Отчет по практике в ООО «БелМаркетКомпани»

Для определения  приоритетности хозяйственных операций наиболее подходит ABC-анализ.

В процессе реализации точная информация о необходимых товарных группах имеет большое значение. С точки зрения существенности не все товарные группы являются одинаковыми.

В процессе анализа объективно устанавливается, какие товарные группы являются особенно важными для ООО «БелМаркетКомпани» составим таблицу 1.7.

Таблица 1.7.

ABC-анализ  по торговым группам на ООО «БелМаркетКомпани» за 2009 год

Товарные группы	Объем продаж  за 2009 год,тыс. руб.	Объем продаж в процентах от общего оборота, %	Объем продаж в процентах, накопительный, %	Категория товарных групп
1	2	3	4	5
Молочные продукты	101.45	13,1	13,1	А
Бакалея	83,5	12,7	25,8	А
Кондитерские изделия	97,58	12,6	38,4	А
Фрукты	96,03	12,4	50,8	А
Вино, пиво, напитки	95,25	12,3	63,1	B
Рыба	90,61	11,7	74,8	B
Хлеб	83,64	10,8	85,6	В
Овощи	76,67	9,9	95,5	C
Посудохозяйственные товары	34,85	4,5	100	C
Итого	774,43	100

На основе ABC-анализа можно определить, с какими товарными группами следует работать особенно интенсивно.

В частности, работа преимущественно  с товарными группами  категории  «А» позволит минимизировать расходы  на осуществление реализации.

Как показал анализ АВС, основной процент  по объемам продаж занимает группа А (молочные продукты, бакалея, кондитерские изделия, фрукты), состоящая из 4 наименований товарных групп. Доля наименований их ассортимента составляет 50%. Группа А  имеет наибольший уровень продаж, равный 50,8%, что в денежном выражении  составляет 393.41тыс. руб.

Анализ товаров группы В (вино, пиво, напитки, рыба, хлеб), состоящей из 3 наименования товарной группы, показал, что объем товарооборота этой группы составляет 269,50  тыс.руб.

Товары группы С (овощи, посудохозяйственные  товары) включают 2 товарные группы. Объем  товарооборота составляет  111,52тыс. руб.

Таким образом, анализ ассортиментной политики показал, что на  
ООО «БелМаркетКомпани» во-первых наблюдается сокращение товарооборота в сопоставимых ценах, то есть товарооборот увеличился за счет роста цен. Во-вторых на ООО «БелМаркетКомпани» наблюдается сокращение спроса на ряд товарных групп (виноводчные), что негативно сказывается на товарооборот, в третьих за счет рациональных методов (организационно-технический мероприятий) ООО «БелМаркетКомпани» достигло увеличение реализации овощей на 27,32  тыс. руб. В четвертых наООО «БелМаркетКомпани» наблюдается широкий ассортиментный перечень, показатель насыщенности ассортимента составляет 172, широта ассортимента равна 9, так как он включает 9 ассортиментных групп. Глубина ассортиментных групп колеблется от 2 до 36. Наибольшее число ассортиментных позиций наблюдается по бакалее. Наименьшую глубину имеют такие группы, как хлеб, рыба, посудохозяйственные товары.

В  пятых как показал анализ АВС, основной процент по объемам продаж занимает группа А (молочные продукты, бакалея, кондитерские изделия, фрукты), состоящая из 4 наименований товарных групп. Доля наименований их ассортимента составляет 50%. Группа А имеет наибольший уровень продаж, равный 50,8%, что в денежном выражении составляет 393,41тыс. руб. Анализ товаров группы В (вино, пиво, напитки, рыба, хлеб), состоящей из 3 наименования товарной группы, показал, что объем товарооборота этой группы составляет 269,50  тыс.руб. Товары группы С (овощи, посудохозяйственные товары) включают 2 товарные группы. Объем товарооборота составляет  111,52тыс. руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Анализ коммерческой деятельности  на ИООО «БелМаркетКомпани»

 

 

В ООО «БелМаркетКомпани» существует ассортиментный перечень продукции, утверждаемый директором фирмы перед началом каждого года. Очевидно, что в ходе ежедневной работы ассортимент продукции, предлагаемый торговым домом, в той или иной мере не соответствует ассортименту, указанному в утвержденном перечне. Таким образом, можно рассчитать коэффициент полноты (К_п) товарного ассортимента ИООО «БелМаркетКомпани»:

                           К_п = Р_ф / Р_н = 213 / 172 = 1,23,                                     (1.4)

где К_п – коэффициент полноты ассортимента на 12.01.2009 г.

Р_ф  – фактическое наличие ассортиментных позиций;

Р_н – общее количество ассортиментных позиций, предусмотренное ассортиментным перечнем.

Следовательно, коэффициент полноты товарного  ассортимента ООО «БелМаркетКомпани» составил 1,23, из чего следует, что в организации ассортимент представлен намного полнее, чем это предусмотрено ассортиментным перечнем (учитывая даже тот факт, что в рассматриваемом ассортименте на конкретную дату отсутствуют многие позиции, предусмотренные ассортиментным перечнем).

Для более  объективной оценки товарного ассортимента его полноту целесообразно определять за отдельные периоды по данным нескольких проверок. Для этого рассчитаем коэффициент  устойчивости ассортимента

                   

1,22                 (1.5)

где   - коэффициент устойчивости ассортимента товаров;

- фактическое наличие ассортиментных  позиций в момент отдельных  проверок;

- количество ассортиментных позиций,  предусмотренное ассортиментным  перечнем;

n – количество проверок.

