Розничная торговля

 

3. МЕЖДУНАРОДНАЯ РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

 

В настоящее время общий мировой розничный рынок оценивается в 8,842 трлн. долларов. Стремительно развивается консолидация глобального розничного рынка. В новом докладе исследовательской компании Planet Retail говорится о том, что агрессивные ритейлеры во всем мире укрепляют свои позиции у себя дома и выходят на новые рынки. Кроме увеличения размера своих сетей, для мировых ритейлеров характерно увеличение доли международных продаж в общей структуре доходов.

 

1.  Основные тенденции развития мировой розничной торговли

 

Основными тенденциями мировой розницы сегодня являются:

• агрессивная ценовая политика,
• адаптация к ускоренному темпу жизни потребителей,
• а также перенос власти из рук поставщиков к ритейлерам.

В результате глобальная розница сегодня развивается благодаря одному основному фактору – потребителям нужно удобство и они хотят получать от покупки новую ценность2.

Агрессивные дисконтные стратегии, которые начали применять компании, резко изменили ценности потребителей. Это привело к тому, что потребители стали воспринимать низкие розничные цены как нечто само собой разумеющееся. Этим объясняется стремительный рост магазинов дисконтного формата во всем мире.

Ускорение темпов жизни потребителей привело к появлению нового типа потребительского поведения. Потребители стали требовать минимального отклонения от их дневных маршрутов при осуществлении покупок. В результате, чтобы адекватно реагировать на желание потребителей найти все необходимое под одной крышей (и по низким ценам), розничники снижают цены и расширяют свой ассортимент.

Также выявлено, что потребители склонны платить за удобство дополнительную цену. В магазинах с удобным расположением и продленными часами работы резко увеличиваются продажи.

В последние годы огромное влияние на глобальный розничный рынок оказывает и другая тенденция – постепенное сосредоточение власти в руках ритейлеров, которые отняли у поставщиков власть и заставили их считаться со своими стратегиями развития. Одно из проявлений такого влияния – плата «за вход», которую берут сети с поставщиков, за присутствие их продукции на полках. Кроме того, в последнее время увеличивается продажа товаров под собственной торговой маркой (privatelabel).

Пример 3.1 Вступление аптек Boots на рынок Таиланда

Boots – это сеть аптек. Компания воспользовалась возможностью расширять деятельность на дальнем Востоке после биржевого краха, вызванного застоем в экономике в 1997 г. Начальные результаты первых шести пилотных магазинов, открытых годом ранее, показали, что популярностью пользуются товары для здоровья и красоты. Хотя пилотный проект изначально был запущен как часть совместного предприятия, теперь магазины находились под контролем Boots. Компания привела ряд причин, почему она решила войти на рынок Таиланда: более высокий, чем в Великобритании, темп экономического роста, умение тайских менеджеров говорить на кантонском диалекте китайского языка, что позволило обучать их языку для последующего трудоустройства в Китае; растущий средний класс и устойчивый рынок товаров для красоты и здоровья, размер которого оценивался 1млрд ф.ст. в год. Спад в экономике позволил арендовать помещения по относительно невысокой цене и гибкой схеме оплаты.

Считается, что в стране можно развернуть до 150 магазинов, главным образом вокруг Бангкока и главных туристических зон. Boots запланировала открыть сначала 40 аптек, затратив на это 9, 2 млн ф.ст. Ожидалось, что через два года они окупятся и начнут давать прибыль. Стиль этих магазинов основывался на стиле формата магазинов, торгующих товарами для здоровья и красоты, торговая площадь составила 200 кв. м, что считалось более чем достаточно, чтобы отличаться от конкурентов, удовлетворять ожидания клиентов и получать оптимальные объёмы продаж и прибыли. Потребовалась некоторая адаптация ассортимента, а также правительственное регулирование, поскольку для начала продаж Boots должен был зарегистрировать около 4000 линий продукции.

Потери в размере 43,9 млн ф.ст. и приход в Boots Retail International нового генерального директора дополнили оценку работы компании на Дальнем Востоке, которая открыла свои магазины не только в Таиланде, но и в Японии и в Тайване. К 2001 г. Компания сумела открыть только 68 магазинов. Вся стратегия развития магазинов была поставлена под вопрос. В дальнейшем пришлось сократить площадь действующих магазинов, а развитие – связывать с торговыми соглашениями с другими розничными продавцами.9

2.  Прогнозы развития мировой розничной торговли

 

Глобальная розница непрерывно развивается в терминах макроэкономики, структурных изменений и конкурентной динамики.

Общий мировой розничный рынок оценивается в $8,842 трлн. долларов, а глобальная пищевая розница - 3,496 трлн. долларов, исходя из таких факторов, как ВВП, потребительские расходы, уровень урбанизации, рыночная инфраструктура и доля пищевой промышленности в глобальной рознице.

Развивающимися рынками будущего являются Восточная Европа и Центральная Азия. На многих из этих рынках, таких как Индия или Украина почти нет конкуренции. Однако, «окно возможностей» не будет открыто вечно - розничникам и поставщикам нужно планировать инвестиции в кратко- и среднесрочной перспективе.

Ключевую роль, в глобальной экономике и розничном продовольственном секторе в ближайшем будущем будут играть Китай и Индия. Однако, большой потенциал этих рынков сопровождается значительной долей нестабильности.

