Организация франчайзинга в системе сбыта и продвижения товаров на ООО «Колбикос»

 

Высокий удельный вес коммерческого оборудования объясняется не большими объемами закупок, а достаточно высокими ценами на него. Большой удельный вес одежды для молодежи и обуви, напротив, объясняется повышенным на них спросом. Изучение договоров на поставку товаров позволило выявить, что практически все покупатели приобретают одежду для молодежи и обувь.

Эффективность сбытовой деятельности зависит также  от реализуемой предприятием ценовой  политики. Так как ООО «Колбикос» является импортером в Республику Беларусь товаров для активного отдыха, на которые согласно перечню к Инструкции по порядку формирования цен и тарифов оптовая надбавка не ограничена, т.е. цены устанавливаются на основе конъюнктуры рынка.

Согласно действующему законодательству предприятие самостоятельно формирует цены исходя из:

– контрактных цен;

– расходов по импорту (стоимости транспортировки, страхования, погрузочно-разгрузочных работ, таможенных платежей);

– расходов по доработке товаров (расфасовке, сборке, упаковке, доукомплектованию, смешиванию, восстановлению, нанесению логотипа);

– иных расходов по осуществлению оптовой деятельности;

– налогов и неналоговых платежей согласно налоговому и бюджетному законодательству;

– прибыли с учетом конъюнктуры рынка.

В практике ООО  «Колбикос» обоснование отпускной цены осуществляется по партиям, так как предприятие практикует ввоз очередной партии товара после полной реализации предыдущей.

Согласно ценовой  политике, разработанной в ООО «Колбикос», норма прибыли, включаемая в отпускную цену товара, по разным товарным позициям различна, так как при формировании цены предприятие учитывает цены конкурентов. В среднем норма прибыли находится в пределах 15-30%.

Для увеличения товарооборота и привлечения  новых и удержания старых покупателей  на предприятии разработаны и  внедрены в 2007 г. скидки за объем закупок.

Скидки за объем  закупок при разовом приобретении покупателем партии товаров определенной величины используются при реализации товарных позиций «Обувь» и «Одежда для молодежи». Размеры скидок и условия, при которых они предоставляются покупателям, представлены в таблице 2.9.

 

Таблица 2.9 – Скидки за объем закупок

Объем закупки, единиц товара	Скидка с  прейскурантной цены, %
11-20	5,0
21-30	6,0
31-40	7,0
>40	8,0

 

Применение  данных скидок позволило увеличить  товарооборот по вышеназванным товарным позициям (см. таблицу 2.8).

Как известно, эффективность ценовой политики предприятия определяется величиной и структурой валового дохода в товарообороте. Удельный вес валовой прибыли в товарообороте 2007 г. составлял 38,72%, в 2008 г. – 47,47% (таблица 2.3), что можно объяснить увеличением товарооборота.

Динамика и  структура валовой прибыли и его составных элементов представлены в таблице 2.10. Как видно, валовой доход в 2008 г. увеличился в 2,69 раза за счет увеличения объема продаж, при этом расходы на реализацию товара росли медленнее, чем объем продаж.

Прибыль выросла  в 4,24 раза, в данном случае сработал эффект масштаба, т.е. рост прибыли в  большей степени обусловлен снижением  постоянных затрат, связанных с организацией оптовой деятельности, за единицу товара.

 

Таблица 2.10 – Динамика валового дохода и его составных элементов за 2007 – 2008гг.

Показатели	2007 г.		2008 год		Отклонение
	Сумма, млн р..	%	Сумма, млн. р.	%	Сумма, млн. р.	%
Валовой доход	4229	100	11360	100	7131	168,6
Расходы на реализацию	3199	75,64	7998	70,4	4799	24,9
Прибыль отчетного  периода	1002	23,69	3246	28,5	2244	223,9
в т.ч. налоги, уплачиваемые из прибыли	547	-	860	-	313	57,2
прибыль к распределению	455	-	2386	-	1931	424,3

 

Таким образом, можно сделать вывод, что ценовая  политика организации достаточно эффективна.

Коммерческая  работа по оптовой продаже товаров  включает также деятельность в области  рекламы и стимулирования продаж.

Одним из направлений  коммерческой деятельности торговой организации  является рекламная деятельность.

ООО «Колбикос» использует следующие виды рекламы своего товара:

а) Реклама в специализированных печатных изданиях:

– справочники – «Минск-контакт», «Бизнес-Беларусь», «Беларусь 21 век»;

– профильные справочники – например, Министерства спорта и туризма, Министерства здравоохранения;

– региональная пресса – газета «Из рук в руки»;

б) Наружная реклама в виде щитов 3х6(бил бордов) – продвижение товарных марок (Columbia, Merrell, Torneo), продвижение оптового центра ООО «Колбикос»;

в) Реклама в транспорте и метро;

г) Заказные популярные статьи про франчайзинг и оптовый центр в журналах (например, Бизнес ревю)

д) Интернет – «sportmaster.by»

– предложение товара посредством личных контактов;

– информация на инфолинии 185, основных каталогах и справочниках;

– почтовая рассылка по предпринимателям, крупным предприятиям.

В 2008 году в рамках рекламной акции каждому покупателю были преподнесены: кружки и ежедневники  с логотипом ООО «Колбикос». Кроме этого, компания «Спортмастер» осуществляет рекламу своих дилеров с представлением ассортимента товара и местоположения оптового центра. Так, например, в 2009 г. рекламный бюджет в размере 90 тыс. долл. будет направлен на продвижение торговой марки COLUMBIA в г. Минске и регионах:

– наружная реклама в Минске и областных городах в ноябре и апреле (50 тыс.дол. – 80% рекламного бюджета);

– осенняя рекламная Интернет-кампания;

– создание промо-раздела Columbia на базе сайта sportmaster.by (сущность, история и основы позиционирования торговой марки, ассортимент и новинки, «КАРТА» всех официальных продавцов в Беларуси);

– поисковая оптимизация и контентная реклама по ключевым словам «Columbia», «коламбия», «одежда», «обувь» в поисковых системах «tut.by» «yandex», «google».

Проведенная оценка деятельности ООО «Колбикос» свидетельствует о динамическом развитии оптовой деятельности, повышении ее эффективности в течении 2006-2008 гг.Полученные результаты свидетельствуют о повышении эффективности деятельности организации на протяжении трех лет – с 2006 по 2008 гг.

Необходимо  отметить, что рекламные мероприятия, проводимые ООО «Колбикос» совместно с компанией «Спортмастер» являются эффективными, о чем свидетельствует рост товарооборота за счет

 

2.3. Анализ  финансово-экономического состояния  предприятия

 

2.3.1 Анализ  структуры и динамики баланса предприятия

Анализ активов  предприятия, их структур и динамики исследуются как с точки зрения их участия в производстве, так  и с позиции их ликвидности.

Анализ структуры  и динамики актива баланса представлен в таблице 2.11.

 

Таблица 2.11 – Анализ структуры и динамики актива баланса

Наименование  статей баланса организации	Показатели  структуры актива в валюте (итоге) баланса
	На начало периода, млн. р.		На конец периода		Прирост (+),снижение (-)
			Уд. Вес, %	Сумма, млн.р.	Уд. Вес, %	Сумма, млн.р.	Уд. Вес, %
1	2		3	4	5	6	7
1 Внеоборотные  активы (стр. 190):	53		1,50	61	1,20	8	-0,3
1.1 Основные средства (остаточная стоимость) (стр. 110)	50		1,40	59	1,20	9	-0,2
1.2 Нематериальные активы (остаточная стоимость) (стр. 120)	3		0,09	2	0,04	-1	-0,04
1.3 Доходные вложения в материальные ценности (остаточная стоимость) (стр. 130)		-	0,00	-	0,00	-	0,00
1.4 Вложения во внеоборотные активы (стр. 140)		-	0,00	-	0,00	-	0,00
1.4.1 Незавершенное строительство (стр.141)		-	0,00	-	0,00	-	0,00
1.5 Прочие внеоборотные активы (стр.150)		-	0,00	-	0,00	-	0,00
2 Оборотные  активы (стр. 290)		3472	98,5	4889	98,8	1417	0,30
2.1 Запасы и затраты (стр. 210)		2985	84,7	4060	82,0	1075	-2,70
2.1.1 Сырье, материалы и другие аналогичные активы (стр.211)		14	0,40	31	0,60	17	0,20
2.1.2 Животные на выращивании и откорме (стр.212)		-	0,00	-	0,00	-	0,00
2.1.3 Затраты в незавершенном производстве и полуфабрикаты (стр. 213)		-	0,00	-	0,0	-	0,0
2.1.4 Расходы на реализацию		2	0,1	3	0,1	1	0,0
2.1.5 Готовая продукция и товары для реализации (стр. 215)		1 317	37,4	1 298	26,2	-19	-11,1
2.1.6 Товары отгруженные (стр. 216)		1 047	29,7	2 147	43,4	1 100	13,7
2.1.7 Выполненные этапы по незавершенным работам (стр. 217)		-	0,0	-	0,0	-	0,0
2.1.8 Расходы будущих периодов (стр. 218)		605	17,2	581	11,7	-24	-5,4
2.1.9 Прочие запасы и затраты (стр 219)		-	0,0	-	0,0	-	0,0
2.2 Налоги по приобретенным товарам, работам, услугам (стр. 220)		285	8,1	207	4,2	-78	-3,9
2.3 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более, чем через 12 месяцев после отчетной даты) (стр. 230)	-		0,0	-	0,0	-	0,0
2.4 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) (стр. 240)	-		0,0	-	0,0	-	0,0
2.5 Расчеты с учредителями (стр. 250)	-		0,0	-	0,0	-	0,0
2.6 Денежные средства (стр. 260)	202		5,7	617	12,5	415	6,7
2.7 Финансовые вложения (стр. 270)	-		0,0	5	0,1	5	0,1
2.8 Прочие оборотные активы (стр. 280)	-		0,0	-	0,0	-	0,0
Баланс (стр. 300)	3 525		100	4 950	100	1 425	Х

 

Как видно, в  структуре актива баланса на начало года наибольший удельный вес (98,5%) занимают оборотные активы, что объясняется  спецификой предприятия оптовой  торговли. Наибольший удельный вес  в оборотных активах составляют запасы и затраты (84,7%), в которых наибольший удельный вес имеют готовая продукция на складе (37,4%) и продукция отгруженная (29,5%).

 На конец  года доля оборотных активов  в балансе увеличилась на 0,3%, а в абсолютном значении на 1417 млн. р. Это произвошло за счет увеличения величины запасов и затрат на конец года на 1075 млн. р. При этом на конец года произошли изменения в структуре оборотных активов, уменьшилась доля запасов и затрат на 2,7% и увеличилась доля денежных средств на 12,5% или на 415 млн. р. В структуре запасов и затрат также произошли изменения, доля товаров на складе уменьшилась, а товаров отгруженных увеличилась, что свидетельствует об повышении деловой активности предприятия, это в частности произошло за счет применения системы скидок на предприятии.

Доля внеоборотных активов на начало года составляет 1,5%, из них 1,4% - основные средства (оборудование для склада и офиса) и 0,9% - нематериальные активы (лицензии на осуществление оптовой деятельности и осуществление грузоперевозок). На конец года доля внеоборотных активов уменьшилась на 0,3%, а стоимость основных средств увеличилась на 8 млн. р. частично за счет приобретения нового оборудования для склада и офиса, частично за счет переоценки основных фондов. Изменение структуры актива баланса за отчетный период представлено на рисунке 2.2

 

Рисунок 2.2 –  Структура актива баланса за отчетный период

 

Необходимо  отметить, что предприятие не имеет  дебиторской задолженности на начало и на конец года, так как работает на условиях поставки товаров по факту  оплаты.

Исследование структуры пассива баланса позволяет установить одну из возможных причин финансовой неустойчивости предприятия представлено в таблице 2.12.

 

Таблица 2.12 – Анализ структуры пассива бухгалтерского баланса и влияния основных разделов баланса на пополнение его активной части

Наименование  статей баланса организации		Показатели  структуры пассива в валюте (итоге) бухгалтерского баланса
		На начало периода		На конец периода		Прирост (+),снижение (-)
		Абсолютная величина, млн р.	Удельный вес, %	Абсолютная величина, млн р.	Удельный вес, %	Абсолютная величина, млн. р.	Удельный вес, %
1		2	3	4	5	6	7
1 Капитал и резервы (стр. 490)		513	14,6	2 906	58,7	2 393	44,2
2 Долгосрочные обязательства (стр. 590)		-	0,0	-	0,0	-	0,0
2.1 Долгосрочные кредиты и займы (стр. 510)		-	0,0	-	0,0	-	0,0
2.2 Прочие долгосрочные обязательства (стр. 520)		-	0,0	-	0,0	-	0,0
3 Краткосрочные обязательства (стр. 690)		3 012	85,4	2 044	41,3	-968	-44,2
3.1 Краткосрочные кредиты и займы (стр.610)		-	0,0	-	0,0	-	0,0
3.2 Кредиторская задолженность (стр. 620)		3 012	85,4	2 044	41,3	-968	-44,2
3.2.1 Перед поставщиками и подрядчиками		1 144	32,5	1 838	37,1	694	4,7
3.2.2 Перед покупателями и заказчиками (стр. 622)		10	0,3	38	0,8	28	0,5
3.2.3 По расчетам с персоналом по оплате труда		9	0,3	25	0,5	16	0,2
3.2.4 По прочим расчетам с персоналом (стр. 624)		-	0,0	1	0,0	1	0,0
3.2.5 По налогам и сборам (стр.625)		562	15,9	132	2,7	-430	-13,3
3.2.6 По социальному страхованию и обеспечению (стр. 626)		3	0,1	9	0,2	6	0,1
3.2.7 По лизинговым платежам (стр. 627)		-	0,0	-	0,0	-	0,0
3.2.8 Перед прочими кредиторами (стр. 628)	1 284		36,4	1	0,0	1283	-36,4
3.4 Резервы предстоящих расходов (стр. 640)	-		0,0	-	0,0	-	0,0
3.5 Прочие краткосрочные обязательства (стр. 650)	-		0,0	-	0,0	-	0,0
Баланс (стр. 700)	3 525		100,0	4 950	100,0	1 425	Х

 

Наибольший удельный вес в пассиве баланса составляет кредиторская задолженность, которая на начало года составляла 3012 млн. р. (85,4%), на конец год – 2044 млн. р. (41,3%), т. е. уменьшилась на 968 млн. р., изменив структуру пассивов. Основные виды кредиторской задолженности – это задолженность перед поставщиками и подрядчиками, которая на начало года составляла 1144 млн. р. (32,5%), на конец года – 1 838 млн. р. (37,1%), т.е. увеличилась на 694 млн. р. (4,7%), это связано с увеличением спроса на товар и приобретения товара у поставщиков на условиях коммерческого кредита (отсрочки платежа). С положительной стороны характеризуется уменьшение на конец года задолженности перед прочими кредиторами на 1283 млн. р. и по налогам и сборам на 430 млн. р. На конец года появилась, хотя и не значительная, задолженность перед работниками по заработной плате – 1 млн. р.

Удельный вес собственного капитала в балансе составлял  на начало года 14,6% или 513 млн. р., а на конец года увеличился на 44,2% или на 2393 млн. р. и составил 2 906 млн. р., что свидетельствует об изменении структуры капитала в сторону увеличения собственного капитала, что свидетельствует об улучшении финансовой устойчивости и финансовой независимости предприятия.

Изменение структуры  пассива баланса представлено на рисунке 2.3

 

Рисунок 2.3 – Изменение структуры пассива баланса

 

Таким образом, результаты анализа актива и пассива баланса  свидетельствуют об увеличении имущества  предприятия с начала года (3525 млн. р.) на конец года на 1 425 млн. р., это объясняется увеличение собсвенного капитала предприятия на конец года.

 

2.3.2 Анализ  ликвидности и платежеспособности  предприятия

Целью анализа является определение степени покрытия оборотными активами существующих обязательств, которые должны быть погашены предприятием в предстоящем периоде. Для этого  рассчитываются финансовые коэффициенты ликвидности (таблица 2.13).

 

Таблица 2.13 – Расчет коэффициент ликвидности

Наименование  показателя	На начало года	На конец  отчетного периода	Норматив коэффициента
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,07	0,30	Кабсл >= 0,2
Коэффициент текущей ликвидности K1	1,153	2,392	К1 >= 1,1
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3	0,854	0,413	К3 <= 0,85

 

Как показывают результаты расчетов, коэффициент абсолютной ликвидности, который показывает степень  покрытия абсолютно ликвидным имуществом предприятия (денежные средства и ценные бумаги) краткосрочных обязательств, на начало года был ниже нормативного значения, это свидетельствовало о недостаточности денежных средств у предприятия, на конец года коэффициент увеличился до 0,3, что выше предельного нормативного значения. Коэффициент текущей ликвидности, который характеризует степень покрытия оборотными активами краткосрочных обязательств, на начало года имел значение 1,153, что больше нормативного значения, на конец года этот показатель увеличился, что положительно характеризует ликвидность и платежеспособность предприятия. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует способность предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации всех активов, как видно его значение на начало года составляло 0,854, что меньше нормативного предела, на конец года это показатель уменьшился до 0,413, что свидетельствует об уменьшении обязательств предприятия и увеличения его собственного капитала.