Совершенствование выручки организации

Введение

 

В условиях рыночных отношений  центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики – предприятию.

Именно на этом уровне создается  нужная обществу продукция, оказываются необходимые услуги. На предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники и технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции. Разрабатываются бизнес-планы, применяется маркетинг, осуществляется эффективное управление – менеджмент.

Все это требует глубоких экономических  знаний. В условиях рыночной экономики  выживает лишь то предприятие, которое  наиболее грамотно и компетентно определяет требования рынка, создает и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечивает высоким доходом высококвалифицированных работников.

Возрождение российской экономики – реальная перспектива. Россия может достичь уровня промышленно развитых стран и обеспечить новые жизненные стандарты, т.к. для этого она располагает всеми необходимыми ресурсами. Эффект, или конечный результат хозяйственной деятельности характеризуется различными стоимостными и натуральными показателями, например, объемом производства продукции, прибылью, экономией по отдельным элементам затрат, общей экономией от снижения себестоимости продукции.

Конечный финансовый результат предпринимательской  деятельности – прибыль.  В условиях рыночных отношений изменяется система  показателей, характеризующих экономику предприятия. Новые показатели требуют разработки как новых методик расчета, так и нового экономического мышления, более высокого уровня профессионализма, прежде всего от руководства предприятия, а также от работников экономических служб.

В связи с актуальностью  задачи структурной перестройки  производства на предприятиях большое  значение имеет анализ путей совершенствования  организации основного и вспомогательного производства. Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия по всем направлениям его деятельности: производственной, сбытовой, снабженческой, финансовой, инвестиционной. Они составляют основу экономического развития предприятия и укрепления его финансовых отношений со всеми участниками предпринимательской деятельности. Соответственно, актуальность темы работы заключается в огромной значимости анализа финансовых результатов для деятельности предприятия.

Цель работы – проанализировать формирование выручки от реализации продукции на предприятии ЗАО «КОНТИ-РУС». Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть экономическое содержание выручки от продажи продукции;

- исследовать методику определения формирования выручки от продаж;

- дать характеристику финансово-хозяйственной деятельности предприятия ЗАО «КОНТИ-РУС»;

- исследовать формирование выручки от продажи продукции на предприятии;

- определить пути совершенствования формирования выручки от продажи продукции на предприятии.

Объект исследования – формирование выручки от реализации продукции на предприятии ЗАО «КОНТИ-РУС».

Предмет исследования – ЗАО «КОНТИ-РУС».

Методы исследования:

- анализ актива и  пассива баланса;

- анализ динамики выручки; 

- расчет показателей  прибыльности предприятия;

- расчет плановых показателей;

- расчет показателей ликвидности  и финансовой устойчивости предприятия;

- расчет показателей рентабельности.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, приложения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Экономическое содержание выручки от продажи продукции (работ, услуг)

1. Понятие выручки от реализации продукции (работ,  услуг)

 

     Выручка  представляет собой совокупность  денежных поступлений за

определенный период от результатов деятельности предприятия, и является

основным источником  формирования его собственных финансовых ресурсов.  При этом деятельность предприятия можно характеризовать по нескольким направлениям:

а)  выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции  (выполненных работ, оказанных услуг);

б) выручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг;

в) выручка от финансовой деятельности, включающая результат размещения

среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Как принято в странах  с рыночной системой хозяйствования, общая выручка складывается из выручки по этим трем направлениям. Однако основное значение в ней отдается выручке от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия.

С целью учета доходы организации в зависимости от их характера, условия

получения и направлений  деятельности подразделяются на: доходы от обычных видов деятельности; операционные доходы; внереализационные доходы.

     Доходами  от обычных видов деятельности являются выручка от продажи

продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением  работ, оказанием услуг.

     Операционными  доходами являются:

- поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации;

- поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности;

- поступления от участия в уставном капитале других организаций;

- прибыль полученная организацией от совместной деятельности;

- поступления от продажи  основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

 -проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.

     Внереализационными  доходами являются:

- штрафы, пени, неустойки за нарушение договорных обязательств;

- активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

 - поступления в возмещение причиненных организации убытков;

- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

- суммы кредиторской  и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы;

- сумма до оценки активов (за исключением внеоборотных активов); прочие внереализационные доходы.