Успех дисконтной розничной торговли в мире является одновременно вызовом и возможностью для розничников и поставщиков продукции под собственными марками. Поставщики должны будут считаться с уникальными принципами работы дискаунтеров, и выстраивать работу с ритейлерами в индивидуальном ключе. Розничникам, со своей стороны, придется найти адекватный ответ на рост дискаунтеров путем изменений ценовой политики или дифференциации.

Все большей необходимостью станет сотрудничество между розничниками и поставщиками. Совместная работа принесет повышение эффективности цепи поставок. При этом, розничники и поставщики должны научиться лучше понимать своих хорошо информированных и требовательных клиентов, и предлагать индивидуальные решения, соответствующие потребностям клиентов.

За последние несколько лет кардинально увеличился потребительский интерес к проблемам питания, и это влечет за собой изменения в пищевой промышленности.

Интернационализация розничной торговли и процесс глобализации становятся важными вопросами, которые имеют последствия не только для стратегий роста отдельных розничных продавцов, но и для конкурентной среды во многих секторах розничной торговли.10

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В процессе развития экономики особую значимость приобретает такая важная форма реализации товаров как, розничная торговля.

Розничная торговля – это торговля продовольственными и непродовольственными товарами поштучно или в небольшом количестве для личного (некоммерческого) использования потребителя. Осуществляется деятельность по реализации товаров и услуг конечным покупателям.

На предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров. Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения, вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники и оборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых предприятий и повышение культуры торговли.

Таким образом, экономическое значение розничной торговой сети состоит в ускорении движения и реализации товара, а так же сохранения его количества и качества на всем пути от производства до потребителя. Экономический аспект торговли проявляется в величине совокупного общественного продукта и национального дохода общества.

Розничная торговля является важным звеном на рынке товаров, которое предназначено для обслуживания населения и оказания услуг покупателям. На пути развития наблюдаются негативные явления, которые ухудшают состояние потребительского рынка. Несмотря на это, происходит преобразование отрасли за счет продажи товаров организованными предприятиями торговли, применяющими цивилизованные формы торговли. 

В качестве первоочередных задач на современном этапе выступают развитие прогрессивных методов продажи, совершенствование товаров методом самообслуживания по предварительным заказам, по месту работы и жительства. Решая задачи о рациональной организации системы товароснабжения, идет обеспечение планомерного, бесперебойного снабжения товарами розничной торговой сети. 

В розничной торговле осуществляется продажа товаров населению, изучается покупательский спрос, формируются заказы промышленности. Необходимым условием для дальнейшего совершенствования розничной торговли является разработка проектов современных магазинов, оснащенных новейшими видами торгово-технологического оборудования. В организации торговли большую роль играет разработка технологических процессов, направленных на обслуживание покупателей, т.е. внедрение прогрессивных методов и дополнительных услуг. В современных условиях первостепенное значение приобретают установленные связи с поставщиками, формирование товарного ассортимента, совершенствование операций по закупке товаров.

Работая в этих условиях, предприятия розничной торговли должны следить за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не должны допускать чрезмерного завышения или занижения цен на свои товары и стремиться снижать издержки закупа и сбыта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 
1. Т. Кент, О. Омар. Розничная торговля: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг», «Коммерция» («Торговое дело»). – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 2-38 с., 112-139 с.

2. Экономический портал. История развития розничной торговли.

http://ecouniver.com/1561-istoriya-razvitiya-roznichnoj-torgovli.html 
3. Титова Н.А. Формирование и оценка конкурентоспособности предприятий розничной торговли. – М.: Изд-во НГТУ, 2013. – 33-43 с. 
4. Проблемы современной экономики. Проблемы теории и практики предпринимательства. 
http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=3244 
5. Бобров Ю.Г. Розничная торговля. – М.: Лаборатория Книги, 2010. – 6-8 с. 
6. Е.Н. Киселёва, О.Г. Буданова. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения. Учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности «Коммерция» («Торговое дело»). – М.: Москва Вузовский учебник, 2008. - §6.1. 
7. Сейфуллаева.М.Э. Международный маркетинг: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности «Маркетинг». – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 303-309 с. 
8. EconomicPortal.ru. История Wal-Mart. 
http://www.economicportal.ru/history_comp/walmart.html 
9. Л.А. Брагин, Т.П. Данько. Торговое дело: экономика и организация. – М .: ИНФРА-М, 1997. – 86 с. 
10. М. Леви, А. Вейтц. Основы розничной торговли. – М.: Питер, 1999. – 26 с. 

 

 

 

1 Е.Н. Киселёва, О.Г. Буданова. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения. Учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности «Коммерция» («Торговое дело»). – М.: Москва Вузовский учебник, 2008.

2 EconomicPortal.ru. История Wal-Mart.

3 Экономический портал. История развития розничной торговли.

http://ecouniver.com/1561-istoriya-razvitiya-roznichnoj-torgovli.html

4 Бобров Ю.Г. Розничная торговля. – М.: Лаборатория Книги, 2010.

5 М. Леви, А. Вейтц. Основы розничной торговли. – М.: Питер, 1999.

6 Титова Н.А. Формирование и оценка конкурентоспособности предприятий розничной торговли. – М.: Изд-во НГТУ, 2013.

7 Л.А. Брагин, Т.П. Данько. Торговое дело: экономика и организация. – М .: ИНФРА-М, 1997.

8 Сейфуллаева.М.Э. Международный маркетинг: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности «Маркетинг». – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

9 Т. Кент, О. Омар. Розничная торговля: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг», «Коммерция» («Торговое дело»). – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

10 Проблемы современной экономики. Проблемы теории и практики предпринимательства. 
http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=3244