Формирование бизнес-плана на примере предприятия АООТ «Графское»

Важным фактором, влияющим на величину объема продаж является процесс ценообразования. Цена на кухонную мебель АООТ «Графское» различная, она устанавливается: от числа комплектующих изделий, качества рабочих поверхностей, ассортимента встраиваемой техники, разнообразия бытовых приборов. В конечном счете, цена определяется рынком, но на нее большое влияние оказывает соотношение спроса и предложения, и она представляет собой компромисс между желанием продавца и возможностями покупателя. Однако исходным пунктом формирования продажной цены является калькуляция. Калькуляционный метод формирования цен остается основным, так как цена должна обеспечить покрытие всех затрат и сверх того – получение прибыли. Наряду с калькуляционным методом применяется и параметрический метод образования цены основанной на зависимости цены от основного параметра изделия.

Реклама является одним из главных инструментов увеличения объемов продаж продукции предприятия, продвижение торговой марки АООТ «Графское» на рынке отечественной и зарубежной мебели.

Реклама на телевидение действенный, но довольно дорогой вид рекламы, которому отдается предпочтение.

Участие в выставках эффективный вид рекламы, при правильной подготовке и выборе, выставка несомненно окупает затраты на участие в ней, продвигает товар на рынке.

Реклама на радио проводится с меньшими затратами и при правильном определении аудитории получаются неплохие результаты.

Расход на рекламные цели за 2000 г. составил 1200 тыс р., примерный объем затрат на последующие годы:

• 2001 г. – 1400 тыс р.;
• 2002 г. – 1600 тыс р.;
• 2003 г. – 2000 тыс р.

 

3.6 Организационная структура АООТ  «Графское»

 

Акционерное общество открытого типа «Графское» является юридическим лицом с момента его государственной регистрации.

Основной целью деятельности общества является получение прибыли. Общество в праве осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.

Уставный капитал общества составляет 9166 руб. Обществом размещено 229 150 обыкновенных акций номинальной стоимостью 0-04 руб.

Состав основных акционеров – работники и пенсионеры предприятия, государство доли в уставном капитале не имеет. Перечень руководителей и специалистов предприятия представлен в таблице 6.

 

Таблица 6 – Руководители и специалисты

ФИО	Занимаемая должность	Год рожд.	Стаж работы		Образо-вание	Квалификация
				всего			на предприятии
Степанов Валентин Алексеевич	Генеральный директор, член Совета директоров	1946	32	32	Высшее	Инженер-механник
Степанов Алексей Валентинович	Заместитель генерального директора по производству, председатель Совета директоров	1965	18	8	Высшее	Инженер-технолог
Степанов Григорий Валентинович	Главный инженер	1970	14	8	Высшее	Инженер-технолог
Соломахина Валентина Владимировна	Заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту	1950	34	34	Средне специальное	Техник-экономист
Бадьянов Валентин Петрович	Заместитель генерального директора по снабжению	1957	21	7	Высшее	Инженер-механник
Папонова Татьяна Алексеевна	Главный бухгалтер	1958	25	25	Средне специальное	Бухгалтер
Колчанова Тамара Михайловна	Начальник планово-экономического отдела	1946	32	32	Высшее	Инженер лесного хозяйства
Мизинцев Вячеслав Владимирович	Начальник отдела маркетинга и сбыта	1960	22	7	Высшее	Экономист
Казакова Тамара Викторовна	Старший инженер по подготовке производства	1941	40	29	Средне-специальное	Техник-технолог

 

 

Продолжение таблицы 6 – Руководители и специалисты

Стрельников Владимир Анатольевич	Главный механик, член Совета директоров	1961	19	19	Среднее
Анохина Людмила Петровна	Главный конструктор-дизайнер	1961	18	18	Высшее	Инженер-технолог
Корчагина Любовь Павловна	Облицовщик, член Совета директоров	1948	35	22	Средне-специальное	Обувщик

 

Правом первой подписи на финансовых документах обладают:

• Генеральный директор;
• Заместитель Генерального директора по производству и качеству;
• Главный инженер;
• Заместитель Генерального директора по маркетингу и сбыту.

