Анализ и маркетинг деятельности предприятия

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Апреля 2012 в 14:07, курсовая работа

Краткое описание

Основной целью дипломного проекта является изучение теоретических и практических основ маркетингового подхода в деятельности организации.
В качестве объекта выступает ООО «Махаон».
Предметом диплома является организация маркетинговой деятельности ООО «Махаон».
В соответствии с поставленной целью в отчете необходимо решить следующие задачи:
 Изучить теоретические основы маркетингового подхода на предприятии;
 Дать общую характеристику предприятию и его производственно-хозяйственной деятельности;

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОГО ПОДХОДА К ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ И СБЫТУ ПРОДУКЦИИ 6
1.1 Сущность маркетинга организации 6
1. 2. Формирование сбытового канала 11
1.3. Методы и инструментарий маркетинговой сбытовой деятельности организации 19
1.4. Особенности маркетинга организаций пищевой промышленности и этапы формирования сбытовой политики 28
2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «МАХАОН» 37
2.1 Технико-экономический анализ ООО «Махаон» 37
2.2 Анализ маркетинговой среды ООО «Махаон» 50
2.3 Особенности маркетинговой деятельности ООО «Махаон» 58
2.4 Анализ рекламной деятельности организации 59
2.5 Анализ ассортимента и номенклатуры продукции ООО «Махаон» 66
3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «МАХАОН» 74
3.1 Резюме 77
3.2 План маркетинга 78
3.3 Производственный план 80
3.4 Финансовый план 84
3.5 Экологические последствия реализации проекта 86
3.6 Охрана труда на предприятии 87
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 90
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 95
ПРИЛОЖЕНИЯ 100

Прикрепленные файлы: 1 файл

анализ и оценка маркетинговой.doc

— 753.50 Кб (Скачать документ)

 

Таким образом, выручка от продаж в течение анализируемого периода, в 2008 году по сравнению с 2007 годом растет на 107,3%, в 2007 по сравнению с 2006 на 15%. Следовательно, деятельность организации улучшается в отчетном году.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль – это часть чистого дохода, созданного в процессе производства и реализованного в сфере обращения, который непосредственно получают предприятия.

Основными задачами анализа финансовых результатов деятельности являются:

-систематический контроль за выполнением  планов реализации  про­дукции и получением прибыли;

-определение влияния как объективных, так и субъективных факторов на объем реализации продукции и финансовые результаты;

-выявление резервов увеличения объема реализации продукции и суммы прибыли;

-оценка работы предприятия по использованию возможностей увели­чения объема реализации продукции, прибыли и рентабельности.

Значения прибыли важны не только для самих предприятий, производя­щих и реализующих продукцию, но и для собственников, инвесторов, постав­щиков, кредиторов, банков, связанных с деятельностью данного предприятия. Поэтому анализ финансовых результатов, в частности, прибыли в современных экономических условиях и разработка мероприятий по ее увеличению является важнейшим фактором успешной деятельности предприятия. Сумма получен­ной прибыли отражает конечные финансовые результаты деятельности любого предприятия. Одна из основных задач анализа - выявление резервов повыше­ния массы получаемой прибыли и уровня рентабельности как наиболее важных показателей эффективности работы предприятия.

Для анализа и оценки уровня и динамики показателей прибыли состав­ляется таблица 7, в которой используются данные бухгалтерской отчётности предприятия из формы №2.

Таблица 7

Показатели прибыли до налогообложения ООО «Махаон»

 

Показатели

2006 г.

2007 г.

2008 г.

Темп роста, %

эоста, %

 

 

 

 

 

 

 

 

2007г к 2006г.

2008г. к 2007г.

1. Выручка от продажи товаров, ра­бот, услуг в действующих ценах, тыс.руб.

38551

44347

91923

115

207

2.Себестоимость проданных това­ров, продукции, тыс.руб.

31986

35880

72297

112,2

201,5

3. Коммерческие расходы, тыс.руб.

3955

5449

11609

137,8

213

4.Прибыль от продаж, тыс.руб.

2611

3018

8023

115,6

265,8

5. Проценты к уплате, тыс.руб.

-

-

493

-

22,1

б.Прочие   операционные   доходы, тыс.руб.

48

42

77

-6

35

7. Прочие  операционные  расходы, тыс.руб.

772

737

1616

95,5

219,3

8 .Внереализационные         доходы, тыс.руб.

147

51

106

34,7

207,8

9.Внереализационные        расходы, тыс.руб.

132

123

472

-9

383,7

10.Прибыль  до  налогообложения, тыс.руб.

1887

2323

6484

123,1

279

На основании данных таблицы 7 можно сделать следующие выводы: прибыль от продаж в течение анализируемого периода растет, темп увеличения в 2007 г. составил 115,6% по отношению к предыдущему году, а в 2008 г. 265,8% по отношению к 2007 г. Наибольшая прибыль от продаж была получена в отчетном году. Основными факторами, которые непосредственно повлияли на ее рост являются рост объемов производства (207% в 2008 г.) и снижение темпа роста себестоимости продукции и работ (179,6%) по сравне­нию с ростом объемов производства.

Прибыль до налогообложения в 2007 г. растет на 23,1% по отношению к предыдущему году, в 2008 г. темп роста составил 279% по отношению к 2007 г. Следовательно, деятельность предприятия в анализируемый период до­статочно эффективна. Рост прибыли свидетельствует об улучшении деятельно­сти предприятия.

В структуре прибыли отчетного периода произошли положительные из­менения. В 2008 г. снизилась доля прибыли от реализации по сравнению с предыдущим годом, хотя в суммовом выражении заметный рост. Снизилась доля убытков от прочих операций. Если в 2006 г. она составляла 91,5% от балансовой прибыли, затем снижается до 26,3%. Также увеличивается доля убытков от внереализационных операций. В отчетном году они составляют 53,7%, что по сравнению с 2006 годом больше в несколько раз.

Таким образом, увеличение балансовой прибыли и прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, в отчетном году является положительным факто­ром в деятельности предприятия. В целом можно сказать, что деятельность предприятия в отчетном году улучшается, увеличение прибыли предприятия является положительным фактором в его хозяйственной деятельности.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы пред­приятия в целом, доходность различных направлений деятельности (произ­водственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами.

Рентабельность производственной деятельности исчисляется путем отно­шения валовой прибыли к сумме затрат по реализации; рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от реализации на сумму полученной выруч­ки. Как видно по расчету, рентабельность производственной деятельности, как впрочем и рентабельность продаж, в 2006-2008 гг. была на достаточном уров­не. То есть в этот период предприятие получало прибыль от реализации своей продукции. В 2008 г. продукция предприятия становится среднерентабельной (17,9%), затем снова увеличивается до уровня 32,4%.

На уровень и динамику показателей рентабельности оказывает влияние вся совокупность производственно-хозяйственных факторов: уровень организа­ции производства и управления; структура капитала и его источников; степень использования производственных ресурсов; объем, качество и структура про­дукции; затраты на производство и себестоимость продукции; прибыль по ви­дам деятельности и направления ее использования.

Относительными характе­ристиками результатов и эффективности деятельности предприятия являют­ся показатели рентабельности. Расчет показателей прибыли хозяйственной дея­тельности представлен в таблице 8.

Таблица 8

Показатели оценки прибыльности хозяйственной деятельности

ООО «Махаон»

Показатели

2006г.

2007г.

2008г.

Абсол. изм.(+,-)

2007г. к 2006г.

2008г. к 2007г.

Общая рентабельность предприятия

11

11

24

0

13

Чистая рентабельность

7

7,3

17

0,3

9,7

Рентабельность собственного капитала

9

9,9

25

0,9

15,1

Общая рентабельность производственных фон­дов

13

15

36

2

21

Таким образом, общая рентабельность предприятия в 2006 году составила 11%, в 2007 году значение показателя не изменилось, но за 2008 год общая рен­табельность достигла 24%, увеличившись по сравнению с предыдущим отчёт­ным периодом на 13%. Чистая рентабельность также имела тенденцию к увели­чению на всём анализируемом периоде. С 2006 года по 2008 год его значение возросло на 10% и в 2008 году составило 17%.

Рентабельность собственного капитала выросла в 2006 году на 0,9%, а за 2007 год изменилась ещё на 15,1% в сторону её повышения, достигнув в итоге 25%. Эта рентабельность на предприятии имеет самое высокое значение из ука­занных выше показателей эффективности деятельности предприятия. За 2006 год её значение возросло на 2% до 15%, а за 2007 год - ещё на 21%, составив в итоге 36%. Приведённые показатели не имеют нормативных значений, но в це­лом рентабельность можно оценить как удовлетворительную.

От обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависит объем и своевременность выполнения всех работ, эффективность использования оборудования, машин, механизмов. Проведем анализ использования трудовых ресурсов.

Источниками информации для анализа служат статистическая отчёт­ность «Отчёт по труду», данные табельного учёта и отдела кадров и приведены в таблице 9.

Таблица 9

Динамика численности работников ООО «Махаон»

 

 

 

 

 

Абсол. изм.(+, -)

Темп роста, %

Среднесписочная численность

2006 г.

2007 г.

2008 г.

2007г. к

2008г. к

2007г. к

2008г. к

 

 

 

 

2006г.

2007г.

2006г.

2007г.

Всего, чел.

278

346

485

68

139

124,5

140,17

ППП, чел.

249

289

428

40

139

116,1

148,1

в т. ч. рабочие,

207

246

383

39

137

118,8

155,7

чел.

 

 

 

 

 

 

 

служащие, чел.

42

43

45

1

2

102,4

104,7

Работники не-

 

 

 

 

 

 

 

основного произ-

29

57

57

28

0

196,6

100

водства, чел.

 

 

 

 

 

 

 

По таблице 9 видно, среднесписочная численность работников общая вы­росла в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 139 человек, что составило 26% общей численности 2007 года. Тенденция к росту этого показателя намети­лась ещё в 2006 году. В 2007 году темп роста количества работников неоснов­ного производства был очень высок - практически 200%, но в 2008 году по сравнению с 2007 годом количество работников неосновного производства осталось неизменным, то есть рост общей численности произошёл в этот пери­од благодаря увеличению количества промышленно-производственного персо­нала.

Темп прироста служащих также небольшой - всего 4,7%, а абсолютное изменение данного показателя составило 2 человека. Наибольший темп роста имеет показатель количества рабочих на предприятии.

Далее необходимо выявить изменения, произошедшие в структуре чис­ленности работников за анализируемый период (таблица 10).

Таблица 10

Анализ структуры численности ООО «Махаон»

 

Среднесписочная численность

2006г.

2007г.

2008г.

Отклонения в структуре, %

Чел.

%

Чел.

%

Чел.

%

Всего

278

100

346

100

485

100

-

-

ППП

249

89,6

289

83,5

428

88,2

-6,1

4,7

Рабочие

207

74,5

246

71,1

383

79

-3,4

7,9

Служащие

42

15,1

43

12,4

45

9,2

-2,7

-3,2

Работники не­основного произ­водства

29

10,4

57

16,5

57

11,8

6,1

-4,7

Информация о работе Анализ и маркетинг деятельности предприятия