Основные направления совершенствования бизнес-планирования

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Октября 2013 в 08:21, контрольная работа

Краткое описание

Целью работы является разработка бизнес-плана торгового предприятия.
Задачи работы:
рассмотреть принципы процесса планирования
изучить структуру бизнес-плана и его,
разработать бизнес-план для получения конкретного предприятия;
определить основные направления совершенствования бизнес-планирования.

Содержание

Введение 3
1. Принципы современного планирования. Место бизнес-плана в системе планов организации 5
2. Структура бизнес-плана и краткое содержание основных разделов 10
3. Экономическая характеристика района деятельности организации 15
3.1 Анализ и тенденции российского рынка бензинов 15
3.2 Анализ ценовой ситуации на рынке нефтепродуктов 16
3.3 Анализ внешних факторов функционирования на рынке АЗС 17
4. Бизнес-план ООО «Мобиле+» на 2014-2016 гг. 19
4.1 Резюме 19
4.2 Характеристика деятельности организации ООО «Мобиле+» 19
4.3 Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции 20
4.4 План маркетинга 23
4.5 Организационный план 25
4.6 Финансовый план и финансовая стратегия 30
5. Основные направления совершенствования бизнес-планирования 33
Заключение 36
Список использованной литературы 37

Прикрепленные файлы: 1 файл

15500 Корпоративные финансы Тема 3.docx

— 118.96 Кб (Скачать документ)

Практически все остальные  АЗС практикуют лишь непосредственно  заправку автомобилей, без предложений  дополнительных услуг что не способствует техническому росту, отсутствует маркетинг - работа с клиентом.

 

Таблица 2 - Основные характеристики конкурентов ООО «Мобиле +»

Название

Месторасположение

Дополнительные услуги

«25часов»

ул. Семафорная

минимаркет

«Фортуна Плюс»

Пересечение ул. Цементников и Лесопильщиков

нет

«Партнеры»

ул. Лесопильщиков

нет


 

Таблица 3 - Сравнительный анализ рыночных стратегий и оценка конкурентов

Показатели качества

24 часов

Фортуна плюс

Партнеры

Мобиле +

Качество

+

+

-

+

Широкий выбор услуг

+

-

-

+

Месторасположение

-

-

+

+

Профессионализм персонала

+

+

-

+

Благотворительность

-

+

-

+

Дисконтные карты

+

+

-

+

Акции подарков

+

-

+

+

Жизненный цикл предприятия

стабильный

стабильный

стабильный

стадия роста


 

4.4 План маркетинга

Стратегия организации

Для данного  проекта выбрана стратегия быстрого проникновения на рынок, используя  низкую начальную цену.

Стратегия проникновения  состоит в установлении низкой цены с целью с самого начала захватить  большую долю рынка. Она предполагает наличие системы интенсивного сбыта, стимулирование интереса рынка активными  рекламными мероприятиями и прежде всего соответствующие производственные возможности.

Цена за единицу товара устанавливается ниже средней цены конкурентов для привлечения  клиентов, максимального привлечения  внимания общества.

Расчет цен на бензин представлены в таблице 4.

Таблица 4 – Определение цены на бензин для ООО «Мобиле +»

Бензин

Фортуна-Плюс

25 часов

Партнеры

Минимальная цена

Мобиле +

АИ-80

26

26

25,9

25,9

25,85

АИ-92

28,5

29

28,5

28,5

28,45

АИ-95

31,2

31,8

31,5

31,2

31,15

АИ-98

33,4

33,9

33,7

33,4

33,35

ДТ

31

31,5

31

31,0

29,95


 

Определение потенциальных  потребителей

Проведенное сегментирование рынка позволило составить «портрет» потенциальных потребителей, представленный в таблице 5.

 

Таблица 5- Целевой рынок, на который ориентированы услуги ООО «Мобиле +»

Возраст

18-75

Пол

Мужской, женский

Местожительство

Правобережье Красноярска

Место работы

ТЭЦ-2, ОАО «ХМЗ» (цех №4), цементный  завод, ООО «Волна»

Образование

Не имеет значения

Доходы

От средних до высоких

Предпочтительные СМИ

Радио, журналы


 

Концепция рекламы  и PR

Рекламный лозунг: «Мобильное в мобильном»

На первом этапе развития ООО «Мобиле +» станет привлечение достаточного числа клиентов.

Для достижения этого необходимо разработать комплекс мер по наиболее эффективному способу привлечения  клиентов.

Предлагается несколько действенных позиций по маркетингу, которые помогут привлечению авто владельцев и утвердить имидж АЗС как стабильного профессионального помощника:

  1. Ведение базы данных клиентов; для постоянных клиентов поздравление с праздниками на дом (открытки, маленькие сувениры с логотипом фирмы).
  2. Выпуск наклеек с логотипом фирмы и их продажа. Заправка автомобилей с этими наклейками – 3% скидки.
  3. Клиентам, заправившим более 1000 литров бензина выдача дисконтных карт, по которым обслуживание на заправке со скидкой в 4%.
  4. Заключение договоров с организациями о выдаче талонов на бензин для дальнейшей заправки по ним. Для организаций с количеством автомобилей более 25 – скидка 5%..

