Бизнес-план Организация каркасного строительства

Весь процесс строительства разделен на этапы, которые закрепляются актами выполненных работ, подписываемыми Заказчиком.

Оплата осуществляется поэтапно. Вначале заказчик вносит предоплату (по договоренности), окончательный расчет происходит после подписания актов приёма-передачи выполненных работ. Сроки возведения дома под ключ составляют не более 2 месяцев.

Аналогично происходит строительство нежилых малоэтажных зданий:

- проект по индивидуальным заказам (под конкретный заказ);

- фундамент (ленточный, на винтовых  сваях, плита);

- каркас (дерево, металл);

- обшивка (с/без утеплителя, с/без дополнительного утепления);

- окна, двери;

- внутренняя отделка;

- оплата по договоренности (1 раз/частями).

3. ПЛАН  МАРКЕТИНГА

3.1 Анализ конкуренции

 

Малоэтажное каркасное строительство в Челябинской области имеет свои преимущества, способствующие увеличению популярности каркасного строительства:

- вынужденное освоение территорий  со стороны внешних границ Челябинска, из-за отсутствия территорий для застройки в центре города (как для частных домов, так и для производственных сооружений);

- возросшее желание потребителей  строить дома в пригородной  зоне;

- присутствие за пределами города  только одной (но самой основной) коммуникации – электричества, остальные  коммуникации (канализация, тепло- и  водоснабжение) достаточно просто  и не затратно подготовить индивидуально для каждого сооружения;

- явные преимущества индивидуального  жилья от массового;

- сроки строительства (как для  частных домов, так и для производственных  сооружений);

- снижение расходов коммунальных  услуг (как жилищных, так и производственных).

 

На сегодняшний день основными конкурентами компании являются следующие:

1) Строительная Компания "Все Строй" г. Челябинск.

2) Строительная компания «Калибр» г. Челябинск.

3) Строительная компания  «Dom  Max» г. Челябинск.

 

Строительная Компания "Все Строй" г. Челябинск.

Адрес: Челябинск, улица Северо-Крымская, 91, офис 4

Компания специализируется на строительстве каркасных домов. Объемы работ небольшие. Компания СК «Все Строй» вышла на рынок коттеджного строительства Челябинска и Челябинской области в 2009г.

Работы осуществляются только в Челябинской области.

 

Строительная компания «Калибр» г. Челябинск.

Адрес: г. Челябинск, Свердловский тракт, 24/б 

 Работает на  рынке с 1998 г.

Работает на территории Челябинской области, Башкирии и есть заказы из других регионов.

В настоящее время в связи с развитием малоэтажного строительства в городе и области Производственное объединение "Калибр" расширяет свое предложение на рынке строительных услуг и предлагает:

• изготовление и монтаж фундаментов на винтовых сваях;
• строительство домов по каркасно-деревянной технологии;
• разработка технической документации по индивидуальному строительству;
• ландшафтные работы;
• благоустройство территории (плитка, асфальт);
• водоотведение;

сооружение прудов и бассейнов.

Строительная компания    «Dom  Max» г. Челябинск.

Адрес: 454084, Челябинск, Ворошилова,57В.

Компания располагает собственными производством сэндвич-панелей из ОСП с пенополиуретановым утеплителем, самостоятельно производит комплекты каркасных домов и доставляет их на строительные площадки заказчиков, где монтажные бригады производят быструю сборку каркасных жилых конструкций с использованием современных энергосберегающих технологий.

Преимущество «Dom Max» и «Калибр» - они самостоятельно производят материалы (как компоненты, так и отдельные элементы для каркасных строений).

Строительная компания "Все Строй" не имеет собственного производства и осуществляет только строительство каркасных домов альтернативными способами.

Для определения конкурентных преимуществ и стратегических возможностей  рынка  используем SWOT  - анализ. Сильные и слабые стороны компании «Гарант строй сервис» представлены в таблице 1 (SWOT – анализ).

Таблица 1.

Матрица SWOT

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Наличие эффективных современных  технологий строительства. 2. Наличие опыта работы, в т.ч. – в направлении каркасного строительства. 3.Высокопрофессиональные кадры. 4. Наличие отлаженных связей с поставщиками строительных материалов. 5. Наличие договоренностей с потенциальными заказчиками. 6. Индивидуальный подход к каждому проекту.	1. Недостаток средств для финансирования проекта. 2. Новый вид строительных услуг, еще недостаточно знакомый рынку. 3. Отсутствие опыта работы компании в других регионах. 4. Материалы для строительства  не производятся, а закупаются.
Возможности	Угрозы
1. Возможности расширения территории строительства (выход в другие регионы). 2. Использовать самые современные  технологии строительства. 3. Возможность расширения клиентской  базы и целевого рынка. 4. Возможность привлечения заемных средств для ускорения работ по строительству. 5. Возможность осваивать труднодоступные районы России. 6. Возможность привлекать партнеров, заинтересованных в развитии малоэтажного строительства.	1. Рост цен на строительные материалы. 2. Возможны вынужденные простои из-за погодных условий. 3. Падение спроса на каркасные дома. 4. Усиление деятельности конкурентов.

