увеличение доли рынка.

3. «Психологическая» цена – учитывает психологию восприятия цены покупателем. Она обычно чуть ниже круглой суммы. Маркетологи уверены, что цена на товар должна обязательно выражаться нечетным числом. Напри-мер, 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. и т.д. В результате у покупателя создается впечатление, во-первых, очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, во-вторых, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него.

4. Цена следования за лидером – цены устанавливаются примерно на уровне цены главного конкурента – как правило, ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке. При этом цена не должна превышать цену, предлагаемую лидером, т.е. главным конкурентом.

На товары, реализуемые  относительно длительное время устанавливаюся следующие виды цен:

• скользящая, или падающая, цена – устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. По мере насыщения рынка она снижается;
• долговременная цена – устанавливается на товары массового спроса и не подвержена изменениям на протяжении длительного промежутка времени.
• гибкая цена – используется при сильных колебаниях спроса и предложения в относительно короткие сроки, например в течение дня при продаже отдельных скоропортящихся продуктов (овощей, свежей рыбы, молочных продуктов, цветов и т.д.). Применение этой цены дает эффект, когда право по принятию решения по ценам дано самому нижнему уровню управления (непосредственно продавцу).

76. Факторы,  которые определяют ценообразования  на промышленную продукцию в условиях рыночной экономики.

 

Вся совокупность факторов, которые так или иначе влияют на процесс ценообразования на разноотраслевую продукцию (услуги), делится на две группы:

1. Общие

• гибкость спроса
• высокие технические параметры и низкая стоимость эксплуатации
• ориентация на получение прибыли и оценкапотенциальных покупок по критерию эффективности
• возмодность придать готовому изделию большую привлекательность для покупателей

2. Специфические

• сырье
• основные и вспомогательные материалы
• узлы и агрегаты
• основное и вспомогательное оборудование

Объективно действуют  и специфические факторы ценообразования  на основные виды продукции производственно-технического назначения.

Сырье, как известно, подвергают лишь такой обработке, которая облегчает его использование или транспортировку. Цены на него устанавливаются с учетом требований стандартов и объема, спроса и предложения. Именно наличие утвержденных стандартов является главным фактором ценообразования на основные материалы. Установление цен на вспомогательные материалы, выполняющие почти одинаковые функции и в связи с этим имеющие устойчивый спрос, базируются на уровне спроса, качественных показателях и объемах производства.

В связи со стремлением  покупателей максимально ограничить количество поставщиков цены на узлы и агрегаты, устанавливаются (при прочих равных условиях) с учетом имиджа продукции этой фирмы на рынке и с целью стимулирования сбыта собственного товара по выгодной цене.

 

 

 

77. Ценовая политика предприятия  и методы установления цен.

 

В зависимости от типа рынка и занимаемой позиции, все фирмы можно разбить на 2 группы:

• фирмы, формирующие цены (ценоискатели), – обладают рыночной силой, достаточной для того, чтобы установить на свои товары цены, отличные от цен конкурентов;
• фирмы, следующие рыночным ценам (ценополучатели), – обладают слишком малой властью над рынком, чтобы проводить собственную ценовую политику, а потому им не остается ничего иного, как продавать свои товары по цене, уже сложившейся на рынке.

Соответственно, фирмы  первого типа могут и должны разрабатывать собственную ценовую политику, тогда как для фирм второго типа эта задача не актуальна: в основе их коммерческой политики лежит управление объемами производства, качеством продукции и затратами.

Моделирование ценовой  политики осуществляется поэтапно, в следующей последовательности:

1. определение цели предприятия. Наряду с максимизацией прибыли в зависимости от обстоятельств. Она может сводиться к обеспечению выживаемости, завоеванию лидерства, увеличению доли рынка, объема продаж, максимизации темпов роста;

2. установление характера рынка, который определяется количеством и размером предприятий-конкурентов;

3. анализ покупательского спроса с выделением факторов, влияющих на него:

• отсутствие замены или конкурентов;

• платежеспособность потенциальных потребителей;

• их ожидания и предпочтения;

• потребность в данном товаре.

На этом же этапе определяется эластичность спроса. Эластичность – зависимость изменения объема спроса от однопроцентного изменения цены на данный товар;

4. исследование уровня рыночных цен;

5. анализ издержек. Фирма определяет зависимость общих издержек от изменений объема производства;

6. выбор метода ценообразования и установление окончательной цены.

В рыночных условиях хозяйствования могут применятся разнообразные методы ценообразования.

1. Расчет цены про методу “средние издержки плюс прибыль” является наиболее простым и широко применяемым. В соответствии с ним цена (Ц) определяется по формуле

Ц = Сз + П

где Сз — средние затраты (себестоимость);

П — величина прибыли  в цене, которую устанавливает само предприятием (организация) или ограничивает государство как предельный уровень рентабельности продукции (услуг).

2. Расчет цены на основе целевой (фиксированной) прибыли считается разновидностью методики исчисления цены на основе средних издержек (себестоимости). Особенность его состоит в том, что цена ставится в жесткую зависимость от общего размера прибыли, которую предприятие предусматривает получить от продажи определенного количества продукции. При условии прямолинейной динамики зависимых величин цена устанавливается с использованием формулы

  (16.20)

где Спер — переменные затраты на единицу продукции (услуги);

Спост. — постоянные затраты  на данную продукцию (услуги) за определенный период (квартал, год).

