Эфективность коммерческой деятельности

 

Джерело: власна розробка

Значення коефіцієнтів, отримані в результаті розрахунків, знаходяться  в межах нормативів для цієї галузі. При аналізі динаміки коефіцієнтів виявлено значне поліпшення фінансового  стану в 2009 році, проте дані за 2010 рік говорять про несприятливу тенденцію  до погіршення. Відмітно, що при цьому  відзначається значне зростання  показників фінансових результатів  діяльності ТОВ"Епицентр" Це пов'язано  зі збільшенням питомої ваги кредиторської  заборгованості в пасиві балансу  в порівнянні з 2009 роком.

Таким чином, можна зробити  висновок про те, що фінансове положениеТОВ  «Епіцентр» стійке, проте виявлена тенденція до погіршення вимагає  вжиття заходів по стабілізації фінансового  стану. Подальший аналіз комерційної  деятельности ТОВ  «Епіцентр» по кожному з її напрямів виявить причини ситуації, що склалася, що дозволить розробити дієві заходи по підвищенню ефективності діяльності підприємства.

 

 

 

 

2.2 Оцінка ефективності комерційної діяльності ТОВ  «Епіцентр» по закупівлях товару

Орієнтована на лідерство компанія «Епіцентр» завоювала ринок своїм клієнтоорiєнтованим обслуговуванням, широким асортиментом товарів і послуг, а також професіоналізмом співробітників. Структура шкірного маркету має 10 відділів, які відповідають за окремий асортимент товарів та послуг. У шкірному відділі налічується більше 10-ти асортиментних груп. У загалі кожен маркет містить більше 30000 тис. одиниць товару. Заразом планується відкриття двох нових маркетів в м. Харків та м. Дніпропетровськ. Тім самим, показуючи успішність праці співробітників, бути лідером на ринку роздрібної торгівлі формату «від і до» в Україні. Розвиток та поширення мережі гіпермаркетів в усі обласні центри та великі міста в Україні, представлення широкого вибору продукції та забезпечення високого рівня обслуговування споживачів.

Асортимент ТОВ  «Епіцентр», що реалізовуються, товарів складається  з таких видів товарів : вироби металу, будівельні матеріали, електротехника та інші види продукції.

Проаналізувавши техніко - економічні показники зробимо аналіз структури  основних видів продукції з даних  наведених в таблиці 2.3

З даної таблиці мі бачимо найбільший обсяг продукції у 2010 році займає реалізація виробів з  металу(58929,1 тис. грн), хоча у 2008 році його реалізація була найменшими порівняно  з іншими видами продукції і займало  лише 0,45% від усього обсягу товарної продукції. Таку ж картину мі спостерігаємо  і по реалізації будівельних матеріалів, а щодо електротехніки, то обсяг  реалізації різко збільшився порівняно  із 2009 роком на 5094,5 тис. грн Загалом  мі бачимо, що обсяги продукції постійно зростають, що дає змогу постійному зростанню прибутку підприємства.

 

 

Таблиця 2.3.Динаміка обсягу та структури основних видів продукції  на підприємстві за 2008-2010рр.

Назва продукції	2008 р.		2009 р.		2010 р.		Відхилення 2008р. від 2010р.(+, -)тис. грн	Відхилення 2008 р до 2010 р. %
	обсяг продукції, тис. грн	питома вага %	обсяг продукції тис. грн	питома вага %	обсяг продукції, тис. грн	питома вага %
1.Вироби з металу	335,99	0,45	33564	41,87	58929,1	32,88	58593,11	175,39
2.Будівельні матеріали	8942	11,87	15587	19,44	19684	10,98	10742	220,13
3.Електротехніка	2217,1	2,94	836	1,04	5930,5	3,31	3713,4	267,49
4.Інші відіа продукції	63852,81	84,74	30173,9	37,65	94701,7	52,83	30848,89	148,31
Всього товарна продукція	75347,9	100	80160,9	100	179245,3	100	103897,4	237,89

 

Торговий асортимент ТОВ "Епіцентр" завжди повний і стабільний. Це досягається внаслідок методу роботи, що реалізовується на підприємстві, коли підставою для закупівлі  товарів служать, передусім, заявки покупців плюс резервний запас, що розраховується за підсумками реалізації за попередні  періоди, що можливо завдяки добре  налагодженим зв'язкам з постачальниками.

