Отчет по практике в ОАО «Витебские ковры»

 

Таблица 4.1 – Рынки сбыта ковров и ковровых изделий ОАО «Витебские ковры» за 2010-2011 годы.

	2010 год				20011 год
Регион	млн. рублей	тыс. м. кв.	Удельный вес, %	Темп роста, %	млн. рублей	тыс. м. кв.	Удельный вес, %	Темп роста, %
РБ	23967,8	1640,1	23,5	103	25664,2	1521,0	20,3	93
РФ	43768,8	4677,3	67,0	124	51547,9	4926,4	65,8	105
Казахстан	3902,0	553,3	7,9	49	5228,8	741,2	9,9	134
Латвия	90,9	9,1	0,1	69	119,4	17,7	0,2	195
Украина	517,3	23,4	0,3	54	757,5	92,1	1,2	394
Туркме-нистан	310,2	38,9	0,6	263	189,3	29,6	0,4	76
Молдова	56,2	8,3	0,1	519	686,5	77,8	1,0	937
Кыргызс-тан	190,0	28,9	0,4	-	573,8	82,0	1,1	284
Литва	-	-	-	-	5,2	0,3	0,004	-
Итого	72803,2	6979,3	100	106	84772,6	7487,8	100	107

 

Кроме того, ОАО «Витебские ковры» располагает сетью своих фирменных магазинов: в Беларуси их насчитывается 21, также создан филиал ОАО «Витебские ковры» в г. Могилеве. До 2015 года планируется дополнительное создание магазинов в Республике Беларусь, а также  и за ее  пределами.

В настоящее время большое внимание уделяется развитию своей товаропроводящей сети (ТПС). Необходимо отметить, что проникнуть в уже существующие ТПС является достаточно проблематичным, так как для этого необходимо предоставление значительных скидок. Собственная ТПС через фирменные магазины позволяет напротив получать оптовые надбавки. В конечном итоге наличие собственной ТПС и складов позитивно сказывается на сохранении рентабельности продаж и рентабельности производимой продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5 Организация работы склада готовой продукции

Организация складского хозяйства. Основными задачами складского хозяйства являются обеспечение сохранности материальных ресурсов, недопущение недостач, хищений, порчи материальных ценностей (сырья, полуфабрикатов, вспомогательных материалов и др.), своевременное, бесперебойное и комплексное снабжение ими производственных и иных подразделений предприятия для их равномерного и ритмичного функционирования.

На ОАО "Витебские ковры" существуют 3 центральных склада: склад сырья, склад материалов и склад готовой продукции.

Центральный склад сырья состоит из ангара полезной площадью 1406 метров для хранения сырья для ткацко-отделочной фабрики и склада внутри фабрики прошивных ковровых изделий (специально для хранения сырья для производства прошивных ковровых изделий) общей полезной площадью примерно 5000 м.кв. . Это закрытые складские помещения и можно сказать, что специализированные, т.к. в них храниться сырье необходимое для различных производств, т.е. ткацко-отделочной фабрики и фабрики прошивных ковровых изделий.

Обслуживается центральный склад сырья 3 кладовщиками и заведующим складом товаротранспортным накладным и заносится в компьютерную картотеку. Тара возвращается после того, как сырье использовано в производстве. Центральный склад сырья подчиняется отделу материально-технического снабжения.

Центральным материальный склад – отдельно стоящее здание в 2 этажа общей площадью 660 м.кв. Обслуживается 2 кладовщиками, 1 грузчиком, заведующим складом. Ведется картотека по каждому виду материалов. Отчет сдается в отдел материально-технического снабжения. Также к этому складу относится склад химикатов (площадь 884,26 м.кв. ), который находится в подвальном помещении фабрики прошивных ковровых изделий.

Центральный склад готовой продукции расположен на 2-ом этаже фабрики прошивных ковровых изделий (площадь 1652,71 м.кв. ). Сюда поступает готовая продукция из ткацко-отделочной фабрики и фабрики прошивных ковровых изделий. Ковры и ковровые изделия сортируются по рисункам, по ширине, по видам.

