Разработка внешнеэкономической стратегии предприятия ОАО “Протон”

 

      Валюта  баланса в 2009 году увеличилась по сравнению с 2008 годом  на 9,8 % или  на 10115 тысяч рублей.   

            Оборотные средства в абсолютном  выражении возросли на  11674  тысяч рублей, в том числе прирост запасов составил 7641 тысяч рублей, дебиторской задолженности 5900 тысяч рублей и снижение денежных средств на  счетах в банках и в кассе предприятия на 4856 тысяч рублей.  Это позволяет   ритмично вести производство и выполнять договорные обязательства с потребителями, которых у общества насчитывается более тысячи.

            Основным источником имущества является  заемный капитал, который на  95,5% состоит из кредиторской задолженности.

    Убыток отчетного периода составил 3653 тыс. руб., что явилось следствием влияния на производство мирового финансового кризиса.          ОАО «Протон» осуществляет свою производственную деятельность на собственном и арендуемом имуществе (оборудовании и производственных площадях).

     Согласно  действующему законодательству в обществе создан резервный фонд в размере 15 тысяч рублей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3   Маркетинговый анализ рынка светодиодной продукции 

     В настоящее время Россия не относится  к числу лидеров по производству светодиодов. Специалисты сходятся во мнении, что лидируют здесь компании Японии, США, Тайваня, Южной Кореи, материкового Китая и Западной Европы. Однако мнения по поводу доли конкретной страны или региона разнятся. Одни эксперты отдают пальму первенства США и Европе, другие считают, что лидерство принадлежит японским и южно-корейским фирмам. Некоторые ставят на первое место в производстве светодиодов такие страны, как Китай и Тайвань, полагая, что к 2020 г. КНР превратится в мирового лидера.

     Данные таможенной статистики Федеральной таможенной службы формируют следующую картину: Япония — 50% от официально учтенного объема импорта светодиодов, США — 17%, страны Юго-Восточной Азии — 19% и на Западную Европу приходится 5%.

     В любом случае, сложившееся соотношение сил делает Россию зависимой от импортных поставок.

     Кроме того, эксперты отмечают, что среди  импортной продукции значительную долю составляет продукция контрафактная. Это также важно учитывать, оценивая перспективы завоевания российского рынка легальной отечественной продукцией.

     Как чаще всего и бывает при количественных измерениях теневого сектора, оценки экспертов доли контрафактной продукции на российском рынке светодиодной продукции резко расходятся. Минимальные оценки — 15–20%, максимальные — 80–99%. Средневзвешенной величиной можно считать оценки в диапазоне от 30 до 60%.

     Сегментация предложения светодиодов по происхождению  изображена на диаграмме, представленной на рис 3.

     Рисунок 3 – Сегментация предложения светодиодов по происхождению

     Данная  сегментация важна для решения  задач исследования, связанных с  выделением факторов, определяющих динамику рынка, а также с выработкой рекомендаций относительно политики регулирования  рынка.

     Углубленный анализ сегментов проводится с целью:

- сравнения потенциала развития светодиодов и альтернативных продуктов. Соревнование между ними происходит именно в разрезе области применения;

- выявления лидеров в производстве светодиодов.

     Основной  областью применения в настоящее  время является производство мобильных устройств (40%), в первую очередь, мобильных телефонов. В будущем эта тенденция изменится из-за насыщения рынка телефонов. Впрочем, в среднесрочной перспективе данный сегмент все же будет расти за счет других мобильных устройств, а именно: смартфонов, МР3-плееров, портативных компьютеров, GPS-навигаторов, цифровых камер. В относительном же выражении к 2020 г. удельная доля сегмента может снизиться до 20%, но не за счет его упадка, а за счет более быстрого прогресса других сегментов (в первую очередь, дисплеев). Относительно стабильным будет применение светодиодов для освещения, а также в автомобильной промышленности.

     Рост будет наблюдаться за счет еще трех сфер применения:

1. автомобильного освещения;
2. архитектурной подсветки;
3. общего освещения, это в дополнение к рынку подсветки дисплеев.

     Развитие  производства светодиодов зависит  от множества факторов, которые действуют  на этот процесс как позитивно, так  и негативно. Экспертный опрос позволил выделить важнейшие из них. В приведенном ниже списке основные драйверы роста предложения расположены в порядке убывания их значимости:

1. формирование и поддержка спроса;
2. многоканальная система финансирования, налаживание финансирования из источников частного капитала;
3. поддержка со стороны государства, государственное финансирование;
4. разработка нормативно-правовых документов и ГОСТов, обеспечивающих законодательную базу данной деятельности;
5. налаживание массового производства с целью снижения себестоимости;
6. налаживание вертикальной и горизонтальной кооперации.

     На  первом месте, как можно было предвидеть, находится формирование спроса. Склонность российских домохозяйств и организаций к инновациям довольно низка, и без активной и целенаправленной политики развития потребностей в светодиодном освещении перспективы российских производителей ненадежны.

     Важное  место занимают факторы, связанные  с финансированием. Примечательно, однако, что эксперты не уповают исключительно на финансирование со стороны государства, а возлагают надежды и на корпоративные проекты. От государства требуется, прежде всего, формирование нормальной правовой среды — по мнению экспертов, в настоящее время она неадекватна потребностям, излишне громоздка, запутанна и противоречива.