Закупівля товару здійснюється в міру необхідності - певної періодичності  не існує у зв'язку з нерівномірністю  попиту. На складі ТОВ "Епіцентр" ведеться комп'ютерний облік ТМЦ  за допомогою спеціальної програми. Вузька товарна номенклатура дозволяє досить оперативно і точно відбивати  прихід/відвантаження товару в програмі, що дозволяє керівництву у будь-який момент отримувати достовірну інформацію про залишки товарів на складі і приймати рішення про закупівлі. Товар отримується порівняно невеликими партіями з урахуванням передбачуваних об'єму і структури заявок від покупців. При цьому також враховується невелика площа складу.

Такий метод визначення потреби  в закуповуваних товарах при  грамотній реалізації створює передумови до ефективного управління товарними  запасами. Ефективність управління товарними  запасами визначається, передусім, показниками  оборотності запасів(таблиця 2.4).

Таблиця 2.4 - Аналіз оборотності  товарних запасів(ТЗ) ТОВ "Епіцентр"(2008 - 2010гг.)

Показники	2009 рік	2010 рік	Відхилення	У % до 2009 р.
Товарообіг, млн.грн.	101,4	257,5	+ 156,1	253,94
Середні залишки ТЗ, млн.грн.	2,75	2,15	- 0,60	78,18
Коефіцієнт оборотності  ТЗ	36,87	119,77	+ 82,9	324,84
Оборотність ТЗ в днях	9,76	3,01	- 6,75	30,84

 

Джерело: власна розробка

Аналіз показує збільшення швидкості оборотності товарних запасів майже в 3 рази, що, безумовно, вплинуло на зростання товарообігу  в 2010 році. Проте не можна судити про ефективність управління запасами тільки за швидкістю оборотності. Необхідно  також проаналізувати витрати, пов'язані  із закупівельною діяльністю, визначити  наскільки вони обоснованны і  рентабельні.

У зв'язку з тим, що ТОВ «Епіцентр»  згідно з договорами з постачальниками робить доставку товарів на свій склад самостійно, основна стаття витрат при здійсненні закупівель товарів - транспортні витрати. При цьому прямі витрати по зберіганню порівняно невеликі, оскільки товар, що реалізовується, не вимагає специфічних умов зберігання і методів переміщення, проте значні витрати пов'язані з оплатою оренди складу. У таблиці 2.5 представлений аналіз витрат ТОВ «Епіцентр»  по здійсненню закупівель.

Проведений аналіз говорить про досить ефективну діяльність ТОВ "Епіцентр" по формуванню асортименту. Як показала практика, розширення асортименту  сприятливо позначилося на фінансових результатах діяльності ТОВ "Епіцентр", що говорить про доцільність розширення асортименту і  в майбутньому. Швидший темп зростання товарообігу, ніж витрат на закупівлю, і висока рентабельність цієї статті витрат говорить про відсутність необгрунтованих  витрат, що позитивно характеризує діяльність підприємства в цьому  напрямі. Зменшення середніх залишків товарних запасів і прискорення  їх оборотності в 2010 році вказує на підвищення ефективності комерційної  діяльності по управлінню товарними  запасами на підприємстві.

Закупівля товарів у постачальників здійснюється на основі договорів купівлі-продажу, які полягають в простій письмовій  формі і завіряються підписами  і друком сторін. Предметом цих  договорів є купівля-продаж товару, сторони - Продавець і Покупець. Типовий  договір купівлі-продажу з постачальниками  ТОВ "Епіцентр" містить наступні основні умови - момент переходу права  власності на товар до Покупця, мету придбання товару, асортимент, кількість, ціна товару і порядок розрахунків, якість товару і умови доставки, термін дії договору, а також реквізити  сторін. Таким чином, відсутність  порушення договірних зобов'язань, як з боку постачальників, так і  з боку ТОВ "Епіцентр", говорить про досить ефективне ведення  підприємством договірної роботи.

 

 

 Таблиця 2.5 - Аналіз структури, динаміки і рентабельності витрат  ТОВ "Епіцентр" на закупівлю товарів(2008 - 2010гг.)

Показники	2008 рік	2009 рік	Відхилення від 2008г.		2010 рік	Відхилення від 2009г.
			У абс  выр.	У % до 2008г.		У абс выр.	У % до    2009г.
Транспортні витрати, млн.грн.	0,61	0,56	- 0,05	91,8	0,78	+ 0,22	139,29
Витрати на зберігання, в  т.ч. оренда складу, млн.грн.	1,8	1,6	- 0,2	88,89	2,6	+ 1,0	162,5
Загальна сума витрат по закупівлі товарів, млн.грн.	2,41	2,16	- 0,25	89,63	3,38	+ 1,22	156,48
Рентабельність витрат по закупівлі товарів %	58,09	55,56	- 2,53	95,64	136,09	+ 80,53	244,94

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Аналіз показників економічної ефективності діяльності ТОВ «Епіцентр»

Проведемо факторний аналіз впливу показників ефективності комерційної  діяльності ТОВ«Епицентр» на загальний  економічний ефект, представивши рентабельність активів у вигляді твору рентабельності продажів і коефіцієнта оборотності(таблиця 2.6).

Таблиця 2.6 - Факторний аналіз рентабельності активів ТОВ "Епіцентр" за 2009 - 2010гг.

Показники	2009р.	2010р.	Відхилення від 2009г.
			У абс. выр.	у %
Рентабельність активів %	18,68	8,40	- 10,28	44,97
Рентабельність продажів %	1,68	2,45	+ 0,77	145,83
Коефіцієнт оборотності	11,14	3,43	- 7,71	30,79

Джерело: власна розробка

В порівнянні з 2009г. у 2010г. відзначається  значне зниження рентабельності активів  ТОВ "Епіцентр" - на 55,03 %. При факторному аналізі впливу на рентабельність виявлено, що це обумовлено, передусім, значним зниженням оборотності активів(на 69,21 %), оскільки рентабельність продажів, навпаки, зросла на 0,77 процентних пункту і склала 2,45 %. Таким чином, на зниження рентабельності активів ТОВ "Епіцентр" найбільший вплив зробив зниження оборотності активів. Аналіз оборотності по кожній статті оборотних активів дозволить виявити причини цього явища. Розрахунку оборотності оборотних активів ТОВ "Епіцентр", представлений в таблиці 2.19, говорить про значне зниження діловій активності підприємства - оборотні активи здійснюють один оборот за 97,43 дня, що вище цього показника за 2009г. на 65,65 дня, темп зростання склав 306,58 %. При цьому коефіцієнт оборотності знизився до 3,43(на 69,21 %).

Таблиця 2.19 - Аналіз оборотності оборотних  активів ТОВ "Епіцентр" за 2009 - 2010гг.

Показники оборотності	Оборотність у днях		Зміна
	2009 рік	2010 рік	У  днях	У  % до 2009г.
Виробничі запаси	0,36	0,14	-0,22	39,38
Незавершене виробництво(витрати  звернення)	-	-	-	-
Разом у сфері виробництва	0,36	0,14	-0,22	39,38
Готова продукція і  товари	9,76	3,01	-6,76	30,79
Товари відвантажені	7,99	40,94	32,95	512,45
Дебіторська заборгованість	9,41	51,38	41,97	546,10
Фінансові вкладення	-	-	-	-
Грошові кошти	4,26	1,96	-2,30	45,94
Разом у сфері звернення	31,42	97,28	65,86	309,60
Всього оборотних активів	31,78	97,43	65,65	306,58