Антикризисное управление на примере СПК "Юбилейный"

 

Рассчитаем значение Z-критерия Альтмана на начало года:

Z=0,717 * 0,587 + 0,847 * 0,227 + 3,107 * 0,230 + 0,42 * 7,671 + 0,995 * 0,569 = 0,421 + 0,192 + 0,715 + 3,222 + 0,566 = 5,116

Рассчитаем значение Z-критерия Альтмана на конец года:

Z=0,717 * 0,560 + 0,847 * 0,071 + 3,107 * 0,076 + 0,42 * 25,790 + 0,995 * 0,415 = 0,402 + 0,060 + 0,236 + 10,832 + 0,410 = 11,940

Согласно значениям Z-критерия Альтмана предприятие СПК «Юбилейный» на начало и на конец года находилось в зоне финансово устойчивых предприятий. То есть Z-критерий выше 2,90. Причем, если в на начало года Z-критерий был 5,116, то на конец года он вырос до 11,940. Данное изменение следует оценивать положительно. Однако столь высокий Z-критерий на конец года получен лишь за счет снижения доли заемного капитала при общем снижении эффективности использования ресурсов. Поэтому следует разработать мероприятия по более эффективному их использованию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Проведение SWOT-анлиза, необходимого для разработки программы финансового оздоровления предприятия

 

Для того чтобы оценить все имеющиеся у предприятия возможности и угрозы, а также сильные и слабые стороны, необходимо построить матрицу, состоящую из четырех полей (рисунок 1).

	Возможности: 1. Выход на новые сегменты  рынка 2. Включение в ассортимент сопутствующих товаров 3. Возможность выбора  поставщиков 4. Возможность преобразования  предприятия в оптово-розничное 5. Создание единой информационной  системы	Угрозы: 1. Возможность появления  новых конкурентов 2. Изменение потребностей  и вкусов покупателей 3. Растущее давление уже  имеющихся конкурентов 4. Несоблюдение сроков  поставок товаров 5. Возрастание силы торга  у покупателей и поставщиков
Сильные стороны: 1. Наличие опытного и  профессионального персонала 2. Налаженные информационные  потоки 3. Работа с производителями товаров без привлечения посредников 4. Высокое качество реализуемой  продукции 5. Гибкая ценовая политика	Поле СИВ 1. Высокое качество реализуемой  продукции – выход на новые  сегменты рынка 2. Налаженные информационные  потоки – создание единой информационной системы 3. Работа с производителями товаров  – возможность преобразования  предприятия в оптово-розничное	Поле СИУ 1. Работа с производителями  – несоблюдение сроков поставок  товаров; 2. Налаженные информационные  потоки – изменение потребностей и вкусов покупателей 3. Наличие опытного и  профессионального персонала –  растущее давление уже имеющихся  конкурентов
Слабые стороны: 1. Большие сроки выполнения  заказов покупателей; 2. Использование формы  продажи, исключающей формирование  товарных запасов 3. Отсутствие бесплатных  дополнительных услуг; 4. Недостаточно высокий  уровень обслуживания и качества  предоставляемых услуг; 5. Отсутствие системы  контроля издержек обращения.	Поле СЛВ 1. Возможность выбора  поставщиков – большие сроки  выполнения заказов 2. Выход на новые сегменты  рынка – недостаточно высокий  уровень обслуживания; 3. Возможность преобразования  предприятия в оптово-розничное  – отсутствие системы контроля  издержек обращения	Поле СЛУ 1. Большие сроки выполнения  заказов – растущее давление уже имеющихся конкурентов; 2. Недостаточно высокий  уровень обслуживания –  появление  новых конкурентов; 3. Большие сроки выполнения  заказов – изменение потребностей  и вкусов покупателей

Рис. 1 Матрица SWOT

В ходе проведенного анализа наибольшее внимание СПК ПКФ «Юбилейный» следует уделить стратегиям, использующим сильные стороны для реализации возможностей. Относительно СПК «Юбилейный» к этому может относиться реализация качественного товара, что позволит привлечь покупателей различных половозрастных групп и различного уровня дохода, тем самым обеспечивается завоевание новых сегментов рынка.