     Сегментация спроса.

     Сегментация спроса проводилась в разрезе  основных групп потребителей. Выше говорилось о том, что развитие производства светодиодов в нашей стране тормозится недостаточной развитостью спроса на них и консервативностью потребителей. Рассчитывать на то, что спрос автоматически сформируется в ответ на технологические предложения, не приходится. В наши дни производители не ждут пассивно, пока сложится спрос на их продукцию, а активно завоевывают и формируют этот спрос.

     Для России данное обстоятельство имеет особую важность, т. к. отечественная инновационная система в значительной степени сохранила черты, заложенные в плановой экономике. В советское время распространение и внедрение научных разработок осуществлялось в рамках линейной модели инновационной деятельности. Накопленные научные и инженерные знания в плановом порядке передавались в производство, реальные запросы конечного потребителя, как правило, не изучались, а «моделировались». Таким образом, внедрение регулировалось из центра, и в экономику вводились те инновации, которые, по тем или иным причинам, представлялись центральным органам управления эффективными. Хозяйствующие субъекты при этом нередко оказывали сопротивление таким инновациям, отчего эффективность внедрения оказывалась много ниже, чем эффективность разработок. Для преодоления этих недостатков инновационная система должна гибко учитывать потребности спроса.

     Для успешного формирования и развития спроса необходимо проводить целенаправленную политику. Другими словами, надо хорошо знать портрет потенциального потребителя и подбирать под его особенности стратегию продвижения продукта. Потребители неоднородны, у них разные склонности, они ценят в продукте разные свойства.

     Формирование  спроса должно точно ориентироваться  на особенности каждой группы, чтобы это стало возможным, такие группы необходимо выделять и исследовать. В противном случае важнейшее условие развития производства не будет выполнено.

     Только  создав устойчивое и растущее потребление  готовых светодиодных устройств, можно будет уверенно говорить о продвижении светодиодной технологии в Россию.

     Спрос на рынке светодиодов был разделен на следующие основные сегменты:

1. частные потребители, домохозяйства;
2. корпоративные потребители в целях освещения;
3. корпоративные потребители в целях комплектации: автомобиль, мобильные телефоны и т. п.;
4. муниципальные потребители;
5. особые потребители: ОАО «РЖД», сигнализация, дорожная разметка и т. п.

     Выделение последней группы, несколько нарушающее, на первый взгляд, принцип сегментации, обусловлено российской спецификой. Известно, что большинство отраслей, являющихся корпоративными потребителями, характеризуется высокой концентрацией.

     Они довольно четко разбиты на два  сегмента: немногочисленные крупные  компании, обычно занимающие не меньше половины рынка, и мелкие, занимающие все остальное. С точки зрения характеристик спроса внутри одной отрасли крупные компании от мелких отличаются очень сильно, зато мало различаются между собой по отраслям. То же можно сказать и про мелких производителей.

     Иными словами, в отечественных условиях нельзя говорить о типовом корпоративном потребителе. Можно говорить о типовом крупном и типовом мелком. Именно поэтому и проведено разделение на «особых потребителей» (крупных) и просто «корпоративных потребителей».

     Краткая характеристика основных групп потребителей.

С учетом областей применения светодиодной техники  можно выделить следующие

группы  потребителей:

1. Мобильные  устройства:

- организации, применяющие малоразмерные панели для улучшения внешне-

го вида продукции, например, производители упаковки.

2. Дисплеи  больших размеров:

- организации, занимающиеся наружной рекламой;

3. Электронные  бытовые и промышленные устройства

- организации, производящие различные индикаторные устройства промыш-

ленного и бытового назначения;

- организации, производящие бытовую и офисную технику (принтеры, скане-

ры и  т.п.)

4. Сигнальные  приборы, информационные знаки:

- организации, занимающиеся наружной рекламой;

- управления ГИБДД, организации, ответственные за обеспечение работы

светофоров.

5. Транспортные  средства:

- организации, занимающиеся торговлей автозапчастями;

- автосервисы, автосалоны и центры, занимающиеся тюнингом автомобилей;

- автомобильные заводы и АТП.

6. Освещение:

- строительные и проектные организации;

- промышленные предприятия — подразделения заводов, фабрик, складов,

АТП, которые  занимаются обслуживанием и эксплуатацией  наружного и

внутреннего освещения территорий предприятий;

- службы ЖКХ — подразделения, отвечающие за освещение дворов и придомовых территорий, общественных и технических помещений в домах.

7. Наружная  декоративная подсветка:

- частные компании, устанавливающие подсветку своих зданий с имиджевыми целями;

- владельцы частных домов для ландшафтного оформления участков.

     Основные  партнеры ОАО «Протон» представлены на рисунке 4.

 

Москва	39,70%
Санкт-петербург	34,80%
Екатеринбург	5,30%
Ростов-на-дону	12,70%
Омск	6,10%
Воронеж	1,40%

Рисунок 4 – Объем поставок партнерам, %

     Для анализа актуальности продуктов компании используется инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге – матрица БКГ. Она составляется исходя из положения товара на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось).