Блоки

 ВВЕДЕНИЕ.

 

     Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. Но, к сожалению, одного желания мало. Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в материальных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники  их возможного получения, а также уметь четко определить эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Все эти задачи помогает решить бизнес-план, который является основой предпринимательской деятельности и представляет собой всестороннее исследование различных сторон работы любой фирмы.

     В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, который используется во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, каким образом ее руководители собираются решить следующие задачи: повышение прибыльности фирмы, определение конкретных направлений и области деятельности фирмы, целевых рынков; выбор состава и определение качественных показателей товаров и услуг, которые будут предлагаться потребителям; оценка производственных и торговых издержек, оценка соответствия кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по достижению намеченных целей; определение состава маркетинговых мероприятий по изучению рынка, ценообразованию, стимулированию продаж, рекламе и каналам сбыта; оценка финансового и материального положения фирмы и соответствия материальных и финансовых ресурсов достижению намеченных целей.

     Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности.

     Именно бизнес-план позволяет без проведения конкретных реальных шагов просчитать все возможные варианты конечного результата и выбрать оптимальный. Таким образом, бизнес-план не командует, а на базе его анализа принимаются решения, в то время как обычна текучка, работа без плана на самом деле такого выбора лишает.

     К тому же, достаточно отгораживаться от международных стандартов ведения бизнеса, т.к. нельзя  рассчитывать на сколько-нибудь долгое существование некоей особой российской системы менеджмента, т.к. фирмам приходится иметь дело с иностранными инвесторами, которые имеют совершенно другую методологию организации учета, планирования и т.д. Для успешного развития дальнейших отношений необходимо иметь «общий язык», который должен основываться на международных стандартах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Анализ положения  дел в отрасли и описание  предприятия.

 

     Отраслевая принадлежность предприятия, для создания которого написан этот бизнес – план, производство весов. Предприятие будет специализироваться на выпуске напольных электронных весов.

     Обзор текущего состояния рынка сбыта напольных весов, в России был осуществлён с использованием СМИ и интернета, где представлены товары всех известных марок производителей. На отечественном рынке представлены разные производители электронных напольных весов: Mettler-Toledo; OHAUS; AND и DIGI;

CAS; «Масса-К» «Аурика»; KELI, YAOHUA; UISHAY; HBM и многие другие.

     ООО «Весы» предлагает широкий выбор электронных напольных весов. Наши клиенты – оптовые покупатели смогут по достоинству оценить как качество и точность весов, так и их оригинальный внешний вид. Бытовые напольные весы будут радовать глаз и прекрасно впишутся в любой интерьер. Напольные электронные весы «rizhik» нашего производства представлены в таблице 1 в трёх дизайнерских вариантах: 

Таблица 1 – Образцы новинок электронных напольных весов нашего производства

Класс точности по ГОСТ 29329 – высокий	Модель «rizhik 1» Придел взвешивания 210 кг Цена поверочного  деления   10/20 г. Тип измерения  тензометрический Питание от сети через адаптер или от батарей 110 ~ 240В, 49~51 Гц Тип дисплея жидкокристаллический Количество знаков 5 Размер платформы 300 х 400 мм Масса не более 2 кг
Класс точности по ГОСТ 29330 – Высокий	Модель «rizhik 2» Придел взвешивания 210 кг Цена поверочного  деления   10/20 г. Тип измерения  тензометрический Питание от сети через адаптер или от батарей 110 ~ 240В, 49~51 Гц Тип дисплея жидкокристаллический Количество знаков 5 Размер платформы 300 х 400 мм Масса не более 2 кг
Класс точности по ГОСТ 29331 – Высокий	Модель «rizhik 3» Придел взвешивания 210 кг Цена поверочного  деления   10/20 г. Тип измерения  тензометрический Питание от сети через адаптер или от батарей 110 ~ 240В, 49~51 Гц Тип дисплея жидкокристаллический Количество знаков 5 Размер платформы 300 х 400 мм Масса не более 2 кг

   Связавшись с нами по телефону или через электронную почту, все клиенты могут получить исчерпывающую информацию о представленной продукции.

   ООО «Весы» - общество с ограниченной ответственностью. На рынке по производству напольных весов 7 лет. Зарегистрировано в городе Екатеринбурге 03 июня 2003 года. Предприятие специализируется на выпуске электронных напольных весов с использованием самых разных материалов: стекло, пластик, металл, дерево и даже природный камень. Также разнообразные сочетания стекла с пластиком или стекла с металлом. К тому же весы  «rizhic» по массе не более 2 кг, а так же уникальные дизайны.

  ООО «Весы» имеет широкий рынок сбыта в Свердловской, Челябинской, Московской областях, а так же на некоторых рынках за рубежом. Рынок сбыта предприятия постоянно расширяется. С целью дальнейшего развития предприятия, принято решение освоить выпуск новой продукции.

    Предприятие расположено в промышленной зоне г. Екатеринбург по ул. Бебеля 2/3, где арендует производственные площади. Энерго и водоснабжением, предприятие обеспечено. Имеются все условия для ввоза сырья и вывоза готовой продукции, как автотранспортом, так и железной дорогой. Имеются условия к расширению производственных площадей на арендной основе.

    Продукция предприятия и само производство соответствует всем экологическим стандартам.

    Предприятие готово к реализации проекта, имеет 7-ми летний опыт в производстве и продажах напольных весов, а также является обладателем патента на выпуск весов, как бытового назначения, так и производственного.

   Возможными основными источниками финансирования проекта являются банковские кредиты. Компания гарантирует возврат денег, взятых в кредит залогом имущества (Оборудование).

   Развитие бизнеса по производству электронных напольных весов, ориентирован на Россию и станы Европы.

   Продукция ориентирована на людей со средним и высоким достатком, имеет много аналогов, но она индивидуальна по своем качественным, практическим и техническим характеристикам, доступности и дизайну.

    Основными конкурентами специализирующимися на выпуске напольных весов, являются фирмы:

• Швейцарская компания Mettler-Toledo;
• Американская OHAUS;
• Японские компании AND и DIGI;
• Корейская фирма CAS;
• Российские «Иглинский весовой завод» (Башкирия) и санкт-петербургская компания «Масса-К»
• Литовская фирма «Аурика»;
• Китайские компании KELI, YAOHUA;
• Израильский концерн UISHAY;
• Немецкая фирма HBM и многие другие.

2 Описание продукта

       В современном мире, наполненном гамбургерами и жареной картошкой, напольные электронные весы «rizhik»  становятся неотъемлемым атрибутом повседневной жизни каждого. Мы следим за собственным весом не только, чтобы оставаться стройными, но и для того, чтобы оставаться здоровыми.

      Современные напольные весы способны не только определять ваш вес, но и контролировать его, и сигнализировать о необходимости изменить рацион питания. Выбор напольных весов на современном рынке очень большой. 

 Электронные напольные весы «rizhik»  являются незаменимыми помощниками в быту. Уже давно в прошлом те времена, когда к эстетической стороне бытовых предметов не предъявлялось особых требований. Сейчас ситуация в корне изменилась и наряду с техническими характеристиками особое внимание уделяется и внешнему виду.  
     Напольные электронные весы «rizhik»  выпускаются с использованием самых разных материалов: стекло, пластик, металл, дерево и даже природный камень. Также разнообразные сочетания стекла с пластиком или стекла с металлом. Наиболее распространены пластиковые весы, так как они просты в использовании и имеют невысокую стоимость. Стеклянные модели выглядят стильно, но требуют большей осторожности в обращении и не требует усилий при уходе за ними. Очень интересны стеклянные модели с резиновыми вставками против скольжения. Напольные весы с деревянной поверхностью  они более экологичны и на них приятно и не холодно вставать босиком.

Модель «rizhik 1» , «rizhik 2», «rizhik 3»

Придел взвешивания 210 кг

Цена поверочного  деления   10/20 г.

Тип измерения  тензометрический

Питание от сети через адаптер или от батарей 110 ~ 240В, 49~51 Гц

Тип дисплея жидкокристаллический

Количество знаков 5

Размер платформы 300 х 400 мм

Масса не более 2 кг

Упаковываются электронные напольные весы в коробку с фирменным знаком «rizhik», которая предохраняет технику от механических повреждений.

Руководство предприятия считает  необходимым освоить выпуск электронных напольных весов «rizhik1» , «rizhik2», «rizhik3» которые, несомненно, по своим характеристикам выгодно отличаются от аналогов, и надеется получить необходимое финансирование со стороны «Сбербанка России».

                                                     

                                                         3 План маркетинга

 

3.1 Товародвижение и сбыт продукции

 

 ООО «Весы» пользуется спросом во многих магазинах бытовой электротехники, Свердловской, Челябинской, Московской областях и в Европе, а так же интернет магазинах и телемагазинах. Во время исследований рынков сбыта руководство предприятия (коммерческий директор) обратила особое внимание на рынок весового электронного оборудования, а именно – на сегмент электронных напольных весов. Поэтому электронные напольные весы «rizhik» предприятия ООО «Весы» будет продаваться как в магазинах бытовой техники, интернет магазинах, телемагазинах, так и в оптово-розничной торговли.

     Характеризуя типы предлагаемых рынков сбыта, можно смело говорить о потребительском рынке, о рынке предпринимателей, о рынке оптово-розничных продавцов. Это означает, что продукцию предприятия могут покупать простые рабочие, бизнесмены и предприниматели, а также оптовые покупатели и заказчики.

    В ООО «Весы» работают рекламные агенты, которые ведут контроль за сбытом товара. Имеется свой интернет сайт (www. @ Rizhik. ru), а также реклама размещается на других интернет сайтах, в СМИ, телевидении и рекламных буклетах магазинов.

    Основной целью рекламы товара является проведение маркетинговых исследований, анкетирование и анализ спроса, интервью с покупателями, расширение производства и получение чистой прибыли.

   Маркетологи предприятия всегда в курсе о предлагаемых изменениях спроса и настроения потребителей, так как постоянно занимаются маркетинговыми исследованиями рынка.

 

3.2. Ценовая политика и политика стимулирования сбыта

 

     Электронные  напольные весы пользуются большой популярностью, так как становятся неотъемлемым атрибутом повседневной жизни каждого. Мы следим за собственным весом не только, чтобы оставаться стройными, но и для того, чтобы оставаться здоровыми.

    Статистика показывает, что ежедневно в магазинах бытовой техники в среднем продается 30% электронных напольных весов. В одном только Екатеринбурге магазинов бытовой техники свыше 200. Цены на товары конкуренты находятся в интервале от 4 500 руб. до 6 000 руб., в зависимости от производителя и технических характеристик.

     Стоимость напольных электронных весов «rizhik»  без НДС не превышает 4 000 руб.

     Напольные электронные  весы «rizhik» обладают уникальными свойствами и техническими характеристиками, что дает возможность судить об их несомненной конкурентоспособности на данном рынке товаров и конкретном сегменте рынка.

     При расчете цены изделия используем ценовой метод полных издержек. Ценовой метод полных издержек – способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения используются на единицу изделия.

    Цена будет покрывать все издержки и даст возможность получить максимальную прибыль.

    Цены на товар будут доступны, поэтому товар сможет приобрести любой потребитель.

    При повышении цены на товар потребители с низким доходом могут отреагировать отрицательно.

Если конкуренты начнут снижать цены на свой товар, цены предприятия останутся на том же уровне. Потребители, отдающие предпочтение Напольным весам ООО «Весы» не обратятся к товам конкурентов. Поэтому будет больше внимание уделяться рекламе с улучшением качества предлагаемого товара.