Совершенствование выручки организации

Деятельность предприятия  во многом  зависит  от влияния  кредиторов,  и  несмотря на свое неустойчивое финансовое положение  имеет возможность вовремя погашать свои краткосрочные обязательства.

 

 

3.2 Анализ формирования  выручки от продажи продукции (работ, услуг) ЗАО «КОНТИ-РУС»

 

 

Прежде, чем проанализировать формирование выручки от продажи  продукции на предприятии, следует  отметить, что выручка от продаж продукции на предприятии планируется на стадии разработки финансового плана на год, при этом учитываются факторы, от которых она зависит.

Выделяют факторы, зависящие  и не зависящие от деятельности предприятия:

Факторы, зависящие от деятельности предприятия

а) На стадии производства:

-   объем производства;

- структура производства,

- качество продукции;

-  ассортимент выпущенной продукции;

-    ритмичность выпуска.

б) На стадии реализации продукции:

- ритмичность отгрузки;

-   своевременное оформление платежных и расчетных документов;

- соблюдение договорных обязательств;

- применяемые формы расчетов;

- уровень цен предприятия;

- уровень цен;

- развитие дилерской сети;

- организация процесса сбыта и продвижения продукции.

Факторы, не зависящие от деятельности предприятия:

- нарушение договорных обязательств поставщиками;

- недостатки в работе транспорта;

- несвоевременная оплата продукции покупателями;

- уровень цен, сложившихся на рынке;

-   социально-экономические и демографические факторы [19].

Проанализируем динамику выручки и особенности формирования валовой прибыли (таблица 6).

 

Таблица 6 - Динамика выручки  и особенности формирования валовой  прибыли ЗАО «КОНТИ-РУС» ЗА 2008-2010 гг.

 

Показатели	2008 год	Уд. вес	2009 год	Уд. вес	2010 год	Уд. вес	Темп прироста, %
							2009 к 2008	2010 к 2009
Выручка от продажи товаров	5666907	100	6711592	100	7829293	100	18,43	16,65
Себестоимость проданных  товаров	4398602	77,62	5100208	75,99	6121405	78,19	15,95	20,02
Валовая прибыль	1268305	22,38	1611384	24,01	1707888	21,81	27,05	5,99

 

 

Таким образом, размеры  выручки за рассматриваемый период выросли, однако при этом выросли  и размеры себестоимости продукции, причем темпы роста себестоимости  выше, чем темпы роста выручки. Это отразилось на валовой прибыли, поскольку её процентное отношение к выручки снизилось (рисунок 3).

 

Рисунок  3 – Динамика выручки и особенности формирования валовой прибыли

Выручка от продажи товаров  выросла в 2010 году на 16,65 %, себестоимость  проданных товаров увеличилась на 20 %, валовая прибыль выросла на 5,99%.

Теперь проанализируем, как соотносятся с выручкой расходы предприятия (таблица 7).

 

Таблица 7 – Соотношение  расходов с выручкой ЗАО «КОНТИ-РУС» в 2008-2009 гг.

 

Показатели	2008 год	Уд. вес в выручке, %	2009 год	Уд. вес в выручке, %
Материальные затраты	3965880	69,98	4500208	67,05
Затраты на оплату труда	455111	8,03	452634	6,74
Отчисления на социальные нужды	88216	1,56	97817	1,46
Амортизация	56633	1,00	79930	1,19
Прочие затраты	721287	12,73	78132	1,16

 

Далее  мы наглядно  отразим соотношение расходов с  выручкой в тыс. руб.за 2009 год.

 

Рисунок 4  – Соотношение  расходов с выручкой ЗАО «КОНТИ-РУС» за 2009 год

 

Таким образом, самая  большая доля расходов в выручке  приходится на затраты труда: в 2008 году они составили 69,98% от выручки, однако в 2009 году эта доля снизилась на 2,93%. Также велика доля затрат на оплату труда: в 2008 году она составила 8,03%, однако в 2009 году также, как и доля материальных затрат, сократилась - на 1,29%. Доля прочих затрат в 2008 году была очень большой – 12,73%, однако в 2009 году сократилась более, чем в 10 раз. Доли отчислений на социальные нужды и амортизации невелики: в 2008 году они составили 1,56% и 1,00% соответственно, а в 2009 году – 1,46% и 1,19% (рисунок 4).

 

 

Рисунок 5 – Соотношение расходов с выручкой ЗАО «КОНТИ-РУС» за  2008-2009  гг.

Как видим, из рисунка  в 2009  году доля материальных затрат уменьшилась,  затраты на оплату труда так  же уменьшились, отчисления на социальные  нужды упали, амортизация  немного выросла,  прочие  затраты упали.

В 2010  году выросла  выручка от продаж, себестоимость  проданных товаров и валовая  прибыль,  но по сравнению с 2009  годом  материальные затраты, отчисления на социальные нужды, затраты на оплату труда  уменьшились.

Таким образом, снижение затрат при увеличении выручки свидетельствуют о повышении эффективности формирования выручки на предприятии.

 

 

3.3 Рекомендации по  совершенствованию формирования  выручки от продажи (работ, услуг) продукции предприятия ЗАО «КОНТИ-РУС»

 

 

Как было определено выше, планирование выручки на предприятии  способствует повышению эффективности  управления финансовыми ресурсами. Спланируем выручку предприятия  в 2011 году.

Как было определено в  ходе исследования, выручка в 2010 году увеличилась на 16,65%. Если принять это за плановый показатель выручки в 2011 году, то выручка составит:

 

7829293 х ((100 + 16,65%)/100%) = 9132870 тыс. руб.

 

С другой стороны, себестоимость  предприятия в 2010 году выросла на 20,02%. Если принять это за плановый показатель себестоимости в 2011 году, то себестоимость составит:

 

6121405 х ((100 + 20,02%)/100%) = 7346910 тыс. руб.

 

 

Теперь определим, как  изменится валовая прибыль (таблица 8).

 

Таблица 8 – Плановые показатели

 

Показатели	2009 год	2010 год	2011 год (план)	Темп прироста, %
Выручка от продажи товаров	5666907	7829293	9132870	16,65
Себестоимость проданных  товаров	4398602	6121405	7346910	20,02
Валовая прибыль	1268305	1707888	1785960	4,57

 

 

Рисунок 6  - наглядное представление плановых показателей в 2009-2010 гг.

Таким образом, по плану выручка от продажи товаров увеличится  на 16,65%, себестоимость проданных товаров увеличится на 20,02%, валовая прибыль вследствие увеличения валовой выручки должна увеличиться на 4,57%, что положительно характеризует динамику финансовой результативности производственной деятельности на предприятии.

Рентабельность продаж в 2010 году составила:

          

           635 751/6 711 592*100%=9,472

 

          Рентабельность продаж в 2009 году равна:

            379 780 /5 666 907*100%=6,701

            Рассчитав показатели  рентабельности  продаж, можно сделать вывод, что   продукция конкурентоспособна на  рынке и спрос на  данную продукцию увеличился в 2010 году на 2,771 %.

Основываясь на выводах, изложенных выше, можно считать, что для увеличения выручки на предприятии необходимо совершенствовать систему ценообразования.

В современных условиях на предприятиях РФ в основном пользуются устаревшими методами ценообразования. Во доперестроечные времена на предприятиях пользовались исключительно затратными методами формирования цен и тарифов. В современных условиях такой подход неприемлем, поскольку в рыночных условиях необходимо учитывать не только затраты на продукцию, но и возможную выгоду от реализации продукции на основе спроса на нее.

Поэтому в современных  условиях является целесообразным:

а) Внедрение в российскую экономику новейших зарубежных методик и подходов к ценообразованию, в частности, «Директ-костинга»;

б) Использование на предприятиях рыночного и затратного методов формирования цен и тарифов в совокупности;

в) Упор на тактическое ценообразование в современных экономических условиях.

Таким образом, в современной российской экономике следует провести ряд экономических преобразований в области ценовой политики, для того, чтобы процесс ценообразования был максимально целесообразным.

Исходя из всего этого, следует сделать вывод, что в РФ произошли глобальные изменения в области ценовой политики, однако следует продолжать совершенствовать методы ценообразования в стране.

Проблемы с ценообразованием на предприятии можно объяснить следующим.

Во-первых, на предприятии цены устанавливаются по устаревшим методам, в результате чего прибыль занимает очень небольшую часть в структуре средней цены реализации продукции.

Во-вторых, возможно, продукция предприятия не отличается высоким качеством, что не позволяет повысить цену реализации продукции.

В третьих, не исключено, что недостаточно ведется работа на предприятии по снижению себестоимости продукции.

Исходя из всего вышеперечисленного можно предложить следующие пути повышения цен на продукцию предприятия:

- создать на предприятии специальный отдел ценообразования, который бы занимался анализом спроса на продукцию предприятия и ценообразованием. Параллельно этот отдел мог бы разрабатывать пути снижения себестоимости продукции.

- провести мероприятия по повышению качества продукции в целях повышения реализационной цены.

- расширить наиболее выгодные производственные отрасли предприятия и, соответственно, сократить низкорентабельное производство.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Главная цель производственного  предприятия в современных условиях – получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

Очевидно, что от эффективности  управления финансовыми ресурсами  и предприятием целиком и полностью  зависит результат деятельности предприятия в целом. Если  дела на предприятии идут самотеком, а  стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.

Выручка от продажи продукции  – это показатель финансового  состояния, характеризующая экономическую  деятельность предприятия. От того, насколько  достоверно будет спланирована выручка будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Мы рассчитали показатели  характеризующие финансовое состояния предприятии, и можно сделать вывод, что предприятие ЗАО «КОНТИ- РУС» имеет неустойчивое финансовое положение. Существует  оно за счет  заемных средств и кредитов.

С   целью   определения   характера   и   источников получаемых организацией финансовых результатов (то есть для оценки того, является ли  они  результатом   основной  деятельности   и, следовательно, характеризуется   относительной   устойчивостью   или   организация зарабатывает   случайными (прочими операциями), проводится анализ структуры финансовых результатов, в ходе которого рассчитываются показатели горизонтального, вертикального и факторного анализа.

Как показали исследования, проведенные на предприятии ЗАО «КОНТИ-РУС», не смотря на то, за рассматриваемый период выручка на предприятии выросла, её значение для формирования валовой прибыли также выросло.

ЗАО «КОНТИ-РУС» следует  не уменьшать в  будущем заработную плату сотрудникам, так  как  в  любом  случае  оно  будет в  плюсе., необходимо  уменьшить сумму амортизационных отчислений и увеличить сумму уставного  фонда. Выполнение последнего  обеспечить финансовую устойчивость предприятия.