Разработка финансового раздела бизнес-плана инвестиционного проекта создания нового предприятия

Стратегии деятельности ООО «Технология»

Основными стратегиями деятельности ООО «Технология» на 2012-2013 г.г. являются следующие:

1. Неуклонный рост объемов продаж за счет расширения партнерской базы. В рамках стратегии роста объемов продаж сделана ставка на маркетинг:

- реклама;

- создание Интернет-сайта;

- активный поиск партнеров.

Создание Интернет-сайта, предполагает отражение:

- постоянно обновляемой информации;

- уровня загрузки производственной мощности предприятия;

- ценовой политики предприятия.

2. Развитие каналов продвижения товара:

- организация выездной  торговли;

- непосредственная доставка  товара клиентам;

3. Ценовая политика:

- установление цен на продукцию, стимулирующие спрос;

Инвестиционный план

Инвестиционный план предусматривает планирование объема инвестиций и времени их осуществления. Основные финансовые вложения на этапе входа в рынок (длительность которого составляет 30 дней) выполняются за счет собственных средств:

• проведение маркетингового исследования – 20 000 руб.;
• создание сайта – 60 000 руб.;
• заключение договоров – 50 000 руб.

Общая сумма финансовых вложений – 130 000 руб.

Более подробно инвестиционный план рассмотрен в третьей главе.

План маркетинга

Для продвижения ООО «Технология» можно повысить его статус и узнаваемость посредством реализации следующих мероприятий:

- рекламы в СМИ и уличной рекламе;

- создание Интернет-сайта;

- повышение качества обслуживания клиентов за счет минимизации времени поставок.

 Качественная разработка Интернет-сайта и комплексное продвижение обеспечит приток клиентов, повысит популярность ООО «Технология».

Основным аспектом ценовой политики предприятия является дифференциальный подход к его клиентам. В зависимости от категории покупателя скидки могут быть:

- абсолютно фиксированная скидка – покупатель в любой ситуации может рассчитывать на величину скидки, задекларированную в карте. Независимо от приобретаемого товара и суммы покупки экономит, например, 10% от общей стоимости товаров.

- частично фиксированная скидка зависит от вида товара или суммы покупки. Например, на один товар размер скидки может быть установлен в 5%, на другой – 10%, на третий – 15%. Если речь идет о сумме, то, допустим, при покупке товара на 5000 руб. действует скидка 5%, на 20000 руб. – 10%.

 – «свободная» скидка периодически изменяется с учётом эффективности продаж. На величину скидки в этом случае может влиять изменение спроса, предложение нового товара, проведение предпраздничных акций.

В качестве маркетингового хода по продвижению продукции ООО «Технология» необходимо учитывать фактор «сарафанного радио», которое очень хорошо работает и дает существенные положительные результаты.

Организационный план

Общее руководство выполнения бизнес-плана осуществляет генеральный директор ООО «Технология». Изменение организационной структуры не предполагается. Генеральный директор назначает ответственных за выполнение отдельных разделов бизнес-плана:

Определение стратегий деятельности ООО «Технология» – генеральный директор;

Инвестиционный план – генеральный директор, главный бухгалтер;

План сбыта – генеральный директор, главный бухгалтер;

План обеспечения торговой деятельности – генеральный директор;

План маркетинга – аутсорсинг;

План снабжения – генеральный директор, главный бухгалтер.

Для успешного выполнения бизнес-плана работники компании должны быть высококвалифицированными специалистами в своей сфере. Требования к персоналу ООО «Технология» следующие:

- наличие профессиональной  подготовки и квалификации по  данной специальности;

- наличие опыта работы  в аналогичной сфере;

- коммуникабельность, умение работать с клиентами;

- знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере деятельности предприятия.

Учредительные документы ООО «Технология» приведены в приложении.

 

Выводы по II главе

По данным проведенного анализа финансово-хозяйственной деятельности можно сделать вывод, что существенные проблемы, связанные с прогнозируемой финансовой устойчивостью ООО «Технология», отсутствуют.

Исходя из результатов SWOT-aнализа, основной угрозой для ООО «Технология» является наличие конкурентов. В долгосрочной перспективе это может негативно отразиться на показателях прибыльности компании, в случае, если не будут предприняты соответствующие меры. В частности, необходимо применить дифференциальный подход по части разработки ценовой политики.

