Разработка внешнеэкономической стратегии предприятия ОАО “Протон”

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ФГОУВПО «ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ –  УЧЕБНО-НАУЧНО-ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ КОМПЛЕКС»

ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  ИНСТИТУТ

ФИНАНСОВЫЙ  ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ И СТАТИСТИКИ

Практическая  работа

 
 

по дисциплине «Управление ВЭД»

на тему: «Разработка внешнеэкономической  стратегии предприятия ОАО “Протон”».

   
 
 
 
 

Выполнили:                                                                      студенты группы 41-МЭ

Попова  Н.Г., Веденина Ю.Л.

                     

Проверил:                                                                                     д.э.н., профессор

Сизова  И.Ю.

                                       ассистент

Сизов О.В. 
 
 

Орел 2010

Содержание

Введение………………………………………………………………………….....3

1. Общая характеристика ОАО «Протон»………………………………………….4
2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Протон»…………….8
3. Маркетинговый анализ рынка светодиодной продукции……………………..18
4. Разработка стратегии развития для ОАО «Протон»…………………………..27

Список  использованных источников……………………………………………..37

Приложение  А - Динамика основных показателей деятельности предприятия за 2007-2009 годы……………………………………………………………………..38

Приложение  Б – Бухгалтерский баланс за 2007 г………………………………..39

Приложение  В – Отчет о прибылях и убытках за 2007 г………………………..41

Приложение  Г – Бухгалтерский баланс за 2008 г………………………………..42

Приложение  Д – Отчет о прибылях и убытках за 2008 г………………………..44

Приложение  Е – Бухгалтерский баланс за 2009 г………………………………..45

Приложение  Ж – Отчет о прибылях и убытках за 2009 г………………………..47 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Введение 

    Волна кризиса сильно «накрыла» промышленный комплекс орловской области. По итогам января-июля 2009 года индекс промышленного производства составил 61% к уровню предыдущего года, объем отгруженных товаров собственного производства в действующих ценах - 73%. Но все же ряд предприятий, причем не только с участием иностранного капитала (как завод по производству керамической плитки «Велор» или предприятие «Кока-Кола»), продолжают стабильно работать. Сложнее пришлось тем, кто только в последние годы начал выходить из трудной финансовой ситуации. Речь идет, например, о мценских металлургических предприятиях, о заводах в Орле, Ливнах, Болхове. Незадолго до кризиса здесь заметно оживилось производство. А затем именно они испытали на себе все тяготы экономической нестабильности. В отдельных случаях спад достиг 70%.

    В аналогичной ситуации оказалась  промышленность не только Орловщины, но и многих регионов. Орловщина не располагает добывающими производствами или крупными градообразующими предприятиями. С одной стороны, это плохо, поскольку отсутствуют стабильные источники высоких доходов. С другой стороны, в отличие от многих субъектов федерации, во время кризиса удалось избежать повальных сокращений в связи с остановкой производств. Сейчас ситуация относительно стабилизировалась. По прогнозной оценке, отставание от 2008 года по уровню промышленного производства к концу года сократится до 30%. Целый ряд наших предприятий, таких, например, как ОАО «Протон», «Гамма» успешно выходят из кризиса и набирают былые темпы производства. Если все эти «точки роста» сложить, у нас есть хороший шанс выйти из кризисной ситуации. Для успешной деятельности предприятия необходима разработка определенной стратегии развития, прогнозы показателей. Попытаемся разобрать данную возможность на примере ОАО «Протон».

    1 Общая характеристика предприятия ОАО «Протон» 

    ОАО «Протон» является крупнейшим производителем изделий оптоэлектронной техники, светодиодов и светотехнической продукции в России.

    Продукция ОАО «Протон» выпускается на сертифицированном производстве, процессы управления которым соответствуют требованиям стандарта СМК ISO 9001:2000, что подтверждено сертификатом, выданным бюро сертификации «Veritas» в 2004 году и ресертифицированным в 2007 году.

    На  сегодня ОАО «Протон» широкий спектр оптронов и твердотельных реле с оптической развязкой, полупроводниковых светоизлучающих диодов.

    ОАО «Протон» поставляет производимую продукцию  во все регионы России, а также  во многие страны ближнего и дальнего зарубежья.

    ОАО «Протон» работает по прямым договорам поставки продукции на предприятия министерства обороны, СМЭП ГИБДД, ведущим операторам сотовой связи, предприятиям атомной и авиационной, газовой и автомобильной промышленности.

    Являясь победителем многочисленных тендеров на поставку продукции, работоспособность которой в самых тяжелых условиях эксплуатации подтверждается соответствующими сертификатами, наше предприятие постоянно расширяет ассортимент поставляемой продукции.

    Работая в тесном контакте с зарубежными  партнерами, организация готова поставлять для нужд российских потребителей новейшие светотехнические приборы производства европейских и американских фирм.

    На  сегодня имеется широкий спектр оптронов и твердотельных реле с оптической развязкой, полупроводниковых светоизлучающих диодов, весь спектр светодиодного оборудования для организации дорожного движения, комплектуя объекты не только своей продукцией, но и необходимым оборудованием своих партнеров.

    Предлагается в любой необходимой комплектации светодиодное светотехническое оборудование малой и средней мощности излучения, необходимое для выполнения требований безопасности высотных  и протяженных объектов.

    Светодиодные  приборы маркировки взлетных полос  и вертолетных площадок.

    Светодиодные  светильники для нужд ЖКХ, в т.ч. взрывобезопасные и светильники аварийной сигнализации.

    Организация сотрудничает со строительными и рекламными компаниями, предлагая большой выбор продукции для рекламного и декоративного освещения объектов.

    Предприятие было создано в 1972 г.  На начальном этапе оно занималось изготовлением высокочастотных диодов и транзисторов.  
1978-1980 - строительство и запуск основных корпусов предприятия, "чистых комнат" для кристального   производства высокого уровня.    
1980 - создание собственного института разработок (ОКБ). 
1983 - создание собственного кристального производства.  
1985 - ведущее предприятие по разработке и изготовлению оптоэлектронных изделий в СССР. 
1992 - преобразование предприятия в Акционерное общество открытого типа. 
1993-1997 - разработка, освоение и серийное производство новых классов продукции: 
суперяркие светодиоды и кристаллы, серия твердотельных реле, готовые изделия. 
1998 - вхождение ОАО “Протон” в состав Межгосударственной финансово-промышленной группы  “Электронные технологии”   
2001 - ведущий производитель изделий оптоэлектронной техники в России. 
2004 - получение сертификата ISO 9001:2000. 
2007 - ОАО "Протон" ресертифицировалось. 
2008 - ОАО "Протон" ведет разработки и поставки в интересах Минобороны, Роспрома, СМЭП ГИБДД, атомной и авиационной, газовой и автомобильной промышленности. 
4-й квартал 2008 - запланирована сертификация производства ОАО "Протон" по ИСО.ТУ 16949.

    Сотрудники нашего предприятия участвовали в работе выставки «Energi.Expo-2009», проходившей в г. Минске с 13 по 16 октября 2009 года. Стенд группы компаний «Протон» посетило почти 500 специалистов и руководителей предприятий радиоэлектронной и энергетической промышленности, в том числе: 

    

    Рисунок 1 – Состав посетителей стенда группы «Протон» на выставке в г. Минске

    Каждому посетителю было оказано внимание и даны ответы на все интересующие вопросы. А вопросов было много, что и не удивительно, так как ассортимент продукции группы компаний «Протон» включает и компоненты электронный цепей (оптроны и твердотельные реле различной мощности, в т.ч. в корпусах поверхностного монтажа), и светодиоды различного применения (в том числе мощные), и светодиодные модули, и, естественно, светодиодные светильники, поскольку (в свете запрета производства ламп накаливания) на сегодня это самый животрепещущий вопрос у организаций, проектирующих и эксплуатирующих объекты, требующие освещения внутренних помещений и наружных территорий.

    Среди светодиодного освещения особый интерес вызвали светильники для освещения объектов ЖКХ.  

    

                                                      
Рисунок 2 – Интерес к продукции «Протон» на выставке в г. Минске

    В силу того, что представленные образцы светильников производства группы компаний «Протон» серии ССО и СПО, а также светодиодные лампы серии ЛПО закрывают практически весь спектр задач освещения объектов ЖКХ, между представителями нашего предприятия и работниками служб ЖКХ состоялось большое количество договоренностей о сотрудничестве.

    Деятельность ОАО «Протон» не стоит на месте. Ведущие специалисты занимаются разработками новинок. В настоящее время большое внимание уделяется такому продукту как элементная компонентная база гальванической развязки. 

2  Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Протон» 

       ОАО «Протон» имеет следующие  лицензии:

-  на  осуществление производства вооружения  и военной техники;

-  на  осуществление разработки вооружения  и военной техники;

-  на  эксплуатацию взрывоопасных производственных  объектов;

-  на  изготовление и ремонт средств  измерения;

-  на  осуществление работ с использованием сведений, составляющих государственную тайну;

-  на  осуществление разработок и производство  технической продукции с применением  драгоценных металлов;

- на  осуществление мероприятий и  (или) оказание услуг в области  защиты государственной тайны;

• на осуществление медицинской деятельности;
• на осуществление деятельности по сбору, использованию,обезвреживанию, транспортировке, размещению опасных отходов;
• аккредитация на право проведения калибровочных работ;
• на право эксплуатации источников (изделий), в которых содержатся радиоактивные вещества;
• лицензия на право пользования недрами.

    На ОАО «Протон» действует  система менеджмента качества  и условия, необходимые для  обеспечения выполнения государственного  оборонного заказа. Сертификат выдан Центральным органом Системы «Военэлектронсерт».

     Для разработки стратегии развития необходимо провести анализ внешней и внутренней среды предприятия ОАО «Протон». Для этого используется PEST и SWOT-анализ.

     PEST-анализ – это инструмент, предназначенный для выявления политических (Policy), экономических (Economy), социальных (Society) и технологических (Technology) аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании. Анализ каждого из выделенных аспектов проводится системно, так как в жизни все эти аспекты между собой тесным и сложным образом взаимосвязаны.

     Таблица 1 – PEST-анализ деятельности ОАО «Протон».

Политика	Экономика
- Несовершенная и сложная налоговая система, приводящая к установлению высоких цен на товары      - Законы, регламентирующие деятельность организации: Гражданский кодекс РФ, «Закон об акционерных обществах», «Правила продажи отде-льных видов товаров», «Постановление правительства «О порядке формирования торговых наценок»; Закон «О защите прав потребителей»      - В России получили широкое распространение система сертификации и стандартизации	- Численность экономически активного населения за 2009 году составила 73811 тыс. чел.      - Среднегодовая численность населения, занятого в промышленности составила 16755,097 тыс. чел. или 22,7% от общей численности экономически активного населения      - Валовая прибыль экономики составила 45,9 трлн. руб.      - Среднедушевой денежный доход составил 8938 руб. в месяц      - Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата составила: всего по стране 7831,8 руб.,      - Чистые налоги на производство и импорт в 2009 году составляли 12,9% ВВП.      - Численность безработных составила 5208 тыс. чел. или 7,06% от общей численности экономически активного населения      - Консолидированный бюджет: доходы – 7611,6 млрд. руб., расходы – 5941,4 млрд. руб., профицит – 1670,2 млрд. руб.      - Общее количество организаций – 3345тыс., в том числе: государственных – 157тыс. (4,1% от общего числа); муниципальных – 239тыс. (6,2%); частных – 2957тыс. (76,9%); общественных и религиозных организаций – 244тыс. (6,4%); прочих – 248 тыс. (6,4%)      - ВВП России вырос в 2009 году на 7,4%      - Объем ВВП России за 2009 год составил в текущих ценах 65596 млрд. руб.
Общество	Технология
- Соотношение мужчин и женщин в 2009 г: мужчин – 67,6 млн. чел., женщин – 77,8 млн. чел.      - Численность населения в 2009 году  – 143,1 млн. чел.; всего родившихся – 1457,4 тыс. чел; умерших – 2303,9 тыс. чел; естественная убыль – 846,5 тыс. чел.      - Численность городского населения – 104,7 млн. чел. (73% от общего    числа); сельского – 38,8 млн. чел. (27%)      - Численность населения в трудоспособном возрасте – 24095тыс чел. (16,7%) Старение населения приводит к сокращению трудоспособного населения.      - Уровень благоустройства города: удельный вес площади оборудованной водопроводом – 74%; канализацией – 70%; центральным отоплением – 75%; ваннами – 64%; газом – 70%; горячим водоснабжением – 61%      - Жилищные условия: площадь жилища, приходящаяся в среднем на одного жителя – 20,8 м2      - Жилищный фонд – 2949 млн. м2      - Основные показатели культуры: число общедоступных библиотек – 50,6 тыс.; библиотечный фонд - 1007 млн. экз.; число музеев – 2229      - Миграция в РФ в 2009 г.: прибыло – 177243 чел.; выбыло – 69798 чел.; миграционный прирост – 107432 чел.      - Основные показатели образования: число дневных общеобразовательных учреждений – 61497;             число вечерних общеобразовательных учреждений – 1677; число ВУЗов - 1071.	- Число организаций, выполняющих исследования составляет: 3797 – в РФ; 14 – в Орловской области      - Численность персонала, занятого исследованиями и разработками равна: в РФ – 858,5 тыс. чел.; в Орловской области – 1861 чел.      - Численность инновационно-активных организаций – 1564;      - Затраты на исследования и разработки в целом в РФ составляют 169862,4 млн. руб.      - Объем инновационной продукции – 312692 млн. руб. Выдано патентов в 2009 г. – 23203      - Использование физически устаревшего оборудования: износ оборудований – 52,8%