Правом второй подписи на финансовых документах обладают:

• Главный бухгалтер;
• Заместитель Главного бухгалтера.

Распределение обязанностей между членами руководящего состава следующее:

а)  Генеральный директор:

1. определяет политику в области качества;
2. является председателем Совета по качеству;
3. определяет ответственность и полномочия подразделений, обеспечивающих выполнение поставленных задач по качеству;
4. принимает решения по наиболее серьезным претензиям потребителей к качеству готовой продукции;
5. определяет финансовую политику предприятия с учетом средств на реализацию мероприятий, планируемых по качеству;
6. утверждает «Руководство» по обеспечению качества, процедуры, должностные инструкции руководителей отделов и цехов;
7. обеспечивает обучение персонала предприятия.

б)  Заместитель Генерального директора по производству и качеству:

1. является председателем руководства предприятия, ответственным за систему качества;
2. организует внутренние проверки системы качества;
3. организует разработку планов качества;
4. организует эффективный контроль качества продукции;
5. организует проектирование новых изделий;
6. отвечает за разработку и своевременное внесение изменений в техническую документацию, совершенствование технологии производства;
7. организует подготовку производства и выпуск продукции в соответствии с установленными требованиями;
8. организует проведение работ по выполнению гарантийных обязательств предприятия перед потребителем;
9. организует метрологическое обеспечение производства;
10. замещает генерального директора в его отсутствие.

в)  Главный инженер:

1. определяет техническую политику предприятия по техническому перевооружению и несет ответственность за внедрение новых технологий;
2. обеспечивает стабильную работу оборудования и его своевременный ремонт;
3. обеспечивает безопасные условия труда работников предприятия;
4. обеспечивает своевременные и безаварийные перевозки грузов;
5. является председателем комиссии по проверке культуры производства на предприятии.

г)  Заместитель Генерального директора по маркетингу и сбыту:

1. организует маркетинговые исследования и поиск новых рынков сбыта, представляет продукцию предприятия на выставках;
2. обеспечивает заключение договоров с потребителями на сбыт выпускаемой продукции;
3. отвечает за реализацию продукции в срок и с качеством, удовлетворяющим требованиям покупателя и нормативно-технической документации;
4. обеспечивает организацию всех видов погрузочно-разгрузочных работ, исключает повреждение и порчу готовой продукции;
5. организует отгрузку продукции покупателя.

д)  Заместитель Генерального директора по снабжению:

1. организует своевременную поставку на предприятие сырья и материалов для изготовления продукции в соответствии с установленными требованиями;
2. обеспечивает таможенное оформление импортных грузов;
3. организует входной контроль поступивших материалов и комплектующих;
4. обеспечивает соблюдение правил хранения сырья, материалов, комплектующих и порядок их выдачи в производство;
5. обеспечивает организацию всех видов погрузочно-разгрузочных работ, исключающих повреждение и порчу материально-технических ресурсов.

е)  Главный бухгалтер:

1. несет ответственность за предоставлением льгот в связи с внедрением новых технологий и правильным отражением их в бухгалтерском учете;
2. осуществляет организацию бухгалтерского учета.

Работу по управлению системой качества высшее руководство проводит через Совет по качеству. Совет по качеству возглавляет Генеральный директор.

В Совет по качеству входят:

• заместитель Генерального директора по производству и качеству;
• главный инженер;
• начальник планово-экономического отдела;
• заместитель Генерального директора по маркетингу и сбыту;
• заместитель Генерального директора по снабжению;
• начальник группы управления качеством;
• главный бухгалтер;
• старший инженер производственного отдела;
• старший инспектор по кадрам.

 

3.7 Сведения о финансовом состоянии  АООТ «Графское»

 

Анализ финансового состояния предприятия представлен в таблице 7.

 

Таблица 7 – Анализ финансового состояния предприятия

Название показателей	1999 г.	2000 г.
Общий коэффициент покрытия	1,8	2,7
Коэффициент текущей ликвидности	1,9	2,9
Коэффициент обеспечения собственными средствами	0,45	0,63
Соотношение заемных и собственных средств	0,47	0,28
Коэффициент утраты платежеспособности	1,08	1,45

 

Коэффициенты ликвидности позволяют определить способность предприятия оплатить свои краткосрочные обязательства.

а) Коэффициент покрытия. Значение коэффициента на 01.01.2001 год, равное 2,7, показывает достаточность оборотного капитала у АООТ «Графское», который может быть использован им для начисления своих краткосрочных обязательств (при рекомендуемом значении более 1,0).

б) Коэффициент текущей ликвидности. Коэффициент текущей ликвидности на 01.01.2001 г., равный 2,9, характеризует общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств предприятия (при рекомендуемом значении более 2,0).

Показатели финансовой устойчивости.

а) Коэффициент обеспечения собственными средствами. Коэффициент обеспечение собственными средствами на 01.01.2001 г., равный 0,63, говорит о наличии собственных оборотных средств у предприятия, необходимых для его финансовой устойчивости и обеспечивает достаточно стабильное положении предприятия в глазах инвесторов и кредиторов (рекомендуемое значение более 0,6).

б) Соотношение заемных и собственных средств. Соотношение заемного и собственного капитала показывает, сколько заемного капитала привлекло предприятия на 1 р. вложенного в активы собственного капитала. Значение этого показателя, равное 0,28, на 01.01.2001 г. соответствует рекомендуемому.

в) Коэффициент утраты платежеспособности. Значение этого коэффициента на 01.01.2001 г., равное 1,45, свидетельствует о наличии реальной возможности у предприятия не утратить платежеспособность (рекомендуемое значение более 1,0).

На основании вышеизложенного можно сделать вывод: в соответствии с системой критериев для определения структуры баланса предприятия, утвержденной Постановлением Правительства РФ от 20.05.94 г. №498 «О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве) предприятия» структура баланса АООТ «Графское» является удовлетворительной, а предприятия платежеспособным.

 

3.8 Финансовый план и стратегия  финансирования

 

Объем финансирования представлен в Приложение Г таблица 2 и составляет: собственные средства – 15 млн р., заемные средства – 60 млн р. Срок предоставления кредита – январь 2002 г., срок погашения кредита – январь 2006 г. Финансовые результаты и объем чистой прибыли показаны в Приложении И таблица 6.

 

 

Заключение

 

Подводя итоги необходимо отметить следующие моменты.

В ходе дипломной работы тщательно была раскрыта тема «Формирование бизнес-плана на предприятии».

Анализ источников научной и справочной литературы помог выявить и сформулировать основные проблемы, затронутые в данной работе, попытаться найти пути их решения.

В первом разделе дипломной работы раскрываются основы бизнес-планирования на предприятии: назначение, структура и последовательность разработки бизнес-плана. Ни одно предприятие не сможет работать прибыльно в условиях рыночной экономики без тщательно разработанного бизнес-плана. Бизнес-план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять своя энтузиазм с реальностью и осознавать существующие ограничения, то позволит избежать таких потенциально опасных ошибок, как нехватка капитала для функционирования предприятия, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен. Планирование также важно и для того, чтобы убедить партнеров и инвесторов в правильности выбранного пути.

Во втором разделе приводится методика подготовки бизнес-плана. Ценность бизнес-плана определяется содержащейся в нем информации и предложений. Качественно составленный бизнес-план отражает компетентность управления предприятием, на чем особо акцентируется внимание инвесторов. Освоение современной технологии разработки бизнес-плана является важнейшей задачей менеджерского состава предприятия. В каждом разделе представлены: развернутый план, комментарии, включающие теоретические аспекты рассматриваемой проблемы, что позволяет более обстоятельно подойти к сбору и обработке необходимой информации и выбрать рациональные формы ее отображения в бизнес-плане. Изложение теоретических аспектов бизнес-планирования ориентировано на более детальное рассмотрение именно тех вопросов, которые вызывают наибольшие затруднения при подготовке бизнес-плана.