Бизнес-план сельскохозяйственного предприятия

Руководителю необходим бизнес-план с целью оценки конкурентоспособности будущего  предприятия на рынке. 

Не существует четкой  формы составления бизнес-плана, но каждый должен содержать необходимые элементы: 

- краткое описание, где указывается название предприятия, его реквизиты, продукция и перспективы деятельности;

- бизнес и его стратегия, где определен продукт, производимый  предприятием, его «упаковка»;

- рынок и маркетинговая стратегия,  где приводится анализ рынка, сегментирование рынка, определяются  потенциальные потребители, конкуренты, предполагаемая стратегия маркетинга;

- производство, где рассматриваются процессы закупки материалов,  производства продукта и его сбыта;

- финансы, где приводится прогноз прибылей и убытков, показатели движения денежных средств, рассчитывается себестоимость продукта и потребность в капиталовложениях;

-факторы риска, где проводится анализ наиболее возможных для данного бизнеса рисков и методы их нейтрализации.

В соответствии с необходимыми элементами бизнес-плана, его структура может выглядеть следующим образом:

1. титульный лист;
2. анализ положения дел в отрасли;
3. сущность проекта;
4. план маркетинга;
5. производственный план;
6. организационный план;
7. финансовый план;
8. оценка рисков.

В предлагаемых разделах бизнес-плана содержится основная информация, собранная в результате проведенных исследований и расчетов. Сами расчеты и дополнительная информация приводится     в приложениях. 

Приведенную структуру бизнес-плана можно рассматривать в качестве типовой. Охарактеризуем подробнее разделы бизнес-плана.

Титульный лист

Назначение раздела  — дать представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор может сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. Обычно на титульном листе отражаются следующие данные:

Предприятие________________________________________________

Адрес______________________________________________________

Телекс_______________,Факс______________,Телефон____________

Строго конфиденциально

Просьба вернуть, если Вас  не заинтересовал проект

Кому______________________________________________________

Краткое название проекта (до 20-30 знаков)

Полное название проекта______________________________________

 

Руководитель предприятия_____________________________________

                           тел._____________________

Проект подготовил___________________________________________

                           тел.___________________________________________

Дата начала реализации проекта ______________ Продолжительность  проекта _____________________ Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, от даты начала проекта ___________ мес.

Дата составления ______________ ___ г.

Титульный лист бизнес-плана  не должен содержать излишних подробностей, он должен быть лаконичным и привлекательным. Очень важно дать проекту краткое название, которое затем может появиться на наружной вывеске предприятия, в рекламных материалах, на упаковке и т. д., будет жить вместе с бизнесом. Хорошее название должно соответствовать вашему роду занятий, указывать на ваш бизнес или месторасположение, вызывать положительные эмоции как на титульном листе бизнес-плана, так и, возможно, впоследствии везде, где он может попасться на глаза тому, кто способен повлиять на судьбу вашего начинания.

Резюме

Главной задачей раздела является укрепление заинтересованности потенциального инвестора в проекте на основе краткого освещения его наиболее важных положений. В зависимости от общей величины бизнес-плана объем данного раздела может составить одну — четыре страницы. Раздел включает:

- более подробную (по сравнению с титульным листом) характеристику направления деятельности предприятия (выполняемые функции, место в технологической цепочке изготовления конечной продукции, оказание торговых, посреднических, сервисных услуг и т.д.), краткое описание предполагаемых к производству товаров или услуг, способы организации сбыта;

- общую оценку состояния спроса на данную продукцию на основе проведенного предпринимателем анализа рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем;

- обоснование перспективности проекта, т.е. необходимо убедить читателя бизнес-плана в том, что предлагаемый к производству товар или услуга будут пользоваться спросом;

- необходимый объем инвестиций для реализации проекта, направления их использования, участие предпринимателя собственными средствами, направляемые средства;

- контрольные сроки по проекту (начало его реализации, период строительства, выпуск пробной партии продукции, выход на проектную мощность).

Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через которых, как правило, ежедневно проходит не один бизнес-план. Они хотят получить ответы на следующие вопросы:

1. В чем суть вашего  проекта и его потенциальная  эффективность?

2. Кто и как будет  реализовывать проект?

3. Сколько денег вы  просите и источник(и) финансирования?

4. Как будете возвращать?

5. Какое обеспечение  займа можете представить?

С первых слов они должны убедиться в экономической эффективности и реализуемости проекта.

Основное требование к резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов.

Необходимо добиваться запоминаемого резюме: в нем можно  поместить рисунок или фотографию изделия.

К написанию этой части  рекомендуется приступать после  того, как подготовлены остальные разделы бизнес-плана.

Анализ положения дел в отрасли

Задачей раздела является доказательство высокой степени  обоснованности главной идеи проекта. Поэтому здесь приводятся результаты комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям:

- динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозируемые темпы их роста;

- тенденции ценообразования (уровень цен и их динамика, основные ценно-образующие факторы, реакция потребителей на изменение цен);

- всесторонняя характеристика конкурентов (выделение наиболее крупных из них, определение сильных и слабых сторон, оценка возможных стратегий их развития и связанного с этим изменения роли на рынке);

- выделение новых и быстрорастущих фирм  в отрасли с характеристикой      основных направлений  их деятельности  и  специфики  рыночных стратегий;

- характеристика потребителей (их описание, выделение основных сегментов,   насыщенность,   факторы  потребительского   предпочтения,  отношение  к различным торговым маркам);

- оценка влияния научно-технических и социальных аспектов (новые виды продукции, появившиеся на рынке, изменения в технологиях, требования экологии, законодательные нормы и стандарты, защита прав потребителей);

- перспективные рыночные возможности (выявление неудовлетворенного потребительского спроса  («ниш»), определение  необходимых  параметров  комплекса  маркетинга и оценка общих условий их реализации).

Сущность проекта

В этой части излагается основная идея предлагаемого проекта. После знакомства с ней инвестор должен четко представлять конкретное изделие (или услугу), степень готовности предприятия к его производству и предпосылки для его осуществления, а также необходимые для этого средства. В связи с этим в данном разделе отражаются следующие положения:

- основные цели, которые ставит перед собой предприниматель (создание нового дела, внедрение на рынок нового товара, выход на новые рынки, расширение рыночной доли и т.д.);

- характеристика целевой группы потребителей, которую предполагается обслуживать, и ключевых факторов успеха на рынке;

- подробное описание (техническая спецификация) изделия, параметры которого должны соответствовать требованиям выбранного сегмента рынка;

- стадия разработки, патентная чистота и защита товара;

- характеристика предприятия (описание существующего или создаваемого предприятия, степень его готовности к реализации проекта, преимущества;

- недостатки местонахождения;

- общая стоимость проекта, включающая размеры и график производственных капиталовложений, первоначальные расходы по маркетингу продукции и организации управления.

Для потенциального инвестора эта часть бизнес-плана необходима, чтобы окончательно убедиться во всесторонней подготовленности проекта.

План маркетинга

Здесь в четкой форме  определяются задачи по всем элементам  комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для кого требуются средства. Основными пунктами плана маркетинга являются:

- программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта, включая анализ результатов проведения пробных продаж и первоначальных итогов сбыта, бюджет исследований, исполнителей;

- общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланированную мощность;

- направления совершенствования продукции с учетом сроков прохождения этапов ее жизненного цикла, ответных действий конкурентов, реакции потребителей и т.д.;

- требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду;

- обоснование ценовой  политики (уровни  цен  по отдельным  товарном  позициям, использование скидок, учет реакции потребителей  на  цены); планирование сбыта (общая величина с разбивкой по отдельным товарам   группам   и   регионам,  выбор   форм   и   методов  организации  сбытовой деятельности на основе сравнения их эффективности, затраты на организацию, партнеры);

- планирование товародвижения (политика товарных запасов, организация транспортировки и хранения, расположение складов, затраты на организацию, партнеры);

- планирование рекламной кампании (основные цели проведения, выбор каналов, сроки проведения, исполнители, бюджет);

- организация других элементов системы ФОССТИС (стимулирование сбыта, развитие фирменного стиля, системы «паблик риленшнз», расходы на эти цели);

- планирование сервиса (его роль, принципы организации, исполнители, затраты);

- система маркетингового контроля (контролируемые показатели, периодичность контроля, предельные величины отклонений фактических данных от планированных, ответственные исполнители).

Полный план маркетинга — это отдельный очень важный документ. В бизнес-плане рекомендуется изложить его в сжатом виде, не вдаваясь в детали.

Схема распространения  товаров — это ответ на вопрос: как будет продаваться товар? Диапазон ответов здесь обширный. Соответственно велика разница в затратах. Самым дорогим решением является создание собственных фирменных магазинов, самым дешевым — продажа со склада готовой продукции предприятия оптовым покупателям. Есть преимущества и недостатки в каждой схеме распространения товара, у каждой формы торговли. Задача плана маркетинга состоит в том, чтобы найти наиболее подходящий вариант и при этом учесть затраты.

Особо следует остановиться на ценообразовании. Установление цены на новый товар — задача непростая. При принятии решения учитываются многие факторы. Однако необходимо знать, что цена меняется в процессе жизненного цикла товара.

Существуют товары, которые  сначала продаются по высоким  ценам, а затем по мере освоения производства и снижения издержек цены на эти товары постепенно снижаются. При этом наращивается объем производства и сбыта, и масса прибыли остается неизменной или растет.

Есть и другой вариант. Сначала первые партии товара выбрасываются на рынок по низким ценам, едва покрывающим издержки. Идет процесс завоевания потребителя. Как правило, такая низкая цена на новейший товар порождает большой потребительский спрос. Это позволяет резко увеличить масштабы производства. Крупномасштабное производство дает быстрое снижение издержек, и новинка становится рентабельной. При этом цена остается прежней.

Политика ценообразования зависит от цели, которую ставит перед собой предприятие: захват рынка, быстрое получение прибыли или обеспечение стабильности производства. Цели могут быть различными. Кроме того, на политику ценообразования влияет тип товара и тип спроса на него: является ли этот товар предметом первой необходимости или его покупают для подтверждения своего социального статуса. Спрос на товар бывает двух типов: эластичный и неэластичный. В первом случае объем продаж товара практически не изменяется при росте цен на него; во втором — при увеличении цен объем продаж снижается.

Для правильного определения  цены товара необходимо выявить зависимость между валовым доходом (выручкой) от реализации товара и его ценой. Здесь же определяется желательный уровень прибыльности производства.