Организация франчайзинга в системе сбыта и продвижения товаров на ООО «Колбикос»

 

Рисунок 2.4 – Динамика показателей ликвидности

 

Необходимо  отметить, что коэффициент текущей  ликвидности больше, чем в два  раза превышает минимально безопасное значение, что является нежелательным, так как свидетельствует о нерациональном вложении предприятием своих средств.

 

2.3.3 Анализ  финансовой устойчивости предприятия

Финансовая устойчивость предприятия определяется степенью обеспечения запасов и затрат собственными и заемными источниками  их формирования и характеризуется  системой абсолютных и относительных показателей.

К основным коэффициентам, характеризующим финансовую устойчивость предприятия, относятся: коэффициент  финансового риска, коэффициент  финансовой независимости, коэффициент  обеспеченности собственными оборотными средствами (таблица 2.14)

 

Таблица 2.14 – Расчет показателей финансовой устойчивости

Наименование  показателя	На начало года	На конец  отчетного периода	Норматив коэффициента
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,132	0,582	0,15
Коэффициент финансовой независимости (автономии)	14,6%	58,7%	50%
Коэффициент устойчивого  финансирования	14,6%	58,7%	50%

 

Как видно из расчетов, на начало года коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами был ниже минимально допустимого значения, хотя у предприятия были собственные источники финансирования оборотных средств, их было не достаточно для выполнения минимального условия финансовой устойчивости предприятия. На конец года коэффициент увеличился до 0,582, что свидетельствует о приобретении товаров у поставщиков за счет собственных средств на 58,2%, таким образом, финансовая устойчивость предприятия улучшилась.

Коэффициент финансовой независимости  характеризует, какая часть активов  сформирована за счет собственных средств  организации, и как свидетельствуют расчеты, увеличился на конец года до 58,7%, это связано с увеличением собственного капитала предприятия. Коэффициент устойчивого финансирования характеризует, какая часть активов баланса сформирована за счет устойчивых источников (собственного капитала, долгосрочных кредитов), имеет такие же значения, как и коэффициент финансовой независимости, так как предприятие не имеет долгосрочных кредитов.

Таким образом, финансовое положение  предприятие улучшилось на конец  года, его деятельность не зависит внешних кредитов, как долгосрочных, так и долгосрочных, т. е. предприятие является финансово независимым.

Об улучшение  финансового состояния и ликвидности  предприятия свидетельствует расчет стоимости чистых активов ООО  «Колбикос» (таблица 2.15)

 

Таблица 2.15 – Расчет стоимости чистых активов организации

Наименование  показателей млн.р.	Коды строк  баланса	На начало отчетного  года	На конец  отчетного периода
1	2	3	4
1 АКТИВЫ, в том числе:		3 525	4 950
1.1 Внеоборотные активы, в том числе:		53	61
1.1.1 основные средства	110	50	59
1.1.2 нематериальные активы	120	3	2
1.1.3 доходные вложения в материальные ценности	130	-	-
1.1.4 вложения во внеоборотные активы	140	-	-
1.1.5 прочие внеоборотные активы	150	-	-
1.2 Оборотные активы, в том числе:		3 472	4 889
1.2.1 запасы и затраты	210	2 985	4 060
1.2.2 налоги по приобретенным активам	220	285	207
1.2.3 дебиторская задолженность	230 + 240	-	-
1.2.4 расчеты с учредителями из них:	250	-	-
1.2.4.1 задолженность участников по вкладам в уставный фонд	251	-	-
1.2.5 денежные средства	260	202	617
1.2.6 финансовые вложения	270	-	5
1.2.7 прочие оборотные активы	280	-	-
2 АКТИВЫ, принимаемые к расчету (строка 1.1 + строка 1.2 - строка 1.2.4.1)		3 525	4 950
3 Пассивы, в том числе		3 012	2 044
3.1 целевое финансирование	460	-	-
3.2 доходы будущих периодов	470	-	-
3.3 долгосрочные кредиты и займы	510	-	-
3.4 прочие долгосрочные обязательства	520	-	-
3.5 краткосрочные кредиты и займы	610	-	-
3.6 кредиторская задолженность	620	3 012	2 044
3.7 задолженность перед участниками (учредителями) из нее:	630	-	-
3.7.1 авансовые поступления в счет вкладов в уставный фонд	из 630	-	-
3.8 резервы предстоящих расходов	640	-	-
3.9 прочие краткосрочные обязательства	650	-	-
4 ПАССИВЫ, принимаемые к расчету (сумма строк с 3.1 по 3.9 минус строка 3.7.1)		3 012	2 044
5 Стоимость активов, полученных организацией в доверительное управление		-	-
6 Стоимость имущества, переданного акционерному обществу по договору безвозмездного пользования		-	-
7 Стоимость чистых активов (строка 2 - строка 4 - строка 5 - строка 6)		513	2 906

 

Соотношение размера  чистых активов и уставного фонда  представлено на рисунке 2.5.

Рисунок 2.5 - Соотношение между чистыми активами и уставным фондом

 

2.3.4 Анализ  источников формирования и структуры прибыли

Как известно, прибыль  является основным источником увеличения собственного капитала. Анализ прибыли  предприятия представлен в таблице 2.16.

 

Таблица 2.16 – Анализ структуры  прибыли организации

Наименование  показателей	За отчетный период		За соответствующий  период прошлого года
	абсолютное  значение, млн. р.	удельный вес, %	абсолютное  значение, млн. р.	удельный вес, %
1	2	3	4	5
Прибыль (убыток) (Ф2 стр.200)	3 246	100,0	1 002	100,0
Прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (Ф2 стр.070)	3 362	103,6	1 030	102,8
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов (Ф2 стр.120)	-	0,0	-	0,0
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов (Ф2 стр.160)	-116	-3,6	-28	-2,8
Налог на прибыль (Ф2 стр.250)	780	24,0	481	48,0
Прочие налоги, сборы из прибыли (Ф2 стр.260)	75	2,3	59	5,9
Прочие расходы  и платежи из прибыли (Ф2 стр.270)	5	0,2	7	0,7
Чистая прибыль (убыток) (Ф2 стр.300)	2 386	73,5	455	45,4

 

Как видно, основными  источниками формирования прибыли организации является прибыль от реализации товаров, прибыль от внереализационных операций (рисунке 2.6).

 

Рисунок 2.6 – Источники формирования прибыли предприятии

 

В 2008 г. прибыль  организации выросла на 2 244 млн. р. по сравнению с 2007 г., при этом необходимо отметить, что в 2008 г. увеличение прибыли от реализации составило 2332 млн. р., но за счет погашения убытков от внереализационных операций она уменьшилась на 116 млн. р.

Чистая прибыль  на конец 2008 г. составила 2386 млн. р., что составляет 73,5 % от общей прибыли предприятия.

Увеличение  прибыли позволило увеличить  собственный капитал, изменить структуру  капитала в сторону улучшения  финансовой устойчивости и независимости.

 

2.3.5 Анализ показателей деловой активности предприятия

Различные стороны  производственной, торговой и финансовой деятельности предприятий получают законченную оценку в системе  показателей финансовых результатов, к которым относятся показатели деловой активности и рентабельности предприятия (см. таблицу 2.17)

 

Таблица 2.17 – Показатели деловой активности и рентабельности

Наименование  показателя	На начало периода (года)	На момент установления неплатежеспособности (на конец года)
1.Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	3,82	6,82
2.Рентабельность совокупного капитала	23,6%	76,6%
3.Рентабельность продаж	9,4%	14,1%
4.Рентабельность затрат	10,4%	16,3%

 

Как видно, деятельность предприятия  в 2008 г. по сравнению с 2007 г. активизировалась, об этом свидетельствует увеличение коэффициента оборачиваемости оборотных средств в 1,78 раза. Рентабельность совокупного капитала выросла на 53% на конец 2008 г. за счет полученной чистой прибыли, рентабельность продаж тоже увеличилась в 2008 г. на 3,7%, за счет роста объемов продаж, рентабельность затрат, связанных с организацией оптовой деятельности также повысилась на 6,3%.

Результаты проведенного анализа коммерческой деятельности и финансово-экономического состояния  организации ООО «Колбикос» свидетельствуют об экономическом росте предприятия на протяжении всего периода его функционирования на рынке спортивной одежды.

 

2.4 Предпосылки для организации франчайзинговой торговой сети «Колбикос»

 

Дальнейшее  развитие бизнеса ООО «Колбикос» видит в организации франчазинговой торговой сети магазинов под торговой маркой «Колбикос». Для успешного развития бизнеса в формате франчайзинга существуют определенные предпосылки.

Ситуация на рынке обувного ритейла сегодня  способна заинтересовать инвестора. С одной стороны, государство, последовательно способствуя продвижению стандартов цивилизованной торговли, становится более требовательным к финансовой и юридической прозрачности малого бизнеса, хотя это порой болезненно отражается на деятельности индивидуальных предпринимателей, торгующих обувью. Введенная не так давно маркировка этого товара уже заставила многих ИП задуматься о новой схеме работы. С другой стороны, обувной ритейл в Минске и в целом по стране развит слабо и это при том, что емкость обувного рынка РБ оценивается в 490-600 млн. долл. Сама жизнь подталкивает малый бизнес к освоению малых форматов торговли, через которые во всем мире продается до 70-80% обуви среднего ценового сегмента – 50 - 150 долл.

На рынке  обувного ритейла образовалась большая и пока не занятая ниша, на которую претендует ООО «Колбикос». Во-первых, спрос на одежду и обувь последовательно смещается в средний ценовой сегмент – порядка 50-150 долл. за пару. Во-вторых, для товара этого сегмента, представленного в ассортименте ООО «Колбикос», уже сформировался лояльный и не слишком избалованный имеющимся предложением потребитель – средний класс, социально активный возраст (18-45 лет), предпочтение динамичному, мобильному образу жизни, активным видам отдыха, лояльность к конкретным брендам. А их, кстати, в ассортименте ООО «Колбикос» обувь торговых марок: Merrell, Skechers, Caterpillar, 310 Motoring, Columbia, Marc Ecko, O’Neill, Tiel Wandel.

Предприятие успешно работает четыре года на рынке товаров для активного отдыха и спорта, обладает брэндом в форме торгового наименования и логотипом, ею изучен опыт создания франчайзинговой сети магазинов ГК «Спортмастер», оптовым дилером которого она является, за время работы на рынке изучен спрос на конкретные виды товаров, брэндом в форме торгового наименования и логотипом.

На основании  вышеизложенного было принято решение  ГК «Спортмастер» о создании франчайзинговой  сети магазинов под торговой маркой Sportevolution. Руководителем инестиционного проекта по созданию сети магазинов является исполнительный директор ООО «Колбикос», являющейся официальным дилером в Республике Беларусь ГК «Спортмастер».

Торговая сеть Sportevolution будет представть собой сеть мультибрендовых магазинов, ассортимент которых на 70% формируется из товаров ГК «Спортмастер», а 30% - сторонних поставщиков. В ассортименте будет представлена практическая повседневная городская обувь (50%), функциональная обувь для туризма, активного отдыха (30%) и обувь в спортивном стиле, не предназначенная для занятий спортом (20%) торговых марок Merrell, Skechers, Caterpillar, 310 Motoring, Columbia, Marc Ecko, O’Neill, Tiel Wandel и на 30% другими видами обуви. Весь этот ассортимент промаркированный и сертифицированный будет поставляться франчайзи с оптового склада ООО «Колбикос».

Проект стартует не с нуля, а на базе аккумулированных группой компаний «Спортмастер»  ресурсов, в первую очередь –  бизн