Помимо этого будет  производиться реклама в СМИ (данные таблицы 6).

 

Таблица 6 - Основные средства рекламы, используемые ООО «Мобиле +» и ее преимущества

Реклама

Преимущества

Радио (преимущественно «Авторадио»)

Небольшие затраты, широкая география  и демография

Журналы (преимущественно «Автошанс», «За рулем»)

Достоверность, высокое качество воспроизведения, значительное число вторичных читателей, длительность существования, широкая  география и демография

Наружная реклама (преимущественно  в местах расположения Автосалонов)

Слабая конкуренция, невысокая стоимость, высокая частота повторных контактов)


Расходы на рекламу представлены в таблице 7.

 

Таблица 7 – План расходов на рекламу на 2014-2016 гг.

Наименование расходов на рекламу

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1 год

2 год

3 год

Широкоформатная печать рекламных материалов (Баннер) 2шт. + размещение

5,2

0

5,2

0

10,4

5,2

5,2

Реклама на радио

1,8

1,8

1,8

0

5,4

0

0

Реклама в газетах, журналах (листовки, вкладыши в бесплатные издания)

0,75

0,75

0

4

5,5

5,5

0

Размещение баннеров на фиксированных  конструкциях

17,3

17,3

17,3

7

58,9

29,45

29,45

Итого:

20

20

20

20

80

40,15

34,65


4.5 Организационный план

В общей сложности АЗС является небольшой организацией, соответственно ей требуется минимальное количество сотрудников. Основным требованием к персоналу является скорость и качество выполняемой работы.

Для всех сотрудников устанавливается  испытательный срок на 3 месяца.

При реализации нового проекта будет  создано 15 рабочих мест. Штатное расписание организации представлено в таблице 8.

 

Таблица 8 - Штатное расписание

Должность

Кол-во работников, чел.

Основной оклад, тыс.руб.

Премия, тыс.руб./ 
мес.

Заработная плата в год, тыс.руб.

Управляющий

1

20,0

5,0

300,0

Главный бухгалтер

1

14,0

3,5

210,0

Кассир

2

9,5

2,4

142,5

Заправщик

8

7,2

1,8

108,0

Охранник

2

6,5

1,6

97,5

Уборщица

1

2,5

0,6

37,5

Итого

15

59,7

14,9

895,5


 

Так как организация является небольших масштабов, ожидается  привлечение только отечественных  партнеров по ведению бизнеса - это  такие организации, которые занимаются изготовлением оборудования для  АЗС, строительные организации. Так  как договоры, с какими - либо партнерами, не были заключены, имена организаций  не определено, так как возможно изменение в сотрудничестве с  теми или иными фирмами.

 

Таблица 9 - План – график реализации проекта

Мероприятия

Сроки (дни)

Ожидаемые итоги

Формирование перечня  предоставляемых услуг

1 день

Обзор выполняемых услуг

Составление перечня потенциальных  клиентов

2 дня

Формирование базы данных по потенциальным потребителям

Заключение договора аренды

3 дня

Обеспечение территориальным  расположением для организации

 Государственная регистрация

10 дней

Возможность официальной  деятельности

Строительство самой АЗС  и подсобного места

90 дней

Обеспечение места обслуживания клиентов, а также работы сотрудников

Набор сотрудников

7 дней

Возможность обеспечения  эффективной работы организации

Приобретение необходимого сырья

3 дня

Обеспечение сырьем для начала осуществления своей деятельности

Презентация открытия организации

1 день

Оповещение потребителей о начале работы данной организации.


4.6 План объема продаж

Прогноз реализации осуществим на основании  численности населения Свердловского  района, которое составляет 131 тыс. человек. Число конкурентов в данном районе – 18. В расчет принимаем среднее потребление бензина – 200 литров в месяц на автомобиль. 0,27 – количество автомобилей на одного человека в городе Красноярске.

Отсюда, месячный объем продаж бензина (Qмес) составит:

 

Тогда квартальный объем продаж составит 393 000 х 3=1 179 000 л/квартал, а годовой – 4 716 000 л/год.

Опираясь  на данные по структуре потребления топлива, определим прогноз реализации за весь период бизнес-плана (таблица 10), при этом учитываем 3%-ное увеличение объема потребления в последующие годы.

 

Таблица 10 – План продаж на 2014-2016 гг.

Топливо

Структура потребления, %

1 кв. 2014

2 кв. 2014

3 кв. 2014

4 кв. 2014

2014

2015

2016

АИ-80

12

141480

141480

141480

141480

565920

582897,6

600384,53

АИ-92

20

235800

235800

235800

235800

943200

971496

1000640,9

АИ-95

18

212220

212220

212220

212220

848880

874346,4

900576,79

АИ-98

7

82530

82530

82530

82530

330120

340023,6

350224,31

ДТ

43

506970

506970

506970

506970

2027880

2088716,4

2151377,9

Итого

100

1179000

1179000

1179000

1179000

4716000

4857480

5003204

Информация о работе Основные направления совершенствования бизнес-планирования