Формирование производственной программы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Формирование цен на продукцию

4.1. Теория

Важное место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено  между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена — сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода. Существует два подхода к определению теории цены. По мнению сторонников одного из них, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Отсюда цена — денежное выражение стоимости товара. Ценообразование же представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу.

Принято говорить о двух системах ценообразования: 1) централизованная, которая предполагает формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения, и 2) рыночная, основанная на базе взаимодействия спроса и предложения. Чем же определяется размер цены товара? Это самый сложный вопрос экономической теории, который до сих пор вызывает ожесточенные споры представителей двух школ, придерживающихся диаметрально противоположных взглядов. Разработка теории цены относится к ранней стадии развития капитализма. Для этого периода была характерна затратная теория цены, яркими сторонниками которой были Вильям Петти, Адам. Именно они заложили основы стоимостной теории цены, согласно которой стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства.

Наиболее последовательным сторонником  стоимостной теории цены является К. Маркс с его учением об абстрактном  труде как объективной субстанции стоимости. Сущность этой концепции  заключается в следующем: товар  имеет стоимость и цену. Стоимость — это воплощенные в товаре общественно полезные затраты труда, но не всякие, а только соответствующие средним (для данного периода) условиям, умелости и интенсивности труда. А поскольку всякий товар есть результат труда, то это делает все товары качественно однородными, следовательно, сопоставимыми и соизмеримыми. При таком подходе труд, воплощенный в товарах, также становится качественно однородным, трудом «вообще», лишенным конкретики. В экономической теории такой труд принято называть абстрактным. Таким образом, отношение стоимостей различных товаров отражает отношение представленных в них величин абстрактного труда. Эти величины и определяют объективные пропорции обмена товарами (или купли-продажи). Что касается цены товара, то она представляет собой денежное выражение его.

В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено  между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Оптовые (отпускные) цены промышленности – цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым (оптовым) организациям. В их состав включается оптовая цена предприятия, издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации, прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации, акциз и налог на добавленную стоимость. Издержки и прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации составляют величину оптово-сбытовой скидки (наценки).

Розничные цены – цены, по которым товары реализуются  в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.

Они включают оптовые (отпускные) цены промышленности, акциз, налог на добавленную стоимость  и торговую надбавку, состоящую из издержек обращения торговых организаций  и их прибыли.

Ценовая политика– это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

4.2. практическая часть

Правильно установленные цены на продукцию определяют спрос на нее при прочих равных условиях, а также ее прибыльность и рентабельность.

Расчетную рентабельность затрат, как  оценку вкладываемого капитала, определяемую по формуле:

где: – рентабельность затрат по виду продукции;

 – прибыль по данному  виду продукции;

 – затраты на изготовление  одного вида продукции (себестоимость).

Цены конкурентов, которые необходимо принимать к сведению для «завоевания» и дальнейшего расширения рыночной ниши в условиях конкуренции.

Справка: сопоставимая цена вида продукции  А, представленного в продаже  конкурентом, составляет 730 рублей.

С учетом перечисленных факторов установлена  следующая рентабельность затрат по видам продукции 

Виды продукции	А	Б	В
Рентабельность затрат в %	15	15	15

 

Формула расчета цены вида продукции ( ):

где: – затраты (себестоимость изготовления одного вида продукции);

 – принятый процент рентабельности затрат на вид продукции.

На основании изложенного требуется  рассчитать цены на каждый вид продукции. Цена определяется на уровне предприятия, то есть без налога на добавленную  стоимость, в рублях.

ЦА=452,95 * ((100+15)/100)=452,95 * 1,15=521 руб.

ЦБ= 675,72 * ((100+15)/100)= 675,72 * 1,15=777 руб.

ЦВ=581,9 * ((100+15)/100)= 581,9 * 1,15=669 руб.

Сравнивая реальную цену, продаваемого конкурентами изделия модели А в  730 рублей за единицу и предлагаемую нами 521 рублей отметим, что наша цена почти на треть ниже, а точнее на 27 %, при сохранении качества изделия, что определяет его конкурентоспособность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Объем реализации (продаж) продукции, прибыль и рентабельность продаж.

5.1. Теория.

Объем реализации продукции является одним из основных показателей, по которому оцениваются результаты производственно-хозяйственной  деятельности предприятия

Он  включает следующие составляющие: объем товарной продукции плюс разница между стоимостями остатков нереализованной продукции на начало и конец периода и плюс разница между стоимостями продукции, находящейся на ответственном хранении у покупателя на начало и конец периода.    

В свою очередь в объем товарной продукции включаются: стоимость  готовых изделий (услуг, работ), предназначенные для реализации на сторону плюс стоимость готовых изделий для нужд капитального строительства и непромышленного хозяйства своего предприятия плюс стоимость полуфабрикатов своей выработки и продукции вспомогательных и подсобных хозяйств, предназначенные для реализации на сторону и плюс стоимость основных фондов собственного производства.

 

Прибыль представляет собой выраженный в  денежной форме чистый доход, представляющий разницу между совокупным доходом  и совокупными затратами.² Предприятие получает прибыль, если выручка от продаж превышает себестоимость реализованной продукции (работ, услуг). То есть прибыль равна разности между выручкой от продажи продукции (работ, услуг) и себестоимостью реализованной продукции (работ, услуг).    