     Чрезвычайными  доходами считаются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания не пригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов и т.п.

В самом широком смысле понятие прибыли определяется как рост, увеличение, умножение, приращение или прибавка. Как конечный финансовый результат деятельности предприятий, прибыль представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций.

Прибыль является одним  из обобщающих   оценочных   показателей деятельности предприятий. Это важнейшая категория рыночной экономики, ее максимизация выступает  в качестве непосредственной цели и  движущего мотива производства. По этой причине прибыль выступает основным показателем эффективности производства. Но до сих пор не смолкают споры о сущности прибыли, ее функциях и источниках [15, c. 89].

В Гражданском Кодексе  Российской Федерации в зависимости  от того, является или не является извлечение прибыли основной целью предприятия, различают коммерческие и некоммерческие организации. В нем подчеркивается, что к коммерческим относятся организации, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности, и некоммерческим - организации не имеющие извлечение прибыли в качестве такой цели и не распределяющие полученную прибыль между участниками.

Первоначально, при создании хозяйствующих субъектов, источником приобретения производственных фондов, нематериальных активов, оборотных средств является уставной капитал. За счет его средств создаются необходимые условия для осуществления предпринимательской деятельности. Затем в процессе производства продукции (выполнения работ, оказания услуг) создается новая стоимость, которая определяется ценой реализованной продукции (работ, услуг). Результатом ее реализации является выручка от реализации продукции (работ, услуг), которая поступает на расчетный счет предприятия.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является основным источником возмещения затраченных на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования централизованных и децентрализованных фондов денежных средств. Ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность производственного процесса. Несвоевременное поступление выручки влечет простои в производстве, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.

Использование выручки  характеризует начальную стадию распределительных процессов. Из полученной выручки хозяйствующий субъект возмещает материальные затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию и другие предметы труда.

Дальнейшее распределение  выручки связано с формированием  амортизационных отчислений как  источника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаяся часть выручки представляет собой валовой доход или вновь созданную стоимость, которая направляется на выплату заработной платы и формирование чистого дохода хозяйствующего субъекта. Часть чистого дохода учитывается в себестоимости продукции в виде отчислений на социальные нужды (пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд занятости, фонд обязательного медицинского страхования), налогов и сборов, отчислений в специальные внебюджетные фонды. Оставшаяся часть представляет собой прибыль предприятия [3,c.58-59].

Поступление выручки  от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг) свидетельствует о  завершении кругооборота средств. До поступления  выручки издержки производства и  обращения финансируются за счет оборотных средств.

К одному из основных критериев  любой (законной) предпринимательской  деятельности относится систематическое  получение прибыли. В Гражданском  Кодексе Российской Федерации указано, что предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.

Являясь важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации, прибыль отражает доход, созданный в сфере материального производства, и выполняет ряд функций.

Во-первых, прибыль характеризует  конечные финансовые результаты деятельности предприятия, размер его денежных накоплений.

Во-вторых, прибыль является одним из главных источников формирования бюджетов различных уровней для  выполнения государством внутренних и  внешних функций [15, c. 90].

В-третьих, прибыль обладает стимулирующей функцией, то есть одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Поэтому предприятие заинтересовано в получении максимальной прибыли, которая является основой для расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия.

Выручка от реализации является основным источником возмещения затраченных  на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования фондов денежных средств, ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность процесса деятельности предприятия. Несвоевременное поступление выручки влечет перебои в деятельности, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.

Использование выручки отражает начальный этап распределительных процессов. Из полученной выручки предприятие возмещает материальные затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию, другие предметы труда, а также оказанные предприятию услуги. Дальнейшее распределение выручки связано с формированием амортизационных отчислений как источника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаяся часть выручки - это валовой доход или вновь созданная стоимость, которая направляется на оплату труда и формирование прибыли предприятия, а также на отчисления во внебюджетные фонды, налоги (кроме налога на прибыль), другие обязательные платежи [8, c.194].

 

 

1.2 Факторы, оказывающие  влияние на величину выручки  от реализации продукции (работ, услуг)