Своевременное получение информации, ее хранение и преобразование может способствовать созданию единой информационной системы на предприятии, что ускорит и облегчит поиск необходимой информации, а также позволит ее систематизировать в целях проведения ее анализа. Такая сильная сторона деятельности СПК «Юбилейный» как работа напрямую с торговыми организациями, без участия посредников, позволит реализовать возможность перехода предприятия от оптового к мелкооптовому. Основное внимание при выработке стратегии нужно уделить именно данным положениям в деятельности СПК «Юбилейный», так как они обеспечат возможность развития предприятия. Следовательно, необходимо использовать стратегии концентрированного роста, а именно – стратегию усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы сданным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. А также – стратегию развития продукта, которая предполагает решение задачи роста за счет производства нового продукта.

Пары, которые оказались на поле «СЛВ», предполагают построение стратегии, минимизирующей слабости организации за счет использования возможностей предприятия. Таким образом, возможность выбора поставщиков позволит найти партнеров, которые могут предложить небольшие сроки по расчетам за поставленный товар, выход фирмы на новые сегменты рынка поспособствует росту качества товара, так как в конкурентной борьбе за покупателя данный показатель будет являться одним из главных, а также возможность преобразования предприятия в мелкооптовое посодействует для разработки и внедрения системы контроля издержек обращения в связи с тем, что при развитии деятельности предприятие может нести большие потери из-за неучтенных или необоснованных расходов.

Пары, находящиеся на поле «СИУ», определяют стратегию организации, при которой сильные стороны применяются для устранения угроз. Работа напрямую с предприятиями розничной торговли предполагает контроль сроков поставки товаров, но не всегда сроки исполнения заказа зависят от производителя (это может быть связано с транспортными организациями и различными форс-мажорными обстоятельствами). Своевременное получение достоверной информации о рынке, о покупателях позволит предусмотреть любое изменение вкусов и потребностей покупателей, соответственно при работе фирмы данные изменения не вызовут затруднений или сведут их к минимуму. При работе на предприятии опытных сотрудников, принимающих верные стратегические решения, возможно наладить работу СПК «Юбилейный» таким образом, чтобы ослабить давление конкурентов (например, принятие решения о выявлении и использовании благоприятных возможностей).

Пары, расположенные на поле «СЛУ», предполагают использование стратегии, минимизирующей слабые стороны организации и попытку предотвратить возможные угрозы.

Для успешного применения методологии SWOT важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии ее поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.

Для оценки возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей (рисунок 2).

Вероятность использования возможностей	Влияние возможностей на организацию
	Сильное	Умеренное	Малое
Высокая	ПОЛЕ «ВС» Включение в ассортимент новых товаров	ПОЛЕ «ВУ» Увеличение числа партнеров	ПОЛЕ «ВМ» Изменение процесса оплаты труда – переход на магнитные карты
Средняя	ПОЛЕ «СС» Возможность преобразования предприятия в мелкооптовое	ПОЛЕ «СУ» Применение новых форм продажи товаров	ПОЛЕ «СМ» Создание единой информационной системы
Низкая	ПОЛЕ «НС» Выход на новые сегменты рынка	ПОЛЕ «НУ» Возможность выбора партнеров	ПОЛЕ «НМ» Расширение штата

 

Рис. 2 Матрица возможностей

Согласно рис. 2, самой высокой вероятностью использования возможностей является включение в ассортимент новых товаров, при этом именно данная возможность окажет на СПК «Юбилейный» наибольшее влияние, так как увеличение числа партнеров и изменение процесса оплаты труда повлияет на деятельность фирмы в меньшей степени. Возможность преобразования предприятия в мелкооптовое имеет среднюю вероятность использования на предприятии в настоящее время, так как налаживание хозяйственных связей с партнерами и функционирование самого предприятия, носит трудоемкий характер, но при осуществлении данной возможности влияние на организацию будет значительным. Необходимо отметить, что данные возможности обязательно следует использовать.

Относительно таких возможностей как расширение штата и создание единой информационной системы предприятие может не акцентировать на этом собственное внимание, но лишь на данном этапе развития фирмы.

Похожая матрица составляется для оценки угроз СПК «Юбилейный» (рисунок 3).

