Анализ рынков сбыта и конкурентоспособности предприятия

 

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ           3

ГЛАВА 1. Анализ рынков сбыта и конкурентоспособности  продукции на примере предприятия  ОАО «Горизонт»       

1. Краткая характеристика предприятия ОАО «Горизонт»   5
2. Анализ динамики производства и реализации продукции   8
3. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов         11
4. Оценка Риска невостребованной продукции            15
5. Анализ положения товаров на рынках сбыта            21
6. Анализ конкурентоспособности продукции            25

ГЛАВА 2. Рекомендации по повышению  конкурентоспособности продукции  предприятия ОАО «Горизонт»               31

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                  35

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ            37

ПРИЛОЖЕНИЯ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Необходимыми  условиями достижения самоокупаемости  и самофинансирования предприятия  в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Каждому предприятию перед тем, как планировать  объем производства, формировать  производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком  объеме, где, когда и по каким ценам  оно будет продавать. Для этого  нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных  покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность  необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство  капитала, его структура и, как  следствие, финансовая устойчивость предприятия.

Другими словами, деятельность любого предприятия  начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:

• изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;
• анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции;
• оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня;
• разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;
• оценка эффективности производства и сбыта продукции. 

С помощью  маркетинга ведется постоянный поиск  новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых  областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.

Цель  данной работы заключается в проведении анализа рынков сбыта и конкурентоспособности  продукции предприятия ОАО "Горизонт" и разработке рекомендаций их повышения.

В расчетной работе рассмотрены  основные теоретические аспекты  по данной теме и проведены расчеты  необходимых показателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 1. Анализ рынков сбыта  и конкурентоспособности продукции  на примере предприятия ОАО «Горизонт»

1.1. Краткая характеристика предприятия ОАО «Горизонт»

Холдинг «Горизонт»  состоит  из трех основных бизнес-направлений – бытовая техника и электроника, девелопмент и непрофильные активы. Каждое бизнес-направление разделяется на бизнес-единицы – отдельные предприятия, которые самостоятельно занимаются своей деятельностью, имеют все полномочия для деятельности в рынке и нацелены на зарабатывание прибыли.

Во главе холдинга находится  управляющая компания, которая не занимается никакой хозяйственной  деятельностью. Управляющая компания холдинга «Горизонт» занимается только вопросами стратегического управления – разработкой стратегий, принятием  стратегических решений, доведением и  контролем исполнения стратегических и финансовых целей, управлением  финансами, топ-кадрами и инвестициями.

Основными задачами управляющей  компании являются: формирование бизнес портфеля холдинга (создание и включение  в состав бизнесов холдинга только высокоэффективных бизнес единиц, приносящих прибыль) и управление эффективностью деятельности бизнес единиц, получение  эффекта синергии.

Высшие  цели холдинга «Горизонт»:

1. Обеспечить положительные показатели деятельности по производству и реализации бытовой техники и электроники. Развивать и расширять ключевые активы.
2. Построить индустриальные парки, обеспечить их эффективную деятельность и производство в них продуктов бытовой техники и электроники на сумму 1 млрд. долл. США в год с доходностью, обеспечивающей окупаемость инвестиций и прибыль.
3. Обеспечить реализацию Девелоперских проектов в Индустриальных парках, девелоперских проектов на высвобождаемых территориях и девелоперского проекта на Центральной площадке холдинга «Горизонт», с доходностью, обеспечивающей получение прибыли.

Миссия Холдинга «Горизонт» - посредством производства конкурентоспособных  продуктов бытовой техники и  электроники обеспечивать интересы общества, государства, акционеров, менеджеров и сотрудников.

Основным бизнес направлением холдинга «Горизонт» является бытовая  техника и электроника. В портфель данного бизнес направления входит ряд бизнес единиц в сфере разработки, производства, продажи и сервисного обслуживания.

Компании, входящие в бизнес направление «Бытовая техника и  электроника», полностью независимо и самостоятельно ведут операционную деятельность.

Управляющая компания осуществляет только принятие стратегических решений. Ключевой целью является максимизация прибыли и достижение стабильного  роста бизнеса.

В состав бизнес направления "Бытовая техника  и электроника" входят следующие  основные производственные предприятия:

• ОАО "Горизонт"
• Завод Белит
• Мидеа-Горизонт
• Аэстон-Горизонт

ОАО «Горизонт» – одно из крупнейших предприятий, выпускающее многофункциональные  телевизоры с размерами экрана от 25 до 84 см, с разными форматами изображений (4:3 и 16:9, радиоприемники, аудиосистемы, DVD-проигрыватели, СВЧ-печи, пылесосы, MP3 – плееры,  системы кабельного и спутникового телевидения.

С целью  расширения номенклатуры выпускаемой  продукции, ОАО  «Горизонт» активно  изучает опыт мировых лидеров  в области выпуска бытовой  техники. Рынок бытовой техники представляет собой достаточно значимый и стабильно развивающейся сегмент потребительского рынка, его доля в объеме розничного товарооборота стабильно увеличивается с каждым годом.

За реализацию продукции  холдинга "Горизонт" отвечают следующие  предприятия:

• Торговая компания "Горизонт";
• Торговый дом "Горизонт";
• Наутилус;
• Горизонт-Союз.

Основные  технико-экономические показатели работы предприятия, взяты из отчета о прибылях и убытках (Приложение Б) и представлены в таблице 1.1.

Таблица1.1

Основные  показатели хозяйственной деятельности, млн. руб.

Наименование показателя	2010 г.	2011 г.	Отклонение к 31.12.2010
Выручка от продаж	17 379,0	22 864,5	5 485,5
Себестоимость продаж	14 024,1	18 633,1	4 608,9
Валовая прибыль	3 354,9	4 231,5	876,6
Коммерческие расходы	57,2	63,1	5,9
Управленческие расходы	1 290,5	1 520,2	229,7
Прибыль (убыток) от продаж	2 007,1	2 648,2	641,0
Рентабельность продаж, %	11,55	11,58	0,03
Прочие доходы и расходы
Проценты, Доходы от участия в др. организац.	-1 558,0	-1 574,9	-17,0
Прочие  доходы и расходы	-12 852,4	1 466,4	14 318,8
Итого доходы и расходы	-14 410,4	-108,5	14 301,9
Прибыль (убыток) до налогообложения	-12 403,3	2 539,6	14 942,9
Продолжение таблицы 1.1
Отложенные налоговые активы	-75,0	-536,9	-461,9
Отложенные налоговые  обязательства	-12,5	-8,9	3,6
Текущий налог на прибыль	0,0	0,0	0,0
Обязательные платежи в бюджет	-3,7	-7,0	-3,3
Списание отложенных налоговых обязательств	2,0	-1,6	5,6
Списание отложенных налоговых активов	-7,2	-1,6	5,6
Единый налог на вмененный доход
Корректив отложенных налогов	11,7	-44,3	-56,0
Чистая прибыль отчетного периода	-12 487,9	1 939 175	14 427,1

 

Из таблицы видно, что прибыль от продаж за 2011 г составила 2 648,2 млн. руб. В 2011 г. прибыль от продаж увеличилась на 641 млн. руб., т.к. доля себестоимости в выручке от продаж увеличилась c 80,7 % до 81,5 %; также увеличилась рентабельность продаж с +11,55 % до +11,58 %, т.е. на 0,03 процентных пункта. Это говорит о том, что деятельность предприятия эффективна.

Прибыль до налогообложения выросла  на 14 942,9 млн. руб. (при росте прибыли от продаж (+ 641 млн.руб.), сальдо прочих доходов и расходов увеличилось на 14 318,8 млн. руб., проценты и доходы, полученные от участия в других организациях сократилась – 17,0 млн. руб.)

Таким образом, результатом финансово - хозяйственной деятельности явилась  прибыль в сумме 1 939,2 млн. руб.

1.2. Анализ динамики производства и реализации продукции

Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного  спроса приоритет отдается объему производства продукции, который определяет объем  продаж. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реализовать.

Объем производства и реализации продукции  может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных  измерителях. Обобщающие показатели объема деятельности предприятия получают с помощью стоимостной оценки, для чего используют сопоставимые или  текущие цены.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке); может выражаться в сопоставимых, плановых и текущих ценах.

Темпы роста  базисные рассчитываются по формуле:

           (1)

Темпы роста  цепные рассчитываются по формуле:

,        (2)

где ТП_i, ТП_i-1 – объем товарной продукции в стоимостном выражении в сопоставимых ценах в i-ом и i-1 году соответственно;

ТП₀ – объем товарной продукции года, взятого за базу.

На основе полученных данных можно рассчитать среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции  по следующим формулам:

(3)

Т_пр = Т_ср – 100            (4)

По имеющимся данным рассчитаем темпы базисные и цепные темпы  роста выпуска и реализации продукции.

По формуле (1) рассчитаем базисные темпы роста:

а) выпуска продукции

Т_б2009 = 16350/16350*100 = 100 %

Т_б2010 = 13333/16350*100 = 81,55 %

Т_б2011 = 23214,66/16350*100 = 142 %

б) реализации продукции

Т_б2009 = 16256/16256*100 = 100 %

Т_б2010 = 17379/16256*100 = 106,91 %

Т_б2011 = 22864,5/16256*100 = 140,65 %

По формуле (2) рассчитаем цепные темпы  роста:

а) выпуска продукции

Т_ц2009 = 16350/16350*100 = 100 %

Т_ц2010 = 13333/16350*100 = 81,55 %

Т_ц2011 = 23214,66/13333*100 = 174,11 %

б) реализации продукции

Т_ц2009 = 16256/16256*100 = 100 %

Т_ц2010 = 17379/16256*100 = 106,91 %

Т_ц2011 = 22864,5/17379*100 = 131,56 %

По формулам (3) и (4) рассчитаем среднегодовой  темп роста и прироста:

а) выпуска продукции

 

Т_пр = 119,15 – 100 = 19,15%

б) реализации продукции

 

Т_пр = 118,59 – 100 = 18,59%

Следовательно, среднегодовой темп прироста выпуска  продукции составляет 19,15%, а реализации продукции – 18,59%.

Результаты расчета сведем в  таблицу 1.2.

 

Таблица 1.2

Динамика производства и реализации продукции

Год	Объем производства в текущих ценах, млн руб	Индекс цен	Объем производства в ценах базисного  года, млн. руб.	Темпы роста, %		Объем реализации, млн. руб.	Темпы роста, %
				баз.	цеп.		баз.	цеп.
2009	16 350	1,00	16 350	100	100	16 256	100	100
2010	20 000	1,5	13 333	81,55	81,55	17 379	106,91	106,91
2011	30 875,5	1,33	23 214,66	142	174,11	22 864,5	140,65	131,56

Из таблицы видно, что в первые два года происходил спад производства продукции, а в 2011 году наметился  его рост. В итоге за 3 года объем  производства вырос на 42 %, а объем  реализации – на 40,65 %.