Подчиняется отделу сбыта и маркетинга. Данный склад обслуживается заведующим складом, 8 кладовщиками, 10 грузчиками и 3 операторами.

Необходимо отметить, что на предприятии существуют и прицеховые склады, очень небольшие по площади (примерно 60-260 м.кв. ) и обслуживаемые кладовщиками, где хранятся вспомогательные материалы, нити, пряжа, а также на 1 этаже фабрики прошивных ковровых изделий имеется бартерный склад для хранения товаров народного потребления, обслуживаемый кладовщиком.

Хранение продукции на центральном складе готовой продукции  осуществляется согласно требованиям ГОСТ 7000.

Готовая продукция  хранится  в сухом, проветриваемом помещении, упакованная в полиэтиленовую плёнку, в условиях предотвращающих загрязнение, механические повреждения и воздействие прямых солнечных лучей.

При хранении ковровые покрытия и изделия обрабатываются противомольным препаратом не реже 1 раза в 6 месяцев. Обработку производят работники центрального склада готовой продукции. Запись в журнале ведет заведующая центральным складом готовой продукции  и делает отметку о проведение обработки противомольным препаратом.

Принятая на хранение продукция  укладывается на стеллажи и на подтоварники  по артикулам, рисункам и размерам. Укладка готовой продукции производится ровными рядами маркировкой наружу. Высота укладки ковровых изделий при ручной укладке на подтоварники не должна превышать 2 метров.

Подобранная для отгрузки продукция размещается на подтоварники или стеллажи в отведенных для этого местах или в тележках.

6 Характеристика рекламной деятельности предприятия

В настоящее время большое внимание уделяется развитию своей товаропроводящей сети (ТПС). Необходимо отметить, что проникнуть в уже существующие ТПС является достаточно проблематичным, так как для этого необходимо предоставление значительных скидок. Собственная ТПС через фирменные магазины позволяет напротив получать оптовые надбавки. В конечном итоге наличие собственной ТПС и складов позитивно сказывается на сохранении рентабельности продаж и рентабельности производимой продукции.

Кроме того, наличие собственной розничной торговли позволяет непосредственно контролировать тенденции в спросе на продукцию, так как в фирменных магазинах осуществляется непосредственное взаимодействие представителей ТПС с конечным потребителем, который предоставляет объективную информацию о цене и качестве выпускаемой продукции. Был отрицательный опыт работы через фирменные секции, результатом которого были постоянные неплатежи.

Регулярно проводятся различные маркетинговые исследования (анкетирования), направления на изучение потребительских свойств и пожеланий потребителей.

ОАО «Витебские ковры» использует для имиджевой рекламы и продвижения продукции следующие рекламные носители:

1. региональные и центральные каналы радио и телевидения;
2. газеты, журналы, тематические каталоги (например, еженедельник «Товары и цены»);
3. печатная продукция – проспекты, каталоги, календари различных 
   форматов, плакаты, буклеты, листовки и другие печатные носители;
4. наружная щитовая реклама – размещение около фирменных магазинов баннеров, лайтбоксов, постеров, в городах, где расположены фирменные магазины ОАО «Витебские ковры»;
5. реклама на транспорте (троллейбусы, метро) в городах Беларуси, Украины и РФ: г. Москва, Смоленск, Днепропетровск и др. (проводится периодически);
6. участие в выставках позволяет повысить престиж и узнаваемость 
   бренда «Витебские ковры» (DOMOTEX» г. Ганновер; «Флоринг Раша» г. Москва; федеральные ярмарки в Москве, Санкт-Петербурге, выставки строительного направления и гостиничного бизнеса; региональные выставки)
7. сеть Интернет,  продвижение  продукции  организации  через собственный сайт, рассылку электронных каталогов.

Наиболее часто используемыми для трансляции рекламных роликов телеканалами являются БТ, Скиф, Арт-Видео, кроме того, используется размещение «бегущей строки» по ряду телеканалов, вещающих в Москве. Второй по доле расходов является реклама в прессе, при этом используются как специализированные тематические издания, так и издания для широкой целевой аудитории. Для рекламы торговой марки используется и реклама на радио. Большинство каналов распространения рекламных обращений составляют   центральные   СМИ.   Однако   рекламные   блоки   в   них   часто перекрываются    региональными СМИ, что сужает охват целевых потребителей.Так, в 2011 году на рекламную деятельность было потрачено около 342 млн. руб., что на85% или на 50 млн. руб. больше, чем в 2010 г.

Для стимулирования сбыта и недопущения увеличения остатков готовой продукции принимаются следующие меры:

• поиск новых покупателей и расширение своих товаропроводящих сетей;
• предоставление скидок в зависимости от объема отгрузки;
• постоянное освоение, расширение и обновление ассортимента;
• уменьшение торговых надбавок в фирменных магазинах;
• поиск дешевого сырья, внедрение мероприятий по  энергосбережению, совершенствование нормирования труда с целью уменьшения затрат на производство продукции.

7 Описание технологической  последовательности производства тафтинговых ковров

Тафтинг – одна из наиболее распространенных технологий изготовления ковролинов. Как ремесло, она использовалось задолго до изобретения искусственных волокон. Основной принцип этой техники - прошивка ворсовыми нитями тканой или нетканой основы.

В 1950 г. американец Коббл спроектировал машину, которая закрепляла ворсовую пряжу в основе с помощью синхронной работы иголок и крючков для вытягивания петель. Эта машина работает по принципу, схожему с принципом работы швейной машины, но отличается от нее количеством игл, расположенных очень близко друг к другу. Каждая игла простегивает нить сквозь основу. С изнаночной стороны нитка подхватывается крючком, который делает петельку, формируя так называемый петельчатый ворс. Крючок может быть снабжен режущим лезвием, который разрезает петельку, как только она сформирована, таким образом, делая стриженый ворс. Затем пряжа, как уже говорилось выше закрепляется латексом, после чего может наноситься вторичная основа.

Вес ворса зависит от расстояния между иглами (масштаба). Количества стежков на единицу площади (плотность набивки), высоты ворса и типа применяемой нити. Популярность технологии "тафтинг" обусловлена разнообразием конструкций коврового покрытия, которые позволяет получать эта технология. Благодаря применению различных лекал, движущих решетки с иглами, возможности изменение высоты ворса и т.д., вариации ковровых покрытий сегодня безграничны.

Производство прошивных  ковровых покрытий или тафтинга  (от англ. tuft – «стегать, прошивать») является одной из современных высокопроизводительных технологий, позволяющих производить сотни метров полотна в день.

В формировании прошивных ковровых покрытий участвуют:

-грунтовая ткань, которая является  основой прошивных покрытий, определяет  их прочность и стабильность  линейных размеров прошитого  полотна. Обычно грунтовая ткань  изготавливается полотняным переплетением  из полипропиленовых пленочных  нитей.

-ворсовая основа, которая служит  для образования ворсовой поверхности. В качестве ворса могут использоваться  нити: полиамидные жгутовые пневмосоединенные cуровые (BCF), полиамидные крученые термофиксированные суровые (BCF Heat Set),  полиамидные крученые термофиксированные Фризе суровые (BCF Heat Set Frize), полипропиленовые BCF крашеные, полипропиленовые BCF крученые Фризе крашеные;

-дублирующий материал (подложка), который приклеивается к изнаночной  стороне покрытия,  придает жесткость  и  каркасность покрытиям. В качестве дублирующего материала может использоваться полотно нетканое иглопробивное (войлок, фелт) или ткань перевивочного переплетения (синтетическая сетка «экшен-бэк»).