Вероятность реализации угроз	Влияние угроз на организацию
	Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	«Легкие ушибы»
Высокая	ПОЛЕ «ВР» Растущее давление уже имеющихся конкурентов	ПОЛЕ «ВК» Несоблюдение сроков поставок товара	ПОЛЕ «ВТ» Затруднения в производстве сырья	ПОЛЕ «ВЛ» Изменение условий по упаковке товаров
Средняя	ПОЛЕ «СР» Возможность появления новых конкурентов	ПОЛЕ «СК » Изменение потребностей и вкусов покупателей	ПОЛЕ «СТ» Экономический кризис	ПОЛЕ «СЛ» Изменение социальной компоненты
Низкая	ПОЛЕ «HP» Изменение законодательства РФ в сфере предпринимательства	ПОЛЕ «НК» Угроза несанкциониро-ванного доступа к информации	ПОЛЕ «НТ» Возрастание силы торга у покупателей	ПОЛЕ «НЛ» Снижение спроса на отдельный вид товара

Рис. 3 Матрица угроз

Согласно рис. 3, можно сделать вывод, что угроза растущего давления уже имеющихся конкурентов, несоблюдение сроков поставок товара, а также угроза появления новых конкурентов являются наиболее опасными для деятельности СПК «Юбилейный» угрозами, которые должны быть устранены. Следует заметить, что все потенциальные угрозы должны находится под контролем предприятия.

Проведенный SWOT-анализ среды СПК «Юбилейный» позволил выявить как сильные, так и слабые стороны в деятельности данного предприятия, а также определить имеющиеся возможности и потенциальные угрозы, оценка которых позволила выявить то, что имеет наибольшее значение и составляет наибольшую опасность.

 

4. Разработка программы  финансового оздоровления предприятия

 

Результаты анализа финансово-хозяйственной деятельности СПК «Юбилейный» показали, что перед предприятием не стоит первостепенная задача – финансовое оздоровление. Но в то же время, выявленное анализом значительное снижение эффективности использования финансовых ресурсов, требует срочного вмешательства в финансовую политику.

На основе проведенного SWOT-анализа среды СПК «Юбилейный» можно рекомендовать такое мероприятие, как увеличение продаж путем перехода к мелкооптовым продажам напрямую с магазинами г.Красноярск.

Для этого предлагается создание Интернет-сайта для выполнения интернет-рассылки потенциальным клиентам.

Интернет-рассылка – это формирование и одновременная рассылка текста рекламного сообщения нескольким Интернет – адресатам. При этом адресатами рассылки могут быть, прежде всего, продовольственные магазины города и организации (потенциальные корпоративные клиенты) и просто заинтересованные в продукции СПК лица.

На сайте СПК «Юбилейный» должна содержаться следующая информация:

1) Данные об организации (его наименование, логотип, адрес, телефоны, данные о контактных лицах, номера лицензий и сертификатов);

2) Ассортимент предлагаемой продукции;

3) Ценовые предложения с описанием товара;

4) Форма поставки, дающая возможность заказать поставку непосредственно в Интернет;

6) Форум (в котором сами  пользователи или владелец сайта выносит интересующие общественность темы о продукции организации на обсуждение и все пользователи могут по ней высказаться);

7) Гостевая книга посетителей (содержит высказывания потребителей, их советы и пожелания  и т. д.).

Основным инструментом PR, долгое время остающемся наиболее популярным и действенным, является участие в регулярно проводимых  выставках сельхозпроизводителей.

На выставках поставщики с/х продукции встречаются с покупателями лицом к лицу. Однако просто показать выставочную площадь – это еще не все. Благодаря планированию, экспоненты можно значительно  увеличить эффективность своего участия в выставках, а также выйти на новые рынки, найти новые контакты и развить свой бизнес.

На выставках СПК «Юбилейный» должен информировать потребителей о собственных предложениях, находить новых партнеров по сбыту, расширять партнерские связи (знакомство и переговоры с клиентами), обмениваться опытом, создавать положительный имидж в общественном мнении потребителей региона. Для участия в выставках компания должна выпускать новые красочные каталоги с ценовыми предложениями, различные проспекты, брошюры, листовки и т.д.

Как показывает опыт аналогичных предприятий, подобные мероприятия по увеличению продаж могут увеличить выручку от реализации от 20 до 30%. Для расчетов возьмем среднюю цифру – 25%.

Дополнительными затратами для предприятия в данном случае будут: