Анализ товарооборота

 

 

Рисунок 1.7. График  волны  продаж для каждой сезонной группы в период Т+5, млн. руб.

 

Для  измерения сезонных колебаний  спроса населения используют индексы  сезонности (I_сез):

I_сез = ТОi / ТОср            (1.7)

Где ТОi – фактический объем продаж соответствующего месяца;

ТОср – среднемесячный товарооборот.

 

 

Рисунок 1.8. Товарооборот в  целом по предприятию за период Т + 5, млн.руб.

Анализируя данные гистограммы, можно  сделать вывод о том, что существенное влияние на сезонные колебания спроса оказывают, в первую очередь, товары летнего ассортимента. В июле наблюдается  абсолютный пик продаж предприятия.  Практически аналогичный товарооборот наблюдается у товаров зимнего  ассортимента в ноябре, декабре и  январе. Спрос на товары внесезонного ассортимента не зависит от времени  года, следовательно,  наблюдаются  равномерные продажи данной группы в течение года.

С учетом данных, полученных за период  Т + 5, а также результата планирования методом непосредственного  экстраполирования с помощью  среднего абсолютного прироста на Т+6 период, и учитывая индекс сезонности , строится предполагаемая модель продаж на 
Т + 6 год.

3. Рис. 1.9. Товарооборот за период Т+6 по кварталам, млн.руб. 
   1.5 Анализ товарооборачиваемости

Движение товарных запасов  во взаимосвязи с оборотом по продаже  позволяет установить один из важнейших  экономических показателей торговли - товарооборачиваемость.

Товарооборачиваемость является одним из важнейших показателей эффективности деятельности предприятия. Под товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня их реализации, а также скорость оборота сырья и покупных товаров. Товарооборачиваемость - характеристика процессов возобновления товарных запасов в снабженческо-сбытовой организации, торговом предприятии и т.д.

Товарооборачиваемость является показателем эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия в целом, позволяет оценить и количественно измерить два параметра, присущие товарным запасам: время и скорость их обращения. Товарооборачиваемость может быть выражена либо числом оборотов товаров за определенный период времени, либо количеством дней, необходимых для одного оборота. Экономическая сущность этих двух показателей одна и та же, разница лишь в способах определения. Следует отметить, что речь идет об оборачиваемости денежных средств, вложенных в запасы. Важно также понимать, что время обращения товаров показывает, как быстро будет продан товар и как скоро будут возмещены затраты на его производство и обращение. Для характеристики скорости обращения товаров используют и показатель, характеризующий количество оборотов за определённый период.

Товарооборачиваемость в днях к обороту в целом по торговле страны характеризуют продолжительность нахождения товаров в сфера обращения с момента производства товаров да момента их реализации потребителям. При ускорении на один день оборачиваемости средств, вложенных, в товарные запасы высвобождается, их сферы торговли сумма, равная среднему однодневному объёму продаж. Перед торговлей и другими отраслями экономики стоит задача обеспечить ускорение оборачиваемости всех материальных и денежных ресурсов и так организовывать хозяйственно-финансовую деятельность, чтобы не допускать сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей.

Товарные запасы – это  количество товаров в денежном или  натуральном выражении, находящихся  в торговых предприятиях, на складах, в пути на определенную дату.

От объема товарного запаса и уровня в существенной степени  зависит эффективность коммерческой деятельности фирмы. Они остро реагируют  на всякие изменения рыночной конъюнктуры, прежде всего на отношение спроса и предложения. Сам факт их наличия  не приносит их собственникам ничего, кроме расходов и убытков. Тем  не менее, без них не может работать и функционировать ни одно торговое предприятие. Это товарные запасы.

Товарные запасы представляют собой предметы потребления, находящиеся  в сфере товарного обращения. Это товар, ожидающий часа своей  продажи. Как только товар оказывается  проданным, он переходит в сферу  потребления и уже не является товарным запасом.

Товарный запас – это  количество товаров определенного  вида, сорта, находящихся на данный момент в сфере товарного обращения, в перевозке и на складах, в  хранилищах, на витринах магазина.

Необходимость формирования товарных запасов на предприятии  обусловлена тем, что процесс  обращения нельзя прерывать в  момент между 2 завозами продукции.

Наличие товарного запаса служит важным условием непрерывности  процесса производства и обращения  продукции. В то же время запасы не должны быть избыточными, поскольку  при этом возрастают издержки производства и обращения.

Товарные запасы формируются  на всех этапах товародвижения: в хранилищах производственных предприятий, при  транспортировке, на складах оптовых  и розничных торговых фирм. Необходимость  формирования товарных запасов определена такими факторами, как:

1) время, необходимое для  перевозки продукции от места  производства до места продажи,  охватывая время на погрузочно-разгрузочные  работы;

2) сезонные колебания  в производстве и потреблении  товаров;

3) несоответствие между  производственным и торговым  ассортиментом товаров, что вызывает  сортировку, упаковку и подработку;

4) специфика территориального  размещения производства;

5) условия перевозки товаров,  расстояние между поставщиком  и магазином;

6) возможности для хранения  продукции и др.

Объем товарных запасов обусловливается  величиной и структурой товарооборота  торгового предприятия. Одной из основных задач торговых предприятий  является поддержание оптимальной  пропорции между размером товарооборота  и величиной товарных запасов. При  недостаточном объеме запасов появляются трудности с товарным обеспечением товарооборота фирмы; излишние запасы ведут к дополнительным затратам, повышению потребности в кредитах и увеличению затрат по выплате процентов  по ним, увеличению затрат по хранению запасов, что в целом приводит к ухудшению общего финансового  положения торговых предприятий.

Товарный запас необходим  для того, чтобы избежать отсутствия товара в торговой точке, магазине. Соответственно, предприниматель должен организовывать запас товара.

Анализ товарооборачиваемости выполняется на основе данных Т+5 года. Расчет производится в таблице 1.7. При заполнении таблицы используются следующие формулы:

                                                                             _(1.8)

     Где: ТО_одн – фактический однодневный товарооборот, млн.руб.;

      ТО_год – годовой фактический товарооборот, млн.руб.;

      360 – количество  дней в году.

42,5

 

 

 
                                                               _(1.9)

     Где:  Т_{об. норм} – товарооборачиваемость нормативная, оборотов;

      НТЗдн – норматив товарных запасов, дней.

 

_(1.10)

Где: – товарооборачиваемость при нормативном запасе и сопоставимом обороте, оборотов;

  НТЗруб – норматив товарных запасов, млн.руб.;

             НТЗруб=42,5*(36+3)= 1657,5 млн. руб.

 

Таблица 1.7 Анализ влияния  товарооборота и товарных запасов  на товарооборачиваемость по торговому предприятию за отчетный Т + 5 год.

Товарооборот, млн. руб.		Норматив товарных запасов		Товарооборачиваемость, обороты
Годовой	Дневной	В днях	В млн. руб.	Нормативная	При нормативном товарном запасе и фактическом товарообороте
15311,90	42,5	36	1657,5	11	10

 

     Анализ таблицы 1.7 показал, что фактическая товарооборачиваемость (10 оборотов) ниже нормативной (11 оборотов), что может привести к ухудшению товарной деятельности предприятия. Рассчитаем размер вовлеченных денежных средств:

ВС = (Тобфакт - Тобнорм)*НТЗруб,                                             (1.11)

где Тобфакт, Тобфакт – соответственно фактическая и нормативная товарооборачиваемость, обороты;

ВС = (10-11) * 1657,5 = - 1657,5 млн. руб.

Уменьшение товарооборачиваемости на 1 оборот привело к вовлечению 1657,5 млн. руб. Причиной вовлечения является увеличение размера товарных запасов. Подобное увеличение так же может привести к товарным потерям, повышенным расходам на транспортировку и хранение, а также изъятию временно свободных денежных средств из обращения и переводом их в товарную форму.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Сбытовая деятельность торгового  предприятия.

1. Анализ ассортиментной политики предприятия

Ассортиментная  политика - это формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия  и ограничений на различные виды используемых в производстве ресурсов.

Ассортиментная  политика - это одна из важнейших  составляющих конкурентной стратегии компании. Вопрос о расширении/сужении ассортимента выпускаемой/продаваемой продукции может иметь различные решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие.

Однако общие  правила и зависимости могут  и должны быть определены и сформулированы на основании анализа состояния и развития существующих сегментов рынка (внешние факторы) и финансовых изменений, происходящих внутри компании (внутренние факторы)

Формированию  ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения. При этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой, - необходимость обеспечения наиболее эффективного использования предприятием технологических, финансовых, трудовых и других ресурсов с тем, чтобы продавать товары с относительно низкими издержками.

Цель ассортиментных концепций – формировать ассортимент  товаров, наиболее полно соответствующих  структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей. Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального формирования ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношения цен на товары данного вида и др.

Важным элементом  ассортиментной политики является изъятие  из программы неэффективных товаров. Изыматься могут товары морально устаревшие и экономически неэффективные, хотя и пользующиеся некоторым спросом. Выполним анализ ассортимента предприятия и выделим из ассортиментной структуры 3 наименования товаров, не соответствующих современным вкусам и предпочтениям либо неэффективных для реализации по другим причинам. В нашем случае причиной выведения товаров из ассортимента является нерентабельность их реализации.

Определим объем  высвобождаемых оборотных средств в результате исключения товаров из ассортимента  в таблице 2.1. Расчеты будем производить исходя из того, что торговая надбавка по предприятию составляет 20%, а норматив товарных запасов составляет 21 день. Также используются следующие формулы:

                                            

,                                                       (2.1)

где ТО –  товарооборот по i-му товару, руб.;

О – объем  годового потребления, пар, шт.;

Ч – численность  населения, чел.;

Ц – розничная цена товара, руб.

 

                                         

,                                   (2.2)

где - годовой товарооборот по себестоимости, руб.;

ТН – торговая надбавка, %.

                                       ,                                      (2.3)

где - товарооборот дневной по себесоимости, руб.;

360 – количество дней в году.

                                         ,                                 (2.4)

где ВС – высвобождение (вовлечение) оборотных средств, руб.;

НТЗ – норматив товарных запасов, дни.

На основании вышеописанного из ассортимента будет выведено платье полушерстяное женское по цене 350 тыс. руб. с объемом годового потребления 0,2 шт., плащ женский по цене 960 тыс. руб. с объемом годового потребления 0,14 шт., а также сапожки и полусапожки осенние по цене 1050 тыс. руб. с объемом годового потребления 0,25 шт. (численность женщин – 28 тыс. чел.).

Таблица 2.1 Расчет количества высвобождаемых средств

Показатели	Платье полушерстяное	Плащ	Сапожки, полусапожки осенние	Итого
ТОгод (по себестоимости), млн. руб.	1960	3763,2	7350
ТОдн (по себестоимости), млн. руб.	5,44	10,45	20,42
Высвобождение оборотных средств, млн. руб.	114,24	219,45	428,82	762,51