Прибыль выполняет следующие функции: как  показатель, характеризующий финансовые результаты хозяйственной деятельности (значение прибыли состоит в том, что она отражает конечный финансовый результат деятельности предприятия  за определенный период); стимулирующую функцию, проявляющиеся в процессе ее распределения и использования (содержание этой функции состоит в том, что прибыль одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия); как основной источник формирования доходной части бюджетов разных уровней (налог на прибыль является важнейшим источником пополнения средств бюджета).

Рентабельность продаж — коэффициент  рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период.

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка

Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки. Различия в конкурентных стратегиях и продуктовых линейках вызывают значительное разнообразие значений рентабельности продаж в различных компаниях. Часто используется для оценки операционной эффективности компаний.

Существуют и другие вариации расчета показателя рентабельности продаж, но для расчета всех их используются только данные о прибылях (убытках) организации (т.е. данные формы №2 "Отчет о прибылях и убытках", не затрагивая данных Баланса). рентабельность продаж по EBIT (величина прибыли от продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле выручки).

рентабельность продаж по чистой прибыли (чистая прибыль на рубль выручки  от продаж

прибыль от продаж на рубль, вложенный  в производство и реализацию продукции (работ, услуг).

 

5.2 практическая часть

 

На основании имеющихся данных рассчитать показатели реализации продукции (объем продаж), себестоимости, прибыли  и рентабельности продаж за месяц  и год в разрезе видов продукции  и в целом по всей продукции.

Рентабельность продаж считать  по формуле:

где: – рентабельность продаж в %;

 – прибыль от продаж;

 – объем продаж (выручка  от реализации).

В расчетной таблице 4 предусмотреть показатели:

- количество видов продукции  (месяц и год);

- цена единицы вида продукции;

- выручка от продаж (месяц и  год);

- затраты на производство и  реализацию (себестоимость) продукции  (месяц и год);

- прибыль от продаж (месяц и год);

- рентабельность продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 4

Показатель	А	Б	В	Итого
1.Количество  единиц продукции за:
-месяц	120	40	30
-год	1440	480	360
2. Цена единицы  изделия	521	777	670
3.Выручка от  продаж за:
-месяц	62520	31080	20100	113700
-год	750240	372960	241200	1364400
4. Полная себестоимость  продукции за
-месяц	55088	27053	17574	99715
- год	661062	324633	210889	1196584
5. Прибыль от  продаж за:
- месяц	7432	4027	2526	13985
- год	89178	48327	30311	167816
6.Рентабельность от продаж продукции %	11,88	12,95	12,56

 

3.Выручка от продаж = количество единиц продукции умножить на цену единицы изделия

А=120 * 521=62520 руб. в месяц   1440 * 521=750240 руб. в год

Б=40 * 777=31080 руб. в месяц   480  * 777=372960 руб. в год

В=30 *674=20100 руб. в месяц   360 *674=241200 руб. в год

5. Прибыль от продаж = выручка от продаж минус полная себестоимость продукции за месяц, год

А=62520-55087=7432 руб. в месяц  750240-661062=89178 руб. год

Б=31080-27053=4027 руб. в месяц  372960-324633=48327 руб. год

В=20100-17574=2526 руб. в месяц  241200-210889=30311 руб. год

6. Рентабельность от продаж продукции = прибыль от продаж разделить на выручку от продаж и умножить на 100% (месяц = год)

А=89178/750240*100=11,88 %

Б=48327/372960*100=12,95%

В=30311/241200*100=12,56%

Изделия по всем моделям (А, Б, В) будут рентабельны.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Формирование доходов, расходов и финансового результата деятельности предприятия.

6.1.Теория

Формирование доходов, расходов и  финансового результата деятельности предприятия.

Теория

Определение структуры бюджета доходов и расходов, принципы группировки статей, состав и степень детализации имеет особое значение в бюджетном процессе.

Доходная часть бюджета формируется с учетом:

-бюджета продаж основной продукции;

-доходов от прочей деятельности;

-прогноза внереализационных доходов и рассчитанной курсовой разницы, полученной в результате предполагаемого изменения курса валюты на период получения денежных средств за отгруженную продукцию;

-прогноза полученных процентов за предоставленные кредиты и займы.

Расходная часть бюджета формируется из следующих показателей:

-переменные и условно-постоянные затраты для осуществления производственно-хозяйственной деятельности;

-бюджет коммерческих расходов;

-прочие внереализационные расходы и проценты по полученным кредитам и займам.

Бюджет доходов и расходов позволяет  оценить эффективность хозяйственной  деятельности, проанализировать и определить резервы формирования и увеличения прибыли, установить лимиты расходов. При установлении величины планируемой прибыли в качестве целевого показателя, прогнозные данные корректируются и пересчитываются бюджетные показатели для обеспечения результата.

Конечный финансовый результат - это прирост или уменьшение капитала организации в процессе финансово-хозяйственной деятельности за отчетный период, который выражается в форме общей прибыли или убытка. Прибыль (убыток) отчетного периода определяется ежемесячно путем сопоставления всех доходов и расходов, принятых к учету. Если полученные доходы превышают произведенные в отчетном периоде расходы, то получена прибыль, иначе - убыток. При формировании конечного финансового результата учитываются: