Совершенствование выручки организации

 

 

В условиях рынка производителю необходимо стремится к такому объему прибыли, который позволил бы удержать позиции на рынке и обеспечить дальнейшее развитие производства в условиях конкуренции. А для этого необходимо знать источники формирования прибыли.

Выделяют три основных источника получения прибыли:

а) непосредственно от производственной или предпринимательской деятельности. В данном случае большое влияние на получение прибыли оказывают такие факторы: рост объема производства, снижение издержек производства, уровень цен и качество продукции, ее конкурентоспособность на рынке товаров, грамотный маркетинг;

б) инновационная деятельность предприятия, то есть постоянное обновление выпуска продукции, рост объема реализации и увеличение массы прибыли;

в) за счет монопольного положения производителя на рынке. Вводя новшества и технические усовершенствования, меняя технологический процесс, постоянно обновляя свою продукцию, предприятие получает монопольную власть на рынке и за счет этого извлекает значительно более высокие доходы, чем его конкуренты. Формой реализации монопольной прибыли выступает монопольная цена. Пределом высокой монопольной цены является величина платежеспособного спроса. Наиболее эффективным средством против извлечения предприятиями монопольной прибыли является антимонопольная политика государства и развитие конкуренции на рынках продукции.

С точки зрения системного подхода, выручку необходимо рассматривать  в трех аспектах: как фактору, способствующему  системе отношений общественного  производства; как систему отношений обмена денежных доходов населения, на товары народного потребления; как систему обратной связи с производством.

Объем и тенденции  изменения выручки в значительной степени характеризуют собой  уровень жизни народа. Именно через  выручку от реализации продукции реализуются денежные доходы, полученные в соответствии с количеством и качеством затраченного труда. Это находит выражение в динамике развития выручки и ее доли в фонде потребления. Фонд личного потребления, кроме выручки от реализации продукции, включает натуральное потребление и услуги нетоварного характера, неорганизованный оборот [10, c. 145-146].

Выручка находится в  тесной взаимосвязи с денежным обращением. В ней участвует значительная часть обращающихся денег; увеличение или снижение объема реализации товаров народного потребления вызывает соответствующие изменения в поступлении денег в банки. Ее развитие отражает народнохозяйственные пропорции между производством и потреблением, спросом населения и предложением товаров, розничной продажей и денежным обращением.

Выручкой предприятий, независимо от форм собственности и  вида хозяйственной деятельности, являются средства от продажи потребительских  товаров населению [4,c. 5-6].

Учету в объеме товарооборота  подлежит продукция промышленного  и сельскохозяйственного производства, кооперативов, изделия лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, реализованные через организованную торговую сеть. Кроме того, в объеме розничного товарооборота учитывается продажа непосредственно на предприятиях, в организациях и учреждениях товаров собственного производства, а также закупленных на стороне или полученных в порядке бартерного обмена. В розничный товарооборот включается и продажа по безналичному расчету некоторых потребительских товаров организациям, учреждениям и предприятиям, а также продажа продовольственных товаров организациям социально-культурной сферы для питания обслуживаемого ими контингента населения.

Розничный товарооборот является основой для определения  потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах и вместе с тем занимает соподчиненное положение по отношению к прибыли.

Розничный товарооборот - результат деятельности не только розничного торгового предприятия. В нем отражаются состояние экономики  в целом, эффективность производства, закупок, обстановка в стране, грамотность управления процессом товародвижения, степень развитости рынка, конъюнктура его развития, правильность выбора целей.

На величину выручки  от реализации влияют следующие три  основных фактора:

- объем реализованной продукции;

- уровень реализованных цен;

- ассортимент (структура) реализованной продукции.

Объем реализованной  продукции оказывает прямое влияние  на величину выручки. Чем выше объем  продаж в натуральном выражении, тем выше выручка от реализации. В свою очередь, влияние объема состоит из 2 факторов:

- изменение объема выпуска товарной продукции (прямое влияние на выручку);

- изменение остатков нереализованной товарной продукции.

Рост таких остатков оказывает обратное влияние на величину выручки. Рост объема реализации является практически единственным фактором, оказывающим влияние на выручку, который связан с эффективностью работы предприятия.

Увеличение доли более  дорогостоящей продукции в общем  объеме реализации также ведет к  увеличению выручки. Однако это также, как правило, абсолютно не связано с эффективностью, с улучшением работы предприятия.

Валовая прибыль представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов, иного имущества предприятия  и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям [7, c. 118].

Внереализационные доходы и расходы – доходы от долевого участия в совместном предприятии, от сдачи имущества в аренду, дивиденды по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию, другие доходы и расходы от операций, не связанных с производством и реализацией продукции, включая суммы, полученные и уплаченные в виде экономических санкций и возмещения убытка [12,c.256].

 

 

1.3 Особенности формирования выручки от продажи товаров (работ, услуг) в России

 

 

Механизм экономического обоснования объема и структуры  выручки включает: определение приоритетных целей, обеспечение взаимосвязи между показателями, учет факторов и конъюнктуры развития рынка) эффективности коммерческой работы, действующих законов.

Планирование предполагает определение перспективных целей, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения. Основными стадиями целевого планирования являются:

- поиск целей;

- придание цели количественной определенности;

- анализ и упорядочение  цели;

- проверка цели на реализуемость;

 принятие решения;  осуществление целей; 

- проверка и уточнение целей.

Масштабы планирования зависят от объекта планирования, организационного построения фирм, их характеристик, составных элементов и временного фактора.

Долгосрочное планирование в основном характерно для крупных  фирм (предприятий) и насыщенного  рынка.

Текущее оперативное  планирование осуществляется на различных  предприятиях.

Процесс внутрифирменного планирования. Его роль в условиях кризисного состояния экономики значительно выросла. Тщательная и детальная проработка поведения предприятия на рынке в краткосрочном периоде – основа успеха [6, c. 118].

Понятие «выручка от реализации и методы определения момента реализации имеют существенное значение для расчета финансовых показателей.

В отечественной практике применяются два метода определения момента реализации:

-  по отгрузке – метод начислений;

-  по оплате — кассовый метод.

Все организации, кроме малых, должны применять метод начислений и учитывать выручку от реализации продукции по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг. Выручкой считается и поэтапная оплата выполненных работ с длительным производственным циклом по мере готовности этапов в отраслях строительства, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

Малые предприятия могут отражать в учете выручку от реализации по мере ее оплаты. К таким относятся организации, у которых на дату определения дохода (осуществления расхода), в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учета налога на добавленную стоимость не превысила одного миллиона рублей за каждый квартал.

Если организация признает выручку от реализации по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг, то обязательства по уплате налогов возникают независимо от факта получения денег от покупателей (дебиторов). В таких случаях организация имеет право на создание резерва по сомнительным долгам, который создается из прибыли до налогообложения. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность, не обеспеченная гарантиями, срок погашения которой истек [1, c. 17].

Выбор метода признания выручки от реализации имеет большое значение для оценки финансового состояния организации (предприятия). При выборе метода начислений организация (предприятие) должно учитывать необходимость иметь оборотные средства для уплаты начисленных налогов еще до того, как будут получены денежные средства от покупателей. Кассовый метод снимает эту проблему, но не позволяет создавать резерв по сомнительным долгам.

Поступая на предприятие, выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовой и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль.

Поступление выручки на денежные счета организации завершает кругооборот средств. Дальнейшее использование поступивших средств – это начало нового кругооборота. Одновременно происходит распределение чистого дохода в интересах предприятия, физических лиц, государства, других заинтересованных лиц. В первую очередь выручка используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход. Из выручки выплачивается заработная плата, начисляется социальное страхование, формируется прибыль организации (предприятия).

После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и  предложением. В этих условиях возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия. Однако для узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными монополиями, используется государственное регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне.

Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости  от спроса на продукцию на рынке, определяются непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции.

Применение более низких цен позволяет предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей  продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей.

Таким образом, выручка представляет собой совокупность денежных поступлений за определенный период от результатов деятельности предприятия, и является основным источником формирования его собственных финансовых ресурсов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Методика формирования выручки от продажи продукции (работ, услуг)

 

2.1 Показатели определения  выручки от продажи продукции (работ, услуг)

 

 

Задачи анализа выполнения плана по реализации состоят в следующем:

- установление обоснованности показателя бизнес-плана по реализации продукции;

- определение степени выполнения плана по объему ассортименту реализованной продукции;

- расчет влияния отдельных факторов на величину отклонения фактического объема реализации от планового;

- выявление резервов дальнейшего увеличения реализации и путей мобилизации, т.е. использования этих резервов.

Paccмотpим порядок анализа  в соответствии с этими задачами.

При проверке обоснованности плана по реализации устанавливают, соответствует ли он плановому выпуску  товарной продукции и планируемому изменению остатков нереализованной продукции в течение года.

Затем анализируется  степень выполнения плана по реализации.

В целях обеспечения  сравнимости данных необходимо, чтобы  плановая и фактическая информация об объеме реализации была выражена в  одинаковой оценке. Для этого следует использовать оптовые цены, принятые в плане. Следовательно, для оценки степени выполнения плана по реализации надо сравнить фактическую реализацию в плановых ценах и плановую реализацию в тех же ценах.