 

Сильные стороны и возможности способствуют дальнейшему развитию предприятия.

 

3.2 Методы продвижения услуг

 

В целях продвижения услуг компании планируются следующие мероприятия:

Таблица 2.

Мероприятия по продвижению

Мероприятия	Сумма, руб.	Сроки реализации
1. Разработка сайта	15000	Единовременно
2. Размещение информации на бесплатных  интернет - досках	-	Постоянно
4. Контекстная реклама	24000	Ежемесячно весь год
7. Наружная реклама по месту  строительства	20000	Постоянно: 2 переносных щита, затраты единовременные
ИТОГО	59000

 

BTL и ATL), программ лояльности и  удержания клиентов, event-мероприятий, мерчендайзинга, бонусных схем Общие затраты на продвижение услуг составят 59 тыс. рублей.

Потребителями услуг каркасного строительства на 90% являются физические лица (население), которые находятся в Пермском крае или в других регионах России.

Кроме того, предполагаются следующие мероприятия:

1) Информационные буклеты, баннер.

2) Презентации для заинтересованных граждан.

3) Участие в форумах, ярмарках, выставках, связанных со строительством.

4) Акцент на рекламное продвижение  в Интернете (огромное количество  бесплатных интернет – досок  – 4-5 крупнейших социальных сайтов, видео – реклама).

5) Комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование покупателей к покупкам продуктов или услуг компании в ближайший период. Стимулирование сбыта в деятельности компаний представлено в виде промо-акций.

4.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

4.1Организационная структура предприятия

 

Для реализации проекта требуется персонал: директор, помощник руководителя, бригадир, рабочие.

Организационная структура представлена на рис. 1:

 

 

 

 

 

Рис. 1. Организационная структура компании

4.2Расчет фонда оплаты труда

 

Штат работников компании составит 7 чел. Расчет фонда оплаты труда приведен в таблице 3:

Таблица 3.

Расчет фонда заработной платы работников магазина

Должность	Численность, чел.	Оклад, руб.	ФОТ в мес., руб.	ФОТ в год, руб.
Директор	1	40	40	480
Помощник руководителя	1	20	20	240
Бригадир	1	По договору подряда, оплата сдельная – за каждый объект
Рабочие	4
Итого	7	60	60	720

 

Таким образом, фонд заработной платы составит 60 тыс. руб. в мес. или 720 тыс. руб. в год.

 

4.3График реализации проекта

 

Поскольку реализация проекта будет происходить в несколько этапов, важно составить график реализации проекта:

 

Таблица 4.

График реализации проекта (1-й год)

 

Мероприятия	Месяц
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Подготовка документов
Подготовка строительных материалов
Техническая подготовка конструкций каркаса
Строительство дома
Сдача готового объекта

 

В последующие года станет осуществляться строительство параллельно нескольких домов, поэтому одновременно будут проводиться несколько мероприятий.

5.ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

 

Осуществление работ по заказу осуществляется в следующем порядке:

1) Подписание договора с заказчиком, составление проекта.

2) Получение первого транша (предоплаты) на закупку материалов.

3) Приобретение материалов и  их транспортировка.

4) Строительство дома.

5) Ввод дома в эксплуатацию.

Планируемые объемы строительства по годам приведены в таблице 5:

Таблица 5.

Планируемые объемы строительства по годам

Год	Количество	Сроки строительства 1 дома, мес.	Требуемое количество бригад
1	2 дома	2	1
2	3 дома	2	1
3	7 домов	2	3

 

В первый год планируется осуществлять строительство каркасных домов в поселке  Шагол, рядом с городом Челябинск.

 

5.1Технология строительства каркасных домов

В настоящее время наиболее распространены следующие технологии каркасного строительства:

- канадские дома по системе «Платформа» и технологии SIP;

- немецкие технологии (щитовой дом заводской готовности);

- фахверковые дома;

- каркасно-рамочная технология строительства дома.

Каркасно-щитовые дома:

 

Канадская технология – система «Платформа»

Такая технология строительства каркасного жилья наиболее популярна в странах бывшего СССР. Стены дома (щиты) могут быть собраны как в заводских условиях, так и на месте строительства (щиты заполняются утеплителем и обшиваются ГВЛ, OSB). Щиты стен монтируются на платформу из лаг и OSB. Сверху щиты соединяются между собой, а между щитами укладывается уплотнитель.

После установки стен дома возводится кровля, утепление стен дома, монтаж коммуникационных сетей в доме, установка окон, входных дверей. Заключительный этап строительства – это внутренняя и внешняя отделка стен дома.