Было выявлено, что уровень прибыли в первую очередь зависит от объемов и цен сбыта. Однако из-за высокой конкуренции серьезное изменение ценовой политики не представляется рациональным. Следовательно, необходимо обеспечивать рост партнеров. Для достижения этого был написан бизнес-план, содержащий мероприятия, направленные на реализацию разработанных стратегий.

Определены направления и стратегии деятельности ООО «Технология»:

• повышение роста объема продаж за счет маркетинговых мероприятий;
• совершенствование ценовой политики;
• развитие каналов товародвижения;
• развитие системы коммуникаций;
• повышение квалификации персонала;
• применение современных технологий

В целом указанный перечень мер должен положительным образом сказаться на финансово-хозяйственной деятельности ООО «Технология». Конкретные результаты их осуществеления приведены в третьей главе.

 

Заключение

 

В настоящее время во многих российских компаниях реализовываются проекты по автоматизации системы управления, включая и автоматизацию бюджетирования. Основной функцией целеориентированного планирования и управления является повышение обоснованности плановых и управленческих решений. Можно выделить некоторые необходимые общесистемные условия обоснованности предлагаемых решений:

• соответствие решения поставленным целям (соответствие результатов проектов четкой формулировке его цели или определение степени достижения цели);
• полнота учета всех доступных средств и путей достижения цели (отсутствие исключенных из рассмотрения вариантов решений);
• реализуемость решения (возможность обеспечения решений проблем реальными мероприятиями и исполнителями, полнота учета всех существенных технологических, ресурсных и других связей и ограничений);
• возможность контроля процессов получения данных лицом, принимающих решение.

Выстраивание стратегии и долгосрочных целей развития компании трудно осуществлять, не проведя оценку возможных перспектив развития компании и прогноза развития рыночной ситуации. Формирование стратегии и определение целей компании необходимо увязать с имеющимися ресурсами компании (трудовыми, финансовыми, материальными и т.п.), от которых зависит результат достижения поставленных целей. Однако использование традиционного метода бюджетирования в российских компаниях в основном решает задачу сбалансированности ресурсов на календарный год и, как правило, не рассматривается в рамках составления годового бюджета решение и анализ стратегических планов компании. На большинстве российских компаниях стратегическое планирование либо отсутствует, либо существует как самостоятельные бизнес-процессы, не имея четкой взаимосвязи с другими бизнес-процессами, включая и функционирование системы бюджетирования.

При этом отметим, что правильно сформированная информационная система на предприятии будет способствовать снижению трудоемкости при формировании и обработке информации, делая ее более качественной (оперативной, достоверной, полной и т.п.), что позволит принимать своевременно обоснованные управленческие решения, повышая, таким образом, свои конкурентные преимущества.

Соответственно используя такой набор программного обеспечения, работающий в едином информационном пространстве, требуются вложения инвестиций в создание таких информационных систем, и затем обучение и регулярное повышение квалификации персонала.

При этом на рынке практически отсутствуют квалифицированный персонал, способный внедрить целеориентированное и проектное управление, так как в нашей стране подобная практика неразвита.

Программно-проектный метод бюджетирования является инструментом, ориентированным на достижение стратегических целей компании, и универсальным методом, который может внедряться и использоваться предприятием любой отрасли для повышения качества планирования, управления и достижения конкурентоспособности на выбранный период

 

 

 

Список использованной литературы:

 

1. Акофф Р. Планирование будущего корпорации. – СПб.: Финансы и статистика, 2007. – 256 с.

2. Адамс Б. Бизнес-план  за несколько часов / Боб Адамс: пер. с англ./ С.А. Долгова. – М.: АСТ, 2008. – 469 с.

3. Акулич М.В. Оценка стоимости бизнеса. – СПб.: Питер, 2009. – 272с.

4. Волкогонова О.Д. Стратегический менеджмент: учебник / О.Д. Волкогонова, А.Т. Зуб – М.: Инфра-М, 2011. – 256 с.

5. Бочаров В.В. Финансовый анализ. – СПб.: Питер, 2009. – 240 с.

6. Волков Д.Л. Финансовый учет: теория, практика, отчетность организации: Учебное пособие. – СПб.: СПбГУ, 2006. – 640 с.

7. Попов В.М. Бизнес-планирование: анализ ошибок, рисков и конфликтов. 5-е изд. – М.: Кнорус, 2011. – 448 с.

8. Виханский О.С. Менеджмент / Виханский О.С., Наумов А.И.: учебник. 5-е изд. М.: Гардарики, 2008. – 528 с.

9. Зелль А. Бизнес-план: Инвестиции  и финансирование, планирование и оценка проектов: пер. с нем. – М.: Ось-89, 2011. – 240 с.

10. Любушин Н.П. Комплексный  экономический анализ хозяйственной  деятельности: Учебное пособие. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити-Дана, 2009. – 448 с.

11. Максютов А.А. Бизнес-планирование развития предприятия. – М.: Альфа-Пресс, 2010. – 288 с.

12. Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2009. – 352 с.

13. Шеремет А.Д. Комплексный  анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. – М.: РИОР, 2009. – 255 с.

14. Финансовый бизнес-план: Учебное пособие / под ред. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 480 с.

15. Петухова С.В. Бизнес-планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект. – М.: Омега-Л, 2008. – 191 с.

16. Черняк В.З. Бизнес-план: теория и практика. – М.: Альфа-Пресс, 2007. – 464 с.

17. Стоун Ф. Бизнес-план. Азы бизнеса. – М.: HIPPO, 2007. – 112 с.

18. Цвиркун А.Д., Акинфиев  В.К. Бизнес-план. Анализ инвестиций. Методы и инструментальные средства. 3-е изд. – М.: Ось-89, 2009. – 320 с.

19. Берд П. Бизнес-план: Пошаговое руководство. – М.: ФАИР-Пресс, 2007. – 304 с.

20. Ушаков И.И. Бизнес-план. – СПб.: Питер, 2009. – 223 с.

21. Орлова Е.Р. Бизнес-план: Методика составления и анализ  типовых ошибок. – М.: Омега-Л, 2008. – 160 с.

22. Савельева Н.А., Бринк И.Ю., Бизнес-план предприятия. Теория и практика: Учебно-практическое пособие. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2007. – 384 с.

23. Лапыгин Ю.Н., Лапыгин  Д.Ю. Бизнес-план: стратегии и тактика  развития компании. – М.: Омега-Л, 2007. – 350 с.

24. Семенов Ю.В. Методика  составления и понятие финансово-экономического плана (бизнес-плана), сфера его применения и условия разработки. – Журнал «Экономист лечебного учреждения». – 2010. – №8. – 27-29 c.

25. Экспресс-анализ – первый  этап работ [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://ukf-tp.tiu.ru/p398167-ekspress-analiz-biznes.html

26. Стандарты бизнес-планирования [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://www.probp.ru/standard.php

27. Понятие бизнес-плана [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://ru.wikipedia.org/wiki/

28. Бизнес-планирование. Разработка бизнес-плана предприятия [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://www.expert-systems.com/financial/pe/desc/

29. Артеменко В.Г., Беллендир  М.В. Финансовый анализ. – М.: ДИС, 2006. – 310 с.

30. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 340 с.

31. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование. – М.: ИНФРА-М, 2007.− 392 с.

32. Белов В.Н. Я индивидуальный предприниматель. – М.: Финансы и статистика. 2010. – 272 с.

33. Алексейчук Г.П., Чубарук Г.П., Лепе Л.Н., Курач Л.А. Методика разработки бизнес-плана предприятия (под общ. Ред. Б.П. Лосева и В.В. Полякова). – М.: РИНКЦЭ, АО «Информприбор», 2007. – 79 с.

34. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методичес-кое пособие.− М.: Финансы и статистика, 2008. – 176 с.

35. Афанасьев В. Малый бизнес: проблемы становления. – М.: Российский экономический журнал, 2012. − №4. – 29 – 35 с.

36. Зигель Э.С. Шульц Л.А. Составление бизнес-плана. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 632 с.

37. Ковалев В.В.. Финансовый  анализ: методы и процедуры. Финансы и статистика. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 361 с.

38. Коласс Б. Управление финансовой деятельностью предприятия. Проблемы, концепции и методы. Учеб. пособие / Пер. с франц под ред проф. Я. В. Соколова. – М.: ЮНИТИ (Финансы), 1997. – 576 с.