По — общая сумма  прибыли, которую можно получить от продажи продукции (оказания услуг) за тот же период;

N — объем продажи  продукции (реализации услуг)  в натуральном измерении.

3. Установление цены на основе субъективной ценности товара осуществляется с учетом потенциального (реально выявленного) спроса на этот товар на рынке.

4. Метод ценообразования “по уровню текущих цен” (“по уровню конкуренции”) состоит в том, что цена рассматривается как функция цен на аналогичную продукцию конкурентов. В зависимости от особенностей продукции и типа рынка (монополия, олигополия) этот метод ценообразования имеет различные модификации (установление цены преимущественно на уровне текущей рыночной цены или несколько ниже нее, установление цены на конкретное изделие с учетом цен на аналогичную продукцию конкурентов и соотношения параметров этих изделий).

5. Установление цены на основе закрытых торгов является разновидностью метода “по уровню текущих цен” и применяется с целью получения заказа на изготовление определенной продукции (торг за выгодный контракт).

6. Метод ценообразования “по уровню спроса” предусматривает установление цены с помощью пробной продажи товара в различных сегментах рынка. При этом учитываются условия продажи, конъюнктура рынка, сопутствующие услуги; последствие этого в различных сегментах рынка на одни и те же товары цены могут быть различными.

7. Метод установления цены в месте происхождения сводится к тому, что товар передается транспортной организацией на условиях франко — вагон. После этого все права на товар и ответственность за него переходят получателю (заказчику).

8. Метод установления единой цены с включением расходов по доставке означает соответствующее действие предприятия (организации) по включению в цену одной и той же суммы транспортных расходов независимо от удаленности покупателя (клиента).

9. Применение метода установления зональных цен заключается в том что предприятие (фирма) выделяет несколько зон, пределах в которых устанавливаются единые цены в зависимости от уровня транспортных издержек.

10. Метод установления цены применительно к базисному пункту характеризуется тем что продавец (фирма) выбирает конкретный район (город, область) в качестве базисного и взимает со всех заказчиков (клиентов) транспортные расходы в сумме, равной стоимости поставки в этот район (город, область) независимо от того, откуда в действительности осуществляется отгрузка товара.

11. Метод установления цен со взятием на себя расходов по доставке означает, что предприятие (организация) частично или полностью берет на себя фактические расходы по доставке с целью стимулирования поступления заказов от покупателей (клиентов).

12. При установление цены со скидками предприятие — продавец устанавливает определенную скидку с исходной цены, учитывая авансовую оплату счетов, заказ большой партии продукции или внесезонные ее закупки и т. д. Это позволяет предприятию — продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение года.

Выбор метода ценообразования  и установление в соответствии с  ним определенного уровня цены является начальным этапом разработки ценовой стратегии и тактики предприятия (организации). В дальнейшем цена постоянно корректируется, будучи механизмом гибкого реагирования на изменчивую конъюнктуру рынка и совершенствование стратегии предприятия (организации).

 

 

78. Качество продукции и показатели ее измерения.

 

Качество как экономическая категория отражает совокупность свойств продукции, определяющих меру ее пригодности удовлетворять потребности человека в соответствии со своим назначением.

Объективная необходимость  обеспечения надлежащего качества в процессе проектирования, изготовления и использования новых изделий инициирует применение в производственно-хозяйственной деятельности предприятий специальной системы показателей, позволяющих определять и контролировать уровень качества всех видов продукции:

1. Дифферинцированные

• единичные характеризуют какое- либо одно свойство изделия

• Назначения – Характеризуют полезную работу
• Надежности, долговечности и безопасности – Отражают степень обеспечения долговременности и использования безопасности
• Экологические – Характеризуют степень вредного воздействия на здоровье человека и окружающую среду
• Экономические – Отражают степень экономической выгоды изготовления товаропроизводителем и приобретения потребителем
• Эргономические – Определяют соответствие технико-эксплуатационных параметров изделия антропометрическим, физическим и психологическим характеристикам работника и требованиям потребителя
• Эстетические – Определяют эстетические свойства (дизайн) изделия
• Патентно-правовые

• отражают несколько свойств отдельного изделия одновременно

2. Обобщающие – характеризуют общий уровень качества всей совокупности выпускаемой продукции

3. Общие – отражают качество всех или многих вижо продукции.

Абсолютный уровень  качества того или иного изделия определяют путем исчисления отобранных для его измерения показателей, не сравнивая их с соответствующими показателями аналогичных изделий. Определение абсолютного уровня качества является недостаточным, поскольку сами по себе абсолютные значения измерителей качества не отражают меры его соответствия современным требованиям. Поэтому одновременно определяют относительный уровень качества отдельных видов продукции, сравнивая ее показатели с абсолютными их значениями по наилучшим отечественным и зарубежным аналогам. Однако уровень качества продукции под влиянием научно-технического прогресса и требований потребителей должен постоянно расти. В связи с этим возникает необходимость оценки качества изделия, исходя из его перспективного уровня, что учитывает приоритетные направления и темпы развития науки и техники. Для новых видов продукции и прежде всего орудий труда целесообразно определять также оптимальный уровень качества, то есть такой его уровень, при котором общая величина общественных затрат на производство и использование (эксплуатацию) продукции в определенных условиях потребления была бы минимальной.