Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Октября 2013 в 08:21, контрольная работа
Целью работы является разработка бизнес-плана торгового предприятия.
Задачи работы:
рассмотреть принципы процесса планирования
изучить структуру бизнес-плана и его,
разработать бизнес-план для получения конкретного предприятия;
определить основные направления совершенствования бизнес-планирования.
Введение 3
1. Принципы современного планирования. Место бизнес-плана в системе планов организации 5
2. Структура бизнес-плана и краткое содержание основных разделов 10
3. Экономическая характеристика района деятельности организации 15
3.1 Анализ и тенденции российского рынка бензинов 15
3.2 Анализ ценовой ситуации на рынке нефтепродуктов 16
3.3 Анализ внешних факторов функционирования на рынке АЗС 17
4. Бизнес-план ООО «Мобиле+» на 2014-2016 гг. 19
4.1 Резюме 19
4.2 Характеристика деятельности организации ООО «Мобиле+» 19
4.3 Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции 20
4.4 План маркетинга 23
4.5 Организационный план 25
4.6 Финансовый план и финансовая стратегия 30
5. Основные направления совершенствования бизнес-планирования 33
Заключение 36
Список использованной литературы 37
Практически все остальные АЗС практикуют лишь непосредственно заправку автомобилей, без предложений дополнительных услуг что не способствует техническому росту, отсутствует маркетинг - работа с клиентом.
Таблица 2 - Основные характеристики конкурентов ООО «Мобиле +»
Название |
Месторасположение |
Дополнительные услуги |
«25часов» |
ул. Семафорная |
минимаркет |
«Фортуна Плюс» |
Пересечение ул. Цементников и Лесопильщиков |
нет |
«Партнеры» |
ул. Лесопильщиков |
нет |
Таблица 3 - Сравнительный анализ рыночных стратегий и оценка конкурентов
Показатели качества |
24 часов |
Фортуна плюс |
Партнеры |
Мобиле + |
Качество |
+ |
+ |
- |
+ |
Широкий выбор услуг |
+ |
- |
- |
+ |
Месторасположение |
- |
- |
+ |
+ |
Профессионализм персонала |
+ |
+ |
- |
+ |
Благотворительность |
- |
+ |
- |
+ |
Дисконтные карты |
+ |
+ |
- |
+ |
Акции подарков |
+ |
- |
+ |
+ |
Жизненный цикл предприятия |
стабильный |
стабильный |
стабильный |
стадия роста |
Стратегия организации
Для данного
проекта выбрана стратегия
Стратегия проникновения
состоит в установлении низкой цены
с целью с самого начала захватить
большую долю рынка. Она предполагает
наличие системы интенсивного сбыта,
стимулирование интереса рынка активными
рекламными мероприятиями и прежде
всего соответствующие
Цена за единицу товара устанавливается ниже средней цены конкурентов для привлечения клиентов, максимального привлечения внимания общества.
Расчет цен на бензин представлены в таблице 4.
Таблица 4 – Определение цены на бензин для ООО «Мобиле +»
Бензин |
Фортуна-Плюс |
25 часов |
Партнеры |
Минимальная цена |
Мобиле + |
АИ-80 |
26 |
26 |
25,9 |
25,9 |
25,85 |
АИ-92 |
28,5 |
29 |
28,5 |
28,5 |
28,45 |
АИ-95 |
31,2 |
31,8 |
31,5 |
31,2 |
31,15 |
АИ-98 |
33,4 |
33,9 |
33,7 |
33,4 |
33,35 |
ДТ |
31 |
31,5 |
31 |
31,0 |
29,95 |
Определение потенциальных потребителей
Проведенное сегментирование рынка позволило составить «портрет» потенциальных потребителей, представленный в таблице 5.
Таблица 5- Целевой рынок, на который ориентированы услуги ООО «Мобиле +»
Возраст |
18-75 |
Пол |
Мужской, женский |
Местожительство |
Правобережье Красноярска |
Место работы |
ТЭЦ-2, ОАО «ХМЗ» (цех №4), цементный завод, ООО «Волна» |
Образование |
Не имеет значения |
Доходы |
От средних до высоких |
Предпочтительные СМИ |
Радио, журналы |
Концепция рекламы и PR
Рекламный лозунг: «Мобильное в мобильном»
На первом этапе развития ООО «Мобиле +» станет привлечение достаточного числа клиентов.
Для достижения этого необходимо разработать комплекс мер по наиболее эффективному способу привлечения клиентов.
Предлагается несколько действенных позиций по маркетингу, которые помогут привлечению авто владельцев и утвердить имидж АЗС как стабильного профессионального помощника:
Помимо этого будет производиться реклама в СМИ (данные таблицы 6).
Таблица 6 - Основные средства рекламы, используемые ООО «Мобиле +» и ее преимущества
Реклама |
Преимущества |
Радио (преимущественно «Авторадио») |
Небольшие затраты, широкая география и демография |
Журналы (преимущественно «Автошанс», «За рулем») |
Достоверность, высокое качество воспроизведения, значительное число вторичных читателей, длительность существования, широкая география и демография |
Наружная реклама (преимущественно в местах расположения Автосалонов) |
Слабая конкуренция, невысокая стоимость,
высокая частота повторных |
Расходы на рекламу представлены в таблице 7.
Таблица 7 – План расходов на рекламу на 2014-2016 гг.
Наименование расходов на рекламу |
1 кв. |
2 кв. |
3 кв. |
4 кв. |
1 год |
2 год |
3 год |
Широкоформатная печать рекламных материалов (Баннер) 2шт. + размещение |
5,2 |
0 |
5,2 |
0 |
10,4 |
5,2 |
5,2 |
Реклама на радио |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
0 |
5,4 |
0 |
0 |
Реклама в газетах, журналах (листовки, вкладыши в бесплатные издания) |
0,75 |
0,75 |
0 |
4 |
5,5 |
5,5 |
0 |
Размещение баннеров на фиксированных конструкциях |
17,3 |
17,3 |
17,3 |
7 |
58,9 |
29,45 |
29,45 |
Итого: |
20 |
20 |
20 |
20 |
80 |
40,15 |
34,65 |
В общей сложности АЗС является
небольшой организацией, соответственно
ей требуется минимальное
Для всех сотрудников устанавливается испытательный срок на 3 месяца.
При реализации нового проекта будет создано 15 рабочих мест. Штатное расписание организации представлено в таблице 8.
Таблица 8 - Штатное расписание
Должность |
Кол-во работников, чел. |
Основной оклад, тыс.руб. |
Премия, тыс.руб./ |
Заработная плата в год, тыс.руб. |
Управляющий |
1 |
20,0 |
5,0 |
300,0 |
Главный бухгалтер |
1 |
14,0 |
3,5 |
210,0 |
Кассир |
2 |
9,5 |
2,4 |
142,5 |
Заправщик |
8 |
7,2 |
1,8 |
108,0 |
Охранник |
2 |
6,5 |
1,6 |
97,5 |
Уборщица |
1 |
2,5 |
0,6 |
37,5 |
Итого |
15 |
59,7 |
14,9 |
895,5 |
Так как организация является небольших масштабов, ожидается привлечение только отечественных партнеров по ведению бизнеса - это такие организации, которые занимаются изготовлением оборудования для АЗС, строительные организации. Так как договоры, с какими - либо партнерами, не были заключены, имена организаций не определено, так как возможно изменение в сотрудничестве с теми или иными фирмами.
Таблица 9 - План – график реализации проекта
Мероприятия |
Сроки (дни) |
Ожидаемые итоги |
Формирование перечня предоставляемых услуг |
1 день |
Обзор выполняемых услуг |
Составление перечня потенциальных клиентов |
2 дня |
Формирование базы данных по потенциальным потребителям |
Заключение договора аренды |
3 дня |
Обеспечение территориальным расположением для организации |
Государственная регистрация |
10 дней |
Возможность официальной деятельности |
Строительство самой АЗС и подсобного места |
90 дней |
Обеспечение места обслуживания клиентов, а также работы сотрудников |
Набор сотрудников |
7 дней |
Возможность обеспечения эффективной работы организации |
Приобретение необходимого сырья |
3 дня |
Обеспечение сырьем для начала
осуществления своей |
Презентация открытия организации |
1 день |
Оповещение потребителей о начале работы данной организации. |
Прогноз
реализации осуществим на основании
численности населения
Отсюда, месячный объем продаж бензина (Qмес) составит:
Тогда квартальный объем продаж составит 393 000 х 3=1 179 000 л/квартал, а годовой – 4 716 000 л/год.
Опираясь на данные по структуре потребления топлива, определим прогноз реализации за весь период бизнес-плана (таблица 10), при этом учитываем 3%-ное увеличение объема потребления в последующие годы.
Таблица 10 – План продаж на 2014-2016 гг.
Топливо |
Структура потребления, % |
1 кв. 2014 |
2 кв. 2014 |
3 кв. 2014 |
4 кв. 2014 |
2014 |
2015 |
2016 |
АИ-80 |
12 |
141480 |
141480 |
141480 |
141480 |
565920 |
582897,6 |
600384,53 |
АИ-92 |
20 |
235800 |
235800 |
235800 |
235800 |
943200 |
971496 |
1000640,9 |
АИ-95 |
18 |
212220 |
212220 |
212220 |
212220 |
848880 |
874346,4 |
900576,79 |
АИ-98 |
7 |
82530 |
82530 |
82530 |
82530 |
330120 |
340023,6 |
350224,31 |
ДТ |
43 |
506970 |
506970 |
506970 |
506970 |
2027880 |
2088716,4 |
2151377,9 |
Итого |
100 |
1179000 |
1179000 |
1179000 |
1179000 |
4716000 |
4857480 |
5003204 |
Информация о работе Основные направления совершенствования бизнес-планирования