Организация и осуществление торговой деятельности малых предприятий в розничной торговли

Проведено исследование коммерческой деятельности малого розничного предприятия магазина № 2 ООО «Вега». На основании полученных результатов можно сделать следующие выводы:

1. Предприятие является рентабельным. Уровень рентабельности продаж  за исследуемый период составляет более 22 %. Однако положительной динамики (увеличения) не наблюдается, не смотря на рост товарооборота. Это свидетельствует о состоянии неустойчивого равновесия. Простое увеличение товарооборота малоэффективно.
2. Работа по изучению рынка и расширению клиентской базы ведется не в полном объеме.

В целом экономические показатели указывают на удовлетворительное состояние предприятия. Однако, перед руководством 2 ООО «Вега» стоят большие задачи, от решения которых зависит развитие предприятия в дальнейшем

Для более эффективной работы предприятия предлагается ряд мер:

1. Для привлечения большего числа покупателей стараться формировать позитивный имидж магазина.
2. Устанавливать стабильные долгосрочные хозяйственные связи, увеличивать объём закупок у поставщиков – производителей, что гарантирует повышение доходов за счёт снижения уровня закупочных цен.
3. Влиять на поставщиков в вопросе соблюдения ими режима поставок по датам и времени суток.
4. Привлекать поставщиков к проведению акций по стимулированию сбыта, таких как бесплатное предоставление образцов. Это даёт потребителям возможность составить наиболее полное впечатление о продукте.
5. Активно воздействовать на поставщиков в вопросе формирования ассортимента для магазина согласно спросу покупателей. Увеличение товарных запасов приводит к затовариванию, уценке, порче товара, потерям товарооборота и соответственно недополучению валового дохода и прибыли.
6. В целях активизации продаж производить выкладку товаров в соответствии с принципами мерчендайзинга.
7. В ассортименте много социально значимых товаров, торговые надбавки на которые ограничены. Невысокие доходы от их реализации необходимо перекрывать высокорентабельными товарами
8. Увеличить долю фасованных товаров, получаемых от поставщиков и довести их количество до 80 процентов. При торговле фасованными товарами в 3–5 раз повышается производительность труда торговых работников, сокращаются издержки обращения.
9. Не допускать повышения розничных цен, попытаться сделать их конкурентоспособными относительно остальных участников рынка. Это необходимо для предупреждения потери покупателей.

.

ЛИТЕРАТУРА

Федеральные законы и постановления правительства:

1. Конституция Российской Федерации (основной закон)
2. Кодекс РоссийскойФедерапции об административных правонарушениях
3. «О защите прав потребителей» от 7,02,1992 (с изменениями и дополнениями 2009 г)
4. 2009)
5. «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ» от 24.07.2007 №159ФЗ с изменениями от 2008
6. «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности» №123 от 22.07.2008
7. Инструкция о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству. Утв. Постановлением Государственного арбитража при Совете Министров СССР от 15.06.65 г. № П-6

Учебники

1. Галанов В.А. Логистика: Учебник. - М: ИД «Форум»- ИНФРА-М,2007, 270 с.
2. Девясилов В.А. Охрана труда. Учебник. -  Москва: ФОРУМ-ИНФРА-М., 2009.- 496 с

Стандарты

1. ГОСТ Р Торговля: термины и определения
2. ГОСТ Р 51304-2009 Услуги розничной торговли. Общие требования
3. ГОСТ Р 51305-2009 Розничная торговля: требования к обслуживающему персоналу.

Дополнительные источники:

Учебники и учебные пособия:

1. Таборова А.Г. Умный мерчандайзинг. Практическое пособие.- М: Издательско-торговая корпорация «Дащков и К°», 2009. – 160с.
2. Чкалова О.В. Торговое предприятие. Учебное пособие.-М: Эксмо, 2008.-320с.

3.Отечественные  журналы:

-Современная  торговля

-Российская  торговля

«Интернет-ресурс»

Профессиональные информационные системы «Консультант», «Консультант +», «Гарант»

http/ www.bugetrf.ru – Мониторинг экономических показателей

http/ www. nta-rus. ru – Национальная торговая ассоциация

http/ www.ripress.ru – Российская торговля

http:/ www. rbc. ru – РосБизнесКонсалтинг.