Таким образом, коэффициент устойчивости ассортимента ООО «БелМаркетКомпани» в апреле 2010 года составил 1,22, что свидетельствует о высокой полноте ассортимента, предлагаемого фирмой. Проведенный анализ также показал, что рассматриваемый ассортимент достаточно динамичен. Это связано с тем, что поскольку у ООО «БелМаркетКомпани» нет, закрепленных директивно, обязанностей по обеспечению потребителей продукции, и соответственно, необходимости иметь в наличии весь ассортимент продукции, то основным критерием при закупке является возможность последующей реализации продукции. Поэтому закупка и продажа товаров фирмой в большинстве своем носит стихийный характер, а наличие ежедневно в предложении торгового дома всех ассортиментных позиций товаров, указанных в ассортиментном перечне, не является первостепенной задачей.

Рассчитаем  показатель гармоничности товарного  ассортимента для ООО «БелМаркетКомпани» с точки зрения готовности продукции к употреблению. Таким образом, коэффициент гармоничности равен:

                        К_грм = А_одн / А_общ = 169 / 172 = 0,99,                               (1.6)

где  А_одн – количество ассортиментных позиций, однородных по выбранному признаку;

А_общ – общее количество ассортиментных позиций, предлагаемых фирмой.

Это означает, что ассортимент ИООО «БелМаркетКомпани» можно считать гармоничным с точки зрения готовности продукции к употреблению. С позиций маркетинга более важным является анализ гармоничности товарного ассортимента по направлениям использования продукции. Гармоничным в данном случае будет являться торговый ассортимент, который потребляется однородной группой потребителей. Что касается рассматриваемого торгового ассортимента, то методы и принципы маркетинга, сбытовой деятельности, применяемые ИООО «БелМаркетКомпани» в процессе реализации продукции, особенно не отличаются в зависимости от потребителей и направлений реализации. Даже если фирма использует разные каналы распределения, то они разные для всей номенклатуры, а не для отдельных видов продукции.

Таким образом, направления использования продукции  и покупатели ООО «БелМаркетКомпани» являются однородными. Следовательно, коэффициент гармоничности с точки зрения потребления продукции равен 1.

Характеристику  ассортимента продукции по показателям  широты, глубины, насыщенности и гармоничности  необходимо использовать при изменении  торгового ассортимента в зависимости  от целей, которые фирма преследует на рынке, а также при разработке ассортиментной политики.

На структуру  ассортимента, на товарную политику и  стратегию фирмы в области  продукции также оказывает влияние  положение отдельных ассортиментных групп продукции на рынке. Проведем классификацию ассортимента продукции  ООО «БелМаркетКомпани» по его доле на рынке и темпам роста продаж. Для этого воспользуемся матрицей Бостонской консалтинговой группы и данными таблицы 1.8.

Как видно  из таблицы 1.8, на сегодняшний день наиболее быстрыми темпами растет продажа таких ассортиментных групп, как овощи (1,74), кондитерские изделия (1,32) и фрукты (1,23).

Несколько ниже темпы роста рыба (1,2), молочные продукты (1,03).

Далее необходимо определить долю рынка, занимаемую каждой группой. Следует отметить, что с  высокой точностью установить, какую долю рынка занимают отдельные ассортиментные группы продукции ООО «БелМаркетКомпани» на рынке Республики Беларусь практически невозможно. Во-первых, это обусловлено тем, что помимо основных конкурентов фирмы, деятельность которых в той или иной мере можно проанализировать, существует множество не столь серьезных конкурентов, присутствие которых и не позволяет прийти к точным результатам.

 

 

Таблица 1.8.

Структура ассортимента и темпы роста продаж продукции  
ООО «БелМаркетКомпани» в 2010 г.

Ассортиментные группы	Количество ассортиментных позиций	Доля в ассортименте	Товарооборот в 2010 г., тыс. руб.	Темпы роста
Хлеб	12	10,8	83,64	0,98
Бакалея	36	12,7	98,35	1,08
Кондитерские изделия	24	12,6	97,58	1,32
Вино, пиво, напитки	23	12,3	95,25	0,93
Рыба	11	11,7	90,61	1,2
Овощи	21	9,9	76,67	1,74
Посудохозяйственные товары	12	4,5	34,85	1,04
Молочные продукты	17	13,1	101,45	1,03
Фрукты	16	12,4	96,03	1,23
Итого	172	100	774,43	1,15

К основным конкурентам можно отнести как  отечественных производителей, так и иностранных производителей. Вторая причина невозможности строгого количественного выделения долей, занимаемых ассортиментными группами фирмы, заключается в том, что ее сфера деятельности не ограничивается только территорией Республики Беларусь. Следовательно, та часть продукции, которая реализуется фирмой за пределами нашей республики, не может быть включена в долю, занимаемую продукцией ООО «БелМаркетКомпани» на отечественном рынке.

Несмотря  на все вышесказанное, можно достаточно условно определить какую долю на рынке занимает та или иная ассортиментная группа. Относительно высокую долю рынка занимают такие группы, как  конфеты, глазированные шоколадной глазурью, карамель и шоколад. Остальные  группы продукции имеют на рынке  низкие доли.

№		Доля рынка
		Высокая	Низкая
Темп роста	Высокая	Кондитерские изделия; Овощи; Фрукты; Рыба.	Бакалея Посудохозяйственные товары Молочные продукты
	Низкая	Хлеб Вино